马工学管理学市场分析方法试题及答案

马工学管理学市场分析方法试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在市场分析中，以下哪项不是SWOT分析中的“O”代表的内容？

A.机会

B.组织

C.威胁

D.力量

2.市场调研的目的是为了？

A.了解市场需求

B.分析竞争对手

C.制定市场营销策略

D.以上都是

3.在市场细分中，以下哪项不是细分市场的标准？

A.地理

B.人口

C.心理

D.行为

4.以下哪项不是市场预测的方法？

A.定量预测

B.定性预测

C.实证预测

D.比较预测

5.在市场分析中，以下哪项不是市场营销组合的要素？

A.产品

B.价格

C.促销

D.竞争对手

6.以下哪项不是市场调研的步骤？

A.确定调研目标

B.设计调研方案

C.收集数据

D.分析数据

7.在市场分析中，以下哪项不是市场定位的目标？

A.建立品牌形象

B.满足消费者需求

C.提高市场份额

D.降低成本

8.以下哪项不是市场调研的方法？

A.问卷调查

B.深度访谈

C.现场观察

D.数据挖掘

9.在市场分析中，以下哪项不是市场细分的方法？

A.单一标准法

B.多标准法

C.组合标准法

D.随机标准法

10.以下哪项不是市场预测的步骤？

A.确定预测目标

B.收集数据

C.选择预测方法

D.分析预测结果

11.在市场分析中，以下哪项不是市场调研的目的？

A.了解市场现状

B.发现市场机会

C.制定营销策略

D.评估营销效果

12.以下哪项不是市场细分的关键因素？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可变性

13.在市场分析中，以下哪项不是市场定位的策略？

A.针对性定位

B.独特性定位

C.竞争性定位

D.普及性定位

14.以下哪项不是市场调研的类型？

A.初步调研

B.深度调研

C.持续调研

D.临时调研

15.在市场分析中，以下哪项不是市场细分的原则？

A.可行性

B.可盈利性

C.可衡量性

D.可预测性

16.以下哪项不是市场预测的方法？

A.专家意见法

B.时间序列法

C.因果分析法

D.投票法

17.在市场分析中，以下哪项不是市场调研的步骤？

A.确定调研问题

B.设计调研方案

C.收集数据

D.分析数据

18.以下哪项不是市场定位的目标？

A.建立品牌形象

B.满足消费者需求

C.提高市场份额

D.降低成本

19.在市场分析中，以下哪项不是市场调研的方法？

A.问卷调查

B.深度访谈

C.现场观察

D.数据挖掘

20.以下哪项不是市场细分的方法？

A.单一标准法

B.多标准法

C.组合标准法

D.随机标准法

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场调研的目的是什么？

A.了解市场需求

B.分析竞争对手

C.制定市场营销策略

D.评估营销效果

2.市场细分的方法有哪些？

A.单一标准法

B.多标准法

C.组合标准法

D.随机标准法

3.市场预测的方法有哪些？

A.定量预测

B.定性预测

C.实证预测

D.比较预测

4.市场营销组合的要素有哪些？

A.产品

B.价格

C.促销

D.渠道

5.市场调研的步骤有哪些？

A.确定调研目标

B.设计调研方案

C.收集数据

D.分析数据

6.市场定位的策略有哪些？

A.针对性定位

B.独特性定位

C.竞争性定位

D.普及性定位

7.市场细分的原则有哪些？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可变性

8.市场预测的步骤有哪些？

A.确定预测目标

B.收集数据

C.选择预测方法

D.分析预测结果

9.市场调研的类型有哪些？

A.初步调研

B.深度调研

C.持续调研

D.临时调研

10.市场细分的关键因素有哪些？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可变性

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场调研是市场营销活动的基础。（）

2.市场细分是根据消费者的不同需求进行市场划分的一种方法。（）

3.市场预测是通过对市场未来的发展趋势进行预测，为企业的市场营销决策提供依据。（）

4.市场营销组合是指企业在市场营销活动中所采取的一系列策略组合。（）

5.市场定位是企业根据自身产品和市场环境，确定产品在消费者心目中的位置。（）

6.市场调研的目的是为了发现市场机会和制定营销策略。（）

7.市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性和可变性。（）

8.市场预测的方法包括定量预测、定性预测、实证预测和比较预测。（）

9.市场营销组合的要素包括产品、价格、促销和渠道。（）

10.市场定位的策略包括针对性定位、独特性定位、竞争性定位和普及性定位。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述市场调研在市场营销中的作用。

