合同法培训讲义模板

协议法培训讲义法律发展过程就是人类争取平等过程,现在社会中或者说文明社会大家经过契约或协议成为自己设定权利和义务,法律能够看做是大多数人达成合意制订相关社会管理基础契约。协议是一个商业交易关键,是交易双方应遵守行为规则是财富源泉。掌握部分实用协议法知识对销售人员关键性不言而喻。协议法博大精深,我们只能尽可能简化处理,此次培训关键了解以下三个问题:一、与“谁”签署协议？二、签署怎样协议？三、怎样实施协议？一、与“谁”签署协议假如全部交易都是即时完成交易,了解交易对象是谁,她是否有信用,是否有推行协议能力,是否有负担责任能力就不是尤其关键了。审查协议对象有两种方法;一个是形式审查,一个是实质审查。形式审查包含:1、验证对方营业执照,现在各个地域工商局都开通多了网上查询服务能够上网验证营业执照真伪。2、查询对方企业具体工商登记档案,相对与验证营业执照而言,这种方法能够更全方面了解对方企业,如,营业执照上不能反应多种变更统计,股东所长股份具体情况,自然人股东个人情况等。查询对方企业工商登记档案需律师。3、协议印章审查,企业常见印章种类有公章（有些人称行政章）、协议专用章、投标专用章、财务专用章、部门章等。不少人搞不清这些公章效力怎样,她们之间有怎样联络和区分？区分企业印章功用,只需记住以下标准即可:公章能够代表企业任何意志,其她企业印章仅仅代表企业意志某一个方面,换句话说:公章权能能够分配给其她印章,如协议专用章在企业签署协议时能够替换公章,投标专用章在企业投标时能够替换公章（没有尤其约定情况下）。企业印章使用当然要慎重,签署协议时若无法定代表人署名或授权代表署名仅有公章,协议仍然能够生效,除非协议明确约定协议生效要件是法定代表人签字和盖章才能生效。在协议上签章表明协议主体对协议认可,签章一定要和协议文字描述主体相同,这个通常不会犯错,同时要注意协议上签章最好是公章,其次是协议章,出去特殊几类协议外,如劳动协议能够用人事部部门章,对账确定书能够用财务部门章。不能够用部门章签署协议。实质审查关键是指到对方企业实地考察,在中国,连法院判决书都有假,重大协议即使形式审查都没有问题,实质审查也是必需。对于经验丰富市场人员来说,实质审查实际上常常进行。二、签署怎样协议（一）协议形式协议形式即使包含:书面、口头、其她方法（关键是行为）但企业全部协议都应是书面形式,书面形式是指协议书、信件和数据电文（包含电报、电转、传真、电子数据交换和电子邮件）等能够有形方法表现所在内容形式。既然传真件也是协议,为何现实中协议大多数是采取协议书形式,而不采取电子邮件和传真方法,是因为在证据法上,不一样协议形式证实力不一样,口头协议除非有两个以上无利害关系人证实,其存在本身就成问题,传真件及电子文件因为难以证实真伪,其证实效力小于协议书。协议包含;主协议、附件、变更书、承诺书、定货单等多种文件。这些文件假如有矛盾以谁为准,假如在主协议中或其她文件中约定协议文件效力,遵照约定,假如没有约定,根据时间前后确定效力,“文件签署时间越后,效力越大”。协议关键条款:(一)当事人名称或者姓名和住所;(三)数量;(四)质量;(五)价款或者酬劳;(六)推行期限、地点和方法;(七)违约责任;（二）好协议评价标准(中立基础上）1、正当这是评定协议好坏最基础前提。协议目、协议交易主体、交易标和权利义务等协议内容均不得违法中国法律法规司法解释等强制性和严禁性要求。不具正当性和协议,如同建立在沙滩上大厦,根基瓦解,其苦心建立协议体系也会轰然倒下。2、双方权利义务均衡交易中没有绝对公平条款,只有相对平衡利益。因为商业交易本质,就是商人利用自己优势地位,使自己利益相对最大化,所以在具体协议条款上,肯定有相对不公平之处,一方是否接收这些条款,关键不在于考虑法律上是否公平,而是在商业上能否达成利益平衡。3、双方关键权利义务文字表述清楚无歧义4、对方全部义务应有向对应违约责任

