第四章 行为的动力机制课件

第四章行为的动力机制第四章行为的动力机制第四章行为的动力机制第一节行为动力理论概述

第二节需要

第三节动机

第四节情绪

第五节意志第四章行为的动力机制行为发展的基本心理模式专家们一般认为，人类行为的过程应该符合这样的模式：行为开始于对缺乏的感受，这种感受产生动机，推动人寻找目标、朝向目标、最终达到目标。随着目标的达到，需要逐渐得到满足，动机逐渐减弱，人的行为驱动力随之减小，活动趋于停止。只有到新的需求始发时，才有新的一轮活动。如下图：第四章行为的动力机制行为发展的基本心理模式第四章行为的动力机制第一节行为动力理论概述一、行为的含义二、行为动力理论第四章行为的动力机制一、行为的含义（一）行为的概念（二）人类行为的特征（三）人类行为的分类（四）影响人类行为的因素第四章行为的动力机制（一）行为的概念行为是个体为了维持自己的生存和种族延续，适应不断变化的复杂环境所做出的各种反应，包括身体活动和心理活动。第四章行为的动力机制（二）人类行为的特征与普通动物相比，人类行为具有以下几个基本特征：1、目的性：人可以事先确定行为的目标，通过对行为的选择和组织事先预定的目标。2、规范性：人的行为受规范调节。3、互动性：人的行为存在着相互影响、相互作用的特征。4、戏剧性：人的行为具有一定的表演成分。第四章行为的动力机制（三）人类行为的分类1、本能行为与社会行为2、内隐行为与外显行为3、理性行为与非理性行为第四章行为的动力机制1、本能行为与社会行为本能行为是机体生而具有的先天的行为模式。包括摄食行为、性行为、母性行为、睡眠行为、好奇行为等。社会行为是后天在与社会生活情境中的人与事物相互作用时所习得的行为方式。包括交往行为、劳动行为、学习行为、审美行为等。第四章行为的动力机制2、内隐行为与外显行为内隐行为是人们不能直接观察到的行为。既可以是个体在一定刺激作用下内部的生理变化，也可以是人的认识、情感和意志等心理活动。外显行为是可以被他人观察到的行为，如外部言语、表情、动作等。外显行为是由内隐行为转化而来的，外显行为是个体内部的生理和心理活动过程的延续及转化。第四章行为的动力机制3、理性行为与非理性行为理性行为是指作为社会中的个体要从行为的理论基础和实践的可行性等多方面去权衡，从而使自己的行为符合法律、道德伦理、社会风俗习惯。在行为执行后，其结果是完全有益的，或者是利大于弊。非理性行为是人类个体在错误观念或强烈的情绪状态的支配下采取的行为，其后果往往是与其愿望相悖的。第四章行为的动力机制（四）影响人类行为的因素1、个人因素2、环境因素3、文化因素4、情势因素第四章行为的动力机制1、个人因素个人因素是指个人的身心特点及有关生活背景。包括个人的遗传生理构造，个人的家庭、教育、社会生活、工作经验等方面的状况，身心状况，动机等。第四章行为的动力机制2、环境因素环境因素在范围上包括物质环境、生物环境及社会环境等。其中社会环境对人的行为影响最大，它又包括心理的、政治法律的、经济的、技术的、伦理的环境等。第四章行为的动力机制3、文化因素文化对个人行为的影响，常表现在价值体系上，此种价值体系即为个人在社会生活中应遵守的行为规范或准则，此种规范或准则也就是判断个人有所为及有所不为的标准。第四章行为的动力机制4、情势因素情势是指他人制造或产生出一种情境及气势，使个人行为在自愿或不自愿的情况下受到影响。情势的因素主要包括权威、胁迫、操纵、合作等。第四章行为的动力机制二、行为动力的概念通常，把一切引起、支配和维持个体行为的因素统称为行为动力。行为动力是一个十分复杂的系统，在对个体行为进行分析时，对同一行为的产生会有不同的解释。行为动力的基本特点：1、启动性：动机能发动行为。2、方向性：动机确定行为发生的方向或性质。3、强度：决定了行为的强度。4、持久性：影响行为保持的时间。第四章行为的动力机制第二节需要一、需要的含义二、需要的种类三、需要的理论第四章行为的动力机制一、需要的含义（一）需要的概念（二）需要的特点第四章行为的动力机制（一）需要的概念需要是由生理上或心理上的缺失或不足引起的一种内部的紧张状态，是个人活动积极性的源泉。第四章行为的动力机制吃节选自崔永元《不过如此》春节一过，日子又清淡起来。母亲开动脑筋，自制零食给我们解馋。做米饭多焖一会儿，结出一张锅巴；柴草将熄的时候，扔进一个白薯或土豆，香味冲鼻。肚子里油水不够，常常是晚上还没睡着，又饿了。所以我最怕晚上看电影时出现吃的场面。对许多人，这些场面肯定会历历在目。《沙家浜》里的芦根、鸡头米。《地道战》里假武工队吃的煮鸡蛋。《战友》里小孩手捧的杨梅。《小兵张嘎》里嘎子吃的玉米和胖翻译吃的西瓜。《鸡毛信》里鬼子们吃的烤羊腿。《少林寺》里和尚们吃的狗肉……第四章行为的动力机制（二）需要的特点1、需要具有客观现实性2、需要具有主观差异性3、需要具有动力发展性4、需要具有整体关联性第四章行为的动力机制1、需要具有客观现实性人是自然实体，也是社会实体，为了个体和社会的生存与发展，人们必然会产生种种客观需要。人的需要是在一定的自然条件下或社会条件下产生的，它会随着客观条件的变化而变化。第四章行为的动力机制2、需要具有主观差异性需要具有主观性，是个体对机体内部或外界生活的要求的主观反映，以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念等形式表现出来。需要具有个体差异性。主要表现为需要量的差异与需要质的差异。第四章行为的动力机制需要的量的差异主要是指需要种类和满足需要的方式方法多少不一。有的人需要种类多，而且满足需要的方式方法也多。有的人需要种类多，但满足需要的方式方法很少。有的人需要种类少，但满足需要的方式方法多。较差的一种是，有的人需要种类少，且满足需要的方式方法亦少。第四章行为的动力机制需要的质的差异是指同一种需要有水平高低之别和满足需要的方式方法不同。有的人需要水平较高，满足这种需要的方式方法水平也较高。有的人需要的水平高，满足这种需要的方式方法的水平不高。有的人需要水平低，满足这种需要的方式方法的水平较高。较差的是，有的人需要的水平低且满足这种需要的方式方法的水平也低。第四章行为的动力机制3、需要具有动力发展性需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。人的需要是一个不断发展变化的动态结构，永远不会只停留在某一种水平上。（1）从内容方面来看，需要的发展性表现在两方面，即横向发展和纵向发展。前者是指需要的种类增多或减少。增多是基本的、一般的趋势，减少是特殊的、个别的现象。后者是指需要的水平层次提高或降低。提高是基本的、一般的趋势，降低是特殊的、个别的现象。第四章行为的动力机制（2）从需要实现的手段上看，需要的发展性还表现在实现或满足需要的方式手段越来越多，水平越来越高。第四章行为的动力机制4、需要具有整体关联性人的需要结构中的诸要素是相互联系、相互作用的整体。这种整体关联性表现为各种需要互为条件，又互为补充。一方面，精神需要的存在与发展以物质需要的存在与发展为基础；物质需要的存在与发展又以精神需要的存在与发展为条件。另一方面，各种需要又是互为补充的，如某一种需要得不到满足，可以通过另一种需要的满足来保持个体相对的心理平衡。第四章行为的动力机制二、需要的种类（一）自然性需要与社会性需要根据需要的起源分类（二）物质需要与精神需要根据需要对象的性质分类第四章行为的动力机制三、需要的理论（一）马斯洛的需要层次理论（二）需要的其他理论（自学）第四章行为的动力机制（一）马斯洛的需要层次理论

