市场营销模拟平台说明手册

市场营销模拟平台说明手册

1溢润市场营销模拟平台介绍

1.1平台产生的背景

市场营销实训教学是当今市场营销教学中必不可少的学习内容。为解决国内各院校的市

场营销实训教学的困难，本公司为适合国内市场营销实训教学需要的，特引进先进的营销模

拟思想，采纳国内知名大学营精教学专家的意见，并利用本土化的数据建立了一个适合国情

的能够真正进行实际实训运用的市场营销实训教学平台-溢润市场营销模拟平台.

1.2实训作用

能够在实训教学中实现：

e培养学生的市场营销实战能力，弥补学生实习的困难：

◊提高学生营销策划能力，让学生在有限的实训时间内学习丰富的营销过程：

令教师方便地设定自己的营销案例，实训按照教师的设定自动运行；

◊学生方便地学习理论知识，并同意教师的实训指导：

e系统记录学生的实训结果，方便教师进行考核与评测：

在系统功能上实现：

令模拟动态的、复杂的、多行业的消费市场环境；

令模拟复杂的市场环境下企业与企业之间的竞争：

令模拟定量抽样市场调查过程，通过市场调查结果来确定市场定位；

令模拟消费者购买，而且消费者根据自己的偏好选择购买喜欢的产品：

令模拟各类销售渠道、促销方式对产品销售的不一致影响：

◊模拟市场反应变化，价格波动变化对销售的影响।

1.3系统特点

平台与模拟数据分离

系统真正做到了模拟平台与模拟数据的分离，使得平台升级与数据扩展非常方便。平台

具有建立产生虚拟市场、计算决策产生的结果、模拟营销活动的功能。而平台与数据完全分

离，且数据导入接口开放，导人不一致的数据模拟仿真不一致的行业市场或者不一致的市场

变化。平台与模拟数据分离使系统能够灵活模拟各类典型案例。

由于使用平台与数据分离技术，市场竞争机制通过经济学模型的算法来实现。如消费者

偏好模型、价格需求模型、市场反应模型、广告反应模型等等。系统能够很好的模拟市场调

查、同行业厂商的竞争、消费者根据偏好选择产品、价格对产品需求的影响、广告促销等对

销售的影响等。由于平台的数据无关性，改变数据就可模拟不一致的市场情况。

庞大的市场仿真模拟数据

系统配设了庞大的本土化的市场仿真数据，如各地区消费者构成数据、各地区媒体数据、

行业产品属性数据等。每个模拟行业的数据都达到了数万个(行业案例数据包IndustryData

Package),利用这些仿真数据，平台建立了一个复杂的仿确实虚拟市场。教师还能够根据

需要对数据进行修改与建立，甚至能够将自己调查的真实数据输入到系统中，建立与真实环

境相近的仿真市场。

先进的模拟技术及经济学模型的应用

系统应用了本公司开发的计算机虚拟市场仿真技术(虚拟市场模拟器VirtualMarket

Generator模拟抽样调查技术(SimuSurvey)、仿真市场博弈技术(SimulationMarketing

Game),仿真模拟了虚拟市场、市场调查与市场营销的市场竞争。

系统应用成熟的经济学模型来计算模拟市场的变化，如市与需求反应模型、价格模型、

广告促销巾场反应模型、离散事件博弈模型等等。使得利用此平台能够真正仿真模拟真实的

市场营销。

对虚拟市场的操纵调整简单方便

系统的虚拟市场自动运行，通过调整虚拟市场的很多参数，能够改变市场的变化的类型。

如通过调整宏观经济参数能够影响市场需求的大小，通过选择组合市场类型能够使市场需求

波动变化无常，通过改变各类敏感度来调节市场的各类弹性。这些调整只需修改参数就能够

了，方便地做到了市场的千变万化。

全面的各类经营报表与市场报表，学生决策及经营情况的汇总导出

系统的报表发生器(ReportFormsGenerator)为学生与教师提供全面的各类报表，包

含市场调查报表、企业的内部财务报表、市场竞争报表、产品铛售、库存报表等，这些报表

都与真实的企业报表非常接近,通过训练学生读报表的能力，提高学生的实际分析决策能力。