（三）格式协议使用格式协议就是采取或包含格式条款协议,格式协议也称协议模板、协议范本、制式合相同。《中国协议法》第三十九条定义了格式条款:“格式条款是当事人为了反复使用而预先确定,并在签订协议时未与对方协商条款”。经典格式协议法定条款完备,签署协议方法就是填空。格式协议有利于加紧协议谈判进程,节省协议主体交易成本,降低格式协议提供者法律风险,所以被广泛使用于各行各业中。能够说当今社会中一个人一生中签署最多,最关键协议就是格式协议,如电信协议,保险协议,商品房买卖协议,绝大部分劳动合相同。所以,了解部分与签署格式协议相关常识十分必需。1、签署格式协议不能留有空白或空格。歌德即使以她文学作品（如《少年维特烦恼》）而著名于世,但她是学法律出身,也做过一段时间律师,可能那个时候在德国做律师如同现在中国很多律师一样很郁闷,比不上做文学青年洒脱吧,她转行了。歌德出名后,当她粉丝请她在空白信签上署名时,她总是将署名签在信签左上角,因为她担心有些人在她署名之上写上债务负担书,看来歌德还保留了法律人部分特征。留有空白或空格已签字或盖章后协议书递交给对方就等于授权对方在空白处任意填写权利。含有法律效果授权不仅仅只有书面授权这一个,还能够用行为授权。如将公章交给业务员就是一个经典行为授权,拥有公章业务员对外就能够代表企业意志。我们企业制订协议模板通常能够认为是格式协议一个（出现纠纷时我们当然会否认,而且会陈说部分有说服力理由）,关键签署方法就是填空,企业不少业务员签署协议时常常留有空格,且将盖好公章且留有空白协议书交给用户,这里就存在较大法律风险。另一个很好处理方法是让对方先盖章,然后我们做最终审核、盖章。2、明晓格式协议解释标准,并加以利用。塞尔苏斯说“法律是公允和善良之术”。格式协议制订者一定会想方设法维护自己利益,这么不可避免要限制对方权利,协议法为了纠正格式协议弊端,要求了格式协议解释两个基础标准:1、对格式条款有两种以上解释,应该做出不利于提供格式条款一方解释。2、格式条款文本和非格式条款文本不一致,应采取非格式条款。中国文字含义丰富,对协议中关键字句常有多个解读,依据协议法,我们可理直气壮对格式协议做出对自己有利而不利于提供者解释。很多格式协议中留有空白条款以供协议双方书写尤其约定条款,如武汉市商品房买卖协议最终就留用专用空白条款,此条款最好自己亲笔书写,不可让对方工作人员书写,以避免给对方留下添加部分不合理要求机会。在签署格式协议时,对自己关键权利要在此条作具体、全方面描述,因为在格式协议中非格式条款效力大于格式条款。三、怎样实施协议？法律要义在于实施,不能严格实施法律不是真正法律,同理,不能严格实施协议,不是真正协议,不仅不能给企业带来利益,还有可能给企业造成损失。所以,协议签署后,协议推行关系到企业根本利益。企业最近有两个销售协议出现买方付款严重拖延问题。经调查发觉,企业在协议推行方面确实存在部分应该改善地方。在这里不谈产品,技术服务质量问题,因为这方面问题超出了法律范围,不是丰富法律知识,提升法律所素养所能够处理,这里着重谈一下相关协议推行具体操作层面上应注意两个基础问题。（一）每一个协议应明确协议实施责任人,要求协议实施责任人熟悉协议条款悉,全方面掌握协议推行各方面情况。一个协议,尤其是一个标较大协议,应明确具体责任人,对外是协议联络人,方便协议对方当事人联络,对内是协议推行责任人,便于事后问责。很多外贸企业中都有一个专门工作岗位叫做“协议跟单员”,其工作就是跟踪外贸协议实施情况,立刻向企业反馈协议实施情况,协议出现问题时,负责与企业内部各部门和协议对方当事人沟通,努力争取在最短时间内处理问题。避免因协议推行责任人不清而使小问题拖延成大麻烦。协议原件交到企业法务保管前,协议实施人或跟单人应保留协议复印件,确保了解,熟悉协议条款,如有疑问,立刻与企业法务或其它部门沟通,协议实施责任人严格根据协议要求督促协议双方推行协议。（二）搜集、保留好与协议推行相关全部资料。每一个法律行为都应该有证据证实其成立,没有证据证实行为在法律上是没有意义,因为没有些人知道你到底做了还是没做。假如是上帝做法官,我们就能够不用保留证据了,因为全能上帝了解一切。