市场营销学题库

吉大10秋网上作业题库——市场营销学

下面是《后场营销学》的单选题和多选题的题库

《市场营销学》单选题

1:构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要

因素，它是（1）

1.市场营销中介

2.人口

3.社会文化

4.国外宏观环境

2：销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中折扣、赠品、特殊服务等促销工具针对

的是（1）

1.消费者市场

2.产业市场

3.中间商

4.推销人员

3：下列组织中，（2）不是营销中介单位。

1.中间商

2.供应商

3.银行

4.保险公司

4：工业产品的促销••般多采用（2）的方法。

1.营业推广

2.人员推销

3.公关

4.广告

5：产品价格低，其营销渠道就应（2）。

1.长而窄

2.长而宽

3.短而窄

4.短而宽

6：铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（2）

1.愿望竞争者

2.一般竞争者

3.产品形式竞争者

4.品牌竞争者

7：在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是(1)

1.寻找和评价市场机会

2.细分市场和选择目标市场

3.发展市场营销组合和决定市场营销预算

4.执行和控制市场营销计划

8：产业用品渠道一般不包括(4)

1.批发商

2.代理商

3.制造商

4.零售商

9：国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其

它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于(1)

1.水平一体化

2.前向一•体化

3.后向一体化

4.同心多元化

10：快速渗透策略的特点是(3)

1.采取高价格高促销费用

2.采取高价格低促销费用

3.采取低价格高促销费用

4.采取低价格低促销费用

11：某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告

宣传，这种新产品入市的策略是(3)

1.快速撇脂策略

2.缓慢撇脂策略

3.快速渗透策略

4.缓慢渗透策略

12：甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群

体。甲企业采用的定位策略属于(1)

1.对峙定位

2.避强定位

3.重新定位

4.混合定位

13：企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市

场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。这种新业务发展战略属于(1)

1.市场渗透

2.市场开发

3.产品开发

4.市场扩张

14：某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（3）

1.整数定价策略

2.招俅定价策略

3.尾数定价策略

4.声望定价策略

15：向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（1）

1.供应商

2.商人中间商

3.辅助商

4.代理中间商

16：马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是（1）

1.生理需求

2.安全需求

3.社会需求

4.自尊需求

17：某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮

演的角色是（4）

1.采购者

2.信息控制者

3.使用者

4.影响者

18：“大家乐”连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购，然

后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是（1）

1.中间商品牌

2.生产者品牌

3.个别品牌

4.分类品牌

19：不同的产品类型需要采用不同的促销工具，产业用品的主要促销工具是（3）

1.广告

2.销售促进

3.人员推销

4.宣传

20：“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第时间发现市场需求，并在第一时间满足需

求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（4）

1.产品观念

2.社会营销观念

3.推销观念

4.市场营销观念

21：组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它分为三种类型，一

般地，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于（2）

1.产业市场

2.中间商市场

3.政府市场

4.私人市场

22：灵活、及时、广泛、可信但不易保存、表现力不高的平面媒体指的是（1）

1.报纸

2.杂志

3.广播

4.黄页

23：低机会和低威胁的业务属于（3）

1.理想业务

2.冒险业务

3.成熟业务

4.困难业务

24：品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（4）,

1.品牌

2.商标

3.品牌标志

4.品牌名称

25：衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（2）

1.GDP

2.可随意支配个人收入

3.可支配个人收入

4.个人收入

26：在投标定价中，应以（4）时的价格为最佳报价。

1.成本最低

2.目标利润最高

3.中标概率最大

4.预期利润最大

27：某造纸企业在制定市场营销策略忖，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社

会利益，该企业所奉行的营销观念属于（4）

1.推销观念

2.市场营销观念

3.生态营销观念

4.社会市场营销观念

28：密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（2）

1.市场渗透

2.市场开发

3.产品开发

4.多元化经营

29：某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负

责产品销售。这种营销组织类型是（4）

1.职能型组织

2.产品型组织

3.市场型组织

4.地理型组织

30：（1）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

1.个别

2.制造商

3.中间商

4.统一

1：衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（2）

1.GDP

2.可随意支配个人收入

3.可支配个人收入

4.个人收入

2：“酒香不怕巷子深”是一种（2）观念。

1.生产

2.产品

3.推销

4.社会营销

3：向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（1）

1.供应商

2.商人中间商

3.辅助商

4.代理中间商

4：某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多

种业务，这种战略是（4）

1.市场渗透战略

2.市场开发战略

3.产品开发战略

4.多元化经营战略

5：构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要

因素，它是(1)