学生的实训报告与经营报表，系统可输出到指定的文件夹中，方便教师打印与比较实训

结果。

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多种分析工具的应用，与开放的数据接口

系统提供了STP分析、SWOT分析、波士顿分析、竞争战略分析等分析工具，锻炼学生

利用分析工具的能力，进行营销战略的制定。

利用平台的基础数据、参数设置模块，教师能够根据需要自己建立案例数据，也能够购

买本公司为教学准备的行业案例数据包IndustryDataPackage,每个数据包都包含行业完

整的数据，教师能够直接使用，也可在此基础上修改后使用。〔关于数据包的全面信息请参

见“溢润市场营销模拟平台行业案例数据包说明")。

系统具有很强的直观性与易操作性

系统的设计是为教学应用的，系统具有很强的直观性与易操作性。教师与学生只需按照

系统界面的表现就可进行操作，界面布局简单、提示明显，省去大量的软件使用培训时间。

丰富完善的帮助信息

系统预设了全面的操作帮助说明，基本做到不看操作手册可直接操作软件。此外系统还

预设了学生操作指导，初学的学生可按照指导直接操作。系统毙供丰富全面的知识点查询，

几乎涵盖了市场营销所有的基本理论知识，学生可方便的学习参考。

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打破传统教学模拟软件的前后台界限

TMSS完全打破了传统的教师、学生与管理员的登录模式，而是引入企业软件普遍应用

的用户组权限管理模式，不仅实现了教师、学生与管理员的分配功能，而且使教师能够更方

便地创建其他用户组，帮助教师完成实训工作。

L4模拟经典的4P营销模型

学生在平台中担任虚拟公司的市场营销管理者角色。从市场分析、市场调查，到进行市

场细分、产品定位；从产品的研发、包装，到价格策略的制定；从设计产品销售渠道，到为

产品销售策划广告、服务、促销等营销手段。整个市场营销模拟完全按照经典的市场营销

4P理论展开。平台自动实时统计各虚拟公司的营销结果，包含公司的财务状况、产品的销

售明细、企业与产品的知名度、产品的美誉度、产品的市场占有率等等。各学生实施的营销

策略都能清晰地展示出来，供教师与同学进行分析讨论。为了表达学生营销的效果，平分设

置了虚拟的消犯者进行自动购买。教师可对消费者的购买周期、消费习惯、消费水平等情况

的制定，将直接影响到学生们的营销结果。同时，老师也能够对学生的广告策略、包装策略

等进行评价，共评价结果也会影响到学生的营销效果。

1.5溢润市场营销模拟平台结构功能图

1.6系统软件开发技术特点

软件使用B/S结构，java开发技术，实现网络应用。数据库使用SQLSERVER数据库。

软件安装、保护方便。

软件平台可在100人同时使用的情况下.保证实现所有介用的功能。

1.7软件要紧功能模块及技术参数

1.7.1基础数据设置

模块功能参数说明

班级管理注册、管理班级班级名称、班级描述

行业管理行业案例名称

消费者特征类别管理消费者特征类别名称

消费者特征管理消费者特征名称

渠道类型管理渠道类型名称

市场数据

促销类型管理促销类型名称

广告规格管理广告规格名称

广告媒体管理广告媒体名称

服务类型管理服务类型名称

产品属性类别管理产品属性类别名称

生产数据产品属性管理产品属性名称

生产线类型管理生产线类型名称

1.7.2参数设置

模块功能参数说明

行业参数设置企业年经营费用等

人口总数、价格、促销、广告、服务敏感

区域参数设置

度等

购买参数设置购买比例

市场参数经济参数社置宏观经济、政府政策等

渠道参数设置费用、影响力、覆盖率等

促销参数设置费用、影响力等

广告参数设置媒体名称、规格、费用、覆盖率等