需要的层次理论是美国心理学家A·H·马斯洛提出来的。他认为，人的需要包括不同的层次，而且这些需要都由低层次向高层次发展的。层次越低的需要强度越大，人们优先满足较低层次的需要，再依次满足较高层次的需要。▲马斯洛把人类需要由低级到高级按顺序排列为七大类。生理需要；安全需要；归属和爱的需要；尊重需要；认知需要；审美需要；自我实现需要。各层次需要之间相互联系，相互制约。后一层次需要的发展要以前一层次需要的发展为基础。在同一时间内，只有一种需要占指导地位。第四章行为的动力机制人类需要的层次关系

尊重需要归属与爱的需要安全需要生理需要自我实现需要第四章行为的动力机制1、生理需要生理需要是最基层的需要，是指维持个体生存与种族繁衍的需要。包括对食物、空气、睡眠、性、母性等的需要。马斯洛指出，如果所有的需要都得不到满足，那么，有机体就会被生理需要所支配。第四章行为的动力机制2、安全需要安全需要是指对安全的环境、恒定的秩序、避免伤害和威胁的需要。例如，房子上安上防盗门窗，喜欢稳定的工作，参加各种社会保险，注意食品、药品卫生等。第四章行为的动力机制两女生被男教师罚喝一瓶白酒

