康佳手机年底公关建议案

康佳年底公关建议案目录竞争对手分析策略思考实施规划竞争对手分析国际巨头的套路选择最具公众影响力的工程进行赞助赞助顶级赛事利用广告作为推广的核心工具塑造强势个性大开大合的方式往往是关键玩家的惯用手段，也只有关键玩家才玩得起这种手段！一个成功的案例2005年之笑傲江湖市场份额显著性增长份额持续上升，独占市场近四分之一天下数据来源：赛诺市场研究公司稳坐第一遥遥领先良好的运营商关系和成功的低端捆绑销售策略有效的渠道管理和零售终端铺货精准的产品定价策略以中低端产品为主导的产品结构与中国市场实际契合良好的产品质量和品牌形象主推产品和概念推广速度：以1年推出40款的速度，在全球市场范围内进行覆盖主推产品：分九大系列，包括1低端系列、2入门级的低端系列、3真我个性系列、4特殊系列、5运动活力系列、6商务精英系列、7时尚先锋系列、8尊贵典雅系列、9个人助理系列主推概念：CDMA、3G、音乐、百万像素等各特点的功能融合产品推广特点：诺基亚推广新品一贯的手段是，新品未上市前3个月或者4个月，即在全球范围内对新品进行宣传，吸引眼球，培养用户的渴望点2005年诺基亚公关推广体育营销战略合作市场策略新品发布销售竞赛赞助世界跳水冠军巡回赛，推广其品牌形象、传递其品牌精神携手美国知名数字媒体公司Loudeye进军无线音乐播放市场与微软方案推出最新Mp3推出号称“真正音乐〞的4G微硬盘的3G音乐N91发布第一款支持1900MHz/UMTS网络的3G与中国联通联手“UP新势力〞促销活动其他洋品牌——三星素来以其丰富的娱乐性能著称是高端产品的大力推动者，同时也是其中最大的获益者主推产品包括3G、百万像素拍照、Walkman具体型号包括K系列、T系列、Z系列以及其他系列等其他洋品牌——索爱中国品牌经验总结渠道竞争价格竞争效劳竞争品牌竞争高科技竞争亲和力竞争一个成功的案例2005年之逆市飞扬本年度国产最大赢家诺基亚23.8%摩托12.8%三星10.0%波导6.0%康佳2.9%其他26.4%海尔2.9%夏新4.3%索爱5.2%联想5.7%数据来源：GFK2005年9月数据一路攀升，以为5.7%的份额越居全国第五，国产第二

联想的“三驾马车〞之一战略重视：强化业务在联想整体框架中的地位，自喻与电脑、多媒体为联想的“三驾马车〞借势取实：搭载联想集团的整体优势，主张进军国际市场轻装上阵：直接切入市场需求大的最新品种，其高性价比拍照成为份额增长的主力全线低价：采取全线产品低价策略，以高性价比的方式切入市场渠道为王：联想在渠道深耕细作方面〔即联想的渠道网格化行动〕做出了毫不妥协的努力主推产品和概念推广速度：差不多为每月2到3款，每年推高端10款左右，低端30款左右主推产品：支持影音播放的多媒体娱乐型产品，具体涉及到中上下端的智能、音乐、手写、拍照、娱乐音乐、I系列、电脑、蓝牙娱乐营销体育营销产品推广业绩发布烟雾弹以“联想·唱响新生活一秋季新品发布会〞及“联想音乐风暴巨星Party〞，邀请诸多当红音乐巨星的助阵包括了五·一体育明星“放飞梦想〞路演、奥运会“抢金〞等系列持续长达8个月、前后照应的活动，同时从广告、公关甚至产品设计上围绕该主线进行ET960获有“奥斯卡〞之称的美国IDEA工业设计大赛铜奖启动的“百万总发动〞活动，取得销量翻番的战绩公布新品战略，与国际最大的感光器材厂商OmniVision签署长期合作协议以一路上扬的月度和季度业绩发布吸引眼球剖析业绩背后的故事,讲出自己的观点制造联想移动收购夏新业务传闻联想形象广告超女事件2005年联想公关推广其他国产品牌——夏新市场策略：坚持“锁定细分市场，产品系列布局〞策略紧抓时尚人士的新奇主张靠娱乐牌