2024年CPSM考试复习经验与体会的分享及试题及答案

2024年CPSM考试复习经验与体会的分享及试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购管理中，以下哪项不属于供应链管理的范畴？

A.供应商管理

B.生产管理

C.产品设计

D.客户关系管理

2.以下哪个术语描述了从供应商处购买材料或服务的合同类型？

A.采购订单

B.采购协议

C.采购合同

D.采购申请

3.在采购生命周期中，哪个阶段涉及到与供应商的绩效评估？

A.采购策略制定

B.采购谈判

C.采购合同管理

D.采购合同履行

4.以下哪个原则与采购过程中的公平竞争有关？

A.公平原则

B.效率原则

C.客户导向原则

D.价值最大化原则

5.采购管理中，以下哪个术语表示对供应商的长期合作关系的建立？

A.单次采购

B.短期合作

C.长期合作

D.单一供应商

6.在采购决策中，以下哪个因素通常不是考虑的重点？

A.成本

B.质量控制

C.供应链风险管理

D.预算分配

7.以下哪个工具或技术用于评估供应商的能力和绩效？

A.供应商审核

B.供应商评分卡

C.采购谈判

D.供应商关系管理

8.以下哪个术语表示对采购过程进行标准化和结构化的方法？

A.采购流程

B.采购策略

C.采购体系

D.采购计划

9.在采购过程中，以下哪个阶段通常涉及到对供应商的选择？

A.采购需求分析

B.采购谈判

C.采购合同管理

D.采购合同履行

10.以下哪个原则强调在采购过程中考虑到整个组织的利益？

A.客户导向原则

B.效率原则

C.价值最大化原则

D.公平原则

11.在采购生命周期中，哪个阶段涉及到与供应商的沟通和协商？

A.采购需求分析

B.采购谈判

C.采购合同管理

D.采购合同履行

12.以下哪个术语表示对采购过程的监督和控制？

A.采购流程

B.采购策略

C.采购体系

D.采购合同管理

13.在采购管理中，以下哪个因素通常与采购成本相关？

A.供应商质量

B.采购数量

C.采购时间

D.采购流程

14.以下哪个原则强调在采购过程中考虑到供应商的可持续发展？

A.效率原则

B.客户导向原则

C.公平原则

D.环境友好原则

15.在采购生命周期中，哪个阶段涉及到对采购过程的评估和改进？

A.采购需求分析

B.采购谈判

C.采购合同管理

D.采购合同履行

16.以下哪个术语表示对供应商进行评估和选择的标准化方法？

A.供应商审核

B.供应商评分卡

C.采购流程

D.采购体系

17.在采购管理中，以下哪个原则强调在采购过程中考虑到整个组织的利益？

A.效率原则

B.客户导向原则

C.公平原则

D.价值最大化原则

18.以下哪个术语表示在采购过程中考虑到的供应商的财务稳定性？

A.供应商审核

B.供应商评分卡

C.供应商质量

D.供应商信誉

19.在采购管理中，以下哪个原则强调在采购过程中考虑到供应链的可靠性？

A.效率原则

B.客户导向原则

C.公平原则

D.供应链可靠性原则

20.以下哪个术语表示对供应商进行评估和选择的标准化方法？

A.供应商审核

B.供应商评分卡

C.采购流程

D.采购体系

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些属于采购管理的核心要素？

A.采购策略

B.供应商管理

C.采购合同

D.采购谈判

E.采购流程

2.以下哪些是采购管理中常用的采购方法？

A.直接采购

B.间接采购

C.竞争性谈判

D.询价

E.联合采购

3.以下哪些因素在采购谈判中可能影响价格？

A.采购数量

B.供应商能力

C.市场供需状况

D.采购周期

E.采购成本

4.以下哪些是采购管理的目标？

A.优化成本

B.提高效率

C.确保质量

D.降低风险

E.增强竞争力