2006年10月24日《大江晚报》西安电10月20日下午，岐山县第一初级中学初三（一）班的小豆和小桦（化名）被班主任侯某（男）叫到了宿舍，原因是课间检查学生课桌时，侯某发现她们抽屉里有一个夹板（烫头发的工具）和一封信，侯某认为她们违反“学校、班级相关规定”。但两个女生没有想到，侯老师的处分竟然是让她们喝掉一瓶白酒。当晚7时许，小豆和小桦先后被家长紧急送到岐山县人民医院急诊科救治。经诊断，两人均属第四章行为的动力机制“酒精中毒”。和小豆比较要好的初三（四）班男生小唐听说了此事，便去“质问”作为一个班主任怎么可以让女生喝白酒！据小唐说，侯老师骂他多管闲事，抄起一根小臂粗的木棒向他打来。22日，记者见到小唐当晚的病历记录：闭合性颅脑损伤，全身多处软组织损伤。22日下午，据该校教导处王主任讲，他不很清楚这事。当他帮记者联系侯某时，对方电话关机。第四章行为的动力机制教育规范与安全感遍观《小学生日常行为规范》、《中学生日常行为规范》、《高等学校学生行为准则》，都是只对学生提出种种要求，应该做什么，不应该做什么，禁止做什么，却找不到一条授权性规则，学生有权做什么或不做什么。学生只有义务和责任，缺乏相应的权利保障。在这样的教育规范背景下，当学生笼罩在个别素质低劣的教师淫威之下，自然也就不知道反抗，不懂得该怎样反抗，即使反抗也难以胜利。不少家长也忌惮自己的孩子在“人家手里”，即使对某些教师的言行举止心怀不满，往往也只是忍气吞声，不敢声张。第四章行为的动力机制相比之下，美国的校规中对学生的权利有明文规定，如黄全愈的《素质教育在美国》列出了儿子矿矿在学校的校规，其中规定学生的权利有：（1）获得可能的最好的教育。（2）作为一个个人而得到公平的对待。（3）通过个人或者学校的代表组织表达自己的意见和看法。（4）如果有违犯纪律的问题，应被事先警告通知（也就是说，只能处理再犯，不能处理初犯）。（5）参加课外活动。矿矿有一次违规，但老师没有警告就给他处罚，他根据第4条权利，认为是老师违反了校规，因而闹到校长助理那里，最后以胜利告终。第四章行为的动力机制日本在法律上规定禁止教师体罚学生，但却频繁地出现体罚学生致死的恶劣现象。美国虽然许多州在法律上容忍体罚，但却将体罚程序制度化，从而未出现体罚学生致死的严重现象。在美国明文禁止体罚的仅有新泽西州，明文规定准许体罚学生的有10个州，其他各州没有法律上的明文规定。尽管美国在法律上容忍体罚，但对教师使用体罚规定了一连串的严格法定程序：学生犯规——教师找一个见证人——命令学生摆好姿势——老师持木板一边心平气和地打一边填写书面报告——见证人签字——送交校长室存档。这些规定对教师体罚学生的范围与程序有了严格的限制，以免学生的身体受到不当的伤害。第四章行为的动力机制而日本呢？日本的学校教育法第11条明文规定，校长和教师不得对学生进行体罚，但可以加以惩戒。惩戒有两种：一是带有法律效果的惩戒，如停学、勒令退学等；二是作为事实行为的惩戒。但是法规没有对作为事实行为的惩戒加以界定。让学生稍站一会儿不是体罚，而是作为一种事实惩戒，若让学生站的时间过长，就成了体罚。但是站多长时间为事实惩戒，多长时间为体罚，没有明确界限。结果是冠以惩戒之名的体罚横行于中小学教育实践之中。第四章行为的动力机制3、归属和爱的需要归属与爱的需要就是指个体希望获得别人的爱和爱别人的需要，也就是希望与别人交往，并与别人建立亲密关系的需要。第四章行为的动力机制4、尊重的需要尊重的需要是指个体追求体现个人价值的需要。包括自尊和他尊两方面。自尊就是个体对自己的尊重。如自强、自信、自主、支配他人、胜任工作、取得成就等，都是自尊的具体表现。他尊是指别人对自己的尊重。如追求名誉、低位、尊严、威信、获得别人承认、引起别人注意和欣赏等，都是他尊的具体表现。第四章行为的动力机制5、自我实现的需要自我实现的需要是指个体希望最大限度地实现自己潜能的需要。艺术家要创作，科学家要创造发明，每个人都想把自己的工作做得尽善尽美，这些都是自我实现需要的体现。自我实现的需要是在其他需要都基本满足以后才产生的最高层次的需要。第四章行为的动力机制达到自我实现的个性特征（马斯洛）1、有积极肯定自我的观念，有接纳一切人和全世界的能力；2、能和其他人建立深厚的人际关系；3、能够有效的感知并客观的对待现实，保持与现实和谐的关系；4、对现实永保新鲜感，不断地从生活中寻找乐趣；第四章行为的动力机制5、尊重自己的行为和价值标准，成为自主的人，不受文化和环境束缚；6、不墨守成规，有首创性；7、尊重他人的独特性；8、灵感的频度较多；9、相信新生事物具有无比的生命力；第四章行为的动力机制10、把助人当作是个人应尽的义务；11、有与人合作的愿望；12、有良好的心境和幽默感；13、有强烈的道德感，他们的行为以理性和逻辑为依据；14、他们需要有独处的时机去思考问题和解决问题。第四章行为的动力机制需要的渐进变化马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的发展是波浪式地推进的，在低一级需要没有完全满足时，高一级的需要就产生了，而当低一级需要的高峰过去了但没有完全消失时，高一级的需要就逐步增强，直到占绝对优势。第四章行为的动力机制

马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图第四章行为的动力机制需要理论的评价1、贡献马斯洛的需要层次理论系统地探讨了需要的实质、结构以及发生发展的规律。这不仅对建立科学的需要理论具有一定的积极意义，而且在实践上也产生了重要影响。许多企业家就是依据这个理论，制订满足职工需要的措施，以调动职工的工作积极性。第四章行为的动力机制马斯洛理论在管理和教育方面的应用（1）管理方面的应用（2）教育实践中的运用第四章行为的动力机制2、不足首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要都称为基本需要，并认为这些需要是与生俱来的，需要的发展是一种自然成熟的过程，这严重低估了环境和教育对需要发展的影响；其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节作用。第四章行为的动力机制需要层次理论在我国古代已具雏形忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。第四章行为的动力机制需要层次与管理需要的层次激励（追求的目标）

管理策略生理需要工资健康的工作环境各种福利待遇资金保健医设备工作时间住房福利设施安全需要职业保障意外事故的防止雇佣保障退休金制度意外保险制度第四章行为的动力机制需要的层次激励（追求的目标）

管理策略爱与归属需要良好的人际关系团体的接纳与组织的认同感协谈制度利润分配制度团体活动计划教育培训制度

尊重需要地位、名次权利、责任与他人的工资对比人事考核制度晋升制度表彰制度选拔进修制度委员会参与制度第四章行为的动力机制需要的层次激励（追求的目标）管理策略自我实现需要能发展个体的组织环境有挑战性的工作决策参与制度提案制度研究发展计划第四章行为的动力机制第三节动机一、动机的含义二、动机的种类三、动机强度和效率四、动机的相互作用五、学生学习动机的发展与激发第四章行为的动力机制一、动机的含义（一）动机的概念（二）动机的功能（三）动机的形成第四章行为的动力机制（一）动机的概念动机是引起并维持人们从事某项活动，以达到一定目标的内部动力。动机是直接推动个体活动的动力，人的需要、兴趣、爱好、价值观等都要转化为动机后，才对活动产生动力作用。第四章行为的动力机制动机与活动的关系（1）动机与活动具有一致性。通过观察个体的活动可以推测其动机的性质和水平。根据个体活动的对象可以推测其动机的内容；根据其活动的显著性可以推测其动机的强度。（2）动机与活动并不是一一对应的。首先，动机与活动的目的之间不是一一对应的关系。第四章行为的动力机制具有相同动机的人可能有不同的活动目的。同时，具有相同目的的人则可能有不同的动机。其次，动机与活动效果的关系也十分复杂。一般来说，动机与活动的效果是一致的。良好的动机一般能产生良好的效果；不良的动机则会产生不良的效果。但在现实生活中，动机与活动的效果往往不一致。第四章行为的动力机制

