（31-32）才艺类直播营销案例分析

直播营销与案例分析授课教师专业（学科）新媒体教学课题才艺类直播营销案例分析学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销与案例分析》人民邮电出版社一、学习目标1、知识目标1）了解陪伴型直播营销的主要特点及策略；2）了解综艺类直播营销的主要特点及策略2、能力目标1）掌握陪伴型直播营销策略2）掌握综艺类直播营销策略3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：陪伴型直播营销策略学习难点：综艺类直播营销策略三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高；2、学生对综艺类直播营销策略了解较少，需要更多的引导和讲解。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思；2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：《新媒体营销概论（第二版）》勾俊伟、刘勇编著，2015年，中信出版社3、班级微信群:方便课后交流。七、预习成果展示请同学分享自己所理解的陪伴型及综艺类直播营销策略八、教学项目（任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行课堂讨论和师生互动。九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间前节回顾上节课的内容大家还记得吗？商业活动类直播营销的主要特点1．主播特点：以品牌方为主体2．用户特点：品牌用户+流量聚集3．直播形式：发布会+综艺化商业活动类直播营销策略选择合适平台选择合适账号做好前期宣传策划传播性强的直播主题非商业活动类直播主要是指区别于商业活动类的直播。对比电商类直播营销和商业活动类直播，非商业活动类直播主要有以下特点。1．直播主体：多为媒体机构2．直播内容：多为新闻事件非商业活动类直播策略；热点事件及时直播新闻直播常规化内容上贴近公众生活【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行【设计意图】课后布置的作业一定要在课堂上有所检查，给出具体的反馈10课程导入HYPERLINK知识目标1与其他直播相比，才艺类直播起步较早，早在2008年，一些以表演才艺为特色的秀场直播就已经崭露头角，并且有着庞大的用户市场。如今，直播行业越来越多元化和规范化，才艺类直播仍然在直播市场占有一席之地，只不过在内容和形式上发生了些许变化。才艺类直播目前包括陪伴型直播、游戏类直播、综艺类直播等，本课选取陪伴型直播和综艺类直播的两个案例进行详细讲解。【设计意图】提高学生的学习兴趣，培养学生独立思考的能力。5输入HYPERLINK知识目标1HYPERLINK能力目标1HYPERLINK德育目标1阅读P179-184，了解陪伴型直播营销案例。陪伴型直播作为秀场直播的一种，指通过直播长时间陪伴用户，不以“带货”为目的的直播。陪伴型直播的主播一般都有着一定的才艺，内容以主播唱歌、跳舞、弹奏乐器、与用户互动聊天等为主。【教法学法】引导学生进行思考和讨论，进行师生互动。30输出鉴于陪伴型直播不“带货”，以用户赠送礼物为主要变现方式，可以总结出以下直播营销策略。1．内容运营：积累用户2．用户维系：强化互动3．直播内容：提供价值4．主播进化：高质量陪伴【教法学法】引导学生积极思考【项目任务】陪伴型直播营销的主要特点兔子牙成功的原因3、陪伴型直播营销的营销策略反馈………..刚才，我听取了大家关于这个问题的答案，大家的回答都有你们自己的思考。【教法学法】教师应当根据学生总结的情况进行评价。反思所用教学手段是否符合学生实际情况。输入HYPERLINK知识目标2HYPERLINK能力目标2HYPERLINK德育目标1HYPERLINK德育目2阅读P185-192,近两年，越来越多的行业开始参与直播营销，竞争也越来越激烈，这种竞争不仅体现在各个直播平台之间，也体现在各个主播之间。为了留住用户、提升用户的新鲜感，很多主播的直播间开始设置一些专属“节日”，尝试将直播间综艺化，邀请很多嘉宾来直播间表演才艺，将综艺节目和直播“带货”的形式相结合，将舞台“搬”进直播间，让用户边看节目边购物。【教法学法】教师讲解30输出综艺类直播营销策略。在直播间加入综艺元素烈儿宝贝的直播间经常会邀请一些嘉宾来做客，目的之一就是增强用户的新鲜感。对于普通主播来说，如果其每天直播间的内容都是“带货”，久而久之难免会让用户感到厌倦。主播可以适当为直播间增添一些综艺元素。2．为用户设置特定节日烈儿宝贝直播间的各种“节日”，设立之初只是为了回馈用户，后来慢慢加入了很多元素，演变成大规模的综艺类直播。而这些“零食节”“家居节”“粉丝节”等，也慢慢沉淀在用户的记忆中。加入更多互动环节相关数据显示，在李佳琦和烈儿宝贝的直播间，用户平均停留时长远远超出一般直播间。其原因不仅仅在于直播间商品的性价比，更在于其直播间设置的互动和福利活动。【教法学法】引导学生进行思考和讨论【项目任务】1、综艺类直播主要特点宝藏焕新夜直播成功的原因3、综艺类直播营销策略【设计意图】培养学生积极参与、认真思考的态度反馈互动：教师提问，综艺类直播营销的特点及直播营销策略？【教法学法】教师进行点评和总结反思所用教学手段是否符合学生实际情况。【教法学法】教师进行总结。教师小结鉴于陪伴型直播不“带货”，以用户赠送礼物为主要变现方式，可以总结出以下直播营销策略。1．内容运营：积累用户2．用户维系：强化互动3．直播内容：提供价值4．主播进化：高质量陪伴综艺类直播营销策略：在直播间加入综艺元素烈儿宝贝的直播间经常会邀请一些嘉宾来做客，目的之一就是增强用户的新鲜感。对于普通主播来说，如果其每天直播间的内容都是“带货”，久而久之难免会让用户感到厌倦。主播可以适当为直播间增添一些综艺元素。为用户设置特定节日烈儿宝贝直播间的各种“节日”，设立之初只是为了回馈用户，后来慢慢加入了很多元素，演变成大规模的综艺类直播。而这些“零食节”“家居节”“粉丝节”等，也慢慢沉淀在用户的记忆中。加入更多互动环节相关数据显示，在李佳琦和烈儿宝贝的直播间，用户平均停留时长远远超出一般直播间。其原因不仅仅在于直播间商品的性价比，更在于其直播间设置的互动