提成管理制度

提成管理制度一、总则1.目的为了激励员工的工作积极性，提高公司的销售业绩和整体效益，特制定本提成管理制度。本制度旨在明确公司各类业务提成的计算方法、发放标准以及相关管理规定，确保提成发放的公平、公正、合理，促进公司与员工的共同发展。2.适用范围本制度适用于公司内参与销售业务、项目合作以及其他能为公司带来收入的相关业务活动的员工，包括但不限于销售人员、项目负责人、业务拓展人员等。

二、提成计算基数与方式1.销售业务提成计算基数：以销售合同实际成交金额作为提成计算基数。对于涉及折扣、退货等情况的销售合同，按照扣除相应款项后的实际收款金额计算提成基数。计算方式：根据不同的业务类型和销售业绩区间，设定不同的提成比例。具体如下：业务类型A：当月销售业绩在[X1]万元以下的部分，提成比例为[Y1]%；当月销售业绩超过[X1]万元至[X2]万元的部分，提成比例为[Y2]%；当月销售业绩超过[X2]万元的部分，提成比例为[Y3]%。业务类型B：当月销售业绩在[Z1]万元以下的部分，提成比例为[W1]%；当月销售业绩超过[Z1]万元至[Z2]万元的部分，提成比例为[W2]%；当月销售业绩超过[Z2]万元的部分，提成比例为[W3]%。示例：销售人员小李负责业务类型A的销售工作，当月销售合同成交金额为[X]万元。若[X]≤[X1]，则小李当月提成金额=[X]×[Y1]%；若[X1]＜[X]≤[X2]，则小李当月提成金额=[X1]×[Y1]%+([X][X1])×[Y2]%；若[X]＞[X2]，则小李当月提成金额=[X1]×[Y1]%+([X2][X1])×[Y2]%+([X][X2])×[Y3]%。2.项目合作提成计算基数：以项目合作最终结算金额作为提成计算基数。项目在执行过程中如有因客户原因导致的额外费用支出，经公司审核确认后可在结算金额中予以扣除。计算方式：根据项目团队成员在项目中的职责和贡献程度，设定不同的提成分配比例。项目负责人提成比例为[P1]%，项目核心成员提成比例为[P2]%，其他参与项目的成员提成比例为[P3]%。项目负责人根据团队成员的实际工作表现和贡献大小，可在公司规定的范围内对成员的提成比例进行适当调整，但需报公司备案。示例：某项目合作最终结算金额为[M]万元，项目负责人小张，核心成员小王、小李，其他成员小赵。则小张当月提成金额=[M]×[P1]%，小王当月提成金额=[M]×[P2]%，小李当月提成金额=[M]×[P2]%，小赵当月提成金额=[M]×[P3]%。3.业务拓展提成计算基数：以业务拓展所带来的新增业务收入作为提成计算基数。新增业务收入需经公司财务部门确认，并符合公司相关收入确认标准。计算方式：对于成功拓展新业务并签订合作协议的员工，按照新增业务收入的[Q]%给予提成。若拓展的新业务在后续执行过程中因各种原因导致业务变更或终止，已发放的提成应根据实际情况进行相应调整，如扣除因业务变更或终止给公司造成的损失部分。示例：员工小陈成功拓展了一项新业务，该业务在当月为公司带来新增业务收入[N]万元，则小陈当月提成金额=[N]×[Q]%。

三、提成发放条件与时间1.发放条件销售业务提成：销售合同需履行完毕，且客户款项全部到账，相关销售手续（如发票开具、合同归档等）完备无误，销售人员方可获得相应提成。项目合作提成：项目需按照合同要求完成并通过客户验收，项目款项全部结算，且项目文档资料齐全并提交公司存档，项目团队成员方可获得相应提成。业务拓展提成：新业务合作协议已签订，且首次业务款项到账，业务拓展人员方可获得相应提成。若新业务存在后续款项支付，在后续款项到账时，按照剩余提成比例发放。2.发放时间提成发放时间为公司规定的工资发放日，与员工当月工资一同发放。如遇节假日或特殊情况，发放时间将提前或顺延至最近的工作日。

四、提成核算与审批流程1.提成核算每月[具体日期]前，销售部门、项目负责人或业务拓展人员需向公司财务部门提交提成计算明细及相关业务资料，包括销售合同、项目验收报告、业务拓展合作协议、款项到账凭证等。财务部门负责对提交的资料进行审核，并按照本制度规定的提成计算方法进行核算。在核算过程中，如发现数据不符或资料不全，财务部门有权要求相关人员补充或更正资料。2.提成审批财务部门完成提成核算后，将提成核算结果提交给销售部门负责人、项目负责人或业务拓展相关部门负责人进行初审。初审主要审核提成计算的准确性、业务完成情况以及相关资料的真实性。初审通过后，提成核算结果提交给公司分管领导进行复审。复审重点审查提成发放是否符合公司制度规定、是否存在潜在风险等。复审通过后，提成核算结果提交给公司总经理进行终审。总经理对提成发放的最终结果进行审批确认。

五、提成调整与追溯1.提成调整在业务提成发放后，若发现因业务数据错误、合同变更、客户退款等原因导致提成计算有误，公司有权对已发放的提成进行调整。调整方式包括在下月提成发放中扣除或补发相应金额。对于因员工违反公司规定、工作失误或故意损害公司利益等原因导致公司遭受经济损失的，公司有权根据损失情况从员工后续应得的提成中扣除相应金额，直至损失弥补完毕。2.提成追溯若发现员工在业务操作过程中存在弄虚作假、虚报业绩等严重违反公司提成管理制度的行为，公司将追溯已发放的提成，并要求员工退还全部或部分不当所得。同时，公司将视情节轻重对员工进行相应的纪律处分，直至解除劳动合同。对于因公司政策调整、市场环境变化等不可抗力因素导致业务提成计算方式需要变更的，公司将提前通知员工，并按照新的提成计算方式对未发放的提成进行调整。对于已发放的提成，原则上不再追溯调整，但公司可根据实际情况与员工协商解决。

六、保密规定1.员工应对提成管理制度及提成计算结果等相关信息严格保密，不得向任何第三方透露。2.如因工作需要，确需向公司内部其他部门提供提成相关信息的，需经公司领导批准，并确保接收信息的部门和人员严格遵守保密规定。3.违反保密规定的员工，公司将视情节轻重给予相应的纪律处分，并要求其承担由此给公司