（二）动机的功能激活功能：动机有发动有机体活动的作用。指向功能：动机使人们的活动指向特定的对象。维持和调整功能：当活动产生以后，如果其活动指向了个体追求的目标，其动机就会加强，这种活动就能继续下去；如果其活动偏离了追求的目标，其动机就得不到强化，这种活动就会减弱或停止。第四章行为的动力机制（三）动机的形成1、需要是动机形成的基础2、诱因是动机形成的外部条件第四章行为的动力机制

动机产生的条件：内在条件（内驱力）：需要：意向愿望

外在条件：诱因：正诱因负诱因第四章行为的动力机制1、需要是动机形成的基础人的动机是在需要的基础上形成的。但是，并非任何需要都可以转化为动机。只有需要达到一定的强度后，才会转化为相应的动机。当需要的强度较弱时，人们只能模糊地意识到它的存在，这种需要叫意向。由于意向不能为人们清晰地意识到，因而难以推动人们的活动，形成活动的动机。当需要的强度达到一定的程度时，就能为人们清晰地意识到，这种需要叫愿望。只有当人们具有一定的愿望时，才能形成动机。当然还需要诱因的作用。第四章行为的动力机制2、诱因是动机形成的外部条件诱因是指能满足个体需要的外部刺激物。诱因使个体的需要指向具体的目标，从而引发个体的活动。因此，诱因是引起相应动机的外部条件。诱因分为正诱因和负诱因。正诱因是指能使个体因趋近它而满足需要的刺激物。负诱因是指能使个体因回避它而满足需要的刺激物。第四章行为的动力机制二、动机的种类（一）主导动机与非主导动机（二）内部动机与外部动机（三）近景性动机与远景性动机（四）生理性动机与社会性动机第四章行为的动力机制（一）主导动机与非主导动机分类依据：根据动机对行为作用的大小和地位分类。主导动机是个体最重要的、最强烈的、对行为影响最大的动机。非主导动机是强度相对较弱、处于相对次要地位的动机。主导动机对行为起决定作用；非主导动机对行为起辅助作用。第四章行为的动力机制（二）内部动机与外部动机分类依据：根据引起动机的原因分类。内部动机是由内部因素引起的动机，外部动机则是由外界的刺激的作用而引起的。相对而言，内部动机比较稳定，会随着目标的实现而增强；而外部动机则是不稳定的，往往会因目标的实现而减弱。在一定的条件下，外部动机可以转化为内部动机。第四章行为的动力机制（三）近景性动机与远景性动机分类依据：根据动机引起的行为与目标之间的远近关系分类。近景性动机是指与近期目标相联系的动机；远景性动机则是与较长远的目标相联系的动机。二者的划分是相对的。某一动机与一种动机相比可能是近景性动机，而与另一种动机相比则可能是远景性动机。第四章行为的动力机制（四）生理性动机与社会性动机分类依据：根据动机的起源分类。生理性动机是以个体生理需要为基础的动机。社会性动机是以人的社会性需要为基础的动机。严格地来说，由于人类生理需要的满足要受社会生活的影响，因此，人没有纯粹的生理性动机。第四章行为的动力机制生物性动机：饥饿动机干渴动机第四章行为的动力机制社会性动机：