1.市场营销中介

2.人口

3.社会文化

4.国外宏观环境

6：旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互

竞争，它们彼此之间的关系是(1)

1.愿望竞争者

2.一般竞争者

3.产品形式竞争者

4.品牌竞争者

7：市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略指的是(2)

1.正面进攻

2.侧翼进攻

3.包围进攻

4.迂回进攻

8：市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调(3)

1.满足每一个子市场的需要

2.满足市场上某一个子市场的需要

3.满足每一个客户的特殊需要

4.满足市场上大多数客户的需要

9：某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种

分销策略是(2)

1.密集分销

2.选择分销

3.独家分销

4.直复营销

10：(1)品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

1.个别

2.制造商

3.中间商

4.统一

11：(3)调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

1.探测性

2.描述性

3.因果性

4.预测性

12：在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为(2)。

1.边际成本

2.平均成本

3.平均固定成本

4.平均变动成本

13：H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种

确定广告预算的方法是(3)

1.量力而行法

2.销售百分比法

3.竞争对等法

4.目标任务法

14：在投标定价中，应以(4)时的价格为最佳报价。

1.成本最低

2.目标利润最高

3.中标概率最大

4.预期利润最大

15：产业用品的主要促销工具是(4)

1.广告

2.销售促进

3.宣传

4.人员推销

16：甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同•个顾客群

体。甲企业采用的定位策略属于(1)

1.对峙定位

2.避强定位

3.重新定位

4.混合定位

17：销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中折扣、赠品、特殊服务等促销工具针对

的是(1)

1.消费者市场

2.产业市场

3.中间商

4.推销人员

18：在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是(1)

1.寻找和评价市场机会

2.细分市场和选择目标市场

3.发展市场营销组合和决定市场营销预算

4.执行和控制市场营销计划

19：“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于

(3)

1.市场渗透

2.产品开发

3.市场开发

4.多元化发展

20：不同的产品类型需要采用不同的促销工具，产业用品的主要促销工具是(3)

1.广告

2.销售促进

3.人员推销

4.宣传

21：产品销售时间序列一般由四个要素构成。其中由于自然灾害、战争恐慌和其他一些因素

的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是(4)

1.趋势

2.周期

3.季节

4.不确定事件

22：沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。

这种多元化增长方式属于(1)

1.集团多元化

2.同心多元化

3.水平多元化

4.关联多元化

23：某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做

法属于(1)

1.增加产品组合的宽度

2.增加产品组合的长度

3.增加产品组合的深度

4.增加产品组合的高度

24：依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现的是(1)

1.核心产品

2.形式产品

3.延伸产品

4.潜在产品

25：对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（2）

新产品。

1.仿制

2.改进

3.换代

4.完全

26：某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为

（1）

1.垂直渠道冲突

2.水平渠道冲突

3.多渠道冲突

4.渠道系统冲突

27：工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于（4）

1.消费者市场

2.中间商市场

3.生产者市场

4.政府市场

28：对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会

货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（3）

1.习惯型购买行为

2.变换型购买行为

3.协调型购买行为

4.复杂型购买行为

29：企业媒体计划人员选择报纸这种平面媒体作广告的原因是（2）

1.针对性强，保存期长

2.灵活、及时、广泛、可信

3.感染力强、触及面广

4.选择性强

30：以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（1）

1.关系营销

2.绿色营销

3.公共关系

4.相互市场营销

1：现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场主导者、

市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。若一个企业的相关产品在市场上的占有率最高，则

该企业属于（1）

1.市场主导者

2.市场挑战者

3.市场跟随者

4.市场补缺者

2：某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是（3）

1.同心多元化

2.水平多元化

3.集团多元化

4.垂直多元化

3：品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（4）。

1.品牌

2.商标

3.品牌标志

4.品牌名称

4：对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（2）

新产品。

1.仿制

2.改进

3.换代

4.完全

5：产品销售时间序列一般由四个要素构成。其中由于自然灾害、战争恐慌和其他一些因素

的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是（4）

1.趋势

2.周期

3.季节

4.不确定事件

6：（3）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

1.探测性

2.描述性

3.因果性

4.预测性

7：某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是

（2）

1.统一品牌

2.个别品牌

3.主副品牌

4.企业名称加个别品牌

8：产品价格低，其营销渠道就应（2）。

1.长而窄

2.长而宽

3.短而窄

4.短而宽

9：(1)型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行

分层管理的组织型式。

1.职能

2.地区

3.产品管理

4.市场管理

10：改变消费者对竞争品牌的信念，这是(4)定位。

1.实际的重新

2.心理的重新

3.竞争性反

4.二次

11：消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、

个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于(2)