服务参数设置费用、影响力、覆盖率等

消费者构成参数设置各消费者特征类别的消费者特征比例

消费者偏好参数设置对产品属性的偏好比例

市场调查参数设置调查费用

产品属性类别参数设置影响力

生产数据产品属性参数设置研发成本、单位生产成本

生产线类型参数设置产量、价格、折旧时间

虚拟时间、企业初始资金、行业进入壁垒、

运行参数运行参数设置

行业退出壁垒

1.7.3市场运行

模块功能参数说明

运行管理开始、停止虚拟时间

运行管理

市场信息公布宏观社会信息、案例信息、实训指导

企业管理企业管理注册虚拟企业、企业品牌、选择行业

产品研发基本属性、高级属性、研发成本

产品包装产品名称、产品品牌、内、外包装

产品管理生产线管理购买、折旧、卖出

产品生产产品”划、产量、生产执行

产品销售产品公布

问卷标题、问卷说明、问卷内容、问题项

市场调查问卷设计

目、消费者构成调查、消费者偏好调查

市场调查问卷管理问卷发放、份数、调查结果

标题、调查目的、方法、结果分析、结论

市场调查报告

建议

市场分析

STP报告市场细分、目标市场、市场定位

SWOT分析优势、劣势、机会、威胁

SWOT分析报告标题、内容

市场战略、产品战略、价格战略、渠道战

竞争战略分析报告

略、促销与服务战略

产品成本、代理价、零售价、代理利润、

产品定价

零售利润

渠道管理建立渠道、计算费用

促销管理促销计划、促销形式、计算费用

营销策略企业广告设计广告主题、广告图片

产品广告设计广告主题、广告产品、广告图片

广告公布计划、选择媒体、公布规格、选

广告管理

择公布广告、计算费用

服务管理服务计划、服务形式、计算费用

1.7.4市场统计

模块功能参数说明

企业销售额统计按月统计企业销侑额

企业净利润统计按月统计企业净利润

企业可用资金统计按月统计企业可用资金

产品价格查询实时查询各企业各产品的市场价格

按月统计各企业各产品市场占有率、月销

市场竞争信息产品市场占有率统计

售量、月销售额

企业广告设计杳询看看各企业广告内容

产品广告设计查询查看各企业各产品广告内容

企业知名度统计按月统计各企业知名度

产品知名度美誉度统计按月统计各产品各地区知名度美誉度

市场信息查询查看宏观社会信息、案例信息、实训指导

渠道价格查询查看各渠道费用

企业外部信息促销价格查询查看各促销手段费用

广告价格杳询查看各媒体广告公布费用

服务价格查询看看各项服务费用

企业信息查询企业品牌、所属行业、注册信息

企业运行信息

现金流量统计企业财务现金流量月报表

波士顿矩阵企业各产品波士顿矩阵分布图

渠道费用统计渠道费用月报表

促销费用统计促销费用月报表

企业广告费用统计企业广告费用月报表

产品广告费用统计产品广告费用月报表

服务费用统计服务费用月报表

库存量统计各产品当月库存、累计库存报表

销售明细查询各地区各产品销售量、价格、销售额报表

1.7.5评分管理

模块功能参数说明

对企业名称、品牌、企业标识、产品名称、

策划评分

产品商标、包装、企业广告、产品广告进

（评分影响销售）

分数评定行查看、评分

对调查问卷内容、调查报告、市场分析报

分析评分

告等评分

策划评分查询查看分数

分数查询分析评分查询查看分数

推荐查询看看教师推荐信息

L7.6权限管理

模块功能参数说明

注册管理管理员、教师、学生、学习小组

用户组管理用户组管理

等用户组，并按功能模块分配使用权限

用户管理用户管理注册管理各用户组中的用户

2教师教学指导

2.1实训课课时安排

本平台立足于高等院校市场营销学课程的教学实践，以技能训练为核心，表达了“知识

的有用性，方法的训练性，教学的趣味性”的原则。

实训教学体系模块是根据理论部分阐述的内容设计安排的实训课程，为学生进行市场营