好奇、探索和操弄成就动机亲和性动机（交往动机）学习动机第四章行为的动力机制三、动机强度和效率

工作效率与动机强度有密切联系，成“倒U”型关系。即过强或过低强度不如中等强度的动机更能使活动卓有成效。第四章行为的动力机制第四章行为的动力机制

叶克斯――多德森定律：在各种活动中都有一个动机最佳水平问题。动机最佳水平因课题的性质不同而不同。在比较容易的课题中，工作效率有随动机提高而上升的趋势；而在比较困难的课题中，动机最佳水平有逐渐下降的趋势。这种现象，是叶克斯和多德森通过动物实验发现的，称为叶克斯――多德森定律。第四章行为的动力机制四、动机的相互作用（一）动机的联合（二）动机的冲突第四章行为的动力机制（一）动机的联合当个体同时出现的几种动机在最终目标上基本一致时，它们将联合起来推动个体的行为。在几种相互联合的动机中，强度最大的是主导动机，它对其他动机具有调节作用。非主导动机的影响力较小，但其作用也是不可忽视的。非主导动机可以增强或削弱这种动机联合的强度。第四章行为的动力机制（二）动机的冲突当个体同时出现的几种动机在最终目标上相互矛盾或相互对立时，这些动机就会产生冲突。如果几种相互对立的动机在强度上差异较大，这时的动机冲突就不明显。如果几种相互对立的动机在强度上差异较小，这时的动机冲突就显得十分激烈。通常，动机冲突是专指这种较为明显的两种动机之间的冲突。第四章行为的动力机制1、双趋式的动机冲突个体在有目的的活动中同时有两个并存的目标，而且这两个所欲达到的目标对个体具有同样强度的吸引力，能引起同样强度的动机。但个体由于条件、环境所限而无法同时获取两个目标，这时在心理上产生的难以作出取舍的冲突情境就是双趋式冲突。产生双趋冲突时必须做出强迫性的、非此即彼的选择，优柔寡断的结果可能是一个都得不到或对个体造成心理的伤害。第四章行为的动力机制2、双避式的动机冲突个体在有目的的活动中，眼前呈现两个具有同样强度的威胁力的目标，迫于环境形势，逃脱一个威胁就必须接受另一个威胁，此时个体引起的紧张和随之产生的动机上的冲突就是双避式动机冲突。第四章行为的动力机制3、趋避式的动机冲突同一个目标对于个体来说可能满足某种需要，但同时也可能构成威胁。一个目标对个体形成了好恶、吸引排斥的两个方面，此时个体所形成的矛盾的心理情境，就是趋避式的动机冲突。第四章行为的动力机制五、学生学习动机的发展与激发（一）学生学习动机的发展（二）学习动机的激发第四章行为的动力机制（一）学生学习动机的发展学生的学习要受到动机的支配，我们把直接推动学生进行学习的内部动力称为学习动机。1、学生学习动机的主要内驱力成分2、学生学习动机的发展趋势第四章行为的动力机制1、学生学习动机的主要内驱力成分（1）认知内驱力（2）自我提高内驱力（3）附属内驱力第四章行为的动力机制（1）认知内驱力认知内驱力是一种要求理解事物，掌握知识，以及系统地阐述问题并解决问题的需要。这种内驱力主要是从好奇的倾向中派生出来的，但是成功的学习经验可以增强认知内驱力。研究表明，认知内驱力在课堂学习中是一种最重要和最稳定的动机，它对学习起很大的推动作用。第四章行为的动力机制（2）自我提高内驱力自我提高内驱力是指个体因自己的胜任能力或工作能力而赢得相应地位的需要。这种需要是由人的基本需要——尊重和自我提高的需要派生出来的。第四章行为的动力机制（3）附属内驱力附属内驱力是指一个人想获得长者（如家长、教师）的赞许或认可，取得应有的赏识的欲望。研究表明，具有高度附属感的学生，一旦得到长者的肯定或表扬，会进一步努力学习，在学习上取得良好的成绩。反之，如果他们的某些努力暂时得不到师长的赞许，有时会丧失信心，甚至学习积极性下降。第四章行为的动力机制小结成就动机的三个组成部分在动机结构中所占的比重，通常随年龄、性别、人格特征、社会地位、文化背景等因素的变化而变化。在儿童早期，附属内驱力最突出。到了儿童后期和少年期附属内驱力不仅在强度上减弱，而且开始从父母转向同龄伙伴。在这期间，来自同伴和集体的赞许、认可就成为一个强有力的动机因素。而到了青年期，认知内驱力和自我提高内驱力成为学生学习的主要动机，学生学习的主要目的在于满足自己的求知需要，并从中获得相应的地位和威望。第四章行为的动力机制2、学生学习动机的发展趋势首先，学习动机的自主性水平不断提高，内部动机逐渐占优势。其次，学习动机不断与长期目标结合，远景性动机逐渐占优势。再次，学习动机不断向健康发展，合理动机逐渐成为主流。最后，学习动机不断与社会要求相联系，社会性动机不断丰富和增强。第四章行为的动力机制（二）学习动机的激发学习动机的激发是指利用一定的诱因使已形成的学习需要被充分调动起来，即由潜在状态转化为活跃状态，成为学习活动的积极因素。1、创设问题情境，实施启发式教学2、学习材料要具有科学性与趣味性3、利用学习结果的反馈作用4、进行正确的评价和适当的表扬与批评5、适当开展竞赛6、正确指导结果归因，促使学生继续努力第四章行为的动力机制1、创设问题情境，实施启发式教学所谓问题情境，指的是具有一定难度，需要学生努力克服，而又是力所能及的学习情境。简单地说，问题情境就是一种适度的疑难情境。研究表明，问题情境的难度在50％左右，最有利于激发学习动机。（苏格拉底问答法）第四章行为的动力机制苏格拉底问答法苏格拉底给学生讲道理，往往不是直接讲出答案，而是通过问答或争论，引导学生获得正确结论。如果学生对所提问题做了不正确的回答，苏格拉底并不马上指出错误，给予纠正，而是根据不正确的答案加以引申，紧接着提出补充的问题，使学生的原答案显出荒谬或者自相矛盾。这样在接连的一问一答或相互争论中，通过对比，从相反方面再思考，避免了片面性。待到学生明白了答案错误的原因之后，正确答案也就水落石出了。下面的例子，可以使我们懂得苏格拉底的问答法。老师：为什么说鸡、鸭、羊、牛都是动物？学生：因为它们都会叫唤。老师：对吗？蚯蚓不会叫唤，可它也是动物啊。第四章行为的动力机制学生：蚯蚓会爬。会爬、会走的生物，都叫动物。老师：鱼可不会爬，也不会走，只会在水里游；鸟也不会爬，却会在天上飞、树上跳，它们不也是动物吗？学生：它们是动物，因为它们都会活动。能活动的生物叫动物。老师：对了，能活动的生物叫动物，可是飞机会飞，会活动，是不是动物呢？学生：飞机自己不会飞，是人开动的，它没有生命，是人造的，不是动物。老师：对了，能自己活动的生物，才叫动物。第四章行为的动力机制2、学习材料要具有科学性与趣味性学习材料的科学性不仅是指材料内容要正确，符合客观规律，逻辑结构严谨，它还包括材料内容要适合学生已有的知识背景，符合学生的年龄特征和心理发展水平。材料的趣味性是指材料的内容要生动活泼，富有趣味，与学生生活经验联系紧密，实用性较强。第四章行为的动力机制3、利用学习结果的反馈作用让学生及时了解自己的学习结果，会产生相当大的激励作用。因为学生知道自己的进度、成绩以及在实践中应用知识的成效等，可以激起进一步学习的愿望。同时，通过反馈的作用又可以使学生及时看到自己的缺点和错误，及时改正，并激发其上进心。因此，在教学过程中教师应注意：（1）及时批改和返还学生的作业、测验和试卷。（2）眉批、评语要写得具体，有针对性、启发性和教育性，使学生受到鼓舞和激励。第四章行为的动力机制4、进行正确的评价和适当的表扬与批评～所起的作用，主要是对学生的学习活动以肯定或否定的强化，从而巩固和发展其正确的学习动机。一般说来，表扬、鼓励比批评、指责能更有效地激励学生的学习动机。进行有效的评价和适当的表扬与批评，应注意以下几点（1）要使学生对评价有一个正确的态度。（2）评价必须客观、公正和及时。（3）评价必须注意学生的年龄特征与性格特征等。（教育要人性化）第四章行为的动力机制教育要人性化儿子正上小学二年级，但他已读过两所小学。一年级时在另一所小学就读，班上有一位女生在语文考试中经常是最后一名，成绩多为60－70多分，常要影响班级在年级的名次，班主任十分着急，经常对其家长埋怨：“我每天早出晚归，对该班费尽心血，却偏偏如此倒霉摊上这么一个学生，批评他也无所谓，成绩就是不能提高。“儿子小学二年级时转学到现就读的小学，班上也有一个刚转学来的同学，由于原来基础较差，在第一单元语文考试中只考了4分，家长很着急，向老师提出是否让孩子重读一年级，老师叫家长不要着急，相信通过学校与家长的共同努力，孩子的学习成绩会不断提高。第四章行为的动力机制与此同时，老师也在全班同学面前宣布，该同学虽然这次考试没考好，但只要他努力，一定会考得越来越好，如果下次他考试进步了，我们全班同学为他鼓掌。第二次语文单元考试，该同学考了15分，班主任真的带着全班同学为他鼓掌，表扬他的进步。第三次语文单元考试，该同学就考了55分，班主任又带着全班同学为他鼓掌，现在该同学每次都能考80分以上。第四章行为的动力机制5、适当开展竞赛一般在竞赛过程中，学生的好胜动机和成就需要更加强烈，学习兴趣和克服困难的毅力会大大增强。所以，多数人在竞赛情况下学习和工作的效率会有很大的提高。然而，竞赛有时也具有消极作用。*过多的竞赛不仅会失去激励作用，还会造成紧张气氛，加重学生负担，有损学生身心健康。*学习成绩差的学生常会因失败而丧失学习信心和兴趣。*在某些情况下，竞赛还可能带来人际关系紧张等消极影响。第四章行为的动力机制为了使竞赛能对大多数人起到激励的作用，应注意以下几点：（1）按能力分组竞赛，这样多数学生都有获胜的机会；（2）按项目分组竞赛，使不同智力、不同兴趣、不同特长的学生都有施展自己才能的机会；（3）鼓励学生自己和自己竞争，争取这次成绩比上次好，今年成绩比去年好，这样，同样可起到激励作用。第四章行为的动力机制6、正确指导结果归因，促使学生继续努力成败归因理论的研究表明，学生对学习结果的归因，不仅解释了以往学习结果产生的原因，更重要的是对以后的学习行为会产生影响。不同的归因方式对学生今后的行为产生的影响不同，因此可以通过改变学生的归因方式来改变其今后的行为。教师在指导学生归因时要注意，一方面，要引导学生找出成功或失败的真正原因；另一方面，要从有利于学生今后学习的角度进行归因。一般而言，归因于主观努力的方面均是有利的。第四章行为的动力机制情感因素

