2024年CPSM考试完美复习资产试题及答案

2024年CPSM考试完美复习资产试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的CPSM认证主要针对以下哪个领域的专业人士？

A.供应链管理

B.项目管理

C.质量管理

D.人力资源管理

2.在采购流程中，以下哪个阶段是确定采购需求和规格的关键步骤？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.需求分析

D.合同谈判

3.以下哪个不是采购策略的三大支柱？

A.价值创造

B.风险管理

C.供应商关系管理

D.成本控制

4.采购绩效指标（KPIs）的设定应该遵循以下哪个原则？

A.可量化

B.可实现

C.可衡量

D.以上都是

5.以下哪个不是采购谈判中常用的策略？

A.合作谈判

B.强迫谈判

C.竞争谈判

D.谈判破裂

6.以下哪个不是采购合同的关键条款？

A.交付期限

B.付款条件

C.争议解决

D.供应商资质

7.以下哪个不是供应链管理中的五大核心流程？

A.采购

B.生产

C.运输

D.客户服务

8.以下哪个不是供应链风险管理的主要目标？

A.预防风险

B.识别风险

C.减少风险

D.消除风险

9.以下哪个不是供应商关系管理的核心要素？

A.信任

B.合作

C.透明度

D.竞争

10.以下哪个不是采购成本节约的常见方法？

A.采购批量折扣

B.供应商选择

C.采购流程优化

D.采购人员培训

11.以下哪个不是采购绩效评估的关键指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

12.以下哪个不是采购流程中的合规性要求？

A.遵守法律法规

B.遵守公司政策

C.遵守行业标准

D.遵守道德规范

13.以下哪个不是采购谈判中常用的技巧？

A.主动倾听

B.说服力

C.情感共鸣

D.逃避责任

14.以下哪个不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

15.以下哪个不是供应链管理中的关键成功因素？

A.供应链设计

B.供应链协调

C.供应链创新

D.供应链控制

16.以下哪个不是采购绩效评估的常见方法？

A.成本效益分析

B.客户满意度调查

C.供应商评估

D.采购周期分析

17.以下哪个不是采购流程中的关键控制点？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购审批

18.以下哪个不是采购管理中的风险管理策略？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险增加

19.以下哪个不是采购流程中的关键成功因素？

A.采购团队

B.采购流程

C.采购技术

D.采购文化

20.以下哪个不是采购绩效评估的常见指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的CPSM认证包括以下哪些模块？

A.采购流程

B.供应商关系管理

C.采购策略

D.采购绩效

2.以下哪些是采购绩效指标（KPIs）？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

3.以下哪些是采购谈判中常用的策略？

A.合作谈判

B.强迫谈判

C.竞争谈判

D.谈判破裂

4.以下哪些是采购合同的关键条款？

A.交付期限

B.付款条件

C.争议解决

D.供应商资质

5.以下哪些是供应链管理中的五大核心流程？

A.采购

B.生产

C.运输

D.客户服务

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的CPSM认证是全球认可的采购管理专业资格。（）

2.采购流程中的需求分析阶段是确定采购需求和规格的关键步骤。（）

3.采购策略的三大支柱包括价值创造、风险管理和供应商关系管理。（）

4.采购绩效指标（KPIs）的设定应该遵循可量化、可实现和可衡量的原则。（）

5.采购谈判中常用的策略包括合作谈判、强迫谈判、竞争谈判和谈判破裂。（）

6.采购合同的关键条款包括交付期限、付款条件、争议解决和供应商资质。（）

7.供应链管理中的五大核心流程包括采购、生产、运输、客户服务和回收。（）

8.供应链风险管理的主要目标是预防风险、识别风险、减少风险和消除风险。（）

9.供应商关系管理的核心要素包括信任、合作、透明度和竞争。（）

10.采购成本节约的常见方法包括采购批量折扣、供应商选择、采购流程优化和采购人员培训。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购流程中供应商选择的重要性及其关键步骤。

答案：供应商选择在采购流程中至关重要，因为它直接影响到采购成本、质量、交付和服务。关键步骤包括：确定采购需求、进行市场调研、评估供应商能力、制定供应商评估标准、筛选潜在供应商、进行供应商评估和选择、签订供应商合同以及持续监督供应商绩效。

2.解释采购策略中的价值创造原则，并举例说明。

答案：价值创造原则强调通过采购活动为组织创造长期价值。这包括通过优化采购流程、提高采购效率、降低采购成本、提升供应商合作以及促进创新来实现。例如，通过采用电子采购工具，可以提高采购速度和准确性，从而降低采购成本和提升员工满意度。

3.说明供应链风险管理中的风险转移策略，并举例说明。

答案：风险转移策略是指将风险从组织转移到其他方的一种风险管理方法。这可以通过以下方式实现：签订保险合同以转移潜在的法律和财务风险；将某些责任和义务写入采购合同，以将风险转移给供应商；或者通过使用金融工具如期货和期权来对冲价格波动风险。例如，一家制造商可能通过签订长期供应合同来固定原材料的价格，以减少因原材料价格上涨而带来的风险。