销实训I,提高学生独立分析与解决市场营销实际问题的能力提供演练内容与情境。市场营销

学总课时通常为60课时左右，其中理论教学占60%,实训教学占40%。在此基础上，本实

训教学指导用按照实训课时为24课时安排。在具体的使用过程中，各院校能够按照自己的

教学计划进行适当调整。

市场营销学从总体上看要紧包含下列内容：市场营销环境分析、消费者市场分析、市场

营销调研与预测、市场营销战略规划、市场细分与目标市场选择策略、市场营销绢合策略、

产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、广告策略、包装策略。

我们将模拟学习分成三个部分：

第一部分：由于刚开始学生对市场营销理论没有整体概念，理论课程进度有限，按照上

述市场营销学的内容与进度状况，分块进行模拟训练。具体来讲，老师能够根据学生的情况,

将学生分成6个组，每个组扮演一个行业的公司，小组同行业进行竞争。该过程在虚拟时间

比较慢的情况下进行，同学对每个环节进行全面的模拟，老师对学生的成果进行认真评估。

该过程包含实训内容一至实训内容七的内容，共持续15课时。

第二部分：通过第一部分的训练，学生对流程有了较好的认识，不再对学生进行分组。

更换行业，每个学生分别建立自己的公司与同班同学展开猛烈竞争，该过程在虚拟时间运行

较快的情况下进行。该过程即实训内容八，共持续6课时。

第三部分：在前两个阶段经验的基础上，更换一个行业，加快虚拟时间速度，进行测评

与考试。该过程即实训内容九，共持续3课时。

具体安排如下：

实训内容一：市场营销环境与消费者市场分析

实训目标：企业的营销活动是在一个非常复杂、瞬息万变的国内国际环境中进行的。营

销环境对企业营销决策至关重要。企业务必根据营销环境的变化，制定与适时调整营销组合

策略，才能抓住机会、获得成功。通过这一模块的学习，要充分认识市场营销环境对企业的

营销活动产生的重要影响，掌握市场营销环境各模拟参数的设置。

实训内容及课时：各小组分别注册自己的公司。本平台通过基础数据设置与参数设置模

拟市场环境，首先授予学生基础数据及其参数的设置权限，然后由老师选定一个行业，让同

学们对基础数据及其参数进行设置，学生能够通过各类渠道，比如：网络、书本等获取信息

进行设置。在设置基础数据及其参数过程中，学生便会很好的熟悉市场环境的构成要素，与

各要素对市场营销决策的影响。鉴于该部分任务量大，老师能够对每个组分配不一致的部分,

最后各组代表作总结性发言，使每个同学对整个环境都有熟悉。课时：2课时。

实训内容二：市场调查

实训目标：以消费者构成与选定行业的消费者偏好调查任务为中心，通过调查方案的制

定，方案的实施，资料的整理、分析与预测，调查报告的撰写这一整个过程的实训训练，加

深学生对消费者需求、消费者行为的认识，培养学生对消费者行为的分析能力与推断能力，

训练学生从消费者行为变动中发现需求、制造机会的技能。

实训内容及课时：设计调查问卷、发放市场调查问卷并查看调查结果，分析选定行业的

产品与顾客的偏好程度及形成这种偏好的原因。根据多次的市场调查结果与分析结果撰写市

场调查报告，然后教师对各小组提供的调研报告进行评分，最后，各组组长对自己的调研报

告做总结性发言，继而互相讨论，增加懂得。课时：2课时。

实训内容三：市场细分与目标市场选择

实训目标：在市场调研与查看市场信息的基础匕通过对选定行业进行市场细分，提出

产品目标市场选择的建议，并给予巾场定位的建议。培养学生对该行业的分析能力与推断能

力，训练学生市场细分的营销意识，与市场选择与市场定位的能力。同时，使学生充分接触

市场，提升学生的综合素养。

实训内容及课时：通过查看市场竞争信息、市.场外部信息与实训内容三所撰写的市场调

查报告收集该行业的背景资料，继而通过数据资料分析进行市场细分，在市场细分的基础上

