《软文营销（AIGC版）》 课件 第3章 软文写作攻略

第3章软文写作攻略软文营销（AIGC版）案例导入小米汽车软文《一文了解小米汽车整车智能》目录01软文写作的关键02设置关键词03拟定软文标题04撰写软文主体内容01软文写作的关键在于巧妙地将商业信息或产品推广融入自然流畅的文章中，以吸引用户的眼球，激发用户的兴趣，促使用户参与互动并购买。软文写作的关键3.1.1标题吸睛形象具体标题中的构成元素应形象具体，如精确到名字或直观的数据等，能够给用户留下深刻的印象。激发好奇心具有倾向性包含关键词撰写者要了解目标用户的特征，掌握其心理需求，知道他们喜欢什么内容，根据这些信息来拟定能激发他们好奇心的标题。要想激发用户的好奇心，撰写者在拟定标题时可采用夸张、对比、反问、设问等不同的形式描述某一事件或事物。标题要有一定的倾向性，即软文标题要有和用户利益相关的字眼。具有某种利益倾向的标题能够吸引用户去了解与自己利益相关的内容。软文大多数是为了阐述某一商品的卖点，所以必须将商品的关键词巧妙地融入软文标题中。在构思好软文标题之后，撰写者最好在搜索引擎检索一下，以防早已有相同或过度相似的标题，同时也可以看一看同类标题有什么可取之处，巧妙借鉴。3.1.2主题突出软文的主题主要有三种：品牌传播、增加销量、推广活动。软文撰写者要搞清楚主题是什么，想解决什么问题？问题的原因在哪里？重点、难点、焦点在哪里？如何去解决问题？有什么办法和措施？把这些问题研究清楚，软文的主题与重点也就明确了。不管哪类文章，思路必须清晰，主旨必须统一，议题必须集中，观点必须鲜明，写作时一定要紧扣主题，不管内容长短，文章的结构都要紧凑，绝不能拖泥带水，并要注重内容质量。撰写者要确保软文的内容有价值，能够解决用户的实际问题或满足他们的需求。提供有用的信息、见解或独特的观点，让用户在阅读过程中有所收获，这样的软文才具有社会传播意义。3.1.3说服力强给予安全感提供实用价值激发支配感营造归属感注意用户

心理感受表达某种观点时，能用具体数字的，就不用模糊的数据。软文中提到的时间要具体、明确，这样能够带给用户真实感、紧迫感。在软文中引入第三方佐证时，第三方最好能够在网络上检索到，这样更能增加软文的真实性。语言文字

表达3.1.4传播性强通常越是有讨论性的内容，越容易引起人们的关注。在互联网时代，一篇能够引发人们讨论的文章，很快就能在支持方与反对方的持续讨论中成为热门文章。话题

有讨论性人们都有猎奇的心理，会不自觉地关注热点。因此，在撰写软文时，撰写者如果能够抓住实时热点的热度，就能在短时间内吸引大量流量，为软文的传播提供极大的便利。抓住

实时热点企业在撰写故事性软文时，一般会根据自身的情况，选择不同的角度去描述和展现品牌或商品的特点，主要包括品牌创始人角度、企业员工角度、商品角度和用户角度等。插入

