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文档简介

商品品类策略制定商品品类策略商品品类策略制定是指制定相应的策略以满足品类的角色并达到评估目标的过程，它能帮助网店运营者实现运营目标，同时会让网店实现差异化竞争。品类发展趋势评估指标明确品类目标确定品类策略品类与次品类关系01020304目录CONTENTS品类发展趋势评估指标1确定品类发展趋势评估指标品类评估是通过收集全面的数据信息，深入地分析商家目前的状况，找出商家与市场、与竞争对手的差距，并且寻找品类战略发展的机会点，为下一步制定品类策略提供数据支持。品类评估确定品类发展趋势评估指标品类的增长潜力品类的主要推动力买家的消费趋势买家的购物行为1234品类市场规模品类采购指数分析需求预测品类需求增长率子品类占比及增长率关联热门业趋势相关潜力行业趋势关联行业分析商品搜索排行成交价格带分布变化购买频率复购率客单价明确品类目标2明确品类目标提高市场份额和销售业绩增加利润提高投资回报率提升顾客满意度选择品类策略3选择品类策略引流款的品类策略常规性品类策略便利性品类策略目标性品类策略季节性/偶然性品类策略选择品类策略引流款品类策略前期：付费手段积累销量抢占排名挖掘关联品类，品类组合搭配增加UV、提升PV、刺激顾客购买、提高市场渗透率、提高消费量、提高利润、优化库存等策略目标性品类平台商品营销活动提高消费者认知、保持市场份额、提升忠诚度、增加现金流等效果选择品类策略常规性品类利用爆款流量观察表现趋势趋势良好提供更多推广预算趋势下滑则根据市场反馈和数据分析，调整和优化品类结构季节性/偶然性客户精准分析标题优化、付费推广、详情页优化-精准切入刺激购买、提高客单价、贡献利润、增加现金流等策略选择品类策略便利性品类提高客单价、组合打包销售提升顾客满意度、贡献利润、增加现金流等策略品类与次品类关系4品类与次品类品类品类策略增加客流量提高客单价高利润款超高利润款坚果零食每日坚果巨型零食大礼包坚果大礼包每日坚果30天装洗涤用品洗衣液袋装超浓缩洗衣粉洗衣液4

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