农业生产经营培训指导手册

农业生产经营培训指导手册TOC\o"1-2"\h\u80第一章农业生产经营基本理念 3298771.1农业生产经营概述 385091.2农业生产经营的重要性 4255171.2.1保障粮食安全 4216801.2.2促进农村经济发展 4264601.2.3实现农业现代化 446531.2.4保护生态环境 4280141.3农业生产经营发展趋势 4317381.3.1规模化经营 454051.3.2科技创新 4190241.3.3产业链延伸 4317641.3.4绿色发展 4146201.3.5互联网农业 530650第二章农业生产经营法律法规 5178082.1法律法规基本知识 594932.1.1法律法规的层次结构 5214472.1.2法律法规的制定程序 5299212.1.3法律法规的效力 528712.2农业生产经营相关法律法规 560712.2.1农业法 536782.2.2农村土地管理法 6301792.2.3农业技术推广法 6156372.2.4农产品质量安全法 634992.2.5农业机械化促进法 628372.3法律法规在农业生产经营中的应用 6246492.3.1保证农业生产经营的合法权益 6265012.3.2规范农业生产经营行为 6122132.3.3促进农业科技创新与推广 697732.3.4加强农业生态环境保护 623451第三章农业生产经营计划与决策 779353.1农业生产经营计划制定 7243773.2农业生产经营决策方法 779483.3农业生产经营风险管理 716122第四章农业生产经营组织形式 8241124.1家庭农场 8276474.2农民专业合作社 817734.3农业企业 85378第五章农业生产经营技术与管理 926405.1农业生产技术 9223235.1.1作物栽培技术 920075.1.2植物保护技术 958775.1.3土壤改良技术 945285.1.4畜牧兽医技术 9183525.2农业经营管理 1060915.2.1生产计划管理 10253655.2.2市场营销管理 10226745.2.3成本控制 1049905.3农业生产经营信息化 10277145.3.1农业电子商务 10292655.3.2农业物联网 10266865.3.3农业大数据 10664第六章农业生产经营市场营销 10168556.1农产品市场分析 1043886.1.1市场需求分析 1152026.1.2市场供给分析 11120196.1.3市场竞争分析 11195206.2农产品营销策略 11245076.2.1产品策略 1126506.2.2价格策略 1196616.2.3渠道策略 11252186.2.4推广策略 1275106.3农产品品牌建设 12326726.3.1品牌定位 12117466.3.2品牌形象 12152056.3.3品牌传播 12171366.3.4品牌管理 1228998第七章农业生产经营资金管理 12224857.1农业生产经营资金筹集 12200067.1.1自有资金 12125787.1.2银行信贷 12108977.1.3补贴与扶持 13149897.1.4非银行金融机构 13111177.2农业生产经营资金使用 13300217.2.1资金预算管理 1314167.2.2资金投向管理 134627.2.3资金风险管理 13252147.3农业生产经营资金风险管理 13270957.3.1资金筹集风险管理 1365907.3.2资金使用风险管理 14127137.3.3资金回收风险管理 1418099第八章农业生产经营环境保护 14138558.1农业生态环境保护 14198208.1.1概述 14172228.1.2农业生态环境问题 14105388.1.3保护措施 14289488.2农业废弃物处理 14319388.2.1概述 15324818.2.2农业废弃物处理问题 15232278.2.3处理措施 15275168.3农业绿色生产技术 15111358.3.1概述 15140998.3.2农业绿色生产技术优势 1526058.3.3推广措施 1525937第九章农业生产经营人才培养与培训 15298889.1农业生产经营人才需求 15187719.1.1农业技术人才需求 