第三章 众里寻他千百度

——大学生创业机会的识别第三章众里寻他千百度本章学习目标：１、了解创业机会的概念和特征。２、理解和掌握创业机会的来源。３、掌握识别和评估创业机会的方法４、了解创业机会及信息的收集和检验方法勇于挑战不畏艰难第一节了解创业机会一、什么是创业机会？

创业机会是指大学生可以利用为实施创业的时机。创业机会是在社会经济活动过程中形成和产生，大学生可以利用并可能成功实施的适时创业项目。二、创业机会的特征

１、创业机会必须隐含足够的顾客群；

２、创业机会必须具备市场机会；

３、创业机会必须是在机会存在的有效期间被及时利用；４、创业机会必须切合你的意愿、拥有的优势和社会环境；三、创业机会的来源１、变化、变革就是创业机会２、问题就是创业机会３、竞争中隐藏创业机会４、有“心”者，志易成５、学习中有创业机会６、“机”在身上要知借，要充分利用自身的优势四、我国创业机会发展的特点（1）创业的氛围好（2）创业的门槛低（3）创业的机会大（4）创业的成功率高第二节

甄别创业机会一、机会识别和开发理论（一）大学生的职业素质

1、首先要有明确的人生目标，只有目标确立后才能有所追求2、创业需要激情、需要韧性。同时要有一定的风险意识3、正确认知自己：充分发挥自身优点，能够改正缺点或者规避缺点4、项目选择要结合自己的优势，选择自己熟悉或者有兴趣的行业做5、多和可以做你“好参谋”的人士交流，以获得更多的创业灵感和能力（二）创业机会的形态１、偶然性或特殊性事件中存在的创业机会２、某些矛盾或现象中存在的创业机会３、人们行为习惯和非传统思维方式中存在的创业机会４、社会产业结构与行业政策中存在的创业机会５、社会特殊群体的变化趋势中存在的创业机会６、新知识、新观念中存在的创业机会二、识别创业机会的影响因素

创业机会的识别是实施创业的第一步。面对创业机会，大学生有必要进行机会识别。所谓机会识别，就是大学生要借助自己的职业经验和资源，进行理性的分析与思考，去了解创业机会的方方面面，进而判断大学生可资利用的创业机会的市场潜力。大学生的个人因素直接影响创业机会的识别质量。（一）大学生的观念和思维

1、大学生的强烈成功欲望2、近朱者赤，近墨者黑3、成功是一种习惯４、制定目标计划，理性利用经验５、讲求诚信，牢记风险６、失败是财富７、交际能力和创新思维

（二）大学生的创新意识（三）大学生的创业素质

1、健康的体魄2、创业自信心和企图心3、创业心理素质4、创业相关知识素质5、创业竞争意识6、创业诚信度（四）大学生的创业能力1、创业目标的设定能力２、创业行业的适应能力３、创业技术的拓展能力４、创新能力三、识别创业机会的方法创业的过程就是围绕着创业机会进行识别、开发、利用的过程。识别正确的创业机会是大学生应当具备的重要技能。（一）创业机会在哪里１、现有的创业机会２、潜在的创业机会３、衍生的创业机会（二）成功的创业机会识别所需的条件1、创业愿望是创业机会识别的前提2、创业能力是机会识别的基础3、创业环境是机会识别的关键

第三节评估创业机会一、创业机会的评估标准１、创业机会所处的行业市场状态２、创业机会隐含的企业赢利能力３、创业机会的竞争优势４、创业机会的利用能力二、有价值创业机会的特征１、创业机会价值的罕见性２、创业机会价值的时效性３、创业机会价值的主体性４、创业机会价值的再造性５、创业机会价值的可利用性三、创业机会价值的评估方法（一）创业者自身的评估条件

１、必要的信息获取和处理能力２、理想的人脉资源３、执着和专注的精神４、自信和专业能力的特征（二）创业机会的价值特征1、市场中的顾客价值性2、行业中的市场容量价值3、行业市场需求的时效性价值4、行业市场的赢利性价值（三）创业机会的价值综合评估表评估项目 权重值(1) 评估值(2) 加权得分(1)ⅹ(2) 10 8 6 4 2 创业者资源 0.20 √ 1.6市场需求占有率 0.20 √ ２市场发展潜力 0.15 √ 0.6市场开发难度 0.05 √ 0.2现有可利用的市场条件 0.05 √ 0.4市场潜在竞争强度 0.05 √ 0.1市场营销能力 0.10 √ 0.6市场启动资金需求 0.05 √ 0.3赢利能力 0.10 √ 1.2市场进入障碍 0.05 √ 1.6评估结果 创业机会的价值评估值为86% 8.6

第四节开发创业机会一、收集市场信息（一）收集市场信息的途径

1、从行业市场中的竞争对手处收集；2、从直接或潜在顾客处收集；3、从了解和分析行业特征及经销渠道中收集；4、从专业研究机构、市场调研服务单位处收集；5、从政府、事业单位发布的政策、法规、言论中收集；6、从电视、广播、报刊、杂志、报纸等媒体处收集；7、从社会言论、社会活动中收集；8、从新兴行业、替代行业、关联行业中收集；9、从自身资源和条件中收集；10、从网络、相关书籍资料中收集（二）收集市场信息的原则１、信息的客观性２、信息的选择性３、慎密的计划性４、信息的完整性５、清晰的目的性６、信息的敏锐性（三）收集市场信息的方法1、观察法２、调查法３、实验法二、探索商业模式（一）国内商业模式的发展历程（二）好的商业模式的基本元素

１、市场价值定位２、目标市场定位３、市场营销定位４、企业产品生产机制５、企业分销策略６、企业的赢利模式７、企业的成本结构８、企业的核心竞争力（三）商业模式确定的步骤（四）现代商业模式确立的载体基础（五）商业模式的创新潮流（六）成功的商业模式特征（七）我国企业商业模式的新动向三、检验商业模式（一）商业模式逻辑检验（二）商业模式经济检验（三）商业模式文化检验（四）商业模式的法律与伦理检验小型企业的定位创业：创业是指不受雇与一个组织或个人，自己做自己的老板，从事自谋职业或微小企业活