干货IPO关联方交易、业务独立性问题解决方案（案例方案）

干货IPO关联方交易、业务独立性问题解决方案（案例方案）来源：

韩建春

投行爱尽调企业要上市，其应当具有完整的业务体系和管理结构，具有和直接面向市场独立经营的能力，具体为资产完整、人员独立、财务独立、机构独立和业务独立五大独立。尤其是业务独立方面，证监会对关联交易的审核非常严格，要求报告期内关联交易总体呈现下降的趋势。因此对关联交易要有完整业务流程的规范，还要证明其必要性及公允性。对于关联交易的考核，相关监管部门亦多次在保代培训会议上表示，未来重点是要求企业消除同业竞争，减少持续性关联交易；不能以细分行业、细分产品、细分客户、细分区域等界定同业竞争，生产、技术、研发、设备、渠道、客户、供应商等因素都要进行综合考虑，界定同业竞争的标准从严。总体解决方案1、主体非关联化。即将产生关联交易的公司股权转让给非关联方，对关联交易涉及的事项进行重组和并购，对已经停止经营、未实际经营或者其存在可能对拟挂牌公司造成障碍或不良影响的关联企业进行清算和注销，设立子公司完成原来关联方的业务等；2、业务非关联化。即购买发生关联交易所对应的资产和渠道等资源，并纳入公司的业务运营体系；3、程序合法化。即严格按公司章程和公司制度对关联交易进行审批和表决；4、价格公允。即准备足够的证据证明交易的价格遵循市场定价机制；5、信息披露规范。即严格遵守信息披露的规范，对近两年一期的关联交易情况进行披露，具体如下：a.根据交易的性质和频率，按经常性和偶发性因素，分类披露关联交易及其对财务状况和经营成果的影响；b.披露是否在公司章程中对关联交易决策权力和程序作了规定；c.披露关联交易是否履行了公司章程规定的程序，审议程序是否合法，及交易价格是否公允；d.关联方交易应当分别就关联方以及交易类型予以披露；e.披露拟采取的减少关联交易的措施。案例情况（1）如实披露关联交易情况案例1

璟泓科技：如实披露关联方租赁与市场价格差异较大的原因2012年5月30日子公司武汉璟泓生物科技有限公司与湖北鹰王农化有限公司签订场地租赁合同，武汉璟泓生物科技有限公司将一块暂未使用的空地6，666平方米临时租赁给湖北鹰王农化有限公司，租赁期限一年，即从2012年6月1日起至2013年5月31日止，每月租金为每平方米人民币3元，合同到期前15天内一次性结清租赁费。通过查阅赶集网发布的仙桃长沟的厂房租赁价格为每年9元/平方米，而璟泓生物将一块暂未使用的空地6，666平方米临时租赁给湖北鹰王农化有限公司，租金为每月3元/平方米（每年36元/平方米）。考虑到土地位置差异，且出租的一块空地及租赁的临时性，因此双方协商一致以每月3元/平方米的价格出租，该租赁价格公允。案例2

赛诺达：如实披露控股股东免租提供办公场所公司控股股东刘春义将其名下一套163平方米的房屋提供给公司作为办公场所。双方签订了《房屋无偿使用协议》，约定公司有权自2010年8月起无偿使用该房屋10年，该房产位于天津市河北区金纬路鸿基公寓1号楼1单元8楼805室，公司2012年开始实际使用此处办公场所。鉴于控股股东刘春义与公司签订了长达10年的免费租赁协议，公司自2012年开始才实际使用此处办公场所，因此，上述关联租赁行为对公司近两年一期以及未来10年的财务状况、经营成果无实质性的重大影响。

公司监事会已审议通过了《关于近两年一期公司发生关联交易的专项审核意见》，认为上述关联租赁行为符合法律法规的规定，符合公平、公开、公正的原则，不存在损害公司利益的情况，上述关联租赁对公司近两年一期以及未来10年的财务状况、经营成果无实质性的重大影响。（2）明确解释经营业务非关联化案例3

