2024年CPSM考试新手试题及答案

2024年CPSM考试新手试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是采购管理的核心职能？

A.供应商关系管理

B.需求规划

C.采购合同管理

D.财务分析

2.在采购流程中，以下哪个阶段不属于采购计划阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购订单管理

3.以下哪种采购模式适用于标准化、规模化的产品？

A.寻求供应商报价

B.询价比价

C.逆向拍卖

D.单一来源采购

4.以下哪项不是采购绩效的关键指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.交货及时性

D.采购周期

5.以下哪种采购方式适用于对供应商质量要求较高的产品？

A.竞争性谈判

B.寻求供应商报价

C.询价比价

D.单一来源采购

6.以下哪项不是采购合同的主要条款？

A.交货期限

B.质量标准

C.付款方式

D.法律责任

7.以下哪种采购方式适用于对供应商交货时间要求较高的项目？

A.竞争性谈判

B.寻求供应商报价

C.询价比价

D.即时采购

8.以下哪种采购方式适用于对供应商产品有特殊要求的项目？

A.竞争性谈判

B.寻求供应商报价

C.询价比价

D.单一来源采购

9.以下哪项不是采购风险？

A.供应商违约

B.采购成本增加

C.市场竞争加剧

D.采购周期延长

10.以下哪种采购方式适用于对供应商有长期合作意愿的项目？

A.竞争性谈判

B.寻求供应商报价

C.询价比价

D.长期合作协议

11.以下哪项不是采购成本控制的方法？

A.采购预算

B.供应商谈判

C.采购审计

D.产品生命周期成本分析

12.以下哪种采购方式适用于对供应商有长期合作意愿的项目？

A.竞争性谈判

B.寻求供应商报价

C.询价比价

D.长期合作协议

13.以下哪项不是采购绩效的关键指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.交货及时性

D.采购周期

14.以下哪种采购方式适用于对供应商质量要求较高的产品？

A.竞争性谈判

B.寻求供应商报价

C.询价比价

D.单一来源采购

15.以下哪种采购方式适用于对供应商交货时间要求较高的项目？

A.竞争性谈判

B.寻求供应商报价

C.询价比价

D.即时采购

16.以下哪种采购方式适用于对供应商产品有特殊要求的项目？

A.竞争性谈判

B.寻求供应商报价

C.询价比价

D.单一来源采购

17.以下哪项不是采购风险？

A.供应商违约

B.采购成本增加

C.市场竞争加剧

D.采购周期延长

18.以下哪种采购方式适用于对供应商有长期合作意愿的项目？

A.竞争性谈判

B.寻求供应商报价

C.询价比价

D.长期合作协议

19.以下哪项不是采购成本控制的方法？

A.采购预算

B.供应商谈判

C.采购审计

D.产品生命周期成本分析

20.以下哪种采购方式适用于对供应商有长期合作意愿的项目？

A.竞争性谈判

B.寻求供应商报价

C.询价比价

D.长期合作协议

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心职能包括哪些？

A.需求规划

B.供应商关系管理

C.采购谈判

D.采购合同管理

2.采购计划阶段包括哪些内容？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购订单管理

3.采购绩效的关键指标包括哪些？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.交货及时性

D.采购周期

4.采购合同的主要条款包括哪些？

A.交货期限

B.质量标准

C.付款方式

D.法律责任

5.采购风险包括哪些？

A.供应商违约

B.采购成本增加

C.市场竞争加剧

D.采购周期延长

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的核心职能包括供应商关系管理、需求规划、采购谈判和采购合同管理。（）

2.采购计划阶段包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购订单管理。（）

3.采购绩效的关键指标包括采购成本、供应商满意度、交货及时性和采购周期。（）

4.采购合同的主要条款包括交货期限、质量标准、付款方式和法律责任。（）

5.采购风险包括供应商违约、采购成本增加、市场竞争加剧和采购周期延长。（）

6.竞争性谈判适用于对供应商质量要求较高的产品。（）

7.询价比价适用于标准化、规模化的产品。（）

8.单一来源采购适用于对供应商有特殊要求的项目。（）

9.即时采购适用于对供应商有长期合作意愿的项目。（）

10.产品生命周期成本分析是采购成本控制的方法之一。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购流程中的关键步骤及其重要性。

答案：采购流程中的关键步骤包括需求分析、供应商选择、采购谈判、采购合同管理、采购订单管理、收货和检验、付款以及绩效评估。需求分析是确保采购活动满足组织需求的基础；供应商选择决定了采购活动的成本和质量；采购谈判是确保双方利益平衡的关键；采购合同管理确保合同的执行和变更；采购订单管理确保订单的准确性和及时性；收货和检验确保产品质量；付款是完成采购活动的最后一步；绩效评估有助于持续改进采购流程。

2.题目：阐述采购成本控制的方法及其在实际操作中的应用。

答案：采购成本控制的方法包括采购预算、供应商谈判、采购审计和产品生命周期成本分析。采购预算通过设定预算限制来控制成本；供应商谈判通过谈判降低采购价格和成本；采购审计通过审查采购流程和合同来识别节省成本的潜在机会；产品生命周期成本分析通过评估产品在整个生命周期中的成本来优化采购决策。

3.题目：解释供应商关系管理的重要性及其在采购中的作用。

答案：供应商关系管理的重要性在于它有助于建立和维护与供应商的长期合作关系，从而提高采购效率、降低成本、提升产品质量和增强供应链的稳定性。在采购中，供应商关系管理的作用包括：确保供应商能够满足组织的需求；促进信息共享和协作；提高供应链的透明度；增强谈判能力和议价能力；以及应对市场变化和风险。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业如何通过采购策略提升国际竞争力。

