销售奖励与提成管理制度

销售嘉奖与提成管理制度1.前言为激励销售团队的乐观性和推动企业业绩的连续增长，订立本《销售嘉奖与提成管理制度》。本制度旨在规范销售嘉奖与提成的发放原则、计算方法和管理流程，确保公平、公正、公开，并激发销售人员的工作动力和创造力。2.定义与范围2.1销售嘉奖销售嘉奖是指为了鼓舞销售人员在完成销售目标、提高客户满意度、拓展市场份额等方面取得优异成绩而设置的嘉奖制度。2.2提成提成是指依据销售人员的个人销售业绩进行计算，将肯定比例的销售额作为嘉奖给销售人员的制度。2.3适用范围本制度适用于公司全部销售人员，包含销售代表、销售主管、销售经理等销售岗位。3.销售嘉奖与提成计算3.1销售嘉奖计算销售嘉奖的计算方式依据销售人员所属的销售等级、所达成的销售目标和绩效评估结果进行综合考量。3.1.1销售等级销售等级分为以下几个级别：初级、中级、高级、资深级。销售人员的等级由公司依据其工作经验、业绩和本领进行评定，并定期进行复评。3.1.2销售目标销售目标是依据公司年度销售计划和个人工作计划进行订立的，具体由销售管理部门和销售人员共同商定，并经相关领导审批后确定。3.1.3绩效评估绩效评估是依据销售人员的工作表现、客户满意度、市场份额等因素进行评估的过程，由销售管理部门负责进行，并将评估结果与销售目标进行对比，得出绩效得分。3.2提成计算3.2.1提成比例依据销售人员的销售岗位和销售目标完成情况，公司订立了不同的提成比例。具体提成比例由销售管理部门进行定期评估，依据市场竞争力、行业标准等因素进行调整。3.2.2提成基数提成基数是指用于计算提成的销售额基础，一般为实际销售额减去退货额、折扣额等。3.2.3提成结算周期提成结算周期为每月一次，具体结算日期为每月最终一天。4.销售嘉奖与提成发放4.1发放时间销售嘉奖和提成依照销售结算周期进行发放，即每月最终一天，通过公司的薪酬发放系统进行发放。4.2发放方式销售嘉奖和提成以货币形式发放，直接打入销售人员所指定的工资卡账户。4.3发放标准销售嘉奖依照销售人员的销售等级、销售目标完成情况和绩效评估结果进行计算，依据相应的销售嘉奖政策进行发放。提成依照销售人员个人的销售额和提成比例进行计算，并在销售结算周期结束后依据提成结算规定进行发放。4.4嘉奖公示公司将定期公示销售人员的销售嘉奖和提成情况，确保公平、公正、公开，并激励其他销售人员的工作乐观性。5.嘉奖与提成管理5.1监督与考核销售管理部门将对销售人员的销售嘉奖和提成进行监督，确保发放的准确性和及时性。同时，销售管理部门将定期对销售嘉奖和提成政策进行评估和调整，以适应市场变动和公司业务发展的需要。5.2异议处理假如销售人员对销售嘉奖和提成有异议，可以通过订立的异议处理流程进行申诉，并由销售管理部门进行调查和处理。5.3惩罚措施对于违反公司销售嘉奖与提成管理制度的销售人员，公司将依照公司相关规章制度进行相应的惩罚，包含但不限于扣减嘉奖、取消提成资格、停职待考等措施。6.附则6.1本制度自发布之日起生效，具体执行细则由销售管理部门订立和管理，并及时向全体销售人员进行通知和解释。6.2对于本制度内容的解释权和修改权归企业管理负责人及销售管理部门全部。6.3本制度未尽事宜，由销售管理部