行车卫士整体业务介绍材料(TO省公司)

行车卫士产品业务介绍中移物联网有限公司2017年目录CONTENTS1电摩行业背景行车卫士产品体系2行业竞品对标3行业解决方案（含案例）5产品规划6对省公司价值/政策解读4电摩行业背景1行业现状市场痛点010201行业现状

中国是全球最大的电摩车生产和消费国，目前国内市场保有量超过3.5亿辆、年产销量超过4500万辆、整车企业1300余家、12000家经销商，电摩车已经成为城乡人民生活中的一种重要的消费品。【巨大存量】【产业分布】虽然电摩车市场规模巨大，但存在全国电动车企发展规模不均衡的情况。国内前10家主要生产企业的年产量占总产量的比重已接近一半，但行业集中度仍较低。【市场趋势】

全国两轮车产销量16来年首现负增长，从30%增长率变成1.98%的负增长，低门槛时代已过。【民生问题】

居高不下的电摩车偷盗率成为社会难题，据调查，每四个车主中就有一个曾有被盗经历。经过持续的繁荣期，我国消费市场对电摩车的需求由巅峰进入到平稳状态；低门槛、低端的时代已结束，向高端化、智能化、电动化的转型已迫在眉睫。【拐点分析】02市场痛点【市场机遇】（1）产品从单一、低端、同质走向多样化、高端化、大排量、电动化方向发展；

（2）技术逐步成熟并出现技术壁垒，智能化机车引领发展方向；

（3）用户购买行为开始趋于品牌化和理性；需求由代步工具向娱乐、休闲、竞赛转变；

（4）行业洗牌加剧，领先品牌销量增长，其他品牌销量下滑严重；（5）在民生问题的外驱力下，通过智能化实现基本的车辆防盗功能成为刚需。【产品定义】拐点引发的“马太效应”，车厂强则更强，弱者消亡。谁先掀起智能化的新革命，谁就成为未来行业的大赢家。【需求诞生】

