新媒体文案写作（微课版）课件 第9章 综合实训

新媒体文案写作：策划、创意、编辑与传播（微课版）第9章综合实训

9.1农产品文案实训2新媒体文案在农产品销售中扮演着重要角色。它不仅能够向用户传递产品信息，还能吸引他们的注意力，激发用户的购买欲望。9.1农产品文案实训3随着智能手机的普及和移动网络的进一步完善，人们越来越习惯使用手机观看视频内容，短视频成为大众获取信息和娱乐的主要方式之一。短视频创作者应该熟知短视频剪辑的基础术语、基本原则、基本流程和常用手法，为剪辑工作打下坚实的基础。要想写好网络内容，就要先写好网络稿件标题。网络稿件标题的好坏是决定网络内容能否在第一时间吸引用户注意力的关键。好的网络稿件标题是网络信息必备的要素，它不但可以吸引用户的注意力，还能增加网络平台的流量。课堂讨论（1）通过电商网站搜索热门的农产品文案，分析这些文案有哪些部分。（2）如何进行农产品文案的写作？9.1.1农产品文案策划4随着人们生活水平的提高，绿色有机农产品越来越受到用户的关注。为了更好地推广农产品，提高品牌知名度，新媒体文案写作人员在写作农产品文案之前要先做好农产品文案策划，以吸引更多用户的关注。具体来说，进行农产品策划，应注意以下几个方面。新媒体文案写作人员可以从产品优势和购买理由等方面来进行农产品文案策划。目标用户分析可以从性别、年龄、职业、学历、地域、兴趣等多方面入手。结合企业文化或产品初衷，以使写作出的文案更加贴合用户的生活习惯或生活态度。目标用户分析分析企业文化或产品初衷从产品优势与购买理由切入59.1.2农产品文案写作在电商平台的长期影响下，用户对农产品文案已经形成了固有印象，其页面框架内容的规划也有一定的规律可循。为了激发用户的购买欲望，新媒体文案写作人员需要按照激发用户兴趣、展示农产品卖点、展示农产品品质、打消用户顾虑和促使用户购买的思路来写作农产品文案，如图9-3所示。69.1.2农产品文案写作1．激发用户兴趣激发用户兴趣的直接方法是突出农产品的实用价值，即让用户看到农产品能够带给他们的利益。这种利益应该是用户关心的、需要的。在农产品文案中强调用户对橙子鲜甜、多汁、肉细、皮薄等方面的需求，激发用户继续浏览农产品文案的兴趣，如图9-4所示。79.1.2农产品文案写作2．展示农产品卖点卖点是促使用户产生购买行为的主要因素，卖点越符合用户的需求，就越能激发用户的购买欲望。新媒体文案写作人员要在农产品文案中突出农产品的卖点，也就是它的独特之处。这些卖点可以是农产品的口感、营养价值、种植方式等，让用户更加了解农产品的优势。89.1.2农产品文案写作3．展示农产品品质为了使用户相信农产品品质优良，新媒体文案写作人员需要详细介绍农产品的生长环境和生产流程等信息。可以通过图片、视频等方式展示农产品的生长环境，如土壤、水源等；同时，也要介绍农产品的生产流程，如种植、采摘、包装等环节，让用户放心购买。99.1.2农产品文案写作4．打消用户顾虑打消用户顾虑其实是为了增强用户对农产品的信任，以进一步激发用户的购买欲望。首先，品牌实力展示是一种很好的打消用户顾虑的方式，具体包括实体店铺展示、生产流程展示。其次，还要展示消费保障、用户评价等用户普遍比较关心的内容，如退换货政策、好评率高等。最后，对于用户容易产生顾虑的内容，可以提供一些经证实的数据或事实，如市场调研数据、行业权威认证、食品安全性问题解答等。109.1.2农产品文案写作5．促使用户购买在农产品文案中，新媒体文案写作人员要通过各种促销方法，将用户的心动彻底转化为行动，从而促使用户产生最终的购买行为。促销方法很多，如打折促销、满就送、满就减、积分抽奖等。图9-8所示为通过促销使用户购买。119.1.3农产品文案编辑下面使用Photoshop2020编辑农产品文案。由于该文案中的图片尺寸比较大、亮度过高，所以需要先进行图像大小、亮度/对比度等方面的调整，再输入文字，其具体操作如下。（1）启动Photoshop，打开要编辑的产品图片，如图9-9所示。（2）选择“图像”→“图像大小”命令，在弹出的“图像大小”对话框中调整图片的宽度和高度，如图9-10所示。129.1.3农产品文案编辑（3）选择“图像”→“调整”→“亮度/对比度”命令，在弹出的“亮度/对比度”对话框中设置亮度为“-38”，对比度为“-10”，单击“确定”按钮，如图9-11所示。可以看到调整亮度/对比度后，图片变暗了一些，如图9-12所示。139.1.3农产品文案编辑（4）选择工具箱中的“直排文字工具”，在工具选项栏中将字体设置为“黑体”，字体大小设置为“60点”，字体颜色设置为“黄色”，输入文字“正宗赣南脐橙”，如图9-13所示。149.1.3农产品文案编辑（5）选择“图层”→“图层样式”→“描边”命令，在弹出的“图层样式”对话框中设置描边大小为“3像素”，颜色为“红色”，单击“确定”按钮，如图9-14所示。159.1.3农产品文案编辑制作的弄产品文案的最终效果如图9-15所示。9.2直播文案实训16在当今的互联网时代，直播营销已经成为一种重要的营销方式。为了提高新媒体文案写作人员写作直播文案的能力，下面以美妆护肤品类直播文案为例进行写作实训。9.2直播文案实训17随着智能手机的普及和移动网络的进一步完善，人们越来越习惯使用手机观看视频内容，短视频成为大众获取信息和娱乐的主要方式之一。短视频创作者应该熟知短视频剪辑的基础术语、基本原则、基本流程和常用手法，为剪辑工作打下坚实的基础。要想写好网络内容，就要先写好网络稿件标题。网络稿件标题的好坏是决定网络内容能否在第一时间吸引用户注意力的关键。好的网络稿件标题是网络信息必备的要素，它不但可以吸引用户的注意力，还能增加网络平台的流量。课堂讨论（1）查看直播平台中的文案，分析这些文案的特点及主播采用的话术是什么。（2）如何进行直播文案的策划？9.2.1直播文案策划18在写作直播文案前，必须先做好直播文案的策划，理顺整体思路，然后才能有目的、有针对性地执行。直播产品介绍文案的写作要点。（1）抓住用户的主要痛点。（2）突出产品利益性。（3）寻找差异，展示亮点。直播主题是直播文案策划的中心。直播主题本质上就是告诉用户直播的目的是什么，明确的直播主题能够保证直播内容的方向不会跑偏。直播方案中需要明确体现的时间节点有两部分：直播的整体时间节点和直播中各个环节的时间节点。直播主题直播的时间节点直播产品介绍文案写作要点9.2.1直播文案策划19直播的时间节点直播方案中需要明确体现的时间节点有两部分：直播的整体时间节点和直播中各个环节的时间节点。