情绪的每一次发生，都兼容生理和心理、本能和习得、自然和社会诸因素的交叠。第四章行为的动力机制第四节情绪一、情绪的概述二、情绪的种类第四章行为的动力机制一、情绪的概述（一）什么是情绪和情感（二）情绪与需要、认知、个性的关系（三）情绪的维度与两极性（四）情绪和情感的区别与联系（五）情绪的作用第四章行为的动力机制一、情绪的概述(一)什么是情绪和情感

情绪和情感是人对客观世界的一种特殊的反映形式，是人对客观事物是否符合自己需要的态度的体验。第四章行为的动力机制(二)情绪与需要、认知、个性的关系

1、情绪与需要

(1)需要是情感产生的中介

(2)需要能否满足决定情感的性质

(3)起主导作用的情感往往与人的最基本需要相联系

第四章行为的动力机制

2、情绪与认知：

(1)认识是情绪的基础；

(2)情绪对认识产生极大影响第四章行为的动力机制

3、情绪与个性：

(1)情绪情感受个性倾向性的制约；

(2)稳定的情绪和情感特点也表现为个性差异第四章行为的动力机制(三)情绪的维度与两极性情绪的维度两极性强度强——弱紧张度紧张——轻松快感度愉快——不愉快复杂度激动水平激动——平静第四章行为的动力机制(四)情绪与情感的区别与联系

1、区别

情绪的生理性和情感的社会性；就人类个体而言，情绪发展在先，情感体验产生于后与情感相比，情绪不稳定；情绪表现的外显性和情感表现的内在性；

第四章行为的动力机制(四)情绪与情感的区别与联系

2、联系

情绪是情感的基础，情感离不开情绪；对人类而言，情绪离不开情感，是情感的具体表现。第四章行为的动力机制(五)情绪的作用适应功能、动机作用（调节作用）组织作用第四章行为的动力机制（1）促成知觉选择（2）监视信息的移动（3）影响工作记忆（4）影响思维活动（5）情绪影响人的行为表现组织作用第四章行为的动力机制信号作用(六)情绪产生时的机体状态

1、生理变化：呼吸系统的变化；循环系统的变化；消化系统的变化；内、外分泌的变化；皮肤导电的变化第四章行为的动力机制（2）表情动作面部表情身段表情言语表情第四章行为的动力机制不同情绪的面部模式情绪面部模式兴奋

