销售经理提成管理制度方案

销售经理提成管理制度方案一、引言为了激励销售经理积极拓展业务，提高销售业绩，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本销售经理提成管理制度方案。本方案旨在明确销售经理的提成计算方式、发放标准以及相关管理规定，以建立公平、合理、有效的激励机制。

二、适用范围本制度适用于公司销售部门的所有销售经理。

三、提成计算基础销售经理的提成基于其个人所负责区域或产品线的销售业绩进行计算。销售业绩以实际达成的销售额为准，销售额的统计按照公司财务核算的相关规定执行，包括但不限于产品销售收入、相关服务收入等，具体根据销售合同或订单约定的金额及实际收款情况确定。

四、提成比例设定（一）销售额提成1.当销售经理个人月销售额达到[X]万元时，提成比例为销售额的[X]%。2.月销售额在[X]万元至[Y]万元之间，超出[X]万元部分的提成比例为[X+1]%。3.月销售额超过[Y]万元，超出[Y]万元部分的提成比例为[X+2]%。

例如，销售经理A当月销售额为80万元，其中[X]=50万元，[Y]=70万元。则其提成计算如下：50万元部分的提成为：50×[X]%=50×[X]%（具体金额）50万元至70万元部分（即20万元）的提成为：20×[X+1]%=20×[X+1]%（具体金额）70万元至80万元部分（即10万元）的提成为：10×[X+2]%=10×[X+2]%（具体金额）当月总提成为上述三部分之和。

（二）新客户开发提成1.成功开发一个新客户，且该客户在首次合作后的第一个月内实现销售额达到[Z]万元，给予销售经理一次性提成[M]元。2.若新客户在后续连续三个月内每月销售额均保持在[Z]万元以上，则在第三个月结束后，再给予销售经理一次性提成[N]元。

新客户的定义为在公司原有客户名单中未出现过，且由销售经理独立开拓并建立合作关系的客户。

（三）项目销售提成对于大型项目销售，根据项目的难易程度、合同金额及利润贡献等因素，设定不同的提成比例。1.合同金额在[P]万元至[Q]万元之间的项目，提成比例为项目合同金额的[R]%。2.合同金额超过[Q]万元的项目，超出[Q]万元部分的提成比例为[R+1]%。

项目销售提成在项目款项按照合同约定全部到账后，根据上述比例进行计算发放。

五、提成发放方式（一）月度预发每月根据销售经理当月已确认的销售额及新客户开发、项目销售等情况，按照提成计算方式进行预提。预发金额为当月应得提成的[X]%，于次月[具体日期]发放至销售经理工资账户。

（二）年度结算1.每年1月对上一年度销售经理的提成进行年度结算。结算时，以公司财务最终核算的全年销售额及各项提成计算依据为准。2.年度结算提成金额=全年应得提成总额已月度预发提成总额。3.年度结算提成在核算完成后的[具体日期]发放至销售经理工资账户。

（三）特殊情况处理1.若销售合同在年度内出现退货、换货、折扣等情况导致销售额减少，已发放的提成将在后续月份的预发提成中相应扣除。若扣除后的预发提成不足以抵扣，差额部分将从年度结算提成中扣除。2.对于新客户开发提成，若新客户在首次合作后的第一个月内销售额未达到[Z]万元，或后续三个月内未满足连续三个月每月销售额均保持在[Z]万元以上的条件，已发放的新客户开发提成将在年度结算时予以追回。

六、业绩考核与提成调整（一）业绩考核指标1.销售额：考核销售经理每月、每季度及年度的实际销售额完成情况，与设定的销售目标进行对比。2.销售增长率：计算销售经理所负责区域或产品线销售额的同比增长率，反映业务增长态势。3.客户满意度：通过客户反馈调查等方式，获取客户对销售经理服务及产品质量的满意度评分，得分作为考核指标之一。4.新客户开发数量：统计销售经理每月、每季度及年度成功开发的新客户数量，与目标进行对比。

（二）考核周期月度考核、季度考核与年度考核相结合。月度考核主要关注销售额及新客户开发情况；季度考核综合考虑销售额、销售增长率、客户满意度等指标；年度考核则全面评估销售经理在全年的各项业绩表现。

（三）提成调整1.根据业绩考核结果，对销售经理的提成比例进行调整。若季度考核连续两次未达到设定目标的[X]%，或年度考核未完成全年销售目标的[X]%，则下一季度或下一年度的提成比例下调[X]个百分点。2.反之，若季度考核连续两次超过设定目标的[X]%，或年度考核超出全年销售目标的[X]%，则下一季度或下一年度的提成比例上调[X]个百分点。3.客户满意度评分若连续三个月低于[X]分（满分10分），或年度平均得分低于[X]分，将视情节轻重对提成进行相应扣减，扣减幅度为当季或当年应得提成的[X]%[X]%。

七、提成管理规定（一）数据统计与核对1.销售部门应指定专人负责销售数据的统计工作，确保数据的准确性和及时性。每日更新销售台账，记录每笔销售业务的详细信息，包括客户名称、产品名称、数量、金额、合同签订日期、收款情况等。2.销售经理应在每月[具体日期]前将个人所负责区域或产品线的销售数据进行汇总核对，并提交至销售部门统计人员。统计人员核对无误后，将数据报送至财务部门进行销售额确认及提成计算。3.销售经理有权对自己的销售数据提出疑问，若发现数据存在错误或遗漏，应及时与统计人员及相关业务人员沟通核实，并在规定时间内提供准确的数据修正说明。

（二）提成申诉1.销售经理如对提成计算结果有异议，应在收到提成发放通知后的[具体天数]内，向销售部门负责人提出书面申诉。申诉内容应详细说明异议的原因及依据。2.销售部门负责人收到申诉后，应组织相关人员进行调查核实。若确实存在计算错误或其他问题，应及时通知财务部门进行调整，并将结果反馈给销售经理。3.若销售经理对销售部门的处理结果仍不满意，可在收到反馈后的[具体天数]内，向公司管理层提出最终申诉。公司管理层将进行全面审查，并做出最终裁决。

（三）保密规定1.销售经理应严格遵守公司的保密制度，对提成管理制度及相关提成数据等信息予以保密，不得向任何无关人员透露。2.涉及提成计算的相关资料、数据等，未经公司书面授权，不得擅自复制、传播或用于其他非工作目的。如有违反，公司将视情节轻重追究相关人员的责任。

八、附则（一）制度解释权本制度由公司销售部门负责解释，如有未尽事宜