前装车厂：为车厂提供整车“产-供-销-研-服”全生命周期管理服务；

后装大众：为大众提供易于安装，具备安防、定位功能的轻量级位置服务产品；

公安机关：为公安机关提供车辆监控、被盗车辆回追的辅助工具，提高破案效率及社会民众满意度。谁能在现有车辆上安装智能防盗产品，车辆丢失后被找回的几率就更大行车卫士产品体系2产品体系应用场景0102功能介绍032.1工作原理设备安装物联网专网云端服务器PC应用界面手机APP2.1产品体系免装版-C02前装版-DMU后装版-D02车厂门户企业门户公安门户“行车卫士”APP车厂定制APP2.2应用场景短信和APP推送APP查看车信息用户报案被盗找回终端安装进入设防产生告警信息上传至平台外观材质PC塑料尺寸70mm*38mm*15.1mm指示灯电源（红）、GSM（绿）、GPS（蓝）按键Reset键接口电源正、负极，电动车（摩托车）ACC无线通信通信制式GSM/GPRS频段EGSM900/GSM1800双频Cell-ID获取支持短信支持卫星定位定位方式GPS、北斗双模定位AGPS支持冷启动普通方式：<120秒、AGPS方式：<35秒热启动<1秒电源、电池、充电工作电压范围11.5V-90V工作电流休眠：<6mA@12V工作：<60mA@12V电池容量450mAh类型聚合物锂电池电压3.7V充电次数>500环境可靠性存储温度-40℃–80℃工作温度-20℃–60℃认证ＣＣＣ具备型号核准具备进网许可具备行车卫士D02是一款用于电动车、摩托车安防定位的车载终端，具有尺寸小、高性价比、高可靠性等特点。内置震动传感器、2G通讯模块、电量监控模块、北斗、GPS卫星定位模块等硬件，可采集电摩车位置、震动、断电、越界、轨迹和终端电量等数据，可作为公安破获电摩车都到案件的有效辅助工具。硬件相关参数如下表示：2.3硬件参数-D02外观材质PC塑料尺寸95mm*59mm*22mm指示灯电源（红）、GSM（绿）、GPS（蓝）按键开关键、LED指示灯按键SIM卡槽Micro-SIM卡托式卡槽充电口Mirco-USB充电口电池及充电电池容量3000mAh类型聚合物锂电池电压3.7V充电时间<3.5小时（充电电流1.5A）充电次数>500功能启动提醒支持停车提醒支持低电报警支持续航15-20天（一次充满电后）2.3硬件参数-C02行车卫士C02，适用于汽车、电动车、摩托车等车型的位置监控，无需进行破线安装，充满电放置在隐蔽且信号良好的位置即可配合APP与管理平台使用。硬件相关参数如下表示：2.3硬件参数-DMUDMU是针对电喷摩托车、电动车设计的一款车联网前装数据终端，该终端支持两路CAN通讯，一路K通讯，支持GPS、北斗、格洛纳斯三模卫星定位，内部集成三轴加速度传感器、三轴陀螺仪传感器、三轴地磁传感器，结合物联网公司的车联网解决方案，可为车厂、用车者提供基于位置数据、总线数据、动态数据的各类应用。产品具有高性价比、高兼容性、高可靠性，适合车厂进行大规模商用。超小尺寸73mm*40mm*15mm，所有天线均内部集成，无需外接，可靠性高，易于车厂设计安装位置三模定位GPS、北斗、GLONASS三模定位，定位速度、精度优于GPS单模、GPS/北斗双模产品CAN/K采集支持2路CAN、1路K，覆盖了绝大部分车型的数据采集需求九轴传感器集成三轴加速度传感器、三轴陀螺仪传感器、三轴地磁传感器，为各类应用的开发提供强大的数据基础可靠性IP55级防护等级、V-0级防火、TS16949质量体系、CCC、型号核准、进网许可终端形态适用车型应用场景核心功能电动车摩托车大众用户后装防盗；公安车辆监管；企业车队管理。安防告警轨迹追踪电动车摩托车汽车车用免装版安防定位终端，数据线充电，续航15-20天。安防告警轨迹追踪电动车摩托车汽车车厂产线前装，实现机车智能化安防告警轨迹追踪车况监控故障回传2.4终端应用场景对比D02C02DMU1、支持Android、IOS应用2、支持多个终端自由切换3、同时支持电摩车和乘用车两种终端4、提供持续跟踪功能，15秒刷新一次位置5、同时显示车主与车辆位置，方便查找6、可查询车辆最近3月行驶轨迹7、支持百度及卫星地图模式8、支持客户端推送车辆异常告警9、支持客户端向公安门户发送报警信息2.5APP功能“爱车”首页展示1、车辆位置信息2、设备信息3、运动状态2.5APP功能说明：定位信息描述：（1）首页定位描述，仅显示以GPS为定位方式时定位信息描述。（2）点击右侧“>”按钮，会显示终端最近一次通信的位置信息，即“基站定位”。