进行目标市场的选择与市场定位。在上述基础上撰写STP报告，STP报告上应全面说明进

行市场细分、目标市场选择与市场定位的根据。然后教师对各小组提供的STP报告进行评

分，最后，各组组长对自己的STP报告做总结性发言，继而互相讨论，明晰问题，增加懂

得。课时：2课时。

实训内容四：市场营销战略规划

实训目标：在市场调研与STP分析的基础上，首先对自己公司的优势、劣势与面临的

机会与威胁做出推断，继而分析公司的市场战略、产品战略、价格战略、渠道战略、促销战

略与服务战略。培养学生对该行业的分析能力与推断能力。同时，使学生充分接触市场，提

升学生的综合素养。

实训内容及课时：在市场调查与STP分析的基础上，考察自己的公司在选择的目标市

场中面临如何的机会与威胁，继而考察公司在定位的市场中有什么优势与劣势。通过分析撰

写SWOT分析报告，SWOT分析报告应全面说明公司的优势、劣势、机会、威胁与它们产

生的原因°然后在上述分析的基础上根据市场战略分析、产品战略分析、价格战略分析、渠

道战略分析、促销战略分析与服务战略分析撰写竞争战略分析报告。继而教师对各小组提供

的SWOT分析报告及竞争战略报告进行评分，最后，各组组长对自己的SWOT分析报告及

竞争战略报告做总结性发言，互相讨论，明晰问题，增加懂得。课时：2课时。

实训内容五：产品生产

实训目标：从消费者需求角度进行产品研发与产品包装设计，提高学生按照市场需求进

行产品研发与包装的能力。

实训内容及课时：（1）产品研发：根据消费者偏好调查、STP分析与SWOT分析的结

果选择习惯消费者需求的产品属性，来构成所研发的产品，训练学生选择消费者偏爱的产品

属性，进行产品研发的能力。（2）产品包装：对研发的产品设计产品名称、产品商标与产品

的内外包装，确定后包装即可使用。包装设计将由教师进行评分，继而影响销售，因此学生

由于产品设计有吸引力的包装。（3）生产线管理：对研发的产品选择适当的生产线进行生产,

训练学生选择合适生产线的能力。（4）产品生产：通过查看市场竞争信息中的各产品市场占

有率与销量来估计自己的产量，不应造成供不应求或者供过于求，训练学生扑捉市场信息的

能力。课时：2课时。

实训内容六：产品销售

实训目标：训练学生制定定价策略、渠道策略、促销策略、告策略与服务策略的能力。

掌握产品定价、渠道管理、促销管理、企业广告设计、产品广告设计、广告管理与服务管理

的基本方法与技术要领，从而有效地对销售过程进行操纵。

实训内容及课时：（1）产品定价：价格是企业市场营销组合中最为活跃的因素，也是十

分敏感的因素。一方而，它影响着消费者购买行为的实现：另一方面，又是企业参与市场竞

争，实现企业经济利益的重要因素。产品价格不仅要反映产品的成本与利润，而且要习惯企

业的市场环境、企业经营战略、消费者的心理等因素。实训该模块，需要分析影响企业定价

的因素，熟悉企业定价的目标与步骤，掌握企业定价的基本方法。（2）渠道管理：设计合理

的渠道组合，学会分析各类渠道带来的商品竞争力，分析设置各类渠道的营销比例。（3）促

销管理：学习促销组合的策划，掌握各类促销类型的技术要领,学会对促销过程进行操纵。

（4）广告设计与管理：根据广告常用媒体的特点与广告策划的通常程序进行广告设计。广

告的设计将由教师进行评分，继而影响产品销售，学生应设计出新颖又吸引力的广告。广告

设计完成后选择适当的媒体类型与广告规格进行投放，并对广告过程进行有效的操纵。（5）

服务管理：学习服务类型组合的策划，掌握各类服务类型的技术要领，学会对服务过程进行

操纵。课时：d课时。

实训内容七：查询企业运行信息，教师点评

实训目标：教师对第一部分的运行结果进行点评，使各小组认识到自己的不足，以便以

后改正。