眉眼朝下、眼睛追踪着看、倾听愉快笑、嘴唇朝外朝上扩展、眼笑（环形皱纹惊奇眼眉朝上、眨眼悲痛哭、眼眉拱起、嘴朝下、有泪有韵律的啜泣恐惧眼发愣、脸色苍白、脸出汗发抖、毛发竖立第四章行为的动力机制不同情绪的面部模式情绪面部模式羞愧羞辱眼朝下、头低垂轻蔑厌恶冷笑、嘴唇朝上愤怒皱眉、眼睛变狭窄、咬紧牙关、面部发红第四章行为的动力机制第四章行为的动力机制第四章行为的动力机制第四章行为的动力机制第四章行为的动力机制第四章行为的动力机制第四章行为的动力机制第四章行为的动力机制第四章行为的动力机制二、情绪的种类（一）情绪的形式（二）情绪的状态第四章行为的动力机制二、情绪的种类(一)情绪的形式古代七情：喜、怒、哀、乐、爱、恶、惧近代：喜、怒、哀、惧（快乐、悲哀、愤怒、恐惧）第四章行为的动力机制情绪及其“核心相关主题”情绪

核心相关主题发怒焦虑害怕内疚害羞悲伤羡慕嫉妒对我及我的所有物的贬低或攻击面对不确定的存在条件一种直接的、真实的、巨大的危险道德上的违反过错归结到自己体验到不可挽回的丧失想别人所有的东西憎恨他人得到别人的爱，希望他失去进步第四章行为的动力机制情绪及其“核心相关主题”情绪

核心相关主题厌恶高兴骄傲放松希望爱同情从事或接近令人讨厌的物体、人或思想向着一个真正的目标由于自己的成就得到别人承认或认同而使自我增强沮丧的情景得到改善怕坏的结果，想要更好的结果经常渴望的情感而不要回报被他人的遭遇所感动而愿帮助他第四章行为的动力机制情绪的形式快乐——是指一个人盼望和追求的目的达到后产生的情绪体验愤怒——指所追求的目的受到阻碍，愿望无法实现时产生的情绪体验悲哀——指心爱的事物失去时，或理想和愿望破灭时产生的情绪体验恐惧——是企图摆脱某种危险情景而又无力应付时产生的情绪体验第四章行为的动力机制

1、心境：是一种比较微弱、持久且具有渲染性的情绪。心境具有弥散性和长期性心境产生的原因心境的调节

(二)情绪的状态（按情绪的强度、持续性和紧张性分）第四章行为的动力机制

有人帮你，是你的幸运；无人帮你，是公正的命运；没有人该为你做什么，因为生命是你自己的，你得为自己负责。

——某作家倡言“生活在现代社会里的人应学会自救”第四章行为的动力机制改变不了环境，改变心境；改变不了事实，改变态度；改变不了过去，改变现在。第四章行为的动力机制

2、激情：是一种持续时间短，表现剧烈，失去自我控制的情绪。

激情具有爆发性和冲动性激情产生的原因激情的影响激情的调节第四章行为的动力机制

3、应激：是出乎意料的紧张情况下所引起的情绪状态。

应激的生理反应和外部表现

第四章行为的动力机制（1）道德感：个体根据一定的社会道德行为标准，在评价自己或他人的行为举止，思想言论和意图时产生的一种情感体验。(三)高级的社会情感第四章行为的动力机制从内容分类：

政治道德感对他人行为及其人际关系的道德感个人行为的道德感

按形式分类：直觉的道德感形象性的道德感论理性的道德感第四章行为的动力机制道德感的培养：

以情感人保护自尊心重视师生关系第四章行为的动力机制理智感的培养应注意：重视学生情感性学习；重视学生的情感反应；教师对学生应有积极性的评价；（2）理智感：是人对认识成就进行评价时产生的情感体验。第四章行为的动力机制（3）美感：

是人类在欣赏自然景物和文学艺术时所体验到的崇高、优美的情感。第四章行为的动力机制情感智商的具体内容二、思维过程中的情绪促进能力1、情绪思维的引导能力2、生动鲜明的情绪对与情绪有关的判断和记忆过程产生了积极作用的能力3、心境的起伏使个体从积极到消极摆动变化，促使个体从多个角度进行思考的能力4、情绪状态对特定的问题解决所具有的促进能力第四章行为的动力机制情感智商的具体内容三、理解与分析情绪，获得情绪知识的能力给情绪贴上标签，认识情绪本身与语言表达之间关系的能力理解情绪所传送意义的能力认识和分析情绪产生原因的能力理解复杂心情的能力第四章行为的动力机制情感智商的具体内容四、对情绪进行成熟调节的能力1、以开放的心情接受各种情绪的能力2、根据所获得的信息与判断，成熟地浸入或离开某种情绪的能力3、成熟地监察与自己和他人有关的情绪的能力第四章行为的动力机制情商的测量

自从人类行为学家、情感智能理论的创始者戴聂尔•苟勒门博士向高智商导致成功的传统理论提出挑战以来，已有越来越多的专家开始认识到：在人的成才过程中，不是IQ而是EQ在起着更为重要的作用。要想知道你的EQ有多高，请完成以下的测验：第四章行为的动力机制情商的测量1、 与你的恋人或者爱人发生争吵后，你能在他人面前掩饰住你的沮丧。2、 当工作进行得不顺利时，你认为这是对未来的一个警告。3、 你最好的朋友开口说话以前，你就能分辨出他（她）处于何种情绪状态。第四章行为的动力机制情商的测量4、 当你担忧某件事时，你在夜里几个小时难以入睡。5、 你认为大多数人必须更加努力而不要轻易放弃。6、 与你最好的朋友告诉你一些好消息相比，你更易受一部浪漫影片的感染。第四章行为的动力机制情商的测量7、当你的情况不妙时，你认为到了你该改变的时候了。8、你经常想知道中国人是怎样看待你的。9、你对自己几乎能使每个人高兴起来而感到自豪。第四章行为的动力机制情商的测量10、你厌烦讨价还价，尽管你知道讨价还价能使你少花20元。11、你十分相信直率的说话，而且认为这样能使一切事情变得更为容易。12、尽管你知道自己是正确的，你也会转换这一话题，而不愿进行一场争论。第四章行为的动力机制情商的测量13、你在工作中作出一个决定后，会担心它是否正确。14、你不会担心环境的改变。15、你似乎是这样一个人：对于周末去干什么，你总是能够提出很有趣的设想。16、假如你有一根魔棒的话，你将挥动它来改变你的外貌和个性。第四章行为的动力机制情商的测量17、不管工作多么尽心尽力，你的老板总是催促着你。18、你认为你的恋人或爱人对你寄以厚望。19、你认为一点小小压力不会伤害任何人。20、你会把任何事情都告诉你最好的朋友，即使是个人隐私。每道题选同意得1分，选不同意不得分。将你所得分累加起来：第四章行为的动力机制16分或16分以上

