母婴玩具行业发展方向及3.25大促详解

2014母婴/玩具行业发展方向及3.25大促解析

FAQ如何备战325大促行业招商补品建议2014年母婴市场新玩法2013年母婴行业回顾内容提要一、母婴行业2013年下半年回顾集合童装、玩具、母婴等品类的相关产品，建立了母婴频道，集中曝光满足买家按照年龄段筛选的购物习惯平台线搜索页面品类丰富，增加玩具母婴品类的曝光缩短买家搜索与购买路线打造品类丰富的母婴市场类目线核心卖家对接解决平台问题标杆卖家树立旺群运营线上相关课程培训卖家参与平台共建卖家线月均两次童装和玩具活动大促专门设立婴童主题馆站外引流卖家自主营销营销线3月、10月、12月的平台大促，使童装行业的交易额不断攀升

与去年同期相比增长300%以上。2012-2013年童装行业综合数据对比童装各品类的交易占比套装、连衣裙、外套的交易占比达到50%童装市场买家国家分布童装GMV排名前三国家：俄罗斯、巴西、美国购买率排名前三国家：澳大利亚、法国、新西兰玩具行业2013年的交易额与去年同期相比增长100%以上!发展迅猛！2012-2013年玩具行业综合数据对比主要子行业的发展趋势摇控类玩具成交占比30%，毛绒玩具下半年涨幅较大，是潜力类目线玩具市场重点国家分析GMV排名前三国家：俄罗斯、巴西、美国购买率排名前三国家：新加坡、俄罗斯、巴西？新母婴市场以母婴频道（kid_chanel)为载体，以卖家和商品运营为核心，多品牌入驻，卖家参与，平台运营三方共同建设，打造成为品类丰富、价格实惠的一站式母婴购物平台。二、2014母婴行业发展规划重点运营品类：0-14岁童装（套装、裙子、外套、T恤、连体衣等）儿童玩具（遥控类、毛绒类、益智早教类、创意类等）母婴用品（孕妇用品、婴儿用品等）品类丰富一站式母婴频道应用场景多元化三、招商补品建议

Children/BabyClothingToys重点品类儿童套装：0-12岁，外出服、家居服连衣裙：公主裙，蓬蓬裙连体衣：0-2岁哈衣、连体服外套：男童卫衣，女童风衣、针织衫T恤：动画卡通图案为主裤子：男童牛仔裤，女童打底裤亲子装：做为尝试的新品类童鞋：幼童学步鞋，中大童皮鞋、休闲鞋、运动鞋玩具：遥控类、毛绒类、益智早教类、户外充气玩具、新奇特母婴类：完全防护、婴儿用品等选品建议适合国外婴童的尺码、偏中大童款式、欧美风格、T台流行款各年龄层、安全性保障、国外热门动漫周边产品客单价建议10＄--25＄10$--35＄行业策略卖家管理：专业店铺打造商品管理：补品上新、清理侵权商品类目优化：导购清晰，童装尺码对照表、发布类目统一国家运营：俄罗斯、巴西儿童套装：全棉面料、休闲风格、外出，家居童装行业热门商品特征儿童女裙：雪纺面料、时尚元素儿童外套：成人化、欧美风格T恤：国外流行动画卡通造型童装行业热门商品特征连体衣、造型服：全棉面料、卡通图案玩具行业招商补品建议-近30天热门品类热搜词商品遥控直升飞机毛绒娃娃玩偶