16211619.1.2农业管理人才需求 16129049.1.3农业营销人才需求 16115419.1.4农业创新创业人才需求 1619809.2农业生产经营人才培养 1736949.2.1完善农业教育体系 1746939.2.2加强农业人才队伍建设 17273549.2.3激发农业人才创新创业活力 17286899.3农业生产经营培训方法 17168399.3.1课堂教学法 17162659.3.2现场教学法 17268219.3.3案例教学法 17215029.3.4交流与合作法 18128589.3.5网络教学法 1831165第十章农业生产经营政策与支持 183039510.1国家农业政策概述 182217610.2农业生产经营政策解读 183225910.2.1农业产业结构调整政策 18398810.2.2农业科技创新政策 182788010.2.3农业产业化经营政策 182541610.3农业生产经营政策支持与申请 181836910.3.1政策支持对象 181113110.3.2政策支持内容 182177410.3.3政策申请流程 1938010.3.4政策实施与监管 19第一章农业生产经营基本理念1.1农业生产经营概述农业生产经营是指在一定区域内，通过对土地、水资源、气候等自然资源的合理利用和科学技术手段的运用，从事农、林、牧、副、渔等生产活动，以满足人类生活需求和提高生活质量的过程。农业生产经营涉及生产、加工、销售、服务等各个环节，是实现农业现代化、推动农村经济发展的重要基础。1.2农业生产经营的重要性1.2.1保障粮食安全粮食安全是国家安全的重要组成部分，农业生产经营是保障粮食安全的基础。通过提高农业生产经营水平，增加粮食产量，可以保证国家粮食供应的稳定性，为国家经济发展提供有力保障。1.2.2促进农村经济发展农业生产经营是农村经济的核心，通过提高农业生产经营效益，可以促进农村经济发展，增加农民收入，改善农村居民生活水平。1.2.3实现农业现代化农业现代化是国家现代化的重要组成部分。发展农业生产经营，推广现代农业技术和管理方法，有助于提高农业劳动生产率，促进农业现代化进程。1.2.4保护生态环境农业生产经营在保护生态环境方面具有重要作用。合理利用自然资源，推广绿色农业技术，可以减轻农业对环境的负担，实现可持续发展。1.3农业生产经营发展趋势1.3.1规模化经营我国农业现代化进程的推进，农业生产经营将逐步实现规模化。规模化经营有利于降低生产成本，提高农业劳动生产率，增强农业市场竞争力。1.3.2科技创新科技创新是推动农业生产经营发展的关键因素。未来，农业生产经营将更加注重科技创新，运用现代生物技术、信息技术、智能技术等手段，提高农业产量和品质。1.3.3产业链延伸农业生产经营将向产业链延伸，实现产前、产中、产后一体化。通过发展农产品加工、销售、物流等产业，提高农业附加值，增加农民收入。1.3.4绿色发展绿色发展是农业生产经营的必然趋势。未来，农业生产经营将更加注重生态环保，推广绿色农业技术，实现可持续发展。1.3.5互联网农业互联网农业将成为农业生产经营的新模式。利用互联网技术，实现农业生产、销售、管理等环节的信息化，提高农业生产经营效益。第二章农业生产经营法律法规2.1法律法规基本知识法律法规是国家的立法机关根据宪法规定，依照法定程序制定或认可，具有普遍约束力的规范性文件。法律法规是维护国家法制秩序、保障公民权益、调整社会关系的重要手段。以下是对法律法规基本知识的简要介绍：2.1.1法律法规的层次结构我国法律法规体系分为四个层次：宪法、法律、行政法规、地方性法规和部门规章。宪法是国家最高法律，具有最高法律效力；法律是国家的立法机关制定的具有普遍约束力的规范性文件；行政法规是国务院根据法律授权制定的规范性文件；地方性法规是省、自治区、直辖市人民代表大会及其常务委员会根据法律授权制定的规范性文件；部门规章是国务院各部门根据法律、行政法规制定的规范性文件。2.1.2法律法规的制定程序法律法规的制定程序包括立法、审议、公布、施行等环节。立法是指立法机关对法律法规草案进行审查、修改、表决的过程；审议是指立法机关对法律法规草案进行讨论、辩论、修改的过程；公布是指法律法规经立法机关通过后，由国家主席或国务院总理签署命令予以公布；施行是指法律法规正式生效实施。