深入了解CPSM考试试题及答案

深入了解CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的主要目标？

A.增强采购专业知识

B.提高采购实践技能

C.获得职业资格证书

D.学习采购相关法律知识

2.在采购流程中，以下哪个环节不是采购计划阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

3.以下哪种采购方法适用于采购大量标准化产品？

A.竞争性谈判

B.直接采购

C.邀请报价

D.询价

4.以下哪项不是采购风险管理的主要内容？

A.识别风险

B.评估风险

C.制定应对策略

D.监测风险

5.以下哪种采购方式适用于采购非标准产品？

A.询价

B.竞争性谈判

C.直接采购

D.邀请报价

6.在采购合同中，以下哪个条款不是核心条款？

A.合同标的

B.付款方式

C.交货时间

D.违约责任

7.以下哪种采购方式适用于采购高风险、高成本的产品？

A.询价

B.竞争性谈判

C.直接采购

D.邀请报价

8.以下哪个组织负责制定CPSM考试大纲？

A.APICS

B.APM

C.PMI

D.CIPS

9.以下哪项不是采购绩效评估的主要内容？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.产品质量

10.以下哪种采购方式适用于采购具有技术含量的产品？

A.询价

B.竞争性谈判

C.直接采购

D.邀请报价

11.以下哪项不是采购谈判的策略？

A.确定谈判目标

B.了解对方需求

C.强迫对方接受条件

D.建立良好关系

12.以下哪种采购方式适用于采购紧急产品？

A.询价

B.竞争性谈判

C.直接采购

D.邀请报价

13.以下哪项不是采购合同管理的主要内容？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同解除

14.以下哪种采购方式适用于采购创新产品？

A.询价

B.竞争性谈判

C.直接采购

D.邀请报价

15.以下哪项不是采购成本管理的主要内容？

A.成本预算

B.成本控制

C.成本分析

D.成本优化

16.以下哪种采购方式适用于采购高风险、高成本的产品？

A.询价

B.竞争性谈判

C.直接采购

D.邀请报价

17.以下哪项不是采购合同管理的主要内容？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同解除

18.以下哪种采购方式适用于采购创新产品？

A.询价

B.竞争性谈判

C.直接采购

D.邀请报价

19.以下哪项不是采购成本管理的主要内容？

A.成本预算

B.成本控制

C.成本分析

D.成本优化

20.以下哪种采购方式适用于采购紧急产品？

A.询价

B.竞争性谈判

C.直接采购

D.邀请报价

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的主要目标？

A.增强采购专业知识

B.提高采购实践技能

C.获得职业资格证书

D.学习采购相关法律知识

2.以下哪些采购方法适用于采购大量标准化产品？

A.竞争性谈判

B.直接采购

C.邀请报价

D.询价

3.以下哪些是采购风险管理的主要内容？

A.识别风险

B.评估风险

C.制定应对策略

D.监测风险

4.以下哪些采购方式适用于采购非标准产品？

A.询价

B.竞争性谈判

C.直接采购

D.邀请报价

5.以下哪些不是采购绩效评估的主要内容？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.产品质量

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购计划阶段包括需求分析、采购策略制定、采购方案制定和采购预算制定。（）

2.采购谈判中，双方应保持良好关系，避免冲突。（）

3.采购合同的核心条款包括合同标的、质量标准、价格、交货时间、付款方式、违约责任等。（）

4.采购风险管理的主要目的是降低采购风险，提高采购效益。（）

5.采购绩效评估的主要目的是衡量采购工作的成果，为采购决策提供依据。（）

6.采购成本管理的主要目的是降低采购成本，提高采购效益。（）

7.采购合同管理的主要目的是确保合同履行，维护双方权益。（）

8.采购谈判的策略包括了解对方需求、确定谈判目标、建立良好关系等。（）

9.采购方式的选择应考虑采购产品的特点、采购数量、采购周期等因素。（）

10.采购风险管理的主要内容包括识别风险、评估风险、制定应对策略和监测风险。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述CPSM考试对采购专业人士的意义。