1.文化因素

2.社会因素

3.个人因素

4.心理因素

12：灵活、及时、广泛、可信但不易保存、表现力不高的平面媒体指的是(1)

1.报纸

2.杂志

3.广播

4.黄页

13：产业用品渠道一般不包括(4)

1.批发商

2.代理商

3.制造商

4.零售商

14：生产观念强调的是(2)。

1.以量取胜

2.以廉取胜

3.以质取胜

4.以形象取胜

15：同消费者市场购买行为相比，卜列属于组织市场购买行为特点的是(1)

1.派生需求

2.需求弹性大

3.需求量小

4.需求不稳定

16：品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是（1）

1.商标

2.品牌资产

3.品牌标志

4.品牌名称

17：某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这

种分销策略是（2）

1.密集分销

2.选择分销

3.独家分销

4.直复营销

18：由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道，指的是（1）

1.传统渠道系统

2.现代渠道系统

3.垂直渠道系统

4.垂直渠道系统

19：企业对巾场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是（2）

1.市场营销管理

2.市场营销计划

3.市场营销组合

4.市场营销战略

20：市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策

所必须的各种信息”的子系统是（2）

1.内部报告系统

2.市场营销调研系统

3.市场营销分析系统

4.市场营销情报系统

21：衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（2）

1.GDP

2.可随意支配个人收入

3.可支配个人收入

4.个人收入

22：企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（3兀

1.产品/市场集中化

2.产品专业化

3.市场专业化

4.有选择专业化

23：以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是(4)

1.生产观念

2.产品观念

3.推销观念

4.市场营销观念

24：构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要

因素，它是(1)

1.市场营销中介

2.人口

3.社会文化

4.国外宏观环境

25：工业产品的促销一般多采用(2)的方法。

1.营业推广

2.人员推销

3.公关

4.广告

26：某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使

用的目标市场选择策略是(3)

1.市场集中化

2.选择专业化

3.产品专业化

4.市场专业化

27：促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是(4)

1.从买方向卖方传播沟通

2.从卖方向买方传播沟通

3.一次性的双向传播沟通

4.反复循环的、双向式的传播沟通

28：某公司产品目前市场占有率为25%,预计未来3年市场占有率将下降到23%,但仍比最

大的竞争对手高5%。该公司应采取的市场竞争战略是(1)

1.市场主导者战略

2.市场挑战者战略

3.市场跟随者战略

4.市场补缺者战略

29：企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定

价策略是（4）

1.顾客差别定价

2.产品形式差别定价

3.产品部位差别定价

4.销售时间差别定价

30：下列组织中，（2）不是营销中介单位。

L中间商

2.供应商

3.银行

1：处于（3）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

1.成长期

2.衰退期

3.导入期

4.成熟期

2：下列各项中，（3）不属于产品整体范畴。

1.品牌

2.包装

3.价格

4.运送

3：明星类战略业务单位的特征是（2）

1.高市场增长率和低相对市场占有率

2.高市场增长率和高相对市场占有率

3.低市场增长率和高相对市场占有率

4.低市场增长率和低相对市场占有率

4：某面粉企.业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于（3）

1.业务一体化

2.后向一体化

3.前向一体化

4.水平一体化

5：以现有产品开发新市场，这是（3）战略。

1.一体化

2.市场渗透

3.市场开发

4.产品开发

6：“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需

求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（4）

1.产品观念

2.社会营销观念

3.推销观念

4.市场营销观念

7：制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种分销策略

属于(1)

1.密集分销

2.选择分销

3.独家分销

4.双边分销

8：产品销售时间序列•般由四个要素构成。其中由于自然灾害、战争恐慌和其他•些因素

的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是(4)

1.趋势

2.周期

3.季节

4.不确定事件

9：购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于(2)