还击积极而冒进地拓展海外3G市场，立誓成为国产厂商3G终端研发领导者日前工作重点是设计的深度开发主推产品和主推概念：音乐、ＤＶ、智能、直板、美丽系列、百万像素系列、男士DC系列、双CPU智能、滑动系列、旋动系列、3G、小灵通系列娱乐营销夏新MP3·音乐梦想网络歌手大赛李宇春代言夏新“寻梦数字家园〞活动战略合作与微软签署了战略合作协议，方案将在笔记本、、液晶电视等全线产品上进行合作新品推广智能系列宣传在北京通信展上展出了12款不同制式的3G样机销售竞赛获ZDC“整体市场品牌关注度〞第三名获国美电器销售“最正确业绩奖〞2005年夏新公关推广其他国产品牌——TCL品牌主张：坚持“科技美学化〞主张，对此解释是：它标志着中国行业开展潮流的转变和消费价值取向的提升，时尚主义和个性主义开始成为中国市场竞争的风向标。主推产品和主推概念：幻影系列、妙享系列〔MP3、MP4系列〕、e享系列、唱享系列〔MP3〕、摄像彩屏系列〔高清晰摄像〕、经典彩屏系列、精巧靓彩系列、CDMA系列近期新品：摄像30万像素声音海量存储DV；女性DV手写智能898；汽车神典e767；超薄650未来主推重点：娱乐、影音方向；多功能的集成化；多媒体娱乐营销赞助发行?超级女声终级PK?战略发布年初在业内率先提出“多媒体〞战略，将研发制造销售多媒体作为现时和未来的核心7月，启动“跨越多媒体〞的品牌战略新品发布推出全球女性首款DV手写智能系列、全球最小的手写智能国际化与多功能化宣传9月，第三季度发布会上，一次性推出新品30余款，其中大局部是多媒体2005年TCL公关推广策略思考现阶段康佳两个公关任务产品形象宣传卖啥说啥销售产品康佳MP3、Mp4产品宣传企业形象宣传摇旗呐喊抢占席位康佳是国产领导品牌结论一公关推广中的一个原那么行业潜规那么：聪明的市场老大从不拿老二说事聪明的市场老二反而愿意拿老大说事，提升自己结论二相对康佳，联想还算不上是一个强势品牌，充其量也只是一个新晋品牌。两者并无可比性，话题也不好运作今年以来，联想来势汹汹，成为国产中唯一的亮点，其公关的方式根本是借助业绩发布集中运作，抛出观点。这属于厂商传播中的顺势而为联想不是老大，康佳也不是老二，建议康佳以自我为主进行传播，无需借势联想以我为主，发出强势的声音：实施规划公关策略借助行业热点，引导舆论，强化领导者形象以我为主，打组合拳从多个角度挖掘话题，进行观点组合运用不同的媒体组合，使传播效果最大化核心思路盘点国产05年整体走势舆论引导国产先锋强化康佳是影音市场的领导者媒体关注点核心内容企业形象核心内容产品层面康佳手机影音市场领导者技术层面市场层面经营层面以M910、M610、D180为代表的产品技术创新，如超能，超薄，超长待机强大的品牌运作能力严密的市场控制能力强调以追求市场利润为中心，不过分追求规模康佳是一个不断积蓄核心能力的国产领导品牌公关推广123406年企业经营策略稿国产势力分析稿康佳影音市场领导者06年企业经营策略主题：要效益还是要规模康佳红旗能打多久主要内容效益和规模是企业在经营策略上的两个侧重点。在市场竞争环境整体恶劣的情况下，生存压倒一切。从经营的角度，生存的核心就是降低本钱，提高企业效益。以以往国产追求规模而巨亏为例，如TCL购置阿尔卡特；又如某厂商只要市场注重低端产品，因此洋品牌一推低价就给挤没市场了。以此为论据突出康佳效益优先的策略稿件形式：康佳老总内部讲话发布方式：企业内部发稿、网络转载、核心平面媒体发布国产势力分析国产上演四国军棋稳健派康佳TCL冒进派新晋派联想波导衰退派国产势力分析433：持久战4：市场调查、新品研发、品质控制、产品试用3：库存周转、精兵简政、售后效劳3：渠道的精耕细作、终