2.1.3法律法规的效力法律法规的效力分为三种：普遍约束力、特定约束力和溯及力。普遍约束力是指法律法规适用于国家领土范围内的一切自然人和法人；特定约束力是指法律法规仅适用于特定的自然人和法人；溯及力是指法律法规对生效前的行为具有追溯效力。2.2农业生产经营相关法律法规农业生产经营相关法律法规主要包括以下几个方面：2.2.1农业法农业法是我国农业领域的基本法，规定了农业发展的方向、任务、政策和措施。农业法明确了农业生产经营的组织形式、土地管理、农业投入、农业科技、农产品流通等方面的法律规定。2.2.2农村土地管理法农村土地管理法规定了农村土地的权属、使用、流转等方面的法律规定，为农业生产经营提供了土地保障。2.2.3农业技术推广法农业技术推广法规定了农业技术推广的组织体系、推广内容、推广方式等方面的法律规定，为农业生产经营提供了科技支持。2.2.4农产品质量安全法农产品质量安全法规定了农产品生产、流通、消费等环节的质量安全要求，保障了农产品质量安全。2.2.5农业机械化促进法农业机械化促进法规定了农业机械化的发展方向、政策措施、推广与服务等方面的法律规定，为农业生产经营提供了机械化保障。2.3法律法规在农业生产经营中的应用法律法规在农业生产经营中的应用主要体现在以下几个方面：2.3.1保证农业生产经营的合法权益法律法规明确了农业生产经营的组织形式、土地管理、农业投入等方面的规定，保障了农民的合法权益，提高了农业生产经营的稳定性。2.3.2规范农业生产经营行为法律法规对农业生产经营行为进行了规范，如农产品质量安全法、农业机械化促进法等，保证了农业生产经营的有序进行。2.3.3促进农业科技创新与推广法律法规为农业科技创新与推广提供了政策支持，如农业技术推广法等，推动了农业科技成果的转化与应用。2.3.4加强农业生态环境保护法律法规对农业生态环境保护进行了明确规定，如农业法、农村土地管理法等，为农业可持续发展提供了保障。第三章农业生产经营计划与决策3.1农业生产经营计划制定农业生产经营计划是农业生产活动的重要组成部分，对于指导农业生产、提高农产品产量和质量、促进农业发展具有重要意义。农业生产经营计划的制定需要遵循以下原则：（1）科学性原则。在制定计划时，要充分考虑自然条件、资源禀赋、市场需求等因素，保证计划的科学性和合理性。（2）前瞻性原则。计划要具有预见性，预测未来发展趋势，为农业生产提供长期指导。（3）动态性原则。计划应根据实际情况及时调整，以适应不断变化的市场环境和政策要求。（4）可操作性原则。计划要明确具体措施，便于执行和监督。农业生产经营计划的制定主要包括以下几个步骤：（1）目标设定。明确农业生产的目标，如提高产量、降低成本、增加收入等。（2）资源评估。分析现有资源，如土地、水资源、劳动力、技术等。（3）市场调研。了解市场需求、价格、竞争对手等，为生产决策提供依据。（4）制定方案。根据目标、资源和市场情况，制定具体的生产计划。（5）评估与调整。对计划进行评估，根据实际情况调整计划。3.2农业生产经营决策方法农业生产经营决策是农业生产活动中的关键环节，决策的正确与否直接影响到农业生产的效益。以下几种方法：（1）经验法。根据过去的经验，分析当前情况，做出决策。（2）逻辑分析法。通过逻辑推理，分析问题，找出最佳解决方案。（3）模型法。建立数学模型，模拟农业生产过程，预测结果，为决策提供依据。（4）专家咨询法。请教相关领域的专家，获取专业意见，指导决策。（5）试验法。通过开展试验，验证不同方案的可行性，为决策提供依据。3.3农业生产经营风险管理农业生产经营过程中存在诸多风险，如自然灾害、市场波动、政策调整等。对这些风险进行有效管理，有助于保障农业生产的稳定和可持续发展。（1）风险识别。了解农业生产过程中可能出现的各种风险，如病虫害、干旱、洪涝等。（2）风险评估。对识别出的风险进行评估，分析其可能带来的损失程度。（3）风险防范。采取有效措施，降低风险发生的概率和损失程度。如购买农业保险、加强基础设施建设等。（4）风险应对。制定应急预案，保证在风险发生时能够迅速应对，减轻损失。（5）风险监测与预警。建立风险监测预警系统，实时掌握风险动态，提前采取应对措施。（6）风险交流与沟通。加强农业生产经营者之间的交流与合作，共同应对风险。第四章农业生产经营组织形式4.1家庭农场家庭农场作为农业生产经营的基本单位，具有经营灵活、决策迅速、风险自控等特点。