CPSM考试中必考知识点试题及答案

CPSM考试中必考知识点试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不属于CPSM认证的四个核心领域？

A.采购策略与执行

B.供应商关系管理

C.采购运营

D.采购技术

2.在供应商关系管理中，以下哪项不是评估供应商绩效的指标？

A.产品质量

B.价格竞争力

C.交付及时性

D.环境和社会责任

3.采购策略中，以下哪种方法适用于在特定市场环境下寻找供应商？

A.竞争性谈判

B.寻求单一来源

C.合作伙伴关系

D.逆向拍卖

4.采购运营中，以下哪项不属于采购流程的关键环节？

A.供应商选择

B.订单处理

C.收货与验证

D.供应商关系维护

5.在CPSM考试中，以下哪个领域不属于采购风险管理？

A.供应链风险

B.合同风险

C.采购决策风险

D.项目管理风险

6.以下哪个选项不属于采购合同的主要内容？

A.交付时间

B.产品规格

C.付款条款

D.专利权

7.在采购技术中，以下哪种工具不用于采购数据分析？

A.采购软件

B.数据可视化

C.采购分析模型

D.项目管理软件

8.以下哪个选项不属于采购策略的制定原则？

A.可持续发展

B.风险管理

C.创新驱动

D.财务稳健

9.采购运营中，以下哪项不是采购团队绩效评估的指标？

A.成本节约

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购团队凝聚力

10.在供应商关系管理中，以下哪项不是建立信任的关键因素？

A.透明度

B.诚信

C.沟通

D.利益相关者参与

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM认证的四个核心领域？

A.采购策略与执行

B.供应商关系管理

C.采购运营

D.采购技术

E.采购风险管理

12.以下哪些是评估供应商绩效的指标？

A.产品质量

B.价格竞争力

C.交付及时性

D.供应商稳定性

E.环境和社会责任

13.在采购策略中，以下哪些方法适用于在特定市场环境下寻找供应商？

A.竞争性谈判

B.寻求单一来源

C.合作伙伴关系

D.逆向拍卖

E.市场调研

14.以下哪些不属于采购流程的关键环节？

A.供应商选择

B.订单处理

C.收货与验证

D.供应商关系维护

E.项目管理

15.以下哪些属于采购风险管理？

A.供应链风险

B.合同风险

C.采购决策风险

D.项目管理风险

E.市场风险

三、判断题（每题2分，共10分）

16.在采购策略中，可持续发展是制定采购决策的重要原则。（）

17.采购运营中，采购周期是评估采购团队绩效的重要指标。（）

18.采购技术中的数据可视化工具有助于提高采购决策的准确性。（）

19.在供应商关系管理中，建立信任是维护长期合作的关键因素。（）

20.采购风险管理的主要目的是降低采购过程中的不确定性。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.简述CPSM认证对于采购专业人士的意义。

