市场营销实训电风扇报告

市场调查案例报告标题：电风扇市场调查报告报告内容：一、调查目的及作用初步了解华南市场的消费者信息，悉华南地区政府政策；深入了解消费者偏好及消费者心理；为公司确立目标市场和细分市场做准备；为公司的产品定位和广告策略以及市场开拓提供依据。二、市场调查方法本次调查是针对华南地区的电话机消费行为和消费心理的调查。采用的是调查问卷的形式。因为电风扇的购买是一个大众消费，大部分年龄层都是电风扇的潜在目标顾客，所以此次调查对象是各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，即当面发一份问卷，调查对象现场答题。三、调查内容1、消费者职业2、消费者收入3、全球政治经济形势四、中国电风扇市场现现状与发展尽管电风扇一直以来在家电产品中占有重要的市场地位，但与目前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日红火的电风扇行业已今非昔比。但从调查数据中却发现，使用方便、灵活、省电的电风扇产品仍有巨大的市场需求空间。目前市场上有吊扇、台扇、落地扇、鸿运扇、壁扇以及派生产品微风吊扇、空调扇等各种不同的品种。每种风扇又有不同的规格，消费者应根据使用环境及用途来决定购买哪种风扇。一般选择主要集中在台式、落地式两类。这两类电风扇一般分为标准普及型及电子豪华型两种。前者以结构简单、操作方便、售价低廉为其特色，一般只具有调速与改变风向两种功能；后者则以复杂多变的功能、豪华精美的造型为特色。消费者可根据以实用性为前提还是实用、装饰、豪华兼顾为宗旨而决定取舍。近几年来，随着空调的普及与流行，电风扇行业曾被业界视为“夕阳产业”。而数据资料显示，近两年电风扇的销售无论是出口还是内销都出现了不减反增的景象。由于与空调产品存在的差异性，为电风扇留下了很大的市场空间。五、华北地区电风扇市场调查结果分析1、不同职业使用电风扇分布（针对调查结果进行分析）2、不同收入使用电风扇分布3、全球政治经济形势六、华北地区电风扇市场前景：作为一个成熟的行业，电风扇从开始的摸索、发展到后来的沉沦再到近几年的崛起，也可算是走过了风风雨雨，按照今后几年的消费需求来看，纯粹低端的产品并没有多少市场，只有用差异化、个性化的产品才能吸引消费者的视线，因此，面对以后的电风扇市场，企业要想长久的、更好的发展就必须从普通的产品功能开发的技术层面中突破出来，走向为消费者提供个性化产品的经营模式，走技术革新，市场细分之路，这也是行业未来发展的必由之路。报告标题电风扇市场SWOT分析报告报告内容电风扇曾一度被认为是空调产品冲击下的淘汰品，但事实并非如此。随着天气升温，国美、苏宁、五星等家电卖场的家用电风扇，以新颖的外观、靓丽的色彩、创新的功能以及差异化的营销方式吸引了不少选购的消费者。我们不妨通过SWOT分析看一看我电风扇公司的处境：一Strengths（优势）1．风扇特性：风扇类产品拥有相对低的购置成本和节能省电外，功能多样化、搬运灵活、对环境要求低。2.品牌特色:冷风扇和电风扇两大系列，冷暖按键自动切换等功能3.价格优势:我公司运管和营销成本很低，生产基本是分工协作，各个零件的组装部采取上下游订单形式协同作业，减少了产品的制造和流通成本。4．销售渠道优势:采用直销与分销相结合的方式，拓展了市场。二、Weakness（劣势）1．起步较晚：我公司起步较晚，品牌知名度较低，目前市场占有率较低。经验不足。2．相对于其他知名品牌，产品少，机型单一。3．我公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。4.售后服务上，由于资金有限，尚不能做到免费保修。三、Opportunity（机会）1．人们的消费观念：中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村消费者。2．由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的特在市场上的零售额份额高达63%。第二阵营是以格力、富士宝、焜建、联创为代表。第三阵营是大量的杂牌和小品牌风扇，在市场上也大量存在，但近年来市场份额逐步缩水。

主导品牌：

美的——美的是市场上的元老级的风扇品牌之一，以其强大的品牌号召力和高性价比的产品竞争力，美的风扇在市场上独占鳌头，2009年的零售额高达1.5亿元，占市场总容量的48%，并且同比2008年零售额增长了28%，继续保持强劲发展势头。美的风扇在市场上的成功不仅取决其品牌知名度和美誉度，更是因为其产品策略和渠道策略。美的风扇在市场上产品线完整，涉及落地扇、台立扇、转页扇(鸿运扇)、台扇、避顶吊扇以及近年来风靡的塔扇、空调扇，美的风扇在市场上的终端零售均价约为200元，与竞争品牌横向比较，价格优势明显。2009年美的风扇在渠道建设上也继续加速，美的风扇基本上全覆盖了所有风扇市场的渠道，其中进驻国美门店50余家，实现零售销售额2000万元，进驻苏宁门店30余家，实现零售销售额1000万元，进驻广百门店7家，实现零售销售额接近1000万元，另外美的风扇在传统百货、超市以及部分批发市场也有相当高的零售份额，其高覆盖率、高零售占比的渠道实力是美的风扇稳居市场第一的强有力依托。

艾美特——虽然艾美特在市场上曾经有过一段时间的停滞，但2006年重新起步以后便不断提升快速发展，2008年艾美特风扇实现零售销售额3700万元，零售额份额达15%，同比2007年零售销售额增长30%，成为仅次于美的风扇的第二大品牌。艾美特风扇从1995年开始便进入了市场，几乎与艾美特来到大陆市场的时间同步，其在消费者心目中是绝对的元老级风扇品牌，又因其过硬的产品质量赢得了一批忠实用户。艾美特在市场上主要由代理商操作，5个代理商分别操作不同的渠道，好又多超市由艾美特直营。

富士宝——富士宝风扇在国内的销售启动未久，2008年富士宝在市场上仅有2款台立扇、2款落地扇和7款空调扇零售，其中台立扇均价为180元左右，落地扇均价为135元左右，空调扇均价为360元左右。2009年