感人故事3.1.5布局合理文章排版清晰，合理设置小标题，从而突出重点，让用户阅读起来一目了然。文章排版图文搭配舒适美观。软文营销多采用图文结合的形式，因此，图文排版很重要。撰写者要注意图文版式一致，图文之间要有间距，这样能带给用户视觉舒适感。图文搭配颜色搭配适宜，能够突出重点。色彩搭配包括图片色彩搭配和文字色彩搭配两方面。撰写者在选择图片时，应注意图片内容清晰，色彩饱和亮丽，符合文章主题。文字色彩选择应以简单、清晰为主。颜色搭配02关键词是指网络用户输入搜索引擎搜索框中的提示性文字或符号。关键词可以是一个字、一个词组或一个句子，也可以是一个数字、英文或其他符号。在新媒体时代，大部分用户会通过百度、小红书、微信或抖音顶部的搜索框来主动搜索自己所需的信息。因此，软文撰写者要设置恰当的关键词，便于软文被更多的用户搜索到，从而提升软文的营销效果。设置关键词3.2.1关键词的类别核心关键词是指与企业品牌或产品息息相关的、用户搜索频率高的词汇。企业可以根据自身需求及软文投放的目标提取核心关键词，可以主要从营销目标、用户定位、市场环境等方面着手。企业的营销目标主要分为品牌推广、主营业务宣传、活动促销、市场公关等。从用户定位的角度出发，核心关键词的提取应以软文营销目标人群的兴趣爱好为依据。从市场环境的角度出发，核心关键词的提取应关注竞争企业的品牌名称或主营业务等。核心关键词辅助关键词也可称为“扩展关键词”或“相关关键词”，是指与核心关键词相关的解释、术语、名称等，是对核心关键词的扩展和补充。辅助关键词的选择一般不需要考虑是否可以促成消费，只要与核心关键词相关即可。辅助关键词不仅可以是词语，也可以是短语。辅助关键词核心关键词3.2.1关键词的类别核心关键词是指与企业品牌或产品息息相关的、用户搜索频率高的词汇。企业可以根据自身需求及软文投放的目标提取核心关键词，可以主要从营销目标、用户定位、市场环境等方面着手。企业的营销目标主要分为品牌推广、主营业务宣传、活动促销、市场公关等。从用户定位的角度出发，核心关键词的提取应以软文营销目标人群的兴趣爱好为依据。从市场环境的角度出发，核心关键词的提取应关注竞争企业的品牌名称或主营业务等。核心关键词辅助关键词也可称为“扩展关键词”或“相关关键词”，是指与核心关键词相关的解释、术语、名称等，是对核心关键词的扩展和补充。辅助关键词的选择一般不需要考虑是否可以促成消费，只要与核心关键词相关即可。辅助关键词不仅可以是词语，也可以是短语。辅助关键词长尾关键词是对辅助关键词的扩展，一般比较长，可以由2～3个词组成，也可以是一个短句，存在于搜索内容页的标题或内容中。平台大部分的搜索流量来自于长尾关键词，越是大中型和门户型网站，长尾关键词的流量占比越大。长尾关键词能给平台带来不错的流量，但长尾关键词的挖掘是一个比较烦琐的工作，需要长期去做。长尾关键词泛关键词是指经常被大量搜索的词语，通常指代一个行业或一个事物，如“房地产”“服装”“家居”“日化”“家电”“汽车”“互联网”等。因为这类关键词范围太广，在搜索这些关键词的用户中，可能仅有很小一部分是产品的目标用户。泛关键词泛关键词3.2.2关键词的排名自然排名：关键词的自然排名是根据搜索引擎算法而获得的排列结果。竞价排名：竞价排名是一种按效果付费的软文营销推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在目标用户，有效提高企业的商品销售额和品牌知名度。关键词排名

的类型百度推广是关键词排名营销中最有效的推广方式之一。百度推广是百度在国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提高企业的知名度及销售额。关键词排名

的优化3.2.3关键词的设置原则软文关键词要与品牌、产品及所在行业具有相关性。例如，服装店要做软文营销，其软文关键词应与款式、材质、季节及人们的年龄、性别、体型等内容相关。相关性原则撰写者要根据用户习惯使用的词汇设置关键词。我国不同地区、不同民族的人们有着自己独特的生活习惯，他们对同一事物的叫法也存在差异。软文撰写者要根据目标受众的特征、使用习惯合理地选择关键词。习惯性原则撰写者不仅要了解目标受众的特征，还要了解同行及竞争对手网站的关键词及布局，掌握关键词的竞争热度。在软文中设置关键词时，要注意选择高热度、低竞争度的关键词。竞争性原则如果软文的字数不是很多，同一关键词一般不应出现超过5次。可以在文章的开头及结尾各植入关键词1次，正文部分自然地植入关键词2～3次。如果想更多地出现关键词，可以尝试用辅助关键词和长尾关键词来实现。适宜性原则软文中设置的关键词要相互匹配。当软文标题与正文部分设置的关键词一致时，搜索引擎会抓取内容中与标题相同的关键词作为页面描述。此外，软文的关键词要符合企业长期的营销目标。匹配性原则匹配性原则3.2.4关键词的设置方法确定

关键词（1）选择关键词追求热门词语注意伪热门关键词慎选冷门关键词（2）理解关键词（3）处理关键词（4）舍弃关键词植入

关键词软文标题软文首段进行关键词拓展设置关键词属性布局

关键词心得体会法比较嵌入法故事融入法日记型记录法03标题是软文的灵魂，它不仅能够吸引用户的注意力，引发用户阅读的兴趣，还能传达主题信息，有助于企业塑造品牌形象，促进商品销售等。在撰写软文时，撰写者要精心设计标题，使其具有吸引力，能够准确传达信息，符合品牌形象，并能够促进销售转化。拟定软文标题3.3.1标题的写作要求新颖有趣1简洁明了2文题相符3突出亮点4针对性强5真实准确6SEO7表现手法多元83.3.2标题的常见类型悬念式标题1数字式标题2新闻式标题3号召式标题4分享式标题5利益式标题6对比式标题7观点式标题8提问式标题9总结式标题103.3.3标题的写作技巧巧用符号1借力借势2制造悬念3渲染感情4体现利益5融入文化特色6运用修辞手法7借助名人效应8利用身份标签9形成反差1004软文主体内容是软文的重要组成部分。软文撰写者要设计好正文的结构，确定好开头与结尾的写作方法，然后按框架去填充内容，最后撰写成文。这样写出的文章一般结构严谨、内容丰富、说服力强，能够达到良好的营销效果。撰写软文主体内容3.4.1设计软文结构软文的基本