5.以下哪些是采购合同管理中的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

E.合同审计

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理只关注成本控制。（）

2.采购谈判是采购管理中的核心环节。（）

3.采购合同管理是采购管理的最后一环。（）

4.供应商审核是采购管理中的必要环节。（）

5.采购管理只关注短期利益。（）

6.采购生命周期包括采购需求分析、采购谈判、采购合同管理和采购合同履行。（）

7.采购谈判的目的是为了降低采购成本。（）

8.采购合同管理的主要目标是确保合同履行。（）

9.采购管理中的公平原则强调在采购过程中公平对待所有供应商。（）

10.采购管理中的供应链可靠性原则强调供应商的财务稳定性。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期中采购需求分析阶段的关键任务。

答案：采购需求分析阶段的关键任务包括确定采购需求、分析需求来源、评估需求优先级、制定采购计划、确定采购策略和制定采购预算。这一阶段旨在明确采购目标和需求，为后续的采购过程提供清晰的方向和依据。

2.题目：阐述采购谈判中如何平衡成本、质量和供应商关系。

答案：在采购谈判中，平衡成本、质量和供应商关系需要采取以下策略：

-确定合理的采购预算，平衡成本和质量需求；

-评估供应商的资质和过往业绩，选择具有良好质量保证能力的供应商；

-与供应商建立长期合作关系，通过合作共赢的方式实现成本、质量和供应商关系的平衡；

-在谈判过程中，充分考虑供应商的合理利润，确保供应商的持续参与和合作；

-定期对供应商进行绩效评估，确保供应商持续满足质量要求。

3.题目：解释采购合同管理中合同变更的处理流程。

答案：采购合同管理中合同变更的处理流程如下：

-确认合同变更需求，包括变更原因、变更内容、变更影响等；

-与供应商进行沟通，协商变更方案；

-形成书面变更协议，明确变更内容、变更时间、变更费用等；

-对变更协议进行审批，确保变更符合合同规定和公司政策；

-通知相关方，包括供应商、内部相关部门等；

-更新合同文件，确保合同变更的准确性和完整性；

-监督合同变更的执行，确保变更按计划实施。

五、论述题

题目：论述采购管理中供应商关系管理的重要性及其关键成功因素。

答案：供应商关系管理（SRM）在采购管理中扮演着至关重要的角色，它涉及到与供应商建立和维护长期、稳定、互利的合作关系。以下是供应商关系管理的重要性及其关键成功因素：

重要性：

1.降低采购成本：通过优化供应链和供应商网络，可以减少采购成本，提高采购效率。

2.提高产品质量：与高质量的供应商合作，可以确保采购的产品或服务符合预期标准。

3.增强供应链稳定性：与可靠的供应商建立合作关系，有助于减少供应链中断的风险。

4.促进创新：与供应商建立紧密的合作关系，可以促进技术创新和产品开发。

5.提升企业竞争力：有效的供应商关系管理有助于企业获得竞争优势，提高市场占有率。

关键成功因素：

1.供应商选择：选择合适的供应商是SRM成功的基础。这包括对供应商的资质、能力、信誉等进行全面评估。

2.透明沟通：与供应商保持开放、诚实的沟通，确保双方对合同条款、需求、期望和问题有共同的理解。

3.长期合作：建立长期合作关系，通过共同目标和利益驱动，促进双方的合作与发展。

4.供应商绩效管理：定期对供应商进行绩效评估，确保其满足质量、交付和成本要求。

5.价值共享：与供应商共同分享市场信息、技术资源和风险，实现互利共赢。

6.适应性和灵活性：在市场变化和需求变化时，能够迅速调整供应商关系，适应新的商业环境。

7.持续改进：不断优化采购流程和供应商关系，追求持续改进和优化。

8.文化差异管理：在全球化的采购环境中，理解和尊重不同文化的商业习惯和价值观，有助于建立有效的供应商关系。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.B.采购协议