实训内容及课时：查看企业运行信息、策划评分与分析报告评分，推断自己公司的运行

状况，找出自己运行结果不及其他学习小组的原因及解决策略，为后面的全过程模拟与测评

考试做好准备。最后由老师进行点评。课时：1课时。

实训内容八：全过程模拟

实训目标：脱开前面部分的模拟，更换新的行业，每个学生建立各自的公司，进行一次

比较快速的全过程模拟，从整体上培养学生的市场营销实战经验，提高学生营销策划能力，

使学生在有限的实训时间内完成市场营销模拟过程。

实训内容及课时：模拟整个市场营销的流程，包含上述实训内容一至实训内容七的全部

内容。即：首先进行市场调查、细分、SWOT分析、产品研发与生产、包装、广告、定价

与促销、柒道策略的制定：然后查看运行结果，重新分析市场，进行新一轮营销：假如还有

足够的时间，在查看完运行结果后，仍可重新分析市场，再进行新一轮营销。课时：6课时。

实训内容九：测评与考试

实训目标：考核学生运用市场营销原理与现代市场营销观念进行模拟市场营销的能力，

最后的考核结果按40%的比例计入该课程毕业成绩。

实训内容及课时：考核学生对整个市场营销流程的模拟，更换新的行业，修改虚拟时间

一天相当实际分钟数，加快速度，进行整体营销，包含上述实训内容一至实训内容七的全部

内容。即：首先进行市场调查、细分、SWOT分析、产品研发与生产、包装、广告、定价

与促销、渠道策略的制定：然后查看运行结果，根据运行结果由老师对实训课成绩进行评分。

课时：3课时。

2.2教师教学实验操作指导

2.2.1市场营销环境与消费者市场分析

一、实验目标

（I）企业的营销活动是在一个非常复杂、瞬息万变的国内国际环境中进行的。营销环

境对企业营销决策至关重要。企业务必根据营销环境的变化，制定与适时调整营销组合策略,

才能抓住机会、获得成功。通过这一模块的学习，要充分认识市场营销环境对企业的营销活

动产生的重要影响。

（2）掌握市场营销环境各模拟参数的设置。

二、实验程序及内容

（一）实验内容

（1）各小组分别注册自己的公司。本平台通过基础数据设置与参数设置模拟市场环境,

苜先授予学生基础数据及其参数的设置权限，然后由老师选定一个行业，让同学们对基础数

据及其参数进行设置，学生能够通过各类渠道，比如：网络、书本等获取信息进行设置。

（2）在设置基础数据及其参数得过程中，学生便会很好的熟悉市场环境的构成要素•，

与各要素对市场营销决策的影响。鉴于该部分任务量大，老师能够对每个组分配不一致的部

分，最后各组代表作总结性发言，使每个同学对整个环境都有熟悉。

（-）实验步骤

实验步骤即具体的数据及参数的设置过程请参照模块功能进行。

三、注意事项

（1）参数设置是教师的工作任务，为了让学生很好的熟悉市场营销环境与消费者市场,

因此能够授权给学生进行设置。

四、思考与练习

（D构成市场营销环境的因素有什么？

（2）营销消费者购买行为的因素有什么？

2.2.2市场调查

市场信息查询

一、实验目标

（I）培养学生信息获取、识别的能力。

（2）培养学生信息分析的能力，为下•步的市场调研做准备。

二、实验程序及内容

（一）实验内容

（I）对“宏观社会信息、”进行调查分析，从整体上熟悉社会市场环境。

（2）对“行业动态信息”进行调杳分析，熟悉产品行业市场的消费者、市场规模及进

展趋势等。

（3）对“背景案例信息”进行调查分析,熟悉行业案例说明。

（二）实险步骤

（I）对“宏观社会信息”进行调查分析，从整体上熟悉社会市场环境。

步骤一：点击市场统计、企业外部信息，在功能列表中选择市场信息杳询，选择宏观社

会信息，点击查询，进入宏观社会信息页面。

步骤二：列表显示所有的宏观社会信息、。

ii）质营哨蟆拟T台案■商成•决胜千里

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市场竞I企业外需倡金I企业运行fll念