答案：市场调研在市场营销中起着至关重要的作用，具体体现在以下几个方面：

（1）帮助了解市场需求，为企业制定正确的市场营销策略提供依据；

（2）分析竞争对手，了解其优势和劣势，为企业的竞争策略提供参考；

（3）发现市场机会，为企业拓展市场提供方向；

（4）评估营销效果，为企业的营销活动提供改进方向。

2.解释市场细分的原则，并举例说明。

答案：市场细分的原则主要包括以下四点：

（1）可衡量性：细分的市场应具有可衡量的需求、规模和购买力；

（2）可进入性：企业能够进入并服务于细分市场；

（3）可盈利性：细分市场具有一定的盈利能力；

（4）可变性：细分市场具有一定的稳定性，不会因为外部环境的变化而消失。

举例说明：

假设某企业生产一款智能手机，根据用户年龄、收入、职业等特征进行市场细分，将市场分为青年市场、中年市场和老年市场。其中，青年市场具有可衡量性、可进入性、可盈利性和可变性，因此该市场是可行的细分市场。

3.阐述市场预测的方法及其优缺点。

答案：市场预测的方法主要包括以下几种：

（1）定性预测：通过专家意见、市场调查等方法进行预测；

（2）定量预测：运用统计学方法对市场数据进行分析和预测；

（3）实证预测：通过对历史数据的分析，预测未来市场发展趋势；

（4）比较预测：借鉴其他行业或市场的经验，预测本行业或市场的未来发展趋势。

各种方法的优缺点如下：

（1）定性预测：优点是简单易行，缺点是主观性强，预测结果准确性较低；

（2）定量预测：优点是客观性强，预测结果较为准确，缺点是数据处理和分析过程复杂；

（3）实证预测：优点是数据支持充分，预测结果较为可靠，缺点是受历史数据影响较大；

（4）比较预测：优点是借鉴经验，预测结果具有一定的参考价值，缺点是可能存在行业或市场差异。

五、论述题

题目：结合市场分析，论述企业如何制定有效的市场定位策略。

答案：市场定位策略是企业根据自身产品和市场环境，确定产品在消费者心目中的位置，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。以下是企业制定有效市场定位策略的几个关键步骤：

1.市场分析：首先，企业需要对市场进行全面分析，包括市场环境、竞争对手、目标消费者等。这有助于企业了解市场的现状、发展趋势和潜在机会。

2.确定目标市场：在市场分析的基础上，企业需要确定自己的目标市场。这包括确定目标市场的规模、需求、购买力等特征，以及目标消费者的人口统计和心理特征。

3.确定差异化定位：企业需要找出自身产品与竞争对手产品的差异化点，包括产品特性、服务、价格等。差异化定位有助于企业在消费者心中建立独特的品牌形象。

4.选择定位策略：根据企业自身情况和市场环境，选择合适的定位策略。常见的定位策略包括：

-针对性定位：针对特定细分市场，提供定制化的产品和服务；

-独特性定位：突出产品或服务的独特卖点，使其在消费者心中独一无二；

-竞争性定位：强调与竞争对手相比的优势，如价格、品质、服务等；

-普及性定位：针对大众市场，提供性价比高的产品。

5.制定营销组合策略：根据市场定位，制定相应的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。这包括：

-产品策略：确保产品符合目标市场的需求，具有竞争力；

-价格策略：制定合理的价格，既满足消费者需求，又能为企业带来利润；

-促销策略：通过广告、公关、促销活动等方式，提高品牌知名度和美誉度；

-渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够顺利到达消费者手中。

6.监测与调整：在市场定位实施过程中，企业需要持续监测市场变化和消费者反馈，及时调整市场定位策略。这有助于企业保持市场竞争力，适应市场变化。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：SWOT分析中的“O”代表的是机会（Opportunities），而非组织（Organization）。