（1）是直播的整体时间节点。直播的整体时间节点包括前期准备、直播现场、直播进行时和直播结束后4个模块的时间节点，如表9-2所示，确定直播的整体时间节点便于所有参与者对直播有一个整体的印象。9.2.1直播文案策划20直播的时间节点（2）直播中各个环节的时间节点。明确直播中各个环节的时间节点，包括主要环节及其他环节的开始时间和截止时间，如表9-3所示，可防止由于某个环节延误而导致直播的整体延误。9.2.2直播话术文案写作21写作直播文案的最终目的是帮助主播把产品销售出去，因此新媒体文案写作人员要提前写好直播话术文案。主播要通过与用户互动增强用户的参与感，在推销产品的过程中，可以抛出一个与产品有关的话题，引发用户讨论。产品介绍话术文案是对产品的基本属性、卖点、优势，以及产品所对应的用户群体特征等信息的归纳。在直播开场的时候，主播首先需要对来直播间的用户表示欢迎，清晰地告知用户直播的主题，吸引他们的注意力。幽默的文案可以吸引用户，设置福利、及时回答用户提问也可以让用户停留在直播间，并且关注直播间。很多用户在下单时可能会犹豫不决，这时主播就需要用催单话术刺激用户下单。在直播结束前需要做的工作是有礼貌地与用户告别开场话术文案留人话术文案互动话术文案产品介绍话术文案催单话术文案结束话术文案9.2.2直播话术文案写作221．开场话术文案开场话术文案给用户的第一印象，是决定用户是否继续留在直播间的关键。开场话术文案的要素如下。激发兴趣植入广告发福利开场话术文案首先要能激发用户的兴趣，用户只有对直播的内容感兴趣，才会留下来继续观看。直播开场发福利的目的主要是促进用户与主播互动，提高用户的活跃度，增强用户的黏性。营销是直播的目的之一，因此在直播开场时，主播可以植入广告。9.2.2直播话术文案写作231．开场话术文案常见的开场话术文案如表9-4所示。9.2.2直播话术文案写作242．留人话术文案常见的留人话术文案如表9-5所示。9.2.2直播话术文案写作253．互动话术文案常见的互动话术文案如表9-6所示。9.2.2直播话术文案写作264．产品介绍话术文案通过产品介绍话术文案展示产品，需要写出产品的优点，突出产品的高性价比以激发用户的购买热情，尤其要对每款产品的特性、功效、使用方法等进行有针对性的介绍，让用户对产品有更深入的了解。常见的产品介绍话术文案如表9-7所示。9.2.2直播话术文案写作275．催单话术文案常见的催单话术文案如表9-8所示。9.2.2直播话术文案写作286．结束话术文案常见的