答案：CPSM认证对于采购专业人士的意义在于：

（1）提升专业能力：CPSM认证涵盖了采购领域的核心知识和技能，通过认证可以系统地提升采购专业人士的专业能力。

（2）增强市场竞争力：随着采购领域的不断发展，CPSM认证成为衡量采购专业人士能力的重要标准，有助于增强个人在市场上的竞争力。

（3）拓展职业发展：CPSM认证有助于采购专业人士在职业生涯中获得更高的职位和更好的薪资待遇。

（4）建立行业认可：CPSM认证是全球采购领域权威认证，通过认证可以建立行业内的认可度和信誉。

（5）提升团队整体素质：CPSM认证有助于提升整个采购团队的素质，提高企业的采购效率和竞争力。

22.阐述采购策略中风险管理的关键要素。

答案：采购策略中风险管理的关键要素包括：

（1）识别风险：通过全面分析市场、供应商、合同等因素，识别可能影响采购过程的潜在风险。

（2）评估风险：对已识别的风险进行评估，确定其可能对采购过程造成的影响程度。

（3）制定风险应对策略：针对评估出的风险，制定相应的应对措施，包括风险规避、风险转移、风险减轻等。

（4）监控风险：在采购过程中持续监控风险，确保风险应对策略的有效性。

（5）持续改进：根据风险监控结果，不断优化风险应对策略，提高风险管理水平。

23.简要说明供应商关系管理中建立信任的步骤。

答案：供应商关系管理中建立信任的步骤包括：

（1）建立沟通机制：与供应商建立良好的沟通渠道，确保信息传递的及时性和准确性。

（2）保持诚信：遵守承诺，履行合同，树立良好的信誉。

（3）共同解决问题：与供应商共同面对问题，寻找解决方案，实现互利共赢。

（4）共享信息：与供应商共享市场、技术、客户等信息，增强双方合作的基础。

（5）持续改进：不断优化合作模式，提高合作效率，实现长期稳定的关系。

五、论述题

题目：在采购运营中，如何有效控制采购成本，并分析其可能带来的影响？

答案：在采购运营中，有效控制采购成本是提高企业竞争力的重要手段。以下是一些控制采购成本的方法及其可能带来的影响：

1.优化采购流程：

-简化采购流程，减少不必要的环节，提高采购效率。

-实施标准化采购流程，确保采购活动的规范性和一致性。

-通过流程优化，降低采购成本，提高采购效率。

2.供应商管理：

-与供应商建立长期稳定的合作关系，通过批量采购降低单价。

-定期评估供应商绩效，淘汰表现不佳的供应商，选择性价比更高的供应商。

-通过供应商协同设计，降低产品成本。

3.采购策略：

-采用竞争性谈判、询价、招标等方式，降低采购价格。

-利用市场信息，把握采购时机，降低采购成本。

-通过采购组合优化，降低采购成本。

4.采购数据分析：

-利用采购数据分析工具，对采购数据进行分析，找出成本节约的潜力。

-通过数据分析，识别成本节约的机会，并制定相应的改进措施。

可能带来的影响：

-成本降低：通过有效控制采购成本，企业可以降低产品成本，提高市场竞争力。

-供应链稳定性：与供应商建立长期稳定的合作关系，有利于保证供应链的稳定性。

-采购效率提升：优化采购流程和采购策略，可以提高采购效率，减少采购时间。

-风险降低：通过风险管理，降低采购过程中的风险，保障企业利益。

-企业形象提升：通过有效的采购管理，提升企业在行业内的形象和声誉。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的四个核心领域分别为采购策略与执行、供应商关系管理、采购运营和采购技术，其中采购技术不属于这四个领域。

2.B

解析思路：评估供应商绩效的指标通常包括产品质量、交付及时性、供应商稳定性、环境和社会责任等，价格竞争力虽然重要，但不是评估供应商绩效的常规指标。

3.C

解析思路：合作伙伴关系是一种长期的合作模式，适用于在特定市场环境下寻找稳定的供应商，而竞争性谈判、寻求单一来源和逆向拍卖更侧重于短期交易。

4.E

解析思路：采购流程的关键环节通常包括供应商选择、订单处理、收货与验证和供应商关系维护，项目管理不属于采购流程的关键环节。

5.D

解析思路：采购风险管理主要关注供应链风险、合同风险和采购决策风险，项目管理风险属于项目管理领域的风险。

6.D

解析思路：采购合同的主要内容通常包括交付时间、产品规格、付款条款、违约责任等，专利权通常不在采购合同中明确规定。

7.D

解析思路：采购技术涉及的是采购过程中的技术手段和工具，如采购软件、数据可视化等，而项目管理软件主要用于项目管理的各个环节。

8.C

解析思路：采购策略的制定原则通常包括成本效益、风险管理和可持续发展，创新驱动和财务稳健虽然重要，但不是制定采购策略的原则。

9.D

解析思路：采购团队绩效评估的指标通常包括成本节约、采购周期、供应商满意度和采购团队凝聚力，采购团队凝聚力不是评估绩效的直接指标。

10.D

解析思路：建立信任的关键因素包括透明度、诚信和沟通，利益相关者参与虽然重要，但不是建立信任的直接因素。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：CPSM认证的四个核心领域分别为采购策略与执行、供应商关系管理、采购运营和采购技术。

12.ABCDE

解析思路：评估供应商绩效的指标包括产品质量、价格竞争力、交付及时性、供应商稳定性和环境和社会责任。

13.ABCD

解析思路：在特定市场环境下寻找供应商的方法包括竞争性谈判、寻求单一来源、合作伙伴关系和逆向拍卖。

14.E

解析思路：采购流程的关键环节包括供应商选择、订单处理、收货与验证和供应商关系维护，项目管理不是关键环节。

15.ABCD

解析思路：采购风险管理包括供应链风险、合同风险、采购决策风险和市场风险。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.√

解析思路：可持续发展是制定采购决策的重要原则，有助于实现企业长