1.现金折扣

2.数量折扣

3.功能折扣

4.季节折扣

10：(1)品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

1.个别

2.制造商

3.中间商

4.统一

11：企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定

价策略是(4)

1.顾客差别定价

2.产品形式差别定价

3.产品部位差别定价

4.销售时间差别定价

12：企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分,

这属于(3)

1.地理细分

2.心理细分

3.人口细分

4.行为细分

13：与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是(1)

1.政府机构

2.政府官员

3.政府机构和压力集团

4.政府官员中的压力集团

14：某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮

演的角色是（4）

L采购者

2.信息控制者

3.使用者

4.影响者

15：销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中折扣、赠品、特殊服务等促销工具针对

的是（1）

1.消费者市场

2.产业市场

3.中间商

4.推销人员

16：下列组织中，（2）不是营销中介单位。

1.中间商

2.供应商

3.银行

4.保险公司

17：某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负

责产品销售。这种营销组织类型是（4）

1.职能型组织

2.产品型组织

3.市场型组织

4.地理型组织

18：由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道，指的是（1）

1.传统渠道系统

2.现代渠道系统

3.垂直渠道系统

4.垂直渠道系统

19：在负需求情况下，市场营销管理的任务是（1）

1.改变市场营销

2.刺激市场营销

3.开发市场营销

4.重振市场营销

20：快速渗透策略的特点是（3）

1.采取高价格高促销费用

2.采取高价格低促销费用

3.采取低价格高促销费用

4.采取低价格低促销费用

21：生产观念强调的是（2）。

1.以量取胜

2.以廉取胜

3.以质取胜

4.以形象取胜

22：某公司产品目前市场占有率为25%,预计未来3年市场占有率将下降到23%,但仍比最

大的竞争对手高5%。该公司应采取的市场竞争战略是（1）

1.市场主导者战略

2.市场挑战者战略

3.市场跟随者战略

4.市场补缺者战略

23：公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。各种保护消费者权

益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于（2）

1.政府公众

2.市民行动公众

3.地方公众

4.-一般公众

24：向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（1）

1.供应商

2.商人中间商

3.辅助商

4.代理中间商

25：市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略指的是（2）

1.正面进攻

2.侧翼进攻

3.包围进攻

4.迂回进攻

26：工业产品的促销一般多采用（2）的方法。

1.营业推广

2.人员推销

3.公关

4.广告

27：某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多

种业务，这种战略是（4）

1.市场渗透战略

2.市场开发战略

3.产品开发战略

4.多元化经营战略

28：利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（4）战略。

1.产品开发

2.同心多元化

3.综合多元化

4.水平多元化

29：顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、

安装、维修、送货、技术培训等，指的是（3）

1.核心产品

2.期望产品

3.延伸产品

4.潜在产品

30：在投标定价中，应以（4）时的价格为最佳报价。

1.成本最低

2.目标利润最高

3.中标概率最大

4.预期利润最大

4.保险公司

1：（4）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

1.产业

2.中间商

3.政府

4.消费者

2：某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是

（2）

1.统一品牌

2.个别品牌

3.主副品牌

4.企业名称加个别品牌

3：消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、

个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（2）

1.文化因素

2.社会因素

3.个人因素

4.心理因素

4：“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于

(3)

1.市场渗透

2.产品开发

3.市场开发

4.多元化发展

5：购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于(2)

1.现金折扣

2.数量折扣

3.功能折扣

4.季节折扣

6：下列各项中，(3)不属于产品整体范畴。

1.品牌

2.包装

3.价格

4.运送

7：空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于(3)

1.潜伏需求

2.充分需求

3.不规则需求

4.过量需求

8：在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是(3)

1.改变市场营销

2.刺激市场营销

3.维持市场营销

4.协调后场营销

9：市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是

(3)

1.地理细分

2.人口细分

3.心理细分

4.行为细分

10：低机会和低威胁的业务属于(3)

1.理想业务

2.冒险业务

3.成熟业务

4.困难业务

11：按照人口的具体变量细分市场的方法就是（4）细分。

1.地理

2.行为

3.心理

4.人口

12：一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是（2）

1.报纸

2.电视

3.广播

4.杂志

13：生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（4）分销策

略。

1.广泛

2.密集

3.强力

4.选择性

14：行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置

是（1）

1.黄色地带

2.红色地带

3.绿色地带

4.白色地带

15：品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（4）»