手办玩偶

毛绒动物玩偶

电子玩具

热搜词商品电子宠物

遥控汽车

汽球装饰物

婴儿遥铃

木制玩具重点国家市场分析-俄罗斯买家群：高学历的年轻人，英语较弱商品：服装，鞋包，配饰，3C配件，玩具都很适合本地市场，商品丰富度和价格是购买主要因素，价格是容忍目前物流速度仍然选择我们的重要原因买家需求：俄文，物流速度，服装尺码本地化，导购NadezhdaOrlova：2012年1月份开始网购，后来尝试在AE买了珠宝，收到货后对于质量和价格都非常便宜。现在只在网上买东西，都已经不记得最后一次去店里买衣服是什么时候了。现在我的父母，丈夫和小孩的衣服都是在网上买的。如果要照片的话都数不尽了，看，这是衣柜，我们家里的衣服全是中国的。俄罗斯买家喜爱折扣商品及晒单俄罗斯团购热销商品重点国家市场分析-巴西买家群：巴西互联网普及率与俄罗斯相当（41%vs.43%），巴西网民的英文水平较差，网购的年龄结构比较轻，中青年为主，低产阶层的巴西人月均收入为600美金，中产阶层的巴西人月均收入为2000美金，除价格因素外，巴西网购人群在网购中最关注的因素首先是否有方便快捷的支付方式，其次是订单可追踪。42%的用户声称更偏好在国际网站进行购物。巴西人喜欢COUPON和赠送小礼品的促销方式，会比折扣更有吸引力。商品：夏天女孩喜欢穿比基尼，男士穿沙滩裤，节假日里喜欢赠送亲友礼物，以服装服饰、玩具等品类居多。买家需求：尺码本地化，物流跟踪线上化，节假日针对性的促销活动黑白儿童掌机，能养电子宠物，￥8913年12月速卖通团队巴西行2014年的世界杯2016年的奥运会重点品类：服装、运动鞋服、珠宝、箱包、母婴、玩具巴西未来热点母婴童装：款式繁多，没有明显风格

定价：6美金左右，不宜以lot形式卖

巴西团购热销商品玩具类：知名效应（多关注本地电影等）

定价：10美金以下

包包类：季节性，亮片；

定价：手拿包简单款：5美金以下

其他：10美金以下巴西团购热销商品http://www.wildberries.ru/catalog/3/child.aspx（俄罗斯—综合百货）http://.br/

（巴西--母婴产品）当地购物网站参考2014春夏童装印花与图像2025/2/82025/2/83月25日3.25购物节ShoppingFestival2014年全网大促销8月19日8.19金秋盛宴SupernovaSale11月18日11.18圣诞狂欢HolidaySale3.25速卖通购物狂欢节简介主题：

AliExpressShoppingFestival

MonstrousSavingsonMillionsofProducts!50%offandMore!时间：美国时间

3月25日00:00:00–3月27日23:59:59北京时间

3月25日16:00:00–3月28日15:59:592月10日2月28日3月17日3月21日招商开启支付宝开通送红包，下载手机端送红包，品牌商品依次曝光大促预热0点全店铺打折招商结束全部打折数据开始锁定；时间安排品牌爆品和1折秒杀商品投票分享全店铺打折全量预览；平台优惠券秒杀大促开始3月19日全部主会场商品曝光3月24日最大一波优惠券秒杀3月11日主会场招商结束3月25日325大促开始（美国）结束（美国）大促招商2月10日3月16日预热项目3月11日3月24日正式大促3月25日3月27日商品管理和优化做好店铺装修营造大促氛围买家端提前预热，提前传递店铺的大促信息商品类别特征建议折扣及库存款数引流款店铺最畅销top3的商品报名参加主会场5折30件起1-3款店铺主推款店铺内最畅销top10商品设置限时限量打折，30%off起5-10款主力成交款其他所有产品全店铺折扣

15%off起其他所有商品商品优化三要素：

标题关键词

大促信息+热搜关键词+风格词+材质词

属性

sku属性、关键属性

关联销售

引流款必须关联销售，店铺内交叉推荐大促提升秘籍全店铺打折人人皆可参与，参与即有奖励！

利益点：1.0报名门槛，未提价商品100%通过！（提价商品不会通过哦~）

2.提前4天在搜索结果页面和产品详情页面打上“官方认证325大促销”的明显标志，大量买家将提前加入购物车！3.大促当天，该大促认证标志仍然存在且更强，可被独立筛选出来！

折扣要求：15%off起截止设置时间：3月16日;3月17日开始锁定，不可再做更改，其后设置的全店铺活动一律不算大促商品；打折时间：

2014年3月25日

00:00:00–23:59:59，全店打折只需1天！参与方法：登陆“卖家入口”-“营销中心”-“店铺活动”-全店铺打折”-设置“参加325大促”活动；马上报名设置详细教程：点击查看详细设置步骤是否提价判断逻辑？点击学习全店铺折扣流量资源全店铺打折设置步骤1.登陆速卖通卖家后台，依次点击“营销中心”-“店铺活动”-“全店铺打折”-“参加325大促”并完成设置，如下图A，B框；

折扣利润率不一样？营销分组

产品分组继续承担将产品分类帮助买家更方便地找到商品的使命，营销分组则让卖家朋友根据折扣率的需要将商品进行分组，以后就可以把商品分为诸如“9折区”“8