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步骤三：输入查询条件，搜索有关的记录进行查看分析。

1:市场信息一,indo,sInternetExplorerSB0

笆http：//192.168.0.19:8088/BMSS/marketquery.do?act=«odifydjnarketlnfold=l

发布日期：2008-01-01

标题：200蟀中国汽车模具市场前景广阔

28-年金秋，欧洲模具展（Eur。二。二4）首次登临广州上演“亚洲版”，在首届广州国际模凶

具应用与设计及制造技术展览会（A3i-21a）±，以中国汽车模具市场的火热为背景，相关汽

车模具的各类新产品和技术的推广顺理成章地成为本次展览的焦点所在。三3：二二让专设有

“汽车模具专区”，为需采购汽车模具的企业提供一站式采购平台。在展会期间的系列技术论坛

上，中外专家汇聚一堂，剖析中国乃至全球的汽车模具发展吠况。

汽车模具市场炙手可热

鉴于中国庞大的汽车市场（年产近650万辆，居全球第四位），不少以往从事耳地行业模具

生产的厂家，也被更多地吸引到汽车模具的生产领悚来.从本次展出产品来看，很多展商均陈列

有出自知名汽车制造商的保险杠、门板及各类汽车内饰件.

拽具产业发展体制并不健全

虽然国内模具商对汽车模具大有僮傲，但国内模具发展所出现的失衡现象亦值得注视.展会

期间，广东省模具工业协会主席杨国华在有关华南汽车模具工业发展的座谈会上便指出，虽然中

内容:国的汽车产量惊人，但这其中不少也出自国外知名汽车品牌的资金投入和大规模生产.而与此同

时，冲压模具作为掌握行业命脓的重要环节，其发展的进度却出现地区性的失衡.比如，华南的

广东地区这些传境意义上的汽车重镇，起步却比华东的上海，华北的长春要迟，特别是对于拥有

最高附加值，主要用于制造汽车覆盖件的冲压模具，华南当下的市场发展近乎空白.

来路方长挑战与机遇同在

确实，中国的汽车模具产业发展仍与先进汽车制造国家有着相当的差距。比如欧美等国，汽

车模具在整个模具产业中的份额几近半壁江山，而相比之下，国内仅有约16的模具产品供向汽

车制造业，这一点值得深思。

关闭

（2）对“行业动态信息”进行调查分析，熟悉产品行业市场的消费者、市场规模及进

展趋势等。

步骤一：点击市场统计、企业外部信息，在功能列表中选择市场信息查询，选择行业动

态信息，点击查询，进入行业动态信息页面。

步骤二：列表显示所有的行业动态信息。

ii）质营哨蟆拟T台案■商成•决胜千里

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市融达仃市筋掖计讨分片JT权用常对

市场竞I企业外需倡金I企业运行fll念

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步骤三：输入查询条件，搜索有关的记录进行查看分析。

。市场信息一,indo,sInternetExplorer口叵区）

eihttp：//192.168.0.19:8088/BMSS/marketquery.do?act=«odify&narketlnfold=191

发布日期：2008-01-01

标题：。赋车市场十大趋势

二三年汽车市场份额博奔愈加激烈行业呈十大趋势□

在中国经济保持快速增长的背景下，2二三年汽车行业仍将保持两成左右的快速增长.在汽

车产销量快速增长的背后，各大企业、各种车型的市场份额等弈将更加激烈，日系车愈发强势、

新能源汽车不断涌现都将在新的一年深入发展.

伴随著汽车柏色利润的大幅缩水，汽车销售服务领域也在发生深刻变化，建店间的兼并重

组将进入快速期，更多的4s店集团将不断涌现.