1.品牌

2.商标

3.品牌标志

4.品牌名称

16：某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（3）

1.整数定价策略

2.招徒定价策略

3.尾数定价策略

4.声望定价策略

17：“大家乐”连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购，然

后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是（1）

1.中间商品牌

2.生产者品牌

3.个别品牌

4.分类品牌

18：企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计提益表的确定和捽制过程是(2)

1.市场营销管理

2.市场营销计划

3.市场营销组合

4.市场营销战略

19：以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是(4)

1.生产观念

2.产品观念

3.推销观念

4.市场营销观念

20：以现有产品开发新市场，这是(3)战略。

1.一体化

2.市场渗透

3.市场开发

4.产品开发

21：2011年某新款轿车上后销售，由于后场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想

立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于(4)

1.负需求

2.潜伏需求

3.充分需求

4.过量需求

22：现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场主导者、

市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。若一个企业的相关产品在市场上的占有率最高，则

该企业属于(1)

1.市场主导者

2.市场挑战者

3.市场跟随者

4.市场补缺者

23：生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于(2)

1.集团多元化

2.水平多元化

3.同心多元化

4.垂直多元化

24：在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（2）。

1.边际成本

2.平均成本

3.平均固定成本

4.平均变动成本

25：沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。

这种多元化增长方式属于（1）

1.集团多元化

2.同心多元化

3.水平多元化

4.关联多元化

26：改变消费者对竞争品牌的信念，这是（4）定位。

1.实际的重新

2.心理的重新

3.竞争性反

4.二次

27：市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（3）

1.满足每一个子市场的需要

2.满足市场上某一个子市场的需要

3.满足每一个客户的特殊需要

4.满足市场上大多数客户的需要

28：产品销售时间序列一般由四个要素构成。其中由于自然灾害、战争恐慌和其他•些因素

的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是（4）

1.趋势

2.周期

3.季节

4.不确定事件

29：某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做

法属于（1）

1.增加产品组合的宽度

2.增加产品组合的长度

3.增加产品组合的深度

4.增加产品组合的高度

30：旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互

竞争，它们彼此之间的关系是（1）

1.愿望竞争者

2.一般竞争者

3.产品形式竞争者

4.品牌竞争者

1：某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做

法属于(1)

1.增加产品组合的宽度

2.增加产品组合的长度

3.增加产品组合的深度

4.增加产品组合的高度

2：某公司产品目前市场占有率为25%,预计未来3年市场占有率将下降到23%,但仍比最大

的竞争对手高5%。该公司应采取的市场竞争战略是(1)

1.市场主导者战略

2.市场挑战者战略

3.市场跟随者战略

4.市场补缺者战略

3：某酒类企业推出无醇啤酒，用来满足那些想喝啤酒但又想免受酒精困扰的消费者的需求,

这种市场定位属于(2)

1.产品特色定位

2.顾客利益定位

3.使用者定位

4.使用场合定位

4：消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、

个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于(2)

1.文化因素

2.社会因素

3.个人因素

4.心理因素

5：银行属于市场营销中介中的(4)

1.供应商

2.商人中间商

3.代理中间商

4.辅助商

6：市场营销活动的核心是(4)

1.销售

2.购买

3.交易

4.交换

7：由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道，指的是(1)

1.传统渠道系统

2.现代渠道系统

3.垂直渠道系统

4.垂直渠道系统

8：某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮

演的角色是(4)

1.采购者

2.信息控制者

3.使用者

4.影响者

9：构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要

因素，它是(1)

1.市场营销中介

2.人口

3.社会文化

4.国外宏观环境

10：沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。

这种多元化增长方式属于(1)

1.集团多元化

2.同心多元化

3.水平多元化

4.关联多元化

11：若EP(4),则降价可扩大产品销售，增加盈利。

1.等于0

2.等于1C、

3.小于1

4.大于1

12：某企业推出酒味浓爵、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需

要，这种市场定位属于(1)

L产品特色定位

2.顾客利益定位

3.使用者定位

4.使用场合定位

13：国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其

它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于(1)