协议推行是由一系列具体行为完成,如,发货、收货、验货、工程检验,对应这些协议推行行为都要有相关证据证实,以明确协议双方推行情况,这些证据表现形式有运输单,验货单,维修证实,替换证实,协议变更书等,协议推行多种资料有可能对我方有利,有可能对我方不利,两方面资料都应搜集。这么企业才能全方面了解协议实施情况。不利证据材料对我们企业来说也是宝贵经验教训,有利于我们改善工作方法,完善工作程序,提升产品质量。通常而言,在民事纠纷中,包含民事诉讼和仲裁,我们没有提供不利于自己证据义务。法谚云“不得强迫自证其罪。”以上两点都是常识,大家都懂,但知易行难,经验表明大多数严重问题都是因为犯了常识性错误。再次强调实属无奈,而且我敢断言企业以后还会出现以上两个方面问题。世界是不完美,人也是不完美,缔结协议因人原因或客观世界原因不可能全部得到推行。不管你愿不愿意,你都要常常面对协议违约问题。违约不完全像一般人了解那样,都是一个不正确,甚至可耻行为,违约有时对当事人来说是一个理性选择,如:当协议推行成本高于违约责任时。当守约方损失得到赔偿时,守约方通常也不会强求违约方继续推行协议。损人而不利己事,理性人是不会做。当事人缔结协议最关键目之一在于确定交易风险负担,方便有一个可预见未来。能够说:只要守约方损失能够得到充足赔偿,违约行为对守约方来说是完全能够接收。违约责任负担方法、违约责任范围、实际损失计算是协议法最关键多个必需了解地方。违约责任负担方法关键有实际推行和赔偿损失,英美法系国家协议法以赔偿损失为标准,以实际推行为例外,大陆法系（又称罗马法系,关键国家在欧洲大陆,如德、法、意等）国家以实际推行为标准以赔偿损失为补充。究其原因,一言以蔽之,理想主义和实用主义交锋结果。中国协议法教授有是学习大陆法系,有是学习英美法系,制订协议法时说好听是融合了两大法系优点,说不好听是生搬硬套,前后冲突。教授们坐而论道多,实务研究少啊!违约责任最终负担方法都能够用金钱度量,在竞争充足市场中,要求协议违约方实际推行已越来越少了,直接给钱赔偿损失多简便,另外,与违约方继续合作下去也要求守约方含有一定勇气。现实中大半以上协议纠纷争论焦点集中在违约损失确定上,为了避免争议,在签署协议时就对未来可能出现损失明确约定是未雨绸缪明智之举,像这么约定未来违约损失或违约责任条款就是违约金条款。协议中最常见违约金条款有两种,一个是违约金总额固定条款,如“甲方违约需向乙方支付违约金500万元”。这种条款优点是简练明了,缺点是违约金可能与实际损失严重不符。另一个是固定违约金计算方法条款,如“甲方违约拖延付款,每拖延一日须向乙支付拖延付款总额1%违约金”。这种违约金条款常常有一个最高限额,如“违约金总额不超出协议总金额50%”。违约金条款是协议关键条款之一,当事人能够任意制订违约金条款吗？依据契约自由标准,意味着只要当事人达成合意就能够对违约金任意要求,一个轻微违约行为也能够约定巨额违约金（这种情况下有产生道德风险可能,这里就不展开了）。依据“公平正义”标准则要求违约金应该与实际损失相当。“契约自由”,“公平正义”都是协议法基础标准,标准与标准之间冲突怎样处理呢？中国协议法对以上两个标准进行折衷,在坚持契约自由同时,给予协议当事人在违约金与实际损失差距过大时,有向法院或仲裁机构请求增加或降低违约金权利。所以,实际上,违约金条款当事人不能完全自由约定。或者说,法律不支持全部违约金条款。这可能就是唯物主义者矛盾辩证统一了,我想,党领导是一定要懂辩证法,这么,不管出什么事都会游刃有余了。实务中,当违约金高于或低于实际损失30%以上时,法官就能够认为违约金与实际损失差距过大（参见最高人民法院相关审理商品房买卖协议若干问题解释）而有权增加或降低。协议中没有违约金条款,或出现违约金条款不能适用情况,确定违约责任大小就得依据守约方实际损失。实际损失包含直接损失和符正当律要求间接损失,直接损失很好确定,包含守约方人身,财产直接损失,难以确定就是间接损失,符正当律要求间接损失,对通常人来说就是文字游戏,不处理任何问题,因为,法律到底怎么要求不清楚。