结构软文的基本结构一般由开头、正文和结尾组成，其中正文可以由多个部分组成。撰写者设计软文的结构时，要做到“凤头、熊腰、豹尾”。其中，“凤头”是指文章开头要新奇，引人入胜；“熊腰”是指中间内容详尽有料，“豹尾”是指结尾巧妙，强而有力。软文布局秩序井然气势连贯高度一致身材匀称布局软文结构的

注意事项软文布局清晰明了，让用户读起来轻松、不单调。主体内容要有核心，即突出受众群体的诉求重点。主体文字要朴素自然，通俗易懂。合适的论题，撰写者要找到自己擅长的论题。3.4.2软文开头写作开门见山式1引经据典式2巧用修辞式3情境导入式4故事分享式5借用数据式63.4.3软文正文写作并列式软文是从若干方面入笔，不分主次、并列平行地叙述事件，或者把论题分成几个方面来叙写、说明和议论，每个部分都是独立完整的，与其他部分是并列平行的关系。并列式并列式结构3.4.3软文正文写作并列式软文是从若干方面入笔，不分主次、并列平行地叙述事件，或者把论题分成几个方面来叙写、说明和议论，每个部分都是独立完整的，与其他部分是并列平行的关系。并列式总分式软文一般是开篇点题，然后在主体部分将中心论点分成横向展开的分论点，逐一进行论证。一篇文章在总体布局上可先总后分，也可以先总后分，最后再总结（总分总式）。总分式总分总式结构3.4.3软文正文写作并列式软文是从若干方面入笔，不分主次、并列平行地叙述事件，或者把论题分成几个方面来叙写、说明和议论，每个部分都是独立完整的，与其他部分是并列平行的关系。并列式总分式软文一般是开篇点题，然后在主体部分将中心论点分成横向展开的分论点，逐一进行论证。一篇文章在总体布局上可先总后分，也可以先总后分，最后再总结（总分总式）。总分式递进式软文一般是通过严谨的逻辑铺排，引导用户步步深入，让用户顺应文中内容，循序渐进地得出撰写者想要告知大众的推理结论。递进式递进式结构3.4.3软文正文写作并列式软文是从若干方面入笔，不分主次、并列平行地叙述事件，或者把论题分成几个方面来叙写、说明和议论，每个部分都是独立完整的，与其他部分是并列平行的关系。并列式总分式软文一般是开篇点题，然后在主体部分将中心论点分成横向展开的分论点，逐一进行论证。一篇文章在总体布局上可先总后分，也可以先总后分，最后再总结（总分总式）。总分式递进式软文一般是通过严谨的逻辑铺排，引导用户步步深入，让用户顺应文中内容，循序渐进地得出撰写者想要告知大众的推理结论。递进式对比式软文是通过正反两种情况的对比分析来论证观点的结构形式。在使用正反对比法撰写正文时，撰写者需要注意以下两点：围绕中心论点选择比较材料、正反论证应有主有次。对比式对比式结构3.4.3软文正文写作并列式软文是从若干方面入笔，不分主次、并列平行地叙述事件，或者把论题分成几个方面来叙写、说明和议论，每个部分都是独立完整的，与其他部分是并列平行的关系。并列式总分式软文一般是开篇点题，然后在主体部分将中心论点分成横向展开的分论点，逐一进行论证。一篇文章在总体布局上可先总后分，也可以先总后分，最后再总结（总分总式）。总分式递进式软文一般是通过严谨的逻辑铺排，引导用户步步深入，让用户顺应文中内容，循序渐进地得出撰写者想要告知大众的推理结论。递进式对比式软文是通过正反两种情况的对比分析来论证观点的结构形式。在使用正反对比法撰写正文时，撰写者需要注意以下两点：围绕中心论点选择比较材料、正反论证应有主有次。对比式这类软文的表现形式主要有两种：一种是抛出一个让人感到惊讶或好奇的事件起因，通过层层递进、一环扣一环的方式揭开谜底；另一种是告知用户一个不可思议的结果，通过倒叙的方式逐一揭开谜底。悬念式组合式又称片段组合式，这种软文是指根据表现主题的需要，选择几个典型生动的人物、事件或景物片段组合成文。组合式组合式结构3.4.4软文结尾写作首尾呼应式1总结归纳式2设置悬念式3号召建议式4抒情式5转折式6场景式7提问式8课堂实训瑞幸咖啡软文写作分析瑞幸咖啡将自己定位为快时尚咖啡，以“快时尚、高品位、优质生活”为核心价值，旨在为都市白领和年轻消费者提供便捷、高品质的咖啡消费体验。为了实现品牌定位，瑞幸