销售提成管理办法暂行

销售提成管理办法暂行一、总则（一）目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，规范销售提成的计算与发放，特制定本办法。

（二）适用范围本办法适用于公司所有从事销售工作的员工，包括但不限于销售代表、销售经理等。

（三）基本原则1.公平公正原则：提成计算依据明确、合理，确保销售人员的收入与业绩贡献成正比，体现公平公正。2.激励导向原则：通过合理的提成政策，激发销售人员的工作热情和创造力，促进销售业绩持续增长。3.可操作性原则：提成计算方法简洁明了，易于理解和执行，便于公司进行管理和监督。

二、销售提成的计算依据（一）销售额1.销售额指销售人员通过销售公司产品或服务所实现的实际收入金额，以合同签订的金额为准，扣除退货、折扣、返利等因素后的净额。2.对于分期收款的销售合同，按照合同约定的收款进度分期确认销售额，计算提成。

（二）销售利润销售利润为销售额减去产品或服务的成本、相关费用后的余额。成本包括直接成本（如产品进价、原材料成本等）和间接成本（如分摊的管理费用、销售费用等），费用按照公司财务规定进行核算。

三、销售提成比例及计算方法（一）提成比例设置根据不同产品或服务的销售难度、市场需求、利润空间等因素，设置以下提成比例：1.产品A：销售额提成比例为[X1]%，销售利润提成比例为[Y1]%。2.产品B：销售额提成比例为[X2]%，销售利润提成比例为[Y2]%。3.服务项目C：销售额提成比例为[X3]%，销售利润提成比例为[Y3]%。（具体提成比例可根据公司实际情况进行调整）

（二）提成计算方法1.按销售额计算提成提成金额=销售额×相应产品或服务的销售额提成比例2.按销售利润计算提成提成金额=销售利润×相应产品或服务的销售利润提成比例

（三）举例说明1.销售人员小李成功销售产品A一批，销售额为100万元，该产品成本为70万元，销售费用等相关费用为10万元。销售利润=1007010=20万元按销售额计算提成：100×[X1]%=[具体金额1]万元按销售利润计算提成：20×[Y1]%=[具体金额2]万元小李最终获得的提成金额为两者中的较高值（假设[具体金额1]>[具体金额2]，则提成金额为[具体金额1]万元）

四、特殊销售情况的提成处理（一）新客户开发提成1.对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的新客户开发提成。2.新客户开发提成按照新客户首次销售额的[Z]%计算，在首次销售提成发放时一并支付。

（二）团队合作销售提成1.对于涉及多个销售人员合作完成的销售项目，根据各销售人员在项目中的贡献程度分配提成。2.贡献程度的评估由销售经理根据销售人员在项目中的沟通协调、客户跟进、方案策划等方面的表现进行打分确定。3.提成分配比例按照各销售人员的贡献度得分占总分的比例进行分配。

（三）销售退货提成处理1.因产品质量问题等原因导致客户退货的，已发放的提成应根据退货金额相应扣减。2.扣减金额=退货金额×相应产品或服务的提成比例

五、销售提成的发放（一）发放周期销售提成每月核算一次，于次月[具体日期]发放。

（二）发放条件1.销售人员的销售业绩需经公司销售部门及财务部门审核确认无误。2.销售人员需遵守公司的各项规章制度，无违规违纪行为。

（三）发放方式销售提成通过银行转账的方式发放至销售人员工资账户。

六、提成核算与监督（一）核算部门及职责1.销售部门负责统计销售人员的销售额、销售利润等业绩数据，并及时提交给财务部门。2.财务部门负责根据销售部门提供的数据，按照本办法的规定进行提成的核算与审核。

（二）监督机制1.公司设立专门的审计小组，定期对销售提成的核算情况进行审计检查，确保提成计算准确无误。2.销售人员有权对提成核算结果提出异议，如发现问题应及时向销售部门或财务部门反馈，公司将在接到反馈后的[具体工作日]内进行核实并给予答复。

七、其他规定（一）保密规定销售人员应对公司的销售提成政策及相关数据予以保密，不得向任何第三方泄露，如有违反，公司将追究其法律责任。

（二）政策调整公司有权根据市场情况、经营战略等因素对销售提成管理办法进行调整，调整后的办法将提前通知销售人员。

（三）争议解决如销售人员与公司在提成计算、发放等方面发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可向公司所在地的劳动仲裁机构申请仲裁或向人民法