答案：CPSM考试对采购专业人士的意义主要体现在以下几个方面：

（1）提升个人专业素养：通过学习CPSM考试内容，采购专业人士可以系统地掌握采购领域的知识体系，提高自身专业能力。

（2）增强职业竞争力：CPSM证书是全球采购领域的权威认证，持有该证书的采购专业人士在求职和职场发展过程中具有更强的竞争力。

（3）拓展职业发展空间：CPSM证书为采购专业人士提供了更多职业发展机会，有助于晋升至高级采购职位。

（4）促进知识更新：CPSM考试涵盖最新的采购理论和实践知识，有助于采购专业人士不断更新知识体系，适应行业发展趋势。

2.题目：请列举采购合同中可能存在的风险，并简要说明如何防范这些风险。

答案：采购合同中可能存在的风险包括：

（1）供应商履约风险：供应商可能无法按时、按质、按量履行合同义务。

防范措施：在合同中明确供应商的履约责任，加强合同履行过程中的监督。

（2）价格波动风险：市场价格的波动可能对采购成本产生影响。

防范措施：采用期货交易、长期合同等方式锁定采购价格。

（3）质量风险：供应商提供的产品可能不符合质量标准。

防范措施：建立严格的质量验收制度，加强产品质量监控。

（4）法律风险：合同条款可能存在法律漏洞或违反相关法律法规。

防范措施：咨询专业律师，确保合同条款合法有效。

3.题目：请简述采购绩效评估的主要内容和方法。

答案：采购绩效评估的主要内容包括：

（1）成本节约：评估采购活动是否达到预期的成本节约目标。

（2）供应商满意度：评估供应商对采购活动的满意度。

（3）采购周期：评估采购活动的周期是否符合要求。

（4）产品质量：评估采购产品的质量是否符合预期。

方法：

（1）定量分析法：通过数据分析评估采购绩效。

（2）定性分析法：通过问卷调查、访谈等方式收集相关信息，评估采购绩效。

（3）标杆分析法：以行业内的优秀企业为标杆，评估自身采购绩效。

（4）平衡计分卡：从财务、客户、内部流程、学习与成长四个维度评估采购绩效。

五、论述题

题目：请论述采购谈判在采购过程中的重要性，并举例说明如何在谈判中取得成功。

答案：采购谈判在采购过程中的重要性体现在以下几个方面：

1.确定采购价格：通过谈判，采购方可以与供应商就产品或服务的价格达成共识，确保采购成本在预算范围内。

2.规范采购合同：谈判过程中，双方可以就合同条款进行协商，确保合同内容公平、合理，避免后续纠纷。

3.提高供应商满意度：通过有效的谈判，采购方可以满足供应商的需求，提高供应商的满意度，为长期合作奠定基础。

4.降低采购风险：在谈判中，采购方可以识别和评估潜在的风险，并采取相应的措施降低风险。

5.优化采购流程：谈判有助于优化采购流程，提高采购效率。

1.明确谈判目标：在谈判前，采购方应明确自己的谈判目标，包括价格、质量、交货时间等。

2.了解供应商：充分了解供应商的背景、实力、产品特点等，以便在谈判中占据有利地位。

3.建立良好关系：与供应商建立良好的沟通和信任关系，有助于谈判的顺利进行。

4.沟通技巧：在谈判过程中，采购方应运用有效的沟通技巧，如倾听、提问、说服等，以达到谈判目标。

5.灵活应变：面对谈判中的各种突发情况，采购方应保持冷静，灵活调整谈判策略。

举例说明：

假设一家企业需要采购一批原材料，经过市场调研，发现有两家供应商可以满足需求。在谈判中，企业可以采取以下策略：

1.明确谈判目标：确保原材料价格在预算范围内，同时保证质量。

2.了解供应商：对比两家供应商的历史业绩、产品质量、售后服务等。

3.建立良好关系：在谈判前，与企业保持良好沟通，了解企业的需求和期望。

4.沟通技巧：在谈判过程中，运用提问技巧了解供应商的报价依据，同时表达自己的需求和期望。

5.灵活应变：在谈判中，针对供应商的报价，可以提出合理的降价要求，并在质量、交货时间等方面进行协商。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试主要目标包括增强采购专业知识、提高采购实践技能和获得职业资格证书，但不涉及学习采购相关法律知识。