答案：在全球化背景下，企业通过采购策略提升国际竞争力的关键在于以下几个方面：

1.优化供应链布局：企业应分析全球供应链的优劣势，合理布局生产、采购和分销网络，以降低物流成本，提高响应速度和市场适应性。

2.供应商多元化：企业应避免过度依赖单一供应商，通过引入多个供应商，降低供应链风险，同时通过竞争促进供应商之间的质量和服务提升。

3.采购成本控制：通过采购成本分析，识别成本节约的机会，如批量采购、长期合作协议、供应链金融等，以降低采购成本。

4.技术创新和产品开发：企业应与供应商合作，共同开发新技术、新产品，提升产品附加值，增强市场竞争力。

5.供应链风险管理：企业应建立完善的供应链风险管理机制，对潜在的政治、经济、自然等风险进行评估和应对，确保供应链的稳定。

6.人才培养和知识管理：企业应加强采购人才的培养，提升采购团队的专业能力和国际视野，同时建立知识管理系统，积累采购经验和最佳实践。

7.跨文化沟通与协作：在全球化的采购活动中，企业需要具备跨文化沟通能力，与不同文化背景的供应商建立有效沟通，促进合作。

8.政策法规遵守：企业应密切关注国际贸易政策法规的变化，确保采购活动符合相关法律法规，避免法律风险。

-加强与供应商的长期合作关系，共同应对市场变化；

-利用全球资源，降低采购成本，提高产品性价比；

-通过技术创新和产品开发，提升产品竞争力；

-建立高效的供应链管理体系，提高供应链响应速度；

-培养具有国际视野的采购人才，提升企业整体竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购管理的核心职能包括需求规划、供应商关系管理、采购谈判和采购合同管理，而财务分析属于财务管理的范畴。

2.C

解析思路：采购流程中的采购计划阶段包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购订单管理，采购谈判是在采购执行阶段进行的。

3.A

解析思路：标准化、规模化的产品通常适用于寻求供应商报价的采购模式，因为这种模式便于比较不同供应商的报价。

4.D

解析思路：采购绩效的关键指标通常包括采购成本、供应商满意度、交货及时性和采购周期，采购周期不属于关键指标。

5.B

解析思路：对供应商质量要求较高的产品适用于寻求供应商报价的采购模式，因为这种模式允许企业比较不同供应商的质量。

6.D

解析思路：采购合同的主要条款通常包括交货期限、质量标准、付款方式，法律责任是合同的一部分，但不是主要条款。

7.D

解析思路：对供应商交货时间要求较高的项目适用于即时采购，这种模式允许企业在紧急情况下快速获得所需产品。

8.A

解析思路：对供应商产品有特殊要求的项目适用于竞争性谈判，因为这种模式允许企业与供应商就特殊要求进行协商。

9.C

解析思路：采购风险包括供应商违约、采购成本增加、市场竞争加剧和采购周期延长，市场竞争加剧不属于采购风险。

10.D

解析思路：对供应商有长期合作意愿的项目适用于长期合作协议，这种模式有助于建立稳定、长期的供应链关系。

11.D

解析思路：采购成本控制的方法包括采购预算、供应商谈判、采购审计和产品生命周期成本分析，产品生命周期成本分析不是控制方法。

12.D

解析思路：对供应商有长期合作意愿的项目适用于长期合作协议，这种模式有助于建立稳定、长期的供应链关系。

13.D

解析思路：采购绩效的关键指标包括采购成本、供应商满意度、交货及时性和采购周期，采购周期不属于关键指标。

14.B

解析思路：对供应商质量要求较高的产品适用于寻求供应商报价的采购模式，因为这种模式允许企业比较不同供应商的质量。

15.D

解析思路：对供应商交货时间要求较高的项目适用于即时采购，这种模式允许企业在紧急情况下快速获得所需产品。

16.A

解析思路：对供应商产品有特殊要求的项目适用于竞争性谈判，因为这种模式允许企业与供应商就特殊要求进行协商。

17.C

解析思路：采购风险包括供应商违约、采购成本增加、市场竞争加剧和采购周期延长，市场竞争加剧不属于采购风险。

18.D

解析思路：对供应商有长期合作意愿的项目适用于长期合作协议，这种模式有助于建立稳定、长期的供应链关系。

19.D

解析思路：采购成本控制的方法包括采购预算、供应商谈判、采购审计和产品生命周期成本分析，产品生命周期成本分析不是控制方法。

20.D

解析思路：对供应商有长期合作意愿的项目适用于长期合作协议，这种模式有助于建立稳定、长期的供应链关系。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A,B,C,D

解析思路：采购管理的核心职能包括需求规划、供应商关系管理、采购谈判和采购合同管理，这些都是采购管理的核心方面。

2.A,B,C,D

解析思路：采购计划阶段包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购订单管理，这些步骤构成了采购计划的核心流程。

3.A,B,C,D

解析思路：采购绩效的关键指标包括采购成本、供应商满意度、交货及时性和采购周期，这些都是评估采购绩效的重要指标。

4.A,B,C,D

解析思路：采购合同的主要条款包括交货期限、质量标准、付款方式和法律责任，这些都是合同中必须明确的内容。

5.A,B,C,D

解析思路：采购风险包括供应商违约、采购成本增加、市场竞争加剧和采购周期延长，这些都是采购过程中可能遇到的风险。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购管理的核心职能确实包括供应商关系管理、需求规划、采购谈判和采购合同管理。

2.√

解析思路：采购计划阶段确实包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购订单管理。

3.√

解析思路：采购绩效的关键指标确实包括采购成本、供应商满意度、交货及时性和采购周期。

4.√

解析思路：采购合同的主要条款确实包括交货期限、质量标准、付款方式和法律责任。

5.√

解析思路：采购风险