趋势一：汽车市场仍快速增长销量有望破千万

趋势二：行业集中度健续提高部分边缭品牌将退市

越势三：车型将迎来换代高峻赛达、的越都将出新款

趋势四：SU7H5场车型增多SUVtW还将持送升温

趋势五：日系车将全面雄起韩系和自主品牌形势严峻

趋势六：中高级车竞争加剧价格血故遭以避免

内容：趋势七：新能源汽车将更多电动车有望批量生产

趋势八：自主小车面临挑晶合资精品小车扎堆上市

趋势九：销售网络也优胜劣汰4s店集团开始更多出现

趋势十：汽车金融渐成气候贷款购车优惠增多

关闭

（3）对“背景案例信息”进行调查分析,熟悉行业案例说明。

步骤•：点击市场统计、企业外部信息，在功能列表中选择市场信息查询，选择背景案

例信息，点击查询，进入背景案例信息页面。

步骤二：列表显示所有的背景案例信息。

ii）质营哨蟆拟T台案■商成•决胜千里

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步骤三：输入查询条件，搜索有关的记录进行查看分析。

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市场信息发布

发布日期:2008-01-01

标题：知识点：《理论一一邛理论简介

美国聿髀学者杰瑞麦卡锡教授在2。世纪我年代提出了著名的4三挈犍合策略，即产品0

（Product）价格（Price）s渠道（Place）和促销（Proxotion）组成的营销手段.4F

营销理论为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，它是以满足市场需求为目标的，重视

产品导向而苓消费者导向，代表的是企业立场而非客户的立场.

1、产品：企业提供给其目标市场的商品或服务，产品目素包括产品的版量、样式、规格、

包装、服务等.

2、价格：股客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等.价格的制定手段很多：竟争比

较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这蛀方法的目标是使产品成为可交换的商品.企

业以盈利为目标，所以定价要黑有兼顾牺售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和

竞争策略，但价格低并非总是演效的.

3、柒道：揩产品进入或到达目标市场的种种途径，包括柒道、区域、场所、运输等.普通

消费品会经过代理商、批发商、商场或零售店的环节.B2二模式中也有电话直销、电视直销、网

内容：络直销、人员直梢、专卖店直销等模式。直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间

利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿.32y真式中也可能采取厂家对

厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。

；、促销：企业宣传、介绍其产品和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，其中包括广

告、宣传、公关、人员推销、促销活动等。

4三组合属于企业可以控制的因素，所以企业可根据目标市场的特点，选择产品、产品价

格、销售渠道和促销手段，即进行“营销组合成略决策”。，三组合不仅受到企业本身的资源条

件和目标市场的影响和制妁，而且受到企业外部“市场道销环境”的影丽制约.因此，要塞切

监视其“外部环姨”的动向，善于适当蛆合4F，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”

相适应.这是企业经营管理能否成功，企业能否生存和发展的关键.

4三之后，因为服务业在7。年代迅速发展，有学者又增加了第3个"三”，即"人”

任RF二三：；加上包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装"三”理？工6,成为又一

个“三”；-二年代，“营销管理^父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“三”，即Ld

三、注意事项

（1）信息查看是收费的，须做好笔记记录，以免不记得。

（2）对布场信息的分析整理取决于分析者的推断与分析能力，系统不能随其质量进行

推断。

（3）内容具有一定的模糊性，需要自己对市场做出正确的推断。

四、思考与练习

（I）如何对市场信息进行筛选。

（2）根据所获信息，对市场做出有效的推断。

（3）根据所获信息，对消费者偏好情况进行分析。

市场调查问卷设计

一、实验目标

（I）学会根据自己的分析选择问卷调查项目。

（2）学会根据成本与需求选择问卷调查项目的个数。

二、实验程序及内容

（一）实验内容

（1）选择调查项目。

（2）计算单份费用。

（二）实验步骤

1.增加问卷。

（1）调查消费者构成。

步骤一：点击市场运行、市场分析，在功能列表中选择市场调查问卷设计，继而选择消

费者构成这一调查类型。

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