你对你的能力很是自信和放心，因此，当处于强烈情感边缘时，你不会被击垮。即使你在愤怒时，你也能进行有效的自我控制，保持着彬彬有礼的君子风度。在控制你的情感方面，你是出类拔萃的，与他人相处得也很融洽。但是，你太依赖社交技巧而忽视成功所需的其他重要因素，例如艰苦奋斗的作风和好的主意。第四章行为的动力机制7分到15分

你意识到自己和他人的情感，但有时候忽视它们，不知道这对你的幸福是多么重要。你对下一步的提升和买一幢更漂亮的房子等诸如此类事情的关心支配着你的生活。然而，无论实现多少物质目标，你仍然感到不满足。试着去分析和理解你的情感，并且按照它们去行动，你会更幸福。记住，人们可能压制你，使你暂时消沉，但是，你总是能够从挫折中吸取教训。重新创造你的优势。第四章行为的动力机制6分或者6分以下

你必须多一点对别人的关心，少注重自己。你喜欢打破社会常规，并且不会担心通过疏远别人来取得自己想得到的东西。你可能在短期内就会取得一定成果，但人们不久就将开始抱怨于你。控制住你易冲动的天性，不是以粗鲁的方式，而是试着去通过迎合他人来得到你所想要的一切。如果你得分不高，不要沮丧。你要学会去控制你的消极情感，充分利用你的积极情感。第四章行为的动力机制第五节意志一、意志的含义二、意志的过程与结构三、意志的品质四、学生意志的发展与培养第四章行为的动力机制行为发展的基本心理模式

专家们一般认为，人类行为的过程应该符合这样的模式：行为开始于对缺乏的感受，这种感受产生产生动机，推动人寻找目标、朝向目标、最终达到目标。随着目标的达到，需要逐渐得到满足，动机逐渐减弱，人的行为驱动力随之减小，活动趋于停止。只有到新的需求始发时，才有新的一轮活动。如下图：第四章行为的动力机制行为发展的基本心理模式第四章行为的动力机制“立志、工作、成功，是人类活动的三大要素。立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。这旅程的尽头就有个成功在等待着。”——法国巴斯德第四章行为的动力机制一、意志的含义（一）意志的概念（二）意志行动的特征（三）意志与认识、情绪的关系第四章行为的动力机制（一）意志的概念意志是指个体自觉地确定目的，并根据目的来支配、调节自己的行动，从而实现目的的心理过程。第四章行为的动力机制（二）意志行动的特征1、意志行动是有自觉目的性的行动只有人类才能预先确定一定的目的，有组织地去逐渐实现这一目的，也就是说，人类通过意志，通过内部的意识事实向外部动作的转化，达到认识世界、改造世界的目的。（见思想能走多远）2、意志行动与克服困难相联系正是在克服困难的过程中才能表现出一个人的意志力量。第四章行为的动力机制意志行动中遇到的困难有两种：内部困难和外部困难。内部困难是指内存于人脑中的某些不利因素：如消极的情绪、信心不足、态度犹豫、知识经验不足、性格上的胆怯等。外部困难是指由于客观条件而造成的某些不利因素：如环境条件恶劣、缺乏必要的工作条件、周围人的冷嘲热讽以及政治经济方面的落后等。第四章行为的动力机制3、意志对行动具有调节作用意志对行动的调节作用表现在对行动的发动和抑制两个方面。发动表现为推动人去从事为达到预定目的的行为，抑制表现为制止和预定目的相矛盾的愿望和行动。意志不仅可以调节人的外部动作，还可以调节人的心理状态。第四章行为的动力机制你知道思想能走多远四十多年前，有一个十多岁的穷小子，他自小生长在贫民窟里，身体非常瘦弱，却立志长大后要做美国总统。如何实现这样的抱负呢？年纪轻轻的他，经过几天几夜的思索，拟定了这样一系列的连锁目标：做美国总统首先要做美国州长——要竞选州长必须得到雄厚的财力支持——要获得财团的支持就一定得融入财团——要融入财团就需要娶一位豪门千金——要娶一位豪门千金必须成为名人——成为名人的快速方法就是做电影明星——做电影明星前得练好身体，练出阳刚之气。第四章行为的动力机制按照这样的思路，他开始步步为营。一天，当他看到著名的体操运动主席库尔后，他相信练健美是强身健体的好办法，因而有了练健美的兴趣。他开始刻苦而持之以恒地练习健美，他渴望成为世界上最结实的男人。三年后，凭着发达的肌肉和健壮的体格，他开始成为健美先生。在以后的几年中，他成了欧洲乃至世界健美先生。22岁时，他进入了美国好莱坞。在好莱坞，他花了十年时间，利用自己在体育方面的成就，一心塑造坚强不屈、百折不挠的硬汉形象。终于，他在演艺界声名鹊起。当他的电影事业如日中天时，女友的家庭在他们相恋九年后，终于接纳了他这位“黑脸庄稼人”。他的女友就是赫赫有名的肯尼迪总统的侄女。第四章行为的动力机制婚姻