4.分析采购绩效评估中成本效益分析的重要性及其应用方法。

答案：成本效益分析是评估采购决策有效性的重要工具，它通过比较项目的总成本和预期收益来确定其可行性。其重要性在于帮助采购决策者识别最有利的采购方案，提高资源利用效率。应用方法包括：确定项目的总成本，包括直接成本和间接成本；预测项目的预期收益，如成本节约、质量提升、效率提高等；计算成本效益比（C/B），即总收益除以总成本；评估C/B比值，选择C/B比值最高的方案。

五、案例分析题（15分）

题目：某企业为了提高采购效率和降低成本，决定引入新的采购系统。请分析以下问题：

1.该企业在引入采购系统前应进行哪些准备工作？

2.引入采购系统可能带来哪些风险和挑战？

3.该企业如何确保采购系统的顺利实施和有效使用？

答案：（此处预留空白，供考生填写答案）

五、论述题

题目：论述采购管理在供应链中的角色及其对组织绩效的影响。

答案：采购管理在供应链中扮演着核心角色，它不仅涉及购买原材料、产品和服务，还涉及供应商管理、采购策略制定、合同管理和绩效评估等多个方面。以下是采购管理在供应链中的角色及其对组织绩效的影响：

1.角色分析：

a.价值创造：采购管理通过寻找性价比高的供应商，确保组织获得高质量的产品和服务，从而在成本和效率上创造价值。

b.供应链整合：采购管理协调供应链中的各个环节，包括供应商、制造商、分销商和零售商，确保供应链的顺畅运作。

c.风险管理：采购管理识别和评估供应链中的潜在风险，并采取措施降低这些风险，如通过多元化供应商或签订长期合同。

d.创新推动：采购管理通过与供应商的合作，推动产品和服务创新，提高组织的竞争力。

2.对组织绩效的影响：

a.成本节约：有效的采购管理可以降低采购成本，包括原材料成本、运输成本和库存成本，从而提高组织的盈利能力。

b.质量提升：通过选择高质量的供应商和产品，采购管理有助于提高最终产品的质量，增强客户满意度。

c.供应链效率：采购管理优化供应链流程，减少延迟和中断，提高供应链的整体效率。

d.灵活性：采购管理通过建立灵活的供应商关系，使组织能够快速响应市场变化，降低供应链风险。

e.竞争优势：采购管理通过创造价值、降低成本和提高效率，帮助组织在市场上获得竞争优势。

试卷答案如下

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证主要针对供应链管理领域的专业人士，因此选择D选项。

2.C

解析思路：需求分析阶段是确定采购需求和规格的关键步骤，因此选择C选项。

3.D

解析思路：采购策略的三大支柱通常包括价值创造、风险管理和供应商关系管理，成本控制并非支柱之一。

4.D

解析思路：采购绩效指标（KPIs）的设定应该遵循可量化、可实现和可衡量的原则，因此选择D选项。

5.D

解析思路：谈判破裂并不是采购谈判中常用的策略，其余选项均为常用策略。

6.D

解析思路：供应商资质并非采购合同的关键条款，而其他选项均为关键条款。

7.B

解析思路：供应链管理中的五大核心流程包括采购、生产、运输、分销和回收，生产并非核心流程。

8.D

解析思路：供应链风险管理的主要目标是预防风险、识别风险、减少风险和减轻风险影响，消除风险不是目标。

9.D

解析思路：供应商关系管理的核心要素包括信任、合作、透明度和公平性，竞争不是核心要素。

10.D

解析思路：采购人员培训并非采购成本节约的常见方法，其他选项均为常见方法。

11.D

解析思路：采购质量并非采购绩效评估的关键指标，而其他选项均为关键指标。

12.D

解析思路：遵守道德规范并非采购流程中的合规性要求，而其他选项均为合规性要求。

13.D

解析思路：逃避责任并非采购谈判中常用的技巧，其他选项均为常用技巧。

14.D

解析思路：合同终止并非采购合同管理的关键环节，而其他选项均为关键环节。

15.D

解析思路：供应链管理中的关键成功因素包括供应链设计、供应链协调、供应链创新和供应链控制，竞争控制不是成功因素。

16.B

解析思路：客户满意度调查并非采购绩效评估的常见方法，而其他选项均为常见方法。

17.D

解析思路：采购审批并非采购流程中的关键控制点，而其他选项均为关键控制点。

18.D

解析思路：风险增加并非采购管理中的风险管理策略，而其他选项均为策略。

19.D

解析思路：采购文化并非采购流程中的关键成功因素，而其他选项均为成功因素。

20.D

解析思路：采购质量并非采购绩效评估的常见指标，而其他选项均为常见指标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的模块包括采购流程、供应商关系管理、采购策略和采购绩效。

2.ABCD

解析思路：采购绩效指标（KPIs）包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量。

3.ABC

解析思路：采购谈判中常用的策略包括合作谈判、强迫谈判和竞争谈判。

4.ABC

解析思路：采购合同的关键条款包括交付期限、付款条件和争议解决。

5.ABCD

解析思路：供应链管理中的五大核心流程包括采购、生产、运输、分销和回收。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM认证是全球认可的采购管理专业资格。

2.√

解析思路：需求分析阶段确实是确定采购需求和规格的关键步骤。

3.√

解析思路：采购策略的三大支柱包括价值创造、风险管理和供应商关系管理。

4.√

解析思路：采购绩效指标（KPIs）的设定确实应该遵循可量化、可实现和可衡量的原则。

5.√

解析思路：采购谈判中确实常用的策略包括合