奇瑞公司QQ汽车市场营销成功之道（九头鸟）

我时尚，因为我够靓

——奇瑞QQ市场营销的成功之道

九头鸟队主笔：齐中祥Copyright1996-98©DaleCarnegie&Associates,Inc.3/15/20251制作：九头鸟队我快乐，因为我卖得好！（市场现状）现实一：2003年4月推向市场，目前月销量6000台左右、市场销售额接近3亿元/月现实二：中国第一奖品用车3/15/20252制作：九头鸟队靓点行动之一：（就这样把你我征服）

—————————老婆喜欢经商第一黄金定律：世界上女人和小孩的钱最好赚，赢得别人老婆的喜欢，还愁没钱吗？！根据调查发现，不少QQ用户选购的理由就是“老婆喜欢”，这个理由无法让男人拒绝，好在便宜，男人唯一能做的就是赶紧买单3/15/20253制作：九头鸟队靓点行动之二：（独特的竞争性市场区隔）

————年轻白领的第一辆车精准的市场定位，有效拉开和竞争对手的距离益处1目标市场有足够的消费人群益处2迎合目标市场主流消费人群的心理需求，第一辆车为什么不个性张扬一些呢？！3/15/20254制作：九头鸟队靓点行动之三：好汽车自己会说话

———人人渴求的快乐新主张！QQ外形设计上以“快乐”为主题，看QQ的第一眼，迎面而来的就是一双圆圆的含笑眼睛，前格栅就是一张含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志，一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的感觉扑面而至。

前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在两侧，与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的憨厚表情，方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那么个性十足，动感快乐产品名称设计极具传播价值，和时尚一族的网络生活紧密相连，具亲合力。个性张扬的时代更需要有人性化的汽车产品，其实质是昭示了一种新的生活方式

3/15/20255制作：九头鸟队靓点行动之四：

———QQ工业造型的版权之争危机公关的经典案例益处1：事件营销，提供了炒作由头，迅速激起高的关注度，低成本赚取目标人群的眼球；益处2：另一方面证实QQ的国际化血统；益处3：危机过程的适度控制，不了了之的结果从另一方面反映了奇瑞公司的经营实力。3/15/20256制作：九头鸟队靓点行动之五：歪打正着的幸运

—————中国第一奖品用车

占尽便宜的各类摸奖专用车，提供了独特的销售通路；摸奖全程的免费宣传形成了独特的传播途径；额外提供或强化目标消费者运气、幸运、成功的有益联想；3/15/20257制作：九头鸟队总结一：快乐一定有理由“快乐就是生活的目标”；回顾QQ10个月来的上市之路，可以说是占尽先机，出尽风头，可以说谁赢得了快乐谁就赢得“年轻白领第一辆车”的这一市场概念；独特的产品本身加上市场营销组合的成功运用是QQ笑到现在的根本理由。3/15/20258制作：九头鸟队总结二：QQ的明天会怎样？？？快乐的背后总是有着莫名的忧愁产品质量将是保证基业常青的不二法则！游戏规则的暴露必然引起同行竞争的加剧！希望QQ的明天一路走好！谢谢分享！3/15/20259制作：九头鸟队9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。3月-253月-25Saturday,March15,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:25:4622:25:4622:253/15/202510:25:46PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。3月-2522:25:4622:25Mar-2515-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:25:4622:25:4622:25Saturday,March15,202513、志不立，天下无可成之事。3月-253月-2522:25:4622:25:46March15,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。15三月202510:25:46下午22:25:463月-2515、会当凌绝顶，一览众山小。三月2510:25下午3月-2522:25March15,202516、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2025/3/1522:25:46