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文档简介

江西分公司产品业务展业汇报——广撒种勤耕耘精管理101主要内容江西区域基本情况一勤耕耘广撒种二三精管理四201\\**//01OPTION02OPTION03OPTION净值客户数量不足500户中间数量高达18万户（1万-5万）

客户结构呈橄榄状客户数量总数为80万户有效户数量25万户庞大的客户基数资产550亿，产品保有量共42.98亿资管产品占比71%，收益凭证占比6%天汇宝产品占比11%，公募占比8%分公司产品情况江西区域基本情况广撒网302OPTION

EOPTION

DOPTIONC业务管理模式追求快速、有效量化、权益类不断尝试现金、固收类产品分类别、分层次推广总体的思路是：有产品即尝试！所有公司组织销售的产品，都有一定的客户群。广撒网402现金管家工银瑞信lof基金君得金通惠公募权益君得利天天万利宝通宝私募量化天汇宝私募权益5032）持之以恒、树立国君长期品牌3）客户覆盖、高效多维服务客户4）执行工作流程、强调产品销售的流程化、一体化1）统一思想、不断提高产品转化勤耕耘6031234事前进行产品分析和营销安排制定合理高效的活动方案事中排名和通报事后总结与改进，注意激励的及时性执行工作流程、强调产品销售的流程化、一体化keepgoing勤耕耘——工作流程化、一体化704精管理01明确目标、统一思想、细化任务有指导02考核激励双双落地、进度跟踪、兑现及时有考核03实地调研、树立模范、帮扶落后有督导04培训学习、专业对接、协助管理有服务营业部管理(四有管理）804到天汇宝做基础现在向机构客户要规模从君得利布局向现金管家要中收凡是有规模效应的产品，江西分公司值得花大力气去做。分公司做大产品规模的足迹历历在案精管理划重点，抓落实904精管理提收入持续做好现金管家产品的转化率换结构利用公募基金门槛低的优势服务辖区广大中小散户创新增结合渠道、产品、网金部门，做好新增有效户的工作引增量全面展开机构小组作战模式，激发内部机构销售积极性，广泛进行机构理财销售1004精管理0304050102吸取经验分析自身特点及时转型各个击破分组认领分公司黄总带队赴福建分公司进行同业业务的交流取经受监管政策影响，银行业务相对停滞。及时转型至非金融机构销售，推出收益凭证。已有11组实现机构销售。2季度，销售产品规模10.3亿，跨季6.8亿。分为2

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