海斯特：披露实际控制人控制的其他公司业务非关联化海斯特的主营业务是高速变频电机的设计、制造、销售，其相关产品属于机电设备类，主要用于木工机械行业、铁路信号行业，其主要客户包括广州弘亚机械有限公司、东莞豪力机械有限公司、东莞市南兴木工机械有限责任公司等木工,机械生产厂商。而公司的产品为电动执行器与控制阀，属于工业仪器仪表设备类，主要应用于建材、冶金、电力、石化等工业自动化控制领域，主要客户为各类水泥建材生产企业、钢铁生产企业、火力发电企业、化工生产企业以及各类配套离心风机制造厂商、阀门制造厂商等。公司产品所使用的电机为伺服电机，是公司电动产品的重要零部件之一，其对于电机转动精度有较高要求；而海斯特产品的主要性能体现为高转速与高能量转换效率，因此两种电机并不能通用或互相替代。在业务性质、市场差别、客户群体、产品可替代性等方面，海斯特与公司均存在显著差异，因此，海斯特的业务对公司不构成同业竞争。睦翔科技的主营业务为代理德国MATMIX公司所产建筑用材料的在国内销售业务。在业务性质、产品可替代性、客户群体、市场差别等方面，睦翔科技与公司均存在显著差异，因此，睦翔科技的业务对公司不构成同业竞争。（3）通过收购及注销关联方解决业务独立性案例4

天津宝恒：清算关联方，公司购买剩余资产公司与恒鑫阀门资产重组情况报告期内公司与关联方恒鑫阀门存在关联方交易行为，为减少不必要的关联方交易并完善公司的业务独立性，关联方恒鑫阀门进行了资产清算，并将清算后的剩余资产由公司购买。公司于2012年11月份累计向恒鑫阀门购买固定资产21.82万元、存货115.84万元，合计金额为137.66万元；交易价格按照上述资产账面价值或成本价确定。恒鑫阀门员工已解除与恒鑫阀门的劳动合同，多数员工被公司聘用，进入公司工作，并与公司签订新的劳动合同；恒鑫阀门原从事的阀门业务已不再开展，与此业务相关的人员已进入公司工作。截止本说明书签署之日，恒鑫阀门已办理工商注销手续。（4）通过一次性关联交易解决日常关联交易案例5

鲁冀股份：控股股东免租提供机器设备根据实际控制人石大林与公司签订的租赁合同，石大林将其拥有的原值35,472,769.23元的生产设备以及8,000.00元的办公设备无偿租赁给公司使用，租赁期为2011年2月1日至2016年2月1日。报告期内上述租赁设备其中有价值486万元生产设备为公司实际生产使用，其余设备存放于公司厂内闲置。2014年12月15日，公司与石大林协商一致于2014年12月31日解除租赁合同。2014年12月31日，公司与石大林签订设备买卖合同，收购上述设备。（5）关联交易占比高，且短时期无法减少或消除，影响业务独立性案例6

乐升股份：如实披露关联交易情况、产生的原因、定价机制、合规性等，并与同行业公司对比毛利率以证明关联交易价格的公允；主办券商作重大风险提示等。a.重大风险提示2010年度、2011年度以及2012年1-9月，公司对关联方实现的营业收入占公司营业收入总额的比例分别为55.55%、89.97%和76.76%，公司营业收入存在对关联方较为依赖的经营风险。如果关联方的生产经营情况发生重大不利变化，将有可能减少对公司游戏开发业务的需求，从而对公司的营业收入带来不利影响。北京乐升与关联方香港启升之间的关联交易因未及时向主管税务机关申报《特别纳税调整实施办法（试行）》规定的相关附件资料，存在被税务主管机关作出特别纳税调整，需要补缴税款的法律风险。针对上述风险，公司将采取下列防范措施：