卫星定位：

基站定位：

说明：电门锁状态后方的“！

”点击后跳转到帮助与反馈，显示关于“电门锁”的解释说明“服务”板块为用户提供一些车辆相关的资讯，省公司会根据自己的运营方向配置。目前，已经上线的“爱车保险”，由平安保险公司为全国电动车用户提供承保业务。2.5APP功能1、“我的爱车”进入到爱车列表，选择具体车辆进入爱车详情页可进行解绑，修改告警号码，信息开关等操作；2、根据省、市对安装网点查询；3、设备内物联卡流量使用情况查询及续费；4、车辆被盗后选择一键告警至公安门户，普通用户则提示拨打“110”；2.5APP功能背景为省公司提供OMP二级管理平台，用于全省业务管理、数据统计和运营服务。概况OMP省公司二级平台行车卫士OMP管理平台又称“运营管理平台”，供物联网公司和省公司使用。为我司提供行车卫士业务管理（终端厂家、白名单管理、业务统计、运维支撑）等功能；为省公司提供业务数据查询、统计及内容运营等功能。信息配置：全省行车卫士APP的广告、维修点信息配置业务统计：全省设备激活等信息统计查询2.6OMP省公司二级平台Banner瀑布流广告第三方H5服务2.6OMP系统-广告配置2.6OMP系统-数据统计背景为公安机关提供车辆监控、被盗车辆追踪的辅助工具，提升破案率及社会民众满意度。包括车辆实时监控、告警提醒、民警协同追踪、安装网点管理等业务内容。概况公安平台：公安机关行车卫士公安门户专门针对公安机关的使用需求进行开发，主要用于对辖区内电摩车进行监管，并对被盗车辆进行追捕找回。公安平台作为公安破获电摩车偷盗案件的有效辅助手段，可有效提高电摩车偷盗案件的破获率。据已实施公安项目的数据显示，可提高50%以上。车辆监管：辖区内电摩车监控与管理。协助破案：提高电摩车被盗破案率，提升民众满意度。2.7公安门户电摩车用户公安平台民警APP业务流程：1、电摩车被盗，车主通过“行车卫士APP”进行一键报警；2、公安平台接收到用户一键告警信息，并将信息推送至指定民警APP上；3、民警利用警用APP进行协同追捕；4、被盗车辆找回/未找回，业务终结。业务逻辑追捕流程：1、指挥大厅全程监控与指挥调度；2、多民警协同追捕；追捕流程行业竞品对标3硬件对标平台对标0102硬件对标功能性能项物联网公司XCWS-D02康凯斯ET110波导BIRDDW11泰比特W1360G200集成度高70mm*39mm*16mm中78mm*41mm*13mm中84.2mm*48.9mm*16.5mm中78mm×52mm×20mm中66mm*44mm*15mm输入电压宽电压11.5-90V带亏电保护9-90V无亏电保护12-72V9-30V30-72V36-72V兼容性前装、后装、电动车、摩托车后装、电动车、摩托车后装、部分电瓶车、部分摩托车摩托车和电动车不能兼容，需要区分仅支持电动车远程升级具备具备指示灯设计人性化设计可识别安装故障，卡故障指示灯状态定义不清，难于理解无指示灯，无法识别故障等问题指示灯设计不合理，无法识别部分安装问题仅有维修调试指示灯，不可识别安装，卡故障等防水结构设计合理，实现3级防水SIM卡盖设计不合理，容易漏水SIM卡盖设计不合理，不易安装外壳留有USB接口等，防水性能差外部留有测试接口，正面有SIM卡槽告警短信通过网关侧免费发送通过设备内的卡有偿发送通过设备内的卡有偿发送通过设备内的卡有偿发送通通过设备内的卡有偿发送平台对标终端接入平台功能与安全性功能强大的管理平台服务团队1、百万级数据并发处理能力2、开放性平台，支持第三方厂商终端接入1、物联网公司专业研发团队，自有服务器搭建云平台，电信级数据安全保证，不存在数据二次销售，全生命周期服务。2、多用户入口选择：手机APP、短信微信公众号3、多门户：可定制企业门户/公安门户1、管理门户功能强大：客服、终端、服务商、经分系统2、具备平台故障自动预警功能3、提供省公司定制化运营和业务管理4、物联卡管理：状态查询、续费1、7*24小时专业技术支撑团队。

