2024年CPSM考试经典案例试题及答案

2024年CPSM考试经典案例试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购经理在制定采购策略时，首先需要考虑的因素是：

A.供应商选择

B.采购价格

C.采购流程

D.需求分析

参考答案：D

2.在采购过程中，以下哪个环节不属于供应商管理：

A.供应商评估

B.采购合同管理

C.供应商培训

D.采购订单执行

参考答案：C

3.以下哪个指标不属于供应商绩效评估的范畴：

A.交货准时率

B.产品质量

C.交货成本

D.供应商满意度

参考答案：D

4.在采购过程中，以下哪个阶段不属于供应链风险管理：

A.供应商选择

B.采购合同谈判

C.交货阶段

D.采购订单执行

参考答案：D

5.以下哪个方法不属于采购成本分析方法：

A.成本效益分析

B.价值分析

C.生命周期成本分析

D.成本加成

参考答案：D

6.在采购合同中，以下哪个条款不属于违约责任条款：

A.交货期限

B.产品质量

C.保密条款

D.违约金

参考答案：C

7.以下哪个阶段不属于采购谈判：

A.准备阶段

B.开场白

C.建立关系

D.风险管理

参考答案：D

8.在采购过程中，以下哪个因素不属于供应商选择的关键因素：

A.供应商资质

B.交货能力

C.成本控制

D.人力资源

参考答案：D

9.以下哪个指标不属于采购绩效指标：

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.销售收入

参考答案：D

10.在采购过程中，以下哪个环节不属于采购合同管理：

A.合同起草

B.合同审批

C.合同签订

D.合同履行

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心职能包括：

A.供应商管理

B.采购流程管理

C.采购成本控制

D.采购绩效评估

参考答案：ABCD

2.以下哪些属于采购成本分析的方法：

A.成本效益分析

B.价值分析

C.生命周期成本分析

D.成本加成

参考答案：ABC

3.采购谈判的步骤包括：

A.准备阶段

B.开场白

C.建立关系

D.风险管理

参考答案：ABC

4.以下哪些属于供应商绩效评估的指标：

A.交货准时率

B.产品质量

C.交货成本

D.供应商满意度

参考答案：ABCD

5.采购过程中，以下哪些环节属于供应链风险管理：

A.供应商选择

B.采购合同谈判

C.交货阶段

D.采购订单执行

参考答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的主要目标是降低采购成本。（）

参考答案：×

2.供应商选择过程中，应优先考虑价格因素。（）

参考答案：×

3.采购合同的主要目的是确保供应商履行合同义务。（）

参考答案：√

4.采购谈判过程中，应始终坚持自己的立场。（）

参考答案：×

5.采购绩效评估指标应与公司战略目标相一致。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购过程中供应商评估的关键因素。

答案：供应商评估的关键因素包括供应商的资质、生产能力、产品质量、交货能力、财务状况、售后服务、技术创新能力、市场声誉和与公司的合作历史。这些因素有助于确保供应商能够满足采购需求，同时维护公司的利益和声誉。

2.题目：在采购谈判中，如何有效控制采购成本？

答案：在采购谈判中，有效控制采购成本的方法包括：

-进行充分的市场调研，了解市场价格和供应商报价；

-利用供应商之间的竞争，通过比价谈判来降低价格；

-考虑长期合作关系，通过批量采购或长期订单获得更优惠的价格；

-分析采购成本构成，找出成本控制点；

-要求供应商提供成本分析报告，确保采购价格合理；

-利用合同条款，如固定价格、价格调整机制等，来控制成本。

3.题目：简述采购绩效评估对采购管理的重要性。

答案：采购绩效评估对采购管理的重要性体现在以下几个方面：

-评估采购活动是否满足公司战略目标；

-识别采购过程中的优势和不足，为改进提供依据；

-提高采购效率和效果，降低采购成本；

-增强供应商管理，提升供应商合作关系；

-评估采购团队的工作表现，为绩效评估和激励提供依据；

-促进采购流程的持续改进，提升采购管理水平。

五、论述题

题目：请论述如何在供应链管理中实现风险控制和成本优化。

答案：在供应链管理中，风险控制和成本优化是两个相互关联且至关重要的方面。以下是如何实现这两大目标的策略：

1.风险控制策略：

-供应商多样化：通过选择多个供应商，可以降低对单一供应商的依赖，从而在原材料供应中断时减少风险。

-供应链可视化：利用先进的供应链管理软件和工具，实时监控供应链各个环节，以便快速识别和响应潜在风险。

-风险评估和准备：对供应链风险进行定期评估，制定应对策略和应急计划，以减轻风险发生时的冲击。

-合同管理：在合同中明确风险分担条款，确保在风险发生时，双方都有明确的责任和义务。

-法律合规性：确保供应链活动符合相关法律法规，减少法律风险。

2.成本优化策略：

-采购策略：通过批量采购、长期合同和谈判技巧来降低采购成本。

-供应链设计：优化供应链结构，减少不必要的环节，提高物流效率，降低运输和仓储成本。

-成本节约措施：实施节能措施，减少能源消耗，降低运营成本。

-供应商协同：与供应商建立长期合作关系，共同开发成本节约方案。

-价值分析：对产品和服务进行价值分析，识别成本节约的机会。

实现风险控制和成本优化的关键在于：

-综合考虑风险和成本因素：在决策时，不仅要考虑成本，还要考虑潜在的风险和其对成本的影响。

-数据驱动决策：利用数据分析来识别风险和成本优化的机会。

-持续改进：不断评估和优化供应链管理实践，以适应市场变化和内部需求。

-跨部门协作：促进采购、物流、生产和其他部门之间的协作，共同实现供应链的优化。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D。采购策略的制定首先需要分析需求，确定采购的必要性和目标。

2.A。供应商选择是采购过程的第一步，而采购合同管理、供应商培训和采购订单执行都是在选择供应商之后的环节。

3.D。供应商绩效评估通常包括交货准时率、产品质量、交货成本和供应商满意度等指标。

4.D。供应链风险管理涉及从供应商选择到交货阶段的整个供应链过程。

5.D。成本加成是一种定价方法，而不是成本分析方法。

6.C。保密条款通常与知识产权和商业机密相关，不属于违约责任条款。

7.D。风险管理是采购谈判中的一个重要环节，但不是谈判的步骤之一。

8.D。人力资源通常不是供应商选择的关键因素，而是供应商自身的能力和资源。

9.D。采购绩效指标通常包括采购成本、采购效率、供应商满意度和采购质量等。

10.D。采购合同管理包括合同起草、审批、签订和履行等环节。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD。供应商管理、采购流程管理、采购成本控制和采购绩效评估都是采购管理的核心职能。

2.ABC。成本效益分析、价值分析和生命周期成本分析都是采购成本分析方法。

3.ABC。准备阶段、开场白和建立关系都是采购谈判的步骤。

4.ABCD。交货准时率、产品质量、交货成本和供应商满意度都是供应商绩效评估的指标。

5.ABC。供应商选择、采购合同谈判和交货阶段都是供应链风险管理的环节。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×。采购管理的主要目标是确保供应链的效率和效果，而不仅仅是降低采购