商业地产案场暖场方案

商业地产案场暖场方案一、方案背景商业地产市场竞争日益激烈，案场暖场活动对于吸引潜在客户、提升项目知名度和客户体验具有重要意义。通过精心策划一系列富有创意和吸引力的暖场活动，能够营造活跃的销售氛围，增加客户对项目的关注度和兴趣，促进销售成交。

二、活动目标1.在活动期间，使案场人流量较以往同期提升[X]%。2.客户对项目的认知度提高[X]%，通过活动宣传扩大项目影响力。3.增强客户与销售团队之间的互动，提高客户对项目的好感度，促进意向客户转化，争取活动期间达成[X]组潜在客户的初步意向登记。

三、活动主题"缤纷商业，欢乐起航--[项目名称]案场欢乐季"

四、活动时间及地点1.时间：[具体活动时间段，例如：周末及节假日，为期[X]周]2.地点：商业地产项目案场

五、目标客户群体分析1.周边居民：年龄层次较广，注重生活便利性和社区配套。对周边新的商业项目有一定兴趣，关注项目能否带来新的消费体验和生活方式提升。2.上班族：主要为年轻群体，在工作之余希望有休闲娱乐的场所。他们注重商业项目的品质、品牌丰富度以及是否有特色餐饮、休闲娱乐设施等。3.投资客：关注项目的商业前景、租金回报率以及区域发展潜力。对项目的定位、运营模式和市场竞争力较为敏感。

六、活动内容策划

（一）美食狂欢节1.活动时间：每周六、日11:0014:002.活动地点：案场营销中心大厅及户外广场3.活动内容特色美食街区：邀请多家知名美食商家入驻案场，设置不同风格的美食摊位，如传统中式小吃、精致日式料理、正宗意大利披萨、美式汉堡等，让客户品尝到各地特色美食。美食制作体验：设立美食制作区域，邀请专业厨师现场教学，客户可以亲手制作一些简单的美食，如寿司、蛋糕、蛋挞等，增加参与感和趣味性。美食评选活动：在活动期间，客户可以对自己品尝过的美食进行投票，评选出"最受欢迎美食奖"，得票最高的商家将获得额外的宣传推广机会，同时获奖客户也可获得精美礼品一份。

（二）亲子欢乐汇1.活动时间：每周六、日14:0017:002.活动地点：案场户外儿童游乐区3.活动内容趣味游乐设施：在户外设置充气城堡、蹦床、旋转木马、小火车等多种儿童游乐设施，让孩子们尽情玩耍。亲子互动游戏：组织开展亲子拔河比赛、接力拼图、亲子跳绳等互动游戏，增进亲子之间的感情，同时也营造欢乐的活动氛围。儿童手工DIY：安排手工制作区域，准备各种材料，如彩泥、绘画工具、手工纸等，孩子们可以在家长的陪同下制作自己喜欢的手工艺品，如卡通玩偶、创意绘画、手工贺卡等，活动结束后可带走作为纪念。

（三）主题电影周1.活动时间：每周五、六晚上19:0021:002.活动地点：案场户外广场（搭建露天电影屏幕）3.活动内容经典电影放映：根据不同年龄段和客户喜好，精心挑选一系列经典电影进行放映，如适合儿童观看的《疯狂动物城》《冰雪奇缘》，适合年轻人的《速度与激情》《哈利·波特》系列，以及适合家庭观看的《当幸福来敲门》《美丽人生》等。电影周边展示与售卖：在电影放映区域周边设置展示摊位，展示电影相关的周边产品，如海报、玩偶、书籍、电影原声CD等，并进行售卖，满足客户的收藏需求。电影主题互动：在电影放映前，安排一些与电影主题相关的互动环节，如电影知识问答、模仿电影经典片段等，获胜者可获得电影周边礼品一份，增加观众的参与度和趣味性。

（四）时尚潮流秀1.活动时间：每周六下午15:0016:302.活动地点：案场营销中心大厅3.活动内容服装秀：邀请知名服装品牌或当地时尚工作室，展示当季流行的服装款式，涵盖男装、女装、童装等不同品类，让客户感受时尚潮流的魅力。饰品展示与搭配讲解：展示各类时尚饰品，如珠宝首饰、手表、帽子、围巾等，并由专业的时尚搭配师现场讲解饰品的搭配技巧和流行趋势，为客户提供时尚穿搭建议。时尚达人分享：邀请时尚博主或潮流达人分享他们的时尚生活经验和穿搭心得，与客户进行互动交流，激发客户对时尚的兴趣和追求。

（五）运动挑战赛1.活动时间：每周日下午15:0017:002.活动地点：案场附近的运动场地（如小型足球场、篮球场、羽毛球场等，根据实际情况选择）3.活动内容球类挑战赛：组织篮球3对3比赛、足球射门比赛、羽毛球单打比赛等，邀请客户现场报名参加，分组进行淘汰赛，最终决出冠军、亚军和季军，给予相应的奖品奖励，奖品可以是运动装备、健身卡、项目优惠券等。趣味运动游戏：设置一些趣味运动游戏，如跳绳接力、踢毽子比赛、投飞镖比赛等，适合不同年龄段的客户参与，增加活动的趣味性和全民参与性。运动健康讲座：邀请专业的健身教练或运动专家，在案场举办运动健康讲座，讲解运动对身体健康的重要性、如何科学合理地进行运动以及运动损伤的预防与处理等知识，提高客户对运动健康的重视程度。