假如实际损失因间接损失无法确定而难以计算,一个计算守约方实际损失方法就是:假设违约方没有违约,协议推行完成后,守约方能够取得到利益就是实际损失。为了便于了解,请看下边一个案例:甲是一家贸易企业与乙签署钢材买卖协议约定甲以5000元每吨向乙出售钢材500吨,7月22日交货。甲向丙钢铁企业订购同型号钢材500吨,4500元每吨,7月10日交货,没有违约金条款。因生产设备故障,丙不能按期交货给甲,甲为了推行对乙义务紧急向丁钢铁企业采购同型号钢材500吨,价格5000元每吨。本案争论焦点:丙是否应该赔偿甲可得利益。甲方理由:假如丙方推行协议,甲方就能够推行与乙方协议,从而获取2500000元差价利益,所以甲预期可得利益损失完全由丙违约行为造成,丙有赔偿甲可得利益义务。丙方抗辩理由是:丙方并不知道甲方与乙方签署协议内容,所以不能给予赔偿。法院最终判决支持了甲诉讼请求。就这案例,最以后点提升,查士丁尼《法学阶梯》是一本经典中经典法学教科书,是一本给“有志学习法律青年们”编纂法学教科书,书曰:“我们所适用全部法律,或是相关人法律,或是相关物法律,或是相关诉讼法律。首先考察人,因为假如不了解作为法律对象人,就不可能很好地了解法律。”全部法律都必需回复这么一个问题,既,法律适用对象应该是一个什么样人？是一个品格高尚人,还是个自私自利人？是一个聪慧人,还是一个一般智识人？是一个有特定身份人,还是一个通常人？现代公认作为法律适用对象“理性人”应该是智力,品行、都属中等水平,通常情况下优先考虑个人利益人。现在商业交往中,法人饰演了比自然人更关键地位,“理性人”不仅仅是指自然人,还包含法人。在法律无法清楚界定情况下,法官只有依据心目中理性人标准来自由裁量,来确定协议双方义务。此时,法官人生经验,阅历就决定最终判决合理性。美国著名法学家,前联邦最高大法官霍姆斯就认为:“法律不是逻辑,而是经验。”回到上述案例,法官认为:甲是一家贸易企业,理所当然要依靠商品买进卖出差价赢利,10%差价也符合正常商业通例,即使丙宣称没有预见到甲损失,但,在正常情况下,“理性人”应该预见到甲方损失,所以;法官依据协议法113条（以下是具体条文:当事人一方不推行协议义务或者推行协议义务不符合约定,给对方造成损失,损失赔偿额应该相当于因违约所造成损失,包含协议推行后能够取得利益,但不得超出违反协议一方签订协议时预见到或者应该预见到因违反协议可能造成损失）做出支持甲方诉讼请求判决。四、知识提升人性存在弱点,大家对花哨,看上去高级东西喜爱要多过基础,朴实东西。下面就讲部分个较高级协议法知识满足我们“虚荣心”。（一）在协议中要求对方程序性义务作为自己实体义务推行先决条件。法律专业人事与非专业人事一个关键区分就是:非专业人事关注实体权利更胜于关注程序权利,法律专业人士关注程序权利更胜于实体权利,实体权利没有正当程序去确保,只能是纸面上权利。宪法要求,中国国家权利来自人民,实际上大家都知道国家权利来自谁!谁才是国家真正“主人”。你我宪法权利没有具体正当程序去实现,只能停留在纸面上了。(二)有意制订表面上对我方有利实为无效条款。对协议一方来说,当然乐于看到协议有众多对自己有利条款,所以,有经验律师会在协议中加部分无关紧要权利给对方,或制订部分看是有利于对方,实则无效条款。《仲裁法》生效以后,民商事争议处理方法中,要么选择仲裁,要么选择诉讼,不能作或然选择。诉讼是一个强制管辖,假若协议中没有有效仲裁条款,也没有另外达成有效仲裁协议,即使协议中没有约定诉讼,当事人仍有权就该协议纠纷向人民法院起诉。标准示范仲裁条款为:“因推行本协议所产生或者与本协议相关争议,双方友好协商处理,协商不成时,任何一方能够将该争议提交×××仲裁委员会仲裁”。协议理想状态是双方权利义务平衡,协议双方都能够从中得到合理利益,双方实质权利义务不平等是造成协议推行争议关键原因之一,所以,在自己处于优势地位时,加重对方义务,在自己处于劣势地位时,不坚持自己基础协议权利,都是不值得称赞。在很多协议开头我们常常见到“依据协议法、依据建筑法,依据招标投标法协议双方经有好协商达成以下协议”表述。通常人常