解析思路：采购订单是指购买方与供应商之间就特定产品或服务的购买协议，而采购协议是一个更广泛的概念，涵盖了长期合作和一系列交易。

2.C.采购合同

解析思路：采购合同是明确双方权利和义务的正式文件，通常用于长期或大批量的采购。

3.C.采购合同管理

解析思路：采购合同管理阶段是评估供应商绩效的关键时期，涉及对合同执行情况的监控和评估。

4.A.公平原则

解析思路：公平原则强调在采购过程中公平对待所有供应商，避免偏袒和不公平竞争。

5.C.长期合作

解析思路：长期合作指的是与供应商建立长期、稳定的合作关系，以实现持续的业务发展。

6.C.供应链风险管理

解析思路：在采购决策中，供应链风险管理是一个重要的考虑因素，以减少供应链中断和风险。

7.B.供应商评分卡

解析思路：供应商评分卡是一种评估供应商绩效的工具，用于综合评价供应商在质量、交付、服务等方面的表现。

8.A.采购流程

解析思路：采购流程是对采购活动进行标准化和结构化的方法，确保采购过程的效率和一致性。

9.B.采购谈判

解析思路：在采购过程中，供应商的选择通常在谈判阶段确定，这是评估供应商能力和报价的关键环节。

10.C.价值最大化原则

解析思路：价值最大化原则强调在采购过程中不仅要考虑成本，还要关注长期价值和整体利益。

11.B.采购谈判

解析思路：采购谈判阶段涉及到与供应商的沟通和协商，以达成双方都能接受的采购协议。

12.A.采购流程

解析思路：采购流程是对采购活动的监督和控制，确保采购活动按照预定目标和标准进行。

13.B.采购数量

解析思路：采购数量是影响采购成本的重要因素，通常与批量采购和折扣有关。

14.D.环境友好原则

解析思路：环境友好原则强调在采购过程中考虑环境保护和可持续发展。

15.D.采购合同履行

解析思路：采购合同履行阶段是对采购过程进行评估和改进的关键时期，以确保合同目标的实现。

16.B.供应商评分卡

解析思路：供应商评分卡是一种评估和选择供应商的标准工具，用于客观评价供应商的绩效。

17.D.价值最大化原则

解析思路：价值最大化原则强调在采购过程中综合考虑成本、质量、服务等因素，以实现最大化的价值。

18.D.供应商信誉

解析思路：供应商信誉是评估供应商财务稳定性和长期合作能力的重要因素。

19.D.供应链可靠性原则

解析思路：供应链可靠性原则强调在采购过程中考虑供应链的稳定性和可靠性。

20.B.供应商评分卡

解析思路：供应商评分卡是一种评估和选择供应商的标准工具，用于综合评价供应商的绩效。

二、多项选择题

1.ABCDE

解析思路：采购管理的核心要素包括采购策略、供应商管理、采购合同、采购谈判和采购流程。

2.ABCDE

解析思路：采购管理中常用的采购方法包括直接采购、间接采购、竞争性谈判、询价和联合采购。

3.ABCDE

解析思路：采购谈判中影响价格的因素包括采购数量、供应商能力、市场供需状况、采购周期和采购成本。

4.ABCDE

解析思路：采购管理的目标包括优化成本、提高效率、确保质量、降低风险和增强竞争力。

5.ABCDE

解析思路：采购合同管理中的关键环节包括合同签订、合同履行、合同变更、合同终止和合同审计。

三、判断题

1.×

解析思路：采购管理不仅关注成本控制，还包括质量、交付、供应商关系等多个方面。

2.×

解析思路：采购谈判是采购过程中的一个重要环节，但并非核心环节。

3.×

解析思路：采购合同管理是采购管理的一部分，但并非最后一环，后续还包括合同履行和绩效评估。

4.√

解析思路：供应商审核是采购管理中的必要环节，用于评估供应商的资