中国移动行车卫士平台其他各种社会GPS平台1、一般十万级数据并发处理2、仅支持自有协议1、租用第三方平台，数据链长，安全性低，后续服务无法持续保障2、仅具备传统用户入口选择；3、用户门户：个人门户、行业门户1、不提供管理门户2、无平台故障预警功能支撑团队无法实现全渠道覆盖，无法保证售后服务及时响应。短信报警三大运营商用户均可接收免费短信告警，无需支付额外费用设备内流量卡需办理短信套餐，增加客户使用成本使用物联卡后，将彻底无法实现短信告警功能。对省公司价值/政策解读4省公司需求解决方案0102业务模式03大众市场-成效济南郑州合肥南京上海台北福州南昌杭州广州长沙南宁贵阳昆明武汉重庆成都兰州银川呼和浩特西宁拉萨乌鲁木齐西安太原石家庄北京沈阳长春天津哈尔滨香港澳门海口已开展业务省未开展业务省截止2017年11月20日，行车卫士业务已在广西、四川、重庆、贵州等18个省份实现落地。业务落地用户数：100万行车卫士具备成熟的端到端产品、适合省公司复制落地的商业模式，完全满足各省公司业务发展需求！集团物联网战略及对省公司考核：

1、物联卡连接数2、物联卡信息收入3、OneNET连接数省公司拓展物联网业务市场需求：

1、政府、机关集团客户项目

2、行业集团客户项目省公司需求行车卫士三大平台省公司公安局车厂省公司二级平台公安平台警用APP定制化车厂平台免费使用，不断升级迭代免费使用，不断升级迭代定制化开发，车厂专属管理平台及用户APP三大业务平台物联卡连接数：低成本产品利于规模推广，实现连接数快速增长信息化收入：物联卡5-10元/月资费，增加信息化收入；OneNET连接量：行车卫士平台连接数可作为省公司接入量；集团客户拓展：通过公安、车队管理等项目拓展集团客户；客户保有：通过业务捆绑，留住存量客户。对车厂的价值设计优化：各类区域及故障类型进行统计，反向产品定向优化；决策支撑：各类用户数据统计，为市场运营决策提供数据支撑；运营支撑：定向推送新闻、新品、保养等信息，加强与客户连接，实现精准营销。对省公司的价值信息化警务系统建设：新型技术手段监管辖区“辆车”，有效解决“辆车”监管老大难问题；提升破案率：提供破案辅助手段，有效提升摩托车偷盗案件破案率50%以上，增加民众对政府机构满意度。对公安的价值行车卫士业务价值监控告警：可实时接收车辆各类告警信息，预防车辆被盗；被盗找回：查询车辆行驶轨迹，找回被盗车辆；报警通道：接入公安门户的用户，可一键报警至公安机关；车辆保险：对全国非机动车用户，可APP购买车辆偷盗险；对用户的价值销售/售后物联网省终端公司服务中心区县级，服务经销商经销商二级代理地市终端公司售后支持供货体系渠道商合作厅、车行等用户地市公司省公司支：1.预存话费2.承诺低消3.副卡功能费负责业务办理终端安装/售后收：1.免费得D02终端2.话费返还1.营销政策2.酬金政策酬金结算营销落地大众市场-业务模式安装、激活、使用、售后用户服务商安装/售后网点物联网公司提供终端、平台、APP及业务支撑、服务商引入省公司酬金激励自营渠道SA渠道自营渠道社会渠道管理、技术培训、服务费终端激活统计大众市场-业务流程行车卫士行业门户对应终端的物联卡号查询运营类信息推送用户使用情况统计行业解决方案（含案例）5公安车厂0102售后服务体系03物联网公司/终端公司代理商车行等安装点用户营业厅地市公司省公司支：1.预存话费2.承诺低消3.副卡功能费收：1.免费得D02终端2.话费返还业务办理安装/售后1.营销政策铺货供货地市公安局保险公司承保、理赔补贴物联网/移动公司公安宣传推广用户公安项目-业务模式拓展联合实施行车卫士为全国各省/市公安机关破获车辆盗窃案件提供了强有力的辅助手段，为办案民警提供车辆位置锁定等技术支持，提升被盗破案率60%以上。案例公安项目-成效省市公司车厂营销渠