2.D

解析思路：市场调研的目的是为了全面了解市场需求、分析竞争对手和制定市场营销策略，因此选项D“以上都是”是正确答案。

3.D

解析思路：市场细分的标准通常包括地理、人口、心理和行为等因素，行为细分是指根据消费者的购买行为和习惯进行市场划分，因此选项D不是细分市场的标准。

4.D

解析思路：市场预测的方法包括定量预测和定性预测，实证预测和比较预测都是定量预测的方法，因此选项D不是市场预测的方法。

5.D

解析思路：市场营销组合的要素包括产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place），竞争对手不是市场营销组合的要素。

6.D

解析思路：市场调研的步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据和分析数据，因此选项D不是市场调研的步骤。

7.D

解析思路：市场定位的目标包括建立品牌形象、满足消费者需求和提高市场份额，降低成本不是市场定位的目标。

8.D

解析思路：市场调研的方法包括问卷调查、深度访谈、现场观察等，数据挖掘是一种数据分析方法，不属于市场调研的方法。

9.D

解析思路：市场细分的方法包括单一标准法、多标准法和组合标准法，随机标准法不是市场细分的方法。

10.D

解析思路：市场预测的步骤包括确定预测目标、收集数据、选择预测方法和分析预测结果，因此选项D不是市场预测的步骤。

11.D

解析思路：市场调研的目的是为了了解市场现状、发现市场机会和制定营销策略，评估营销效果不是市场调研的目的。

12.D

解析思路：市场细分的关键因素包括可衡量性、可进入性、可盈利性和可变性，可变性不是关键因素。

13.D

解析思路：市场定位的策略包括针对性定位、独特性定位、竞争性定位和普及性定位，普及性定位不是市场定位的策略。

14.D

解析思路：市场调研的类型包括初步调研、深度调研和持续调研，临时调研不是市场调研的类型。

15.D

解析思路：市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性和可变性，可变性不是原则之一。

16.D

解析思路：市场预测的方法包括专家意见法、时间序列法、因果分析法和比较预测法，投票法不是市场预测的方法。

17.D

解析思路：市场调研的步骤包括确定调研问题、设计调研方案、收集数据和分析数据，因此选项D不是市场调研的步骤。

18.D

解析思路：市场定位的目标包括建立品牌形象、满足消费者需求和提高市场份额，降低成本不是市场定位的目标。

19.D

解析思路：市场调研的方法包括问卷调查、深度访谈、现场观察等，数据挖掘不是市场调研的方法。

20.D

解析思路：市场细分的方法包括单一标准法、多标准法和组合标准法，随机标准法不是市场细分的方法。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市场调研的目的包括了解市场需求、分析竞争对手、制定市场营销策略和评估营销效果。

2.ABC

解析思路：市场细分的方法包括单一标准法、多标准法和组合标准法。

3.ABCD

解析思路：市场预测的方法包括定量预测、定性预测、实证预测和比较预测。

4.ABCD

解析思路：市场营销组合的要素包括产品、价格、促销和渠道。

5.ABCD

解析思路：市场调研的步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据和分析数据。

6.ABCD

解析思路：市场定位的策略包括针对性定位、独特性定位、竞争性定位和普及性定位。

7.ABCD

解析思路：市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性和可变性。

8.ABCD

解析思路：市场预测的步骤包括确定预测目标、收集数据、选择预测方法和分析预测结果。

9.ABCD

解析思路：市场调研的类型包括初步调研、深度调研、持续调研和临时调研。

10.ABCD

解析思路：市场细分的关键因素包括可衡量性、可进入性、可盈利性和可变性。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：市场调研是市场营销活动的基础，对于企业制定有效的营销策略至关重要。

2.√

解析思路：市场细分是根据消费者的不同需求进行市场划分的一种方法，有助于企业更好地满足消费者需求。

3.√

解析思路：市场预测是通过对市场未来的发展趋势进行预测，为企业的市场营销决策提供依据，有助于企业把握市场动态。

4.√

解析思路：市场营销组合是指企业在市场营销活动中所采取的一系列策略组合，包括产品、价格、促销和渠道。

5.√

解析思路：市场定位是企业根据自身产品和市场环境，确定产品在消费者心目中的位置，有助于企业在市