在我国，家庭农场的定义为：以家庭成员为主要劳动力，以家庭为基本经营单位，进行农业规模化、集约化、现代化的生产经营模式。家庭农场的优势在于：一是产权清晰，家庭成员共同承担经营风险；二是管理成本低，家庭成员之间的协作效率较高；三是适应性强，能够根据市场需求调整生产经营策略。4.2农民专业合作社农民专业合作社是在家庭农场基础上，由农民自愿组成、民主管理、互助合作的农业生产经营组织。其宗旨是为成员提供农业生产资料购买、农产品销售、加工、运输、储藏等服务，以提高农民收入，促进农业发展。农民专业合作社具有以下特点：一是成员地位平等，实行一人一票制；二是利益共享，风险共担；三是民主管理，合作社事务由成员共同决定；四是服务性强，合作社主要服务于成员。4.3农业企业农业企业是指以盈利为目的，从事农业生产、加工、销售等活动，具有独立法人资格的经济组织。农业企业按照投资主体可分为国有企业、集体企业、私营企业、外资企业等。农业企业具有以下特点：一是经营规模较大，资本和技术投入较高；二是管理水平先进，生产效率较高；三是市场竞争力较强，有利于农产品品牌建设；四是产业链条完整，能够实现农产品的产、供、销一体化。在我国，农业企业的发展得到了国家政策的大力支持，农业企业已成为农业现代化的重要力量。通过发展农业企业，可以推动农业产业结构调整，提高农业产值，增加农民收入，促进农村经济发展。第五章农业生产经营技术与管理5.1农业生产技术农业生产技术是农业发展的基础，其涵盖范围广泛，包括作物栽培、植物保护、土壤改良、畜牧兽医等多个方面。以下是农业生产技术的主要内容：5.1.1作物栽培技术作物栽培技术主要包括种子处理、播种、施肥、灌溉、收割等环节。在生产过程中，应根据作物种类、生长周期、土壤条件等因素，合理选择适宜的栽培技术，提高产量和品质。5.1.2植物保护技术植物保护技术旨在防治农作物病虫害，保障农业生产安全。主要包括病虫害监测、防治方法选择、农药使用等方面。农民应掌握科学的植物保护技术，减少农药使用，降低生产成本。5.1.3土壤改良技术土壤改良技术是指通过改变土壤性质，提高土壤肥力，保障农作物生长的技术。主要包括土壤施肥、土壤调理、土壤改良剂使用等。农民应根据土壤状况，选择合适的土壤改良技术。5.1.4畜牧兽医技术畜牧兽医技术涉及动物饲养管理、疫病防治等方面。农民应掌握科学的饲养管理方法，提高畜牧业效益。同时加强兽医工作，防止动物疫病传播，保障食品安全。5.2农业经营管理农业经营管理是农业生产的重要组成部分，涉及生产计划、市场营销、成本控制等方面。以下是农业经营管理的主要内容：5.2.1生产计划管理生产计划管理是指根据市场需求、农业生产条件等因素，制定合理的生产计划，保证农业生产顺利进行。主要包括作物布局、种植结构调整、生产任务分解等。5.2.2市场营销管理市场营销管理是指农民通过市场调查、产品定价、销售渠道选择等手段，提高农产品市场竞争力和销售效益。农民应关注市场动态，调整生产结构，提高产品附加值。5.2.3成本控制成本控制是指农民在农业生产过程中，合理控制生产成本，提高经济效益。主要包括降低生产成本、提高劳动生产率、优化资源配置等方面。5.3农业生产经营信息化农业生产经营信息化是农业现代化的必然趋势，通过信息技术手段，提高农业生产经营效益。以下是我国农业生产经营信息化的主要内容：5.3.1农业电子商务农业电子商务是指利用互联网、移动通信等手段，开展农产品交易、信息发布、在线支付等活动。农民可以通过电子商务平台，拓展销售渠道，提高农产品附加值。5.3.2农业物联网农业物联网是指利用传感器、通信技术等手段，实时监测农业生产环境，实现智能化管理。农民可以通过物联网技术，提高生产效率，降低生产成本。5.3.3农业大数据农业大数据是指利用大数据技术，对农业生产、市场、政策等信息进行分析，为农民提供决策支持。农民可以通过大数据分析，调整生产结构，提高经济效益。第六章农业生产经营市场营销6.1农产品市场分析农产品市场分析是农业生产经营者制定营销策略的重要依据。本节将从以下几个方面对农产品市场进行分析：6.1.1市场需求分析市场需求是农产品市场分析的基础。分析市场需求应关注以下几个方面：（1）消费需求：了解消费者对农产品的需求种类、需求量、需求结构等。（2）需求趋势：掌握农产品需求的发展趋势，如消费升级、绿色环保等。