1.水平一体化

2.前向-一体化

3.后向一体化

4.同心多元化

14：消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的

所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（2）

1.动机

2.态度

3.知觉

4.学习

15：某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负

责产品销售。这种营销组织类型是（4）

1.职能型组织

2.产品型组织

3.市场型组织

4.地理型组织

16：促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（4）

1.从买方向卖方传播沟通

2.从卖方向买方传播沟通

3.一次性的双向传播沟通

4.反复循环的、双向式的传播沟通

17：国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战

略是（2）

1.紧密跟随

2.盲目跟随

3.选择跟随

4.距离跟随

18：明星类战略业务单位的特征是（2）

1.高市场增长率和低相对市场占有率

2.高市场增长率和高相对市场占有率

3.低市场增长率和高相对市场占有率

4.低市场增长率和低相对市场占有率

19：密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（2）

1.市场渗透

2.市场开发

3.产品开发

4.多元化经营

20：某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（3）

1.整数定价策略

2.招徒定价策略

3.尾数定价策略

4.声望定价策略

21：不同的产品类型需要采用不同的促销工具，产业用品的主要促销工具是（3）

1.广告

2.销售促进

3.人员推销

4.宣传

22：企业媒体计划人员选择报纸这种平面媒体作广告的原因是（2）

1.针对性强，保存期长

2.灵活、及时、广泛、可信

3.感染力强、触及面广

4.选择性强

23：市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（3）

1.满足每一个子市场的需要

2.满足市场上某•个子市场的需要

3.满足每一个客户的特殊需要

4.满足市场上大多数客户的需要

24：某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲

目跟随的同时还发挥自己的独创性，这种跟随战略称为（3）

1.紧密跟随

2.距离跟随

3.选择跟随

4.适度跟随

25：企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（3）。

1.产品/市场集中化

2.产品专业化

3.市场专业化

4.有选择专'也化

26：市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策

所必须的各种信息”的子系统是（2）

1.内部报告系统

2.市场营销调研系统

3.市场营销分析系统

4.市场营销情报系统

27：某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是（3）

1.产品线

2.产品大类

3.产品项目

4.产品深度

28：某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种

介绍期的营销策略是（2）

1.快速撇脂策略

2.快速渗透策略

3.缓慢撇脂策略

4.缓慢渗透策略

29：（1）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

1.区域

2.产品

3.顾客

4.复式

30：王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属

于（4）

1.习惯型购买行为

2.变化型购买行为

3.协调型购买行为

4.复杂型购买行为

1：产业用品的主要促销工具是（4）

1.广告

2.销售促进

3.宣传

4.人员推销

2：下列不属于市场营销微观环境因素的是（4）

1.供应者

2.竞争者

3.企业

4.亚文化群

3：企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市

场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。这种新业务发展战略属于（1）

1.市场渗透

2.市场开发

3.产品开发

4.市场扩张

4：市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策

所必须的各种信息”的子系统是（2）

1.内部报告系统

2.市场营销调研系统

3.市场营销分析系统

4.市场营销情报系统

5：以现有产品开发新市场，这是（3）战略。

1.一体化

2.市场渗透

3.市场开发

4.产品开发

6：（4）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

1.产业

2.中间商

3.政府

4.消费者

7：以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是（4）

1.生产观念

2.产品观念

3.推销观念

4.市场营销观念

8：（3）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

1.探测性

2.描述性

3.因果性

4.预测性

9：由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道，指的是（1）

L传统渠道系统

2.现代渠道系统

3.垂直渠道系统

4.垂直渠道系统

10：在负需求情况下，市场营销管理的任务是（1）

1.改变市场营销

2.刺激市场营销

3.开发市场营销

4.重振市场营销

11：促销的本质是（4）

1.促进购买

2.刺激购买欲望

3.宣传

4.信息沟通

12：与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是（1）

1.政府机构

2.政府官员

3.政府机构和压力集团

4.政府官员中的压力集团

13：市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（3）

1.满足每一个子市场的需要

2.满足市场上某一个子市场的需要

3.满足每一个客户的特殊需要

4.满足市场上大多数客户的需要

14：某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多

种业务，这种战略是（4）

1.市场渗透战略

2.市场开发战略

3.产品开发战略

4.多元化经营战略

15：某企业推出酒味浓醉、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需

要，这种市场定位属于（1）

L产品特色定位

2.顾客利益定位

3.使用者定位

4.使用场合定位

16：产品销售时间序列一般由四个要素构成。其中由于自然灾害、战争恐慌和其他•些因素

的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是（4）

1.趋势

2.周期

3.季节

4.不确定事件

17：企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定

价策略是（4）

1.顾客差别定价

2.产品形式差别定价

3.产品部位差别定价

4.销售时间差别定价

18：国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战

略是（2）

1.紧密跟随

2.盲目跟随

3.选择跟随

4.距离跟随

19：银行属于市场营销中介中的（4）

1.供应商

2.商人中间商

3.代理中间商

4.辅助商

20：品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是（1）

1.商标

2.品牌资产

3.品牌标志

4.品牌名称

21：国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其

它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（1）

1.水平一体化

2.前向一体化

3.后向一•体化

4.同心多元化

22：某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告

宣传，这种新产品入市的策略是（3）

1.快速撇脂策略

2.缓慢撇脂策略

3.快速渗透策略

4.缓慢渗透策略

23：沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。

这种多元化增长方式属于（1）

1.集团多元化

2.同心多元化

3.水平多元化

4.关联多元化

24：制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种分销策略

属于（1）

1.密集分销

2.选择分销

3.独家分销

4.双边分销

25：构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要

因素，它是（1）

1.市场营销中介

2.人口

3.社会文化

4.国外宏观环境

26：快速渗透策略的特点是（3）

1.采取高价格高促销费用

2.采取高价格低促销费用

3.采取低价格高促销费用

4.采取低价格低促销费用

27：某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲

目跟随的同时还发挥自己的独创性，这种跟随战略称为（3）

1.紧密跟随

2.距离跟随

3.选择跟随

4.适度跟随

28：企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分，

这属于⑶

1.地理细分

2.心理细分

3.人口细分

4.行为细分

29：某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使

用的目标市场选择策略是（3）

1.市场集中化

2.选择专业化

3.产品专业化

4.市场专业化

30：当家庭收入达到一定水平时、随着收入增长，思格尔系数将（1）。

1.下降

2.增大

3.不变

4.上下波动

28：组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它分为三种类型，.