2.B

解析思路：采购计划阶段包括需求分析、采购策略制定、采购方案制定和采购预算制定，供应商选择属于采购执行阶段。

3.D

解析思路：询价适用于采购大量标准化产品，因为询价可以快速收集多个供应商的报价，便于比较和选择。

4.D

解析思路：采购风险管理的主要内容是识别、评估、制定应对策略和监测风险，不包括监测风险。

5.B

解析思路：竞争性谈判适用于采购非标准产品，因为它允许采购方与多个供应商进行详细谈判，以达成最佳交易。

6.C

解析思路：合同核心条款通常包括合同标的、质量标准、价格、交货时间、付款方式等，而付款方式并非核心条款。

7.B

解析思路：竞争性谈判适用于采购高风险、高成本的产品，因为它允许采购方通过谈判获取更多信息和更好的交易条件。

8.A

解析思路：APICS负责制定CPSM考试大纲，APICS是全球采购和供应链管理领域的权威组织。

9.D

解析思路：采购绩效评估的主要内容是成本节约、供应商满意度、采购周期和产品质量，不包括采购周期。

10.B

解析思路：竞争性谈判适用于采购具有技术含量的产品，因为它允许采购方与技术供应商进行深入的技术和商务谈判。

11.C

解析思路：采购谈判的策略应包括确定谈判目标、了解对方需求、建立良好关系等，而不是强迫对方接受条件。

12.D

解析思路：邀请报价适用于采购紧急产品，因为它允许采购方快速获得多个供应商的报价，并迅速做出决策。

13.D

解析思路：采购合同管理的主要内容是合同签订、履行、变更和解除，不包括合同履行。

14.B

解析思路：竞争性谈判适用于采购创新产品，因为它允许采购方与多个供应商进行创新解决方案的谈判。

15.D

解析思路：采购成本管理的主要内容是成本预算、成本控制、成本分析和成本优化，不包括成本优化。

16.B

解析思路：竞争性谈判适用于采购高风险、高成本的产品，因为它允许采购方通过谈判获取更多信息和更好的交易条件。

17.D

解析思路：采购合同管理的主要内容是合同签订、履行、变更和解除，不包括合同变更。

18.B

解析思路：竞争性谈判适用于采购创新产品，因为它允许采购方与多个供应商进行创新解决方案的谈判。

19.D

解析思路：采购成本管理的主要内容是成本预算、成本控制、成本分析和成本优化，不包括成本优化。

20.C

解析思路：直接采购适用于采购紧急产品，因为它允许采购方直接与供应商达成交易，无需经过复杂的采购流程。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABC

解析思路：CPSM考试的主要目标包括增强采购专业知识、提高采购实践技能和获得职业资格证书。

2.BCD

解析思路：询价、直接采购和邀请报价适用于采购大量标准化产品。

3.ABCD

解析思路：采购风险管理的主要内容是识别风险、评估风险、制定应对策略和监测风险。

4.ABCD

解析思路：询价、竞争性谈判、直接采购和邀请报价适用于采购非标准产品。

5.ABC

解析思路：采购绩效评估的主要内容是成本节约、供应商满意度和产品质量，不包括采购周期。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购计划阶段包括需求分析、采购策略制定、采购方案制定和采购预算制定，不包括供应商选择。

2.√

解析思路：在采购谈判中，保持良好关系有助于谈判的顺利进行，减少冲突。

3.√

解析思路：合同核心条款通常包括合同标的、质量标准、价格、交货时间、付款方式等。

4.√

解析思路：采购风险管理的