销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案一、总则1.目的：为了建立科学合理的销售人员薪资待遇及销售提成管理制度，充分调动销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本方案。2.适用范围：本方案适用于公司所有从事销售工作的人员。

二、薪资结构销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、销售提成三部分组成。1.基本工资定义：基本工资是保障销售人员基本生活的收入部分，根据销售人员的岗位职级、工作经验、学历等因素确定。标准：具体基本工资标准如下表所示：|岗位职级|学历|基本工资（元/月）||||||销售专员|大专及以下学历|3000||销售专员|本科学历|3500||销售主管|大专及以下学历|4000||销售主管|本科学历|4500||销售经理|大专及以下学历|5000||销售经理|本科学历|5500|2.绩效工资定义：绩效工资与销售人员的工作业绩、工作表现等挂钩，用于激励销售人员积极完成工作任务，提高工作效率和质量。考核指标及权重：销售额完成率：40%销售利润完成率：30%新客户开发数量：15%客户满意度：15%计算方式：绩效工资=绩效工资基数×绩效考核得分/100绩效工资基数：根据销售人员的岗位职级确定，具体标准如下：|岗位职级|绩效工资基数（元/月）|||||销售专员|1500||销售主管|2000||销售经理|2500|3.销售提成定义：销售提成是销售人员根据销售业绩获得的额外奖励，鼓励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩。提成比例：根据不同产品或业务类型，设定不同的销售提成比例，具体如下：产品A：销售额的5%产品B：销售额的8%产品C：销售额的10%业务类型D：利润的15%计算方式：销售提成=实际销售额×提成比例（或实际利润×提成比例）

三、薪资发放1.发放时间：基本工资和绩效工资按月发放，于每月[具体日期]发放至员工工资账户；销售提成根据销售业绩的确认情况，按季度发放，于每季度末月的[具体日期]发放。2.发放形式：薪资以货币形式发放，通过银行代发至员工个人工资账户。

四、销售提成管理制度1.销售业绩确认订单签订：以销售合同签订并生效为准，合同签订日期即为销售业绩确认日期。款项到账：对于分期付款的销售合同，按照实际到账金额确认销售业绩。若因客户原因导致款项未按时到账，在计算销售提成时，可根据实际情况进行适当调整，但需销售部门提供相关说明。退货处理：已确认销售业绩的订单发生退货时，应在退货当月从销售业绩中扣除相应金额，并冲减已发放的销售提成。2.提成计算周期销售提成按自然季度计算，即每个季度为一个提成计算周期。在计算季度销售提成时，应将本季度内所有已确认的销售业绩按照对应的提成比例进行计算。3.特殊情况处理跨季度订单：对于跨季度的销售订单，按照订单实际完成的季度分别计算销售提成。团队合作销售：对于涉及多个销售人员共同完成的销售项目，根据各销售人员在项目中的贡献程度，由销售团队负责人提出分配方案，经销售总监审核后确定个人提成金额。非销售人员促成的销售：若销售业务由非销售人员促成，给予促成者一定金额的奖励，具体奖励标准由公司另行规定。该笔销售业绩仍计入相应销售人员的业绩考核范围，但在计算销售提成时，可根据实际情况适当调整该销售人员的提成比例。4.提成发放条件销售人员在获得销售提成前，必须确保其所在岗位的各项工作任务均已完成，且绩效考核得分达到公司规定的标准（不低于60分）。对于违反公司规章制度、出现严重工作失误或给公司造成重大损失的销售人员，公司有权扣减或取消其销售提成。

五、绩效考核1.考核周期：绩效考核按月进行，每月初对上一个月的工作表现进行考核。2.考核主体：销售专员和销售主管由销售经理进行考核；销售经理由销售总监进行考核。3.考核流程销售人员每月[具体日期]前向直属上级提交本月工作总结及下月工作计划。直属上级根据销售人员的工作表现、业绩完成情况等，对照绩效考核指标及标准进行评分，并填写绩效考核表。绩效考核表经上级领导审核签字后，交人力资源部门备案。人力资源部门根据考核结果核算绩效工资，并反馈给销售部门。4.绩效反馈与改进考核结束后，直属上级应及时与销售人员进行绩效反馈面谈，肯定成绩，指出不足，并共同制定改进计划。销售人员应根据绩效反馈意见，制定个人改进措施，并在下一考核周期内努力改进工作，提高绩效水平。

六、晋升与调薪1.晋升机制晋升标准：根据销售人员的工作业绩、工作能力、团队协作精神、职业素养等方面进行综合评估，设定晋升标准。具体如下：连续三个月销售额完成率达到150%以上，且销售利润完成率达到120%以上，可晋升一级岗位职级。在新客户开发方面表现突出，季度内新客户开发数量达到[具体数量]以上，且客户满意度达到90%以上，可优先晋升。具备较强的领导能力和团队管理经验，能够带领团队完成销售目标，可晋升为销售团队负责人。晋升流程：销售人员提出晋升申请，填写晋升申请表，提交个人工作总结、业绩报告等相关材料。由销售部门进行初审，审核通过后报人力资源部门。人力资源部门组织面试、评估等环节，根据评估结果确定是否晋升。晋升结果经公司领导批准后公布，并办理相关晋升手续。2.调薪机制定期调薪：每年[具体日期]，公司根据上一年度的经营业绩、市场薪酬水平、销售人员的绩效考核结果等因素，对销售人员的薪资进行统一调整。不定期调薪：在以下情况下，公司可对销售人员的薪资进行不定期调整：销售人员晋升岗位职级，根据新岗位的薪资标准进行调薪。销售人员的工作业绩特别突出，为公司做出重大贡献，经公司领导研究决定给予特别调薪。市场薪酬水平发生较大变化，为保证公司薪酬的竞争力，对销售人员薪资进行相应调整。调薪流程：由人力资源部门根据调薪标准和相关数据，提出调薪方案，报公司领导审批。审批通过后，人力资源部门负责办理调薪手续，并通知相关销售人员。

七、培训与发展1.培训计划：公司为销售人员制定系统的培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训、客户服务培训、团队协作培训等，帮助销售人员提升专业素质和业务能力。2.培训方式：培训方式包括内部培训、外部培训、在线学习、实地考察等多种形式，以满足不同培训需求。3.职业发展规划：公司为销售人员提供明确的职业发展路径，鼓励销售人员根据自身兴趣和能力，制定个人职业发展规划。公司将根据销售人员的职业发展规划，提供相应的培训和晋升机会，帮助销售人员实现个人价值与公司发展的双赢。

八、附则1.本方案经公司总经理批准后生效实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部门负责