般地，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于（）

1.产业市场

2.中间商市场

3.政府市场

4.私人市场

《市场营销学》多选题

1:人员推销的要素是（）。

1.推销策略

2.推销人员

3.推销对象

4.推销品

5.推销费用

答案为：234

2：营业推广决策通常包括（）等内容。

L确定目标

2.选择方式

3.制定方案

4.实施方案

5.评价方案

答案为：12345

3：产品组合涉及的维度包括（）

L适应度

2.长度

3.深度

4.宽度

5.相关性

答案为：2345

4：社会购买力受到（）等因素的影响。

1.居民收入

2.币值

3.消费者储蓄

4.消费者信贷

5.消费者支出模式

答案为：12345

5：产业用户购买中心是由（）等人员组成。

1.实际使用者

2.影响者

3.采购者

4.决定者

5.信息控制者

答案为：12345

6：收集原始数据的主要方法包括（）

1.观察法

2.实验法

3.年鉴查阅法

4.调查法

5.专家估计法

答案为：1245

7：产品整体概念包括（）。

1.工业品

2.消费品

3.核心产品

4.形式产品

5.附加产品

答案为：345

8：政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（）组成。

1.法律

2.政府机构

3.群体规范

4.传统习惯

5.公众团体

答案为：125

9：下列属于心理定价策略的有（）

1.尾数定价

2.渗透定价

3.声望定价

4.撇脂定价

5.招徒定价

答案为：135

10：营销战略任务的确定应考虑（）等因素。

1.企业历史上的突出特征

2.环境变化

3.企业资源

4.企业的特有能力

5.企业管理当局的意图

答案为：12345

11：市场细分的有效条件是（）。

1.可衡量性

2.可进入性

3.可获利性

4.长期稳定性

5.全面、综合性

答案为：123

12：企业的社会责任包括（）

1.保护消费者权益

2.保护企业员工权益

3.保护企业所有者权益

4.保护社会的利益和发展

5.保护自然环境

答案为：145

13：促销组合是（）等手段的综合运用。

1.广告

2.人员推销

3.公关

4.产品开发

5.营业推广

答案为：1235

14：马斯洛需求层次论的内容包括（）

1.生理需要

2.安全需要

3.社会需要

4.自尊需要

5.自我实现需要

答案为：12345

15：市场补缺者可采取的专业化战略有（）

1.顾客规模专业化

2.服务项目专业化

3.分销渠道专业化

4.特定顾客专业化

5.地理区域专业化

答案为：12345

16：考察一个中间商，需要综合、考虑其（）等因素。

1.经营能力

2.所有制结构

3.所在区域

4.经营水平

5.周转能力

答案为：1245

17：（）是市场导向的市场营销观念。

1.生产观念

2.产品观念

3.推销观念

4.市场营销观念

5.社会营销观念

答案为：45

18：分析营销环境的根本目的是（）。

1.扩大销售

2.对抗竞争

3.寻求营销机会

4.避免环境威胁

5.树立企业形象

答案为：34

19：在我国，营销合同纠纷的处理方式有（）o

1.权衡

2.协商

3.调解

4.仲裁

5.诉讼

答案为：2345

20：影响消费者购买行为的心理因素包括（）»

1.需要和动机

2.感觉和知觉

3.学习和态度

4.教育程度

5.记忆

答案为：1235

