111.来比西餐厅活动营销方案

Ventmarkting来比西餐厅营销计划E一、活动营销是什么？二、为什么做活动营销？三、校园消费人群特性分析四、活动方案及执行五、项目预算六、活动总结目录【活动营销】EventMarketing

【活动营销】就是根据特定目标市场推广的需要，通过整合有效资源，介入重大的社会活动或举办活动吸引受众互动参与，并借活动这个平台，开展跨媒体传播，让目标受众从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，从而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。【活动营销】有哪些形式？自办活动自主策划、举办活动，完全拥有该活动借力他办活动冠名赞助支持单位介入社会“大事件”寻找品牌和大事件之间关联，借势炒作联合办活动联合别的品牌，或联合媒体办活动将品牌核心价值融入到活动营销的主题中利用新闻规律，制造可引起消费者及社会各界关注、兴趣、参与，具有话题性的事件或活动让消费者接触活动营销时，自然而然地受到品牌核心价值的感染，并引起消费者的情感共鸣，进而诱发购买，提升品牌的影响力。【活动营销】的实质制造内容掀动话题引起好奇主动关注主动进入主动体验在体验中传递品牌信息活动更好玩现场参与体验更直接展示的需要互动的需要娱乐的需要统统满足对活动满意自然对品牌满意进而将满意告诉更多人【活动营销】之所以给力攻克注意力分散让消费者真正满意让消费者创造内容让消费者影响消费者让消费者创造消费者活动营销是围绕人的营销不知不觉接受感受深、记得牢攻克广告排斥活动营销是整合营销传播它整合了各级传播——大众传播、分众传播、人际传播形成了品牌的互动与体验形成了传播的联动及扩张活动营销传播倍增效应：整合、开发、衍生整合、开发、衍生整合资源，以少赢多LessGetsMore轰动【活动营销】之所以给力【校园消费人群特性分析】对于新产品、主流产品的消费欲望很强；模仿性高，喜欢追风潮；跟风，但讲求个性，讲究自我的主导性；有生活品质要求；课余生活丰富；

总的来说，他们不刻意追求奢华的消费，但是在经济条件允许的情况下愿意尝试，在用餐上也是如此。虽然最基本的是满足生理需求，但也渴望能在这个基础上得到更多的用餐体验。【活动方案】西安外事学院来比西餐厅第一届狂欢啤酒节【激情夏天，欢乐来比西】本活动分为“本色夏天”和“浪漫夏天”两个板块活动开始前3天，在学校各院系布告栏张贴活动宣传海报全天活动，小食一律半价！联系可以配合宣传的学生社团组织，扩散宣传范围餐厅门口悬挂大条幅（“西安外事学院来比西餐厅第一届欢乐啤酒节”字样）活动时间2013年4月19日13:30——22:30本色夏天-酒王绝技挑战赛（13:30-18:00）浪漫夏天-浪漫之夏化装舞会（19:30-22:30）本色夏天-酒王绝技挑战赛，场地：来比西餐厅一楼大厅及外围浪漫之夏化装舞会，场地：来比西餐厅一楼大厅本色夏天设计餐厅外围自助摆台（啤酒、饮料）；现场抽奖派发“浪漫夏天”进场券，扩散晚上的活动内容；配合酒水当天8折，买半打送一瓶，10瓶送两瓶的优惠活动；酒王绝技比赛，采用现场报名的形式，参与活动的选手通过比拼用吸管喝光一瓶啤酒的的速度快慢分别选出前5名进行最后的比拼，至尊酒王（店内最大酒杯倒满）决选赛，同样通过速度的比拼，选出最快的选手。至尊酒王的获得者将获得由来比西餐厅提供的洋酒一瓶（待商定）；

浪漫夏天设计入场券（正副券款，都带有编号）在上午的“本色夏天”现场进行销售29元/张（待定）；由来比西餐厅提供化装舞会道具（面具、装饰品等）；餐厅提供酒水、小食、饮品、简餐自助；现场需设置音响、话筒、背景音乐设备；安排歌曲穿插表演；安排精彩的互动小游戏，活跃场内气氛，调动参与者的积极性，提升活动趣味；（纸牌情缘：请全场的参与者抽取纸牌，相同数字的四个人到场中，若全为同性，则共饮一杯；若各半，则互饮交杯；若性别数量悬殊，则少的一方需选择剩余三人中的任一位交杯，共进行5组；现场抽奖：设置抽奖箱，进场即收集副券，放入抽奖箱内，舞会期间，依据时间分三次抽奖，奖品皆为半打啤酒；）【项目预算】啤酒——12瓶/箱，需准备30箱（包含活动全天需求），72.00/箱，共2160元；小食——薯条1件，35元；

冰淇淋5盒，120元；

骨肉相连2件，320元；

爆米花60袋，150元；

可乐/雪碧各10，120元；

其他饮品不等，100元；鸡尾酒等其他酒类——根据现有消费量预估成本600元；Ps：以上所有成本预估都按照百人为单位估算道具——面具50个，平面宣传设计——啤酒节宣传一版，

本色夏天一版，

浪漫夏天一版，

入场券设计一版，

横幅设计一版，合计：

【活动总结】通过此次活动，将来比西餐厅的活力、激情特色给予完美诠释。本色夏天的活动举办，充分展示来比西餐厅时尚、激情的餐厅文化；通过“浪漫夏天，假面舞会”使消费群与餐厅零接触，帮助消费群了解餐厅文化，并通过此次活动为餐厅增加了浪漫、青春的活力气息。通过