1）公司将严格按照已制定的《公司章程》、三会议事规则、《关联交易管理制度》等关于关联交易的规定，确保履行关联交易决策程序，最大程度保护公司及股东利益；2）公司将积极调整经营模式，进一步增加独立开发模式在公司经营模式中的比重，减少与关联方合作开发的比重；同时积极开发非关联方客户，减少通过关联方来面对市场与客户，以降低关联交易总额；3）公司将通过加大科研开发力度，扩大资金规模，扩充专业人才队伍等方式，进一步提升公司实力，增强独立开发游戏项目能力，以增加来自于非关联方的收入，逐步减少关联交易比例，截至2012年9月30日，公司来自于关联方香港启升的收入占比已由2011年的89.97%降为76.04%；4）针对公司因关联交易存在被税务主管机关作出特别纳税调整,需要补缴税款的法律风险,公司的控股股东苏州乐升和实际控制人许金龙先生出具了承诺函,承诺若北京乐升因特别纳税调整事项,被税务主管机关作出特别纳税调整,需要补缴税款的,承诺人将全部的补缴税款金额及相关利息足额补偿给北京乐升。公司律师认为,公司的控股股东苏州乐升和实际控制人许金龙先生的承诺具有法律约束力,可以有效的化解北京乐升补缴税款的法律风险,保护公司及中小股东的合法权益。

b.关联交易定价机制及关联交易的公允性报告期内公司与香港启升之间的关联交易全部是网页游戏的合作开发,与天空堂之间的关联交易为游戏运营分成。关联交易的定价是在参照成本加合理的费用和利润的基础上,结合市场行情,根据游戏产品的题材、质量、测试效果、市场接受度以及授权期限、范围、付款条件、投入的人力成本等因素协商确定的。鉴于公司开发的网页游戏为非标准化智力产品,需要根据特定客户的要求及市场需求情况进行个性化的创意、设计、开发。因此,游戏的消费群体不同、所要求的技术水平不同,导致投入的成本会有较大差别,不同游戏产品之间的价格不具有可比性。报告期内公司未与其他独立第三方签订类似合同,市场上也无类似交易价格做比较。

主办券商认为,由于游戏运营业务的毛利率水平高于游戏开发业务,而同行业上市公司均从事游戏的运营业务,北京乐升只专注于网页游戏的开发,所以主营业务的差别导致公司的毛利率水平低于同行业上市公司的毛利率水平,但上述毛利率水平的差异在合理的范围内,符合游戏开发行业的特征。公司与关联方之间的关联交易符合市场规律和公司实际,游戏委托开发业务交易价格公允且报告期内基本保持了稳定,关联方不存在通过关联交易向公司转移或获取不合理利润的情形,不存在损害公司及其他股东利益的情形。目前公司已建立起较为完善且有效运作的公司治理机制,建立了包括《关联交易管理制度》在内的较为完整的内部控制制度,对重大关联交易规定了严格的审批程序,能够保证关联交易决策程序合规,关联交易价格公允。c.关联交易的合规性2013年3月8日,北京乐升召开了第一届董事会第三次会议,2013年3月30日召开了公司2013年第二次临时股东大会,审议通过了《关于同意并确认公司与香港启升之间关联交易的议案》,确认公司与香港启升在2010年1月1日至2013年3月期间发生的关联交易符合平等自愿、等价有偿的原则,符合公司发展时间较短,资金、人员规模小等现阶段的发展规律,有利于公司在市场竞争中生存,并逐步做大做强。确认公司与香港启升在2010年1月1日至2013年3月之间发生的历次关联交易的定价是在参照成本加合理的费用和利润的基础上,结合市场行情,根据游戏产品的题材、质量、测试效果、市场接受度以及授权期限、范围、付款条件、投入的人力成本等因素协商确定的。公司律师认为,公司与香港启升之间签订的《技术开发（委托）合同》等关联交易协议符合《中华人民共和国合同法》的有关规定,合法有效。通过公司董事会和临时股东大会对以前年度发生的关联交易行为进行确认的方式,完善了公司在关联交易事项方面存在的决策程序瑕疵。公司关联交易未损害北京乐升及其股东的利益,不会对本次申请挂牌造成法律障碍。d.减少关联交易的措施公司的实际控制人许金龙及公司已就规范关联方资金往来事宜出具了《关于规范与关联企业之间资金拆借的承诺函》,承诺：1）公司从关联企业之间的集团财务管理中退出,不再参与关联企业之间的资金拆借;2）停止执行公司制定的《资金贷放作业》制度和子公司博