（3）需求弹性：分析农产品价格对需求的影响程度。6.1.2市场供给分析市场供给分析主要包括以下内容：（1）供给量：了解农产品市场的供给总量，以及不同品种、品质的农产品供给情况。（2）供给结构：分析农产品供给的地区、季节、品种等结构。（3）供给弹性：研究农产品价格对供给的影响程度。6.1.3市场竞争分析市场竞争分析应关注以下方面：（1）竞争对手：了解竞争对手的市场地位、产品特点、价格策略等。（2）市场占有率：分析农产品在市场中的地位，以及市场份额的变化趋势。（3）竞争策略：研究竞争对手的竞争策略，以便制定有针对性的营销策略。6.2农产品营销策略农产品营销策略是农业生产经营者在市场分析基础上，为实现农产品价值最大化而采取的一系列措施。以下为几种常见的农产品营销策略：6.2.1产品策略产品策略包括产品定位、产品创新、产品包装等。农产品生产经营者应根据市场需求，优化产品结构，提高产品品质，满足消费者多样化需求。6.2.2价格策略价格策略包括定价策略、价格调整策略等。农产品生产经营者应根据市场供求状况，合理制定价格，以提高市场竞争力。6.2.3渠道策略渠道策略包括直销、分销、电子商务等。农产品生产经营者应选择合适的销售渠道，提高产品流通效率，降低流通成本。6.2.4推广策略推广策略包括广告、公关、促销等。农产品生产经营者应加大宣传力度，提高产品知名度，扩大市场份额。6.3农产品品牌建设农产品品牌建设是提升农产品市场竞争力、实现农业产业升级的关键。以下为农产品品牌建设的几个方面：6.3.1品牌定位品牌定位是品牌建设的基础。农产品生产经营者应根据市场需求，明确品牌的目标市场、核心价值和发展方向。6.3.2品牌形象品牌形象是品牌建设的核心。农产品生产经营者应通过优化产品品质、提升服务、加强宣传等措施，塑造良好的品牌形象。6.3.3品牌传播品牌传播是品牌建设的重要环节。农产品生产经营者应充分利用各种传播渠道，提高品牌知名度和美誉度。6.3.4品牌管理品牌管理是保证品牌建设顺利进行的关键。农产品生产经营者应建立健全品牌管理体系，对品牌进行持续优化和升级。第七章农业生产经营资金管理7.1农业生产经营资金筹集农业生产经营资金的筹集是保证农业生产顺利进行的关键环节。以下是农业生产经营资金筹集的几个主要途径：7.1.1自有资金自有资金是指农业生产经营者通过自有资产、储蓄和积累等方式筹集的资金。自有资金具有成本较低、使用灵活、无债务压力等优点，是农业生产经营资金筹集的首选方式。7.1.2银行信贷银行信贷是农业生产经营者通过银行贷款获得的资金。银行信贷具有额度大、使用期限长、还款方式灵活等特点。农业生产经营者应根据自身需求选择合适的信贷产品，并保证按时还款，维护良好的信用记录。7.1.3补贴与扶持补贴与扶持是农业生产经营者通过政策支持获得的资金。包括农业补贴、农业保险、农业担保等政策。农业生产经营者应关注政策动态，充分利用政策资源。7.1.4非银行金融机构非银行金融机构如小额贷款公司、融资租赁公司等，也是农业生产经营者筹集资金的重要途径。非银行金融机构具有门槛较低、审批流程简单等特点，但利率相对较高。7.2农业生产经营资金使用合理使用农业生产经营资金，提高资金使用效率，是农业生产经营成功的关键。7.2.1资金预算管理农业生产经营者应制定详细的资金预算，明确各项资金的使用方向和用途，保证资金使用的合理性和有效性。7.2.2资金投向管理农业生产经营者应关注市场动态，合理确定资金投向，优先支持具有发展前景、效益良好的项目。7.2.3资金风险管理农业生产经营者应加强资金风险管理，保证资金安全。主要包括以下几个方面：（1）合理确定贷款额度，避免过度负债。（2）加强应收账款管理，保证及时回收。（3）关注政策变动，及时调整资金使用策略。7.3农业生产经营资金风险管理农业生产经营资金风险管理是保证农业生产经营稳定发展的关键环节。7.3.1资金筹集风险管理农业生产经营者在筹集资金过程中，应关注以下几个方面：（1）选择合适的资金来源，降低融资成本。（2）合理确定资金使用期限，避免资金闲置。（3）保持良好的信用记录，为今后融资创造有利条件。7.3.2资金使用风险管理农业生产经营者在使用资金过程中，应关注以下几个方面：（1）合理分配资金，保证各项业务正常开展。（2）加强资金监控，及时发觉和处理风险。（3）建立健全内部管理制度，提高资金使用效率。