“强生”是否应该开发成年女性护肤产品的调查

“强生”是否应该开发成年女性护肤产品的调查“美国强生”在中国是否应该

开发成年女性护肤产品？我们的观点：“美国强生”应该开发中国成年女性护肤品市场！目录“美国强生”公司现状简介中国成年女性护肤品市场现状“美国强生”进入中国成年女性护肤品市场的可行性分析1.“美国强生”公司现状简介美国强生(Johnson

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Johnson)成立于1886年，是世界上规模最大、产品最多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列。2005年全球营业额已达505亿美元，盈利104亿美元。2001年度全美最佳经营业绩的上市公司，2002年全美50家表现最杰出公司榜首，2002年全美“最佳声誉公司”，2003年被《财富》评为全美最受赞赏公司第5位。在护肤品方面，美国强生公司以生产和销售婴儿润肤露著名，他们以成功的产品和销售策略占据了全球婴儿护肤产品的半壁江山。

Johnson

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Johnson（强生）产品诉求——温和细腻，对皮肤的刺激性小，易过敏性低。1994年纳入强生旗下的，具有66年的历史，进入全球85个国家。现为全球高效清洁护肤品的领导者，得到专业皮肤科医师的认定。产品诉求——质地温和，充分洗净，无残留，自然恢复。目标群体——主要是18岁以上的成年女性。Neutrogena（露得清）1992年美国强生研发诞生，迅速成为全世界青少女护肤领导品牌。现已遍布全球50多个国家，1997年进入中国市场。目标群体——13-22岁女性群体。Clean&Clear（可伶可俐）1.“美国强生”公司现状简介——中国市场80年代初进入中国市场，先后建立了5家独资、合资企业，在全国近30个城市设有办事处，总投资额近2亿美元。在中国市场，几乎每个卖场都有强生婴儿护肤品出售。“纯净温和”的强生婴儿牛奶润肤露、柔嫩身体润肤露、洗发沐浴露等产品的销售份额已占到中国婴儿护肤品市场的90%左右，处于绝对的市场统治地位。但市场容量的限制决定了，该细分市场未来的增长空间已十分有限。面临的问题：追逐市场份额，继续扩张的空间在哪里？目录“美国强生”公司现状简介中国成年女性护肤品市场现状“美国强生”进入中国成年女性护肤品市场的可行性分析宏观方面中国是目前全世界最具有发展潜力、市场容量最为庞大的新兴市场。中国已成为现阶段推动世界经济繁荣发展的“火车头”之一。在亚洲，乃至全世界发挥着越来越大的政治和经济影响力。中国的未来，将影响着世界的未来。中国市场已成为世界500强追逐利润的重要战略市场。一个现象2.中国成年女性护肤品市场现状三大特性2.中国成年女性护肤品市场现状——3大特性2002年中国护肤类化妆品销量前十名市场占有率

CR4指数显示：中国护肤品的行业集中度为51%，仍属“完全竞争”市场，新产品的进入壁垒不大，有利于较快获取市场份额。2.中国成年女性护肤品市场现状——3大特性护肤品和化妆品是相辅相成。但护肤品的购买率要远高于化妆品，且护肤品的购买率和TGI（目标群体指数）随个人收入变化不大（“适宜自己肌肤”为原则）。特性3：特性1：行业集中度一般，属“完全竞争”市场，新品进入风险可控。目前中国女性护肤品市场，存在“市场进入”机会。80%以上的护肤品消费群体为女性，其中90%是成年女性（18岁以上）。特性2：2.中国成年女性护肤品市场现状——1个现象据统计，购买强生婴儿牛奶润肤露和柔嫩身体润肤露的消费者中，18-24岁的年轻女性已经占到四成以上。另外，24岁以上的年轻母亲自己使用强生护肤品的比例也在上升。现象：调查反映，许多女性怕铅中毒或皮肤过敏。她们普遍认为，由于儿童类护肤品抽样合格率较高，质量较好，加上该类产品专为儿童和婴儿生产，温和细腻，对皮肤的刺激性小，易过敏性低。原因：中国成年女性护肤品市场细分，存有“市场缝隙”。目录“美国强生”公司现状简介中国成年女性护肤品市场现状“美国强生”进入中国成年女性护肤品市场的可行性分析3.关于“美国强生”的可行性分析潜在的新参加竞争者供应商（供应商能力）购买者（购买能力）替代产品（可能威胁）同行业竞争者（细分市场竞争者）中国成年女性护肤品市场，对“美国强生”而言，风险可控，前景可预期，拥有巨大的行业吸引力。3.关于“美国强生”的可行性分析进入和退出障碍较低，风险可控。进入和退出成年女性护肤品市场的障碍

不同于一般企业的跨行业拓展行为，“美国强生”进入中国成年女性护肤品市场的举动，仅仅是进一步细分中国女性护肤品市场，挖掘市场机会点，通过拓宽其护肤系列产品的产品线宽度，共享品牌、技术、通路等资源，满足的细分目标群体的需求，达到抢夺市场份额，扩展市场空间的目的。3.关于“美国强生”的可行性分析——SWTO法优势（STRENGTH）百年常青树品牌资金研发技术销售通路成熟的成年女性护肤产品风险可控。。

劣势（WEAKNESS）此前，从未涉足中国成年女性护肤品市场，缺乏对本地化市场的了解。（香港的失败案例）

3.关于“美国强生”的可行性分析——SWTO法机会（OPPORTUNITY）市场尚未形成垄断，进入壁垒较低。市场容量大，消费需求基本锁定。尚有市场需求未被满足。

威胁（THREATEN）可能面临的竞争者反应模式不确定。同质化产品的出现不可避免。

3.关于“美国强生”的可行性分析——道斯矩阵道斯矩阵战略方程式——分析“美国强生”进入中国成年女性护肤品市场的战略方向结论：综