七、活动宣传推广1.线上宣传社交媒体平台：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息、精彩预告、现场照片和视频等内容，吸引粉丝关注和互动。提前制作活动海报和短视频，在各平台进行推送，邀请粉丝分享活动信息，扩大活动传播范围。房产网站与论坛：在当地知名的房产网站、论坛上发布活动详情，包括活动时间、地点、内容等，吸引潜在客户关注。与房产领域的意见领袖合作，邀请他们参与活动并在自己的平台上分享体验，提高活动的影响力。电子邮件营销：收集意向客户和老客户的电子邮件地址，定期向他们发送活动邀请邮件，详细介绍活动内容和亮点，鼓励他们前来参加。2.线下宣传周边社区宣传：在项目周边社区张贴活动海报、发放活动传单，向居民介绍活动信息，吸引周边居民前来参与。合作商家宣传：与周边的商家、企业合作，如餐厅、咖啡馆、健身房、学校、幼儿园等，在其场所内张贴活动海报、放置宣传资料，通过合作商家的渠道向其客户群体宣传活动。现场物料宣传：在案场周边、项目入口处等显著位置设置大型活动宣传展板，展示活动主题、时间、内容等信息，吸引过往行人的注意。在案场内部布置活动氛围装饰，如悬挂气球、彩带、张贴活动海报等，营造浓厚的活动氛围。

八、活动执行安排

（一）活动筹备阶段（活动前[X]周）1.成立活动策划执行小组，明确各成员的职责分工，确保活动筹备工作有序进行。2.确定活动合作商家，与美食商家、儿童游乐设施供应商、电影放映公司、服装品牌、运动场地管理方等进行洽谈，签订合作协议，明确双方的权利和义务。3.完成活动场地的布置设计，包括舞台搭建、美食摊位设置、游乐设施摆放、电影屏幕安装、服装展示区域规划、运动场地标识等，确保场地布置符合活动主题和内容要求，营造出良好的活动氛围。4.准备活动所需的物料和设备，如美食制作工具、亲子手工材料、电影放映设备、音响灯光设备、运动器材、奖品礼品、宣传资料、活动道具等，并进行检查和调试，确保设备正常运行。5.制定活动工作人员培训计划，对活动现场的工作人员，如主持人、厨师、教练、摄影师、引导员等进行培训，使其熟悉活动流程、掌握服务技能，能够为客户提供优质的服务。6.开展活动宣传推广工作，按照线上线下宣传方案进行活动信息的发布和传播，吸引潜在客户关注和报名参加活动。

（二）活动执行阶段（活动期间）1.提前到达活动现场，各岗位工作人员按照职责分工做好准备工作，如检查场地设施、摆放物料设备、接待客户签到等。2.活动开始前，主持人进行开场致辞，介绍活动主题、内容和流程，营造热烈的活动氛围。3.按照活动安排依次开展各项活动内容，确保活动有序进行。在活动过程中，工作人员要密切关注现场情况，及时为客户提供帮助和服务，确保客户的参与体验良好。4.对于美食狂欢节、亲子欢乐汇、运动挑战赛等互动性较强的活动，要鼓励客户积极参与，组织好现场的互动环节和比赛流程，保证活动的趣味性和竞争性。5.在电影放映环节，提前安排好座位，准备好观影设备和音响效果，确保电影放映质量。在电影放映过程中，工作人员要维持好现场秩序，为客户提供舒适的观影环境。6.活动期间安排专人负责摄影摄像工作，记录活动的精彩瞬间，包括客户参与活动的照片、视频，以及活动现场的氛围场景等，为后续的活动宣传和回顾提供素材。7.安排销售人员在活动现场与客户进行互动交流，适时介绍项目信息，解答客户疑问，收集客户资料，对意向客户进行重点跟进，促进销售成交。

（三）活动收尾阶段（活动结束后）1.活动结束后，工作人员要及时清理活动现场，拆除舞台、摊位、设备等，恢复场地原状。2.对活动期间收集到的客户信息进行整理和分析，评估活动效果，总结经验教训，为今后的活动策划和营销工作提供参考。3.对活动中拍摄的照片和视频进行后期制作，挑选出精彩的内容进行整理和编辑，发布在社交媒体平台、项目官方网站等渠道上，进一步扩大活动影响力，提升项目品牌形象。4.对活动中表现优秀的合作商家和工作人员进行表彰和奖励，感谢他们对活动的支持和付出，同时为今后的合作奠定良好的基础。

九、活动预算活动预算主要包括以下几个方面，总预算为[X]元，具体预算分配如下：1.场地布置费用：[X]元，包括舞台搭建、装饰物料、灯光音响设备租赁等。2.活动合作费用：[X]元，如美食商家合作费用、儿童游乐设施租赁费用、电影放映版权费用、服装品牌合作费用、运动场地租赁费用等。3.物料及奖品费用：[X]元，包括美食制作材料、亲子手工材料、运动器材、奖品礼品、宣传资料、活动道具等。4.人员费用：[X]元，如主持人、厨师、教练、摄影师、引导员等工作人员的劳务费用。5.宣传推广费用：[X]元，包括线上广告投放、线下海报制作与张贴、传单印刷与发放等费用。6.其他费用：[X]元，包括活动期间的水电费、保险费、不可预见费用等。

十、活动效果评估1.在活动结束后，通过问卷调查、现场访谈等方式收集客户对活动的反馈意见，了解客户对活动内容、组织安排、服务质量等方面的满意度，评估活动效果是否达到预期目标。2.统计活动期间案场的人流量、客户咨询量、意向客户登记量等数据，与活动前的数据进行对比分析，评估活动对项目销售的促进作用。3.分析活动在社交媒体平台上的传播效果，包括粉丝增长数、内容阅读量、互动量等