1：产品整体概念包括（）。

1.工业品

2.消费品

3.核心产品

4.形式产品

5.附加产品

答案为：345

2：营销战略任务的确定应考虑（）等因素。

1.企业历史上的突出特征

2.环境变化

3.企业资源

4.企业的特有能力

5.企业管理当局的意图

答案为：12345

3：产品组合涉及的维度包括（）

1.适应度

2.长度

3.深度

4.宽度

5.相关性

答案为：2345

4：社会购买力受到（）等因素的影响。

1.居民收入

2.币值

3.消费者储蓄

4.消费者信贷

5.消费者支出模式

答案为：12345

5：属于市场营销信息系统子系统的有（）

1.内部报告系统

2.营销情报系

3.营销调研系统

4.营销分析系统

5.管理信息系统

答案为：123

6:按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判。

1.主场

2.客场

3.口头

4.书面

5.集体

答案为：34

7:在我国，营销合同纠纷的处理方式有（）。

1.权衡

2.协商

3.调解

4.仲裁

5.诉讼

答案为：2345

8：分析营销环境的根本目的是（）。

1.扩大销售

2.对抗竞争

3.寻求营销机会

4.避免环境威胁

5.树立企、也形象

答案为：34

9：影响消费者购买行为的社会因素有（）

1.参照群体

2.家庭

3.社会角色

4.生活方式

5.个性

答案为：123

10：收集原始数据的主要方法包括（)

1.观察法

2.实验法

3.年鉴查阅法

4.调查法

5.专家估计法

答案为：1245

11：消费者的信息主要有（）等几个方面的来源。

1.商业

2.间接

3.个人

4.大众

5.经验

答案为：1345

12：产业用户购买中心是由（）等人员组成。

1.实际使用者

2.影响者

3.采购者

4.决定者

5.信息控制者

答案为：12345

13：市场补缺者可采取的专业化战略有（）

1.顾客规模专业化

2.服务项目专业化

3.分销渠道专业化

4.特定顾客专业化

5.地理区域专业化

答案为：12345

14：马斯洛需求层次论的内容包括（）

1.生理需要

2.安全需要

3.社会需要

4.自尊需要

5.自我实现需要

答案为：12345

15：促销组合是（）等手段的综合运用。

1.广告

2.人员推销

3.公关

4.产品开发

5.营业推广

答案为：1235

16：企业的产品组合包括（）等三个因素。

1.广度

2.深度

3.产品线

4.产品项目

5.关联性

答案为：125

17：影响消费者购买行为的心理因素包括（）。

1.需要和动机

2.感觉和知觉

3.学习和态度

4.教育程度

5.记忆

答案为：1235

18：企业贯彻社会后场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）

1.消费者需求

2.上级指示

3.企业利润

4.竞争者动向

5.社会利益

答案为：135

19：关系营销的层次包括（）

1.基本型关系营销

2.鼓动型关系营销

3.负责型关系营销

4.能动型关系营销

5.伙伴型关系营销

答案为：12345

20：考察一个中间商，需要综合、考虑其（）等因素。

1.经营能力

2.所有制结构

3.所在区域

4.经营水平

5.周转能力

答案为：1245

1：考察一个中间商，需要综合、考虑其（）等因素。

1.经营能力

2.所有制结构

3.所在区域

4.经营水平

5.周转能力

答案为：1245

2：按谈判双方