7.3.3资金回收风险管理农业生产经营者在回收资金过程中，应关注以下几个方面：（1）加强应收账款管理，保证及时回收。（2）建立健全风险预警机制，提前应对可能出现的风险。（3）加强与客户的沟通，提高回收效率。第八章农业生产经营环境保护8.1农业生态环境保护8.1.1概述农业生态环境保护是指采取有效措施，保护和改善农业生态环境，保证农业可持续发展的过程。农业生态环境包括土壤、水资源、大气、生物多样性等要素。保护农业生态环境对于提高农业产量、保障粮食安全、维护国家生态安全具有重要意义。8.1.2农业生态环境问题当前，我国农业生态环境面临诸多问题，主要包括：土壤污染、水资源短缺、大气污染、生物多样性减少等。这些问题严重影响了农业生产的稳定性和可持续发展。8.1.3保护措施（1）实施农业生态环境保护政策，加强法律法规宣传和执行力度。（2）推广生态农业技术，提高农业生产效益与生态环境效益的协同发展。（3）优化农业产业结构，调整农业生产布局，降低对生态环境的破坏。（4）加强农业生态环境监测和预警，及时发觉和解决生态环境问题。8.2农业废弃物处理8.2.1概述农业废弃物是指在农业生产过程中产生的各种废弃物，包括农作物秸秆、农产品加工废弃物、畜禽粪便等。农业废弃物处理是农业生态环境保护的重要组成部分，对于减少环境污染、提高资源利用率具有重要意义。8.2.2农业废弃物处理问题当前，我国农业废弃物处理面临以下问题：处理设施不完善，处理技术落后，废弃物资源化利用率低，部分废弃物处理不当导致环境污染。8.2.3处理措施（1）制定农业废弃物处理政策，明确处理责任和目标。（2）加强农业废弃物处理设施建设，提高处理能力。（3）推广先进的农业废弃物处理技术，提高废弃物资源化利用率。（4）建立农业废弃物回收利用体系，促进废弃物资源化利用。8.3农业绿色生产技术8.3.1概述农业绿色生产技术是指在生产过程中，采用环保、低碳、可持续的方式，提高资源利用效率，减少环境污染，实现农业生产与生态环境的协调发展。农业绿色生产技术包括：生物防治、物理防治、生态农业、有机农业等。8.3.2农业绿色生产技术优势（1）提高农业生产效益，降低生产成本。（2）减少化肥、农药使用，减轻对生态环境的污染。（3）保障农产品安全，提高市场竞争力。（4）促进农村产业结构调整，推动农业现代化。8.3.3推广措施（1）制定农业绿色生产政策，鼓励和支持农业绿色生产技术的研发和推广。（2）加强农业绿色生产技术培训，提高农民的环保意识和技能。（3）建立农业绿色生产示范基地，发挥示范带动作用。（4）优化农业投入品结构，推广环保型农业生产资料。第九章农业生产经营人才培养与培训9.1农业生产经营人才需求我国农业现代化进程的推进，农业生产经营领域对人才的需求日益增长。农业生产经营人才主要包括农业技术人才、管理人才、营销人才和创新创业人才等。以下为农业生产经营人才需求的具体分析：9.1.1农业技术人才需求农业技术人才是农业现代化发展的关键。他们需要具备扎实的农业专业知识，能够运用现代科技手段指导农业生产，提高农产品产量和质量。主要包括以下几个方面：（1）农作物种植技术人才（2）畜牧兽医技术人才（3）水产养殖技术人才（4）农业机械化技术人才（5）农业信息化技术人才9.1.2农业管理人才需求农业管理人才负责农业生产经营活动的组织、协调和管理工作。他们需要具备较强的组织协调能力、决策能力和创新能力。主要包括以下几个方面：（1）农业企业经营管理人才（2）农业合作社管理人才（3）农业项目管理人才（4）农业产业园区管理人才9.1.3农业营销人才需求农业营销人才负责农产品的市场开拓、品牌建设和销售推广。他们需要具备市场营销知识和农产品特性，以提升农产品的市场竞争力。主要包括以下几个方面：（1）农产品市场分析师（2）农产品营销策划师（3）农产品销售经理（4）农产品品牌推广人才9.1.4农业创新创业人才需求农业创新创业人才是推动农业现代化发展的重要力量。他们需要具备创新意识、创业精神和实践能力，以推动农业产业升级。主要包括以下几个方面：（1）农业科技创新人才（2）农业产业融合发展人才（3）农业新型经营主体创业者9.2农业生产经营人才培养针对农业生产经营人才需求，我国应采取以下措施加强人才培养：9.2.1完善农业教育体系（1）优化农业专业设置，加强农业基础知识教育（2）提高农业教育质量，培养具备