第七章万事具备借东风

第七章万事具备借东风——大学生创业资金的筹集本章学习目标：1、了解创业融资的概念和种类2、了解创业融资的主要渠道和基本方式3、掌握创业融资前的准备4、掌握策划融资的方案

第一节

创业融资的内涵和困境

一、创业融资解析

1.1融资的概念

从狭义上讲，融资即是一个企业筹集资金的行为与过程，也就是企业根据自身生产经营状况、资金拥有状况、未来经营发展的需要等，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向企业的投资者或债权人去筹集资金，并组织资金的供应，以保证正常生产需要以及经营管理活动需要的理财行为。

从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，是当事人通过各种方式到金融市场上筹措或寻求贷放资金的行为。1.2、融资的种类

1．按有无金融中介：直接融资和间接融资

2．按融资来源的范围：内部融资和外部融资

3．按照融资各方当事人所拥有的权益：

股权融资、债务融资和其他融资1.3、融资的基本原则

“一个宗旨三大准则”

1.4、大学生融资面临的问题

一、急于得到企业启动或周转资金，给小钱让大股份，贱卖技术或创意。二、即便投资人不能提供增值性服务和指导，仍与其捆绑在一起；三、对风险投资不负责任的使用。二、创业融资的一般过程2.1、创业企业获取投资的基本条件高素质的企业家既包含远见，又符合实际的商业计划有市场需求或潜在市场需求的技术产品或服务管理团队具有经营管理经验和能力有一定的资金支持奠定了一定工作基础2.2创业获取投资的基本过程

1、调研、筛选和接洽

2、准备文件：业务简介、商业计划书、综合专题报告

3、初步会谈

4、价格谈判

5、签署协议2.3企业融资时要注意的问题

1、用可行计划书，吸引投资者2、用财务预测，加强投资者的信心3、提高警惕，避免遇到虚假投资者三、创业融资面临的困境3.1资难的理论解释

3.2资难的实际解释3.3解决资难问题的方法

（一）企业自身

1、中小企业要注重改善融资环境

2、企业应拓宽融资渠道（二）金融体系（三）政府方面四、大学生创业难的表现4.1学生创业融资现状分析

4.2创业难的具体表现

一、创业资金不足

二、市场敏感度不强三、无相关管理经验四、心理承受能力较弱4.3创业筹资的特点

1、融资渠道比较单一

2、过分强调资金和社会关系的重要性

3、创业准备不足4.4我国大学生创业融资问题的对策

创造良好的宏观调控环境

大力发展风险投资事业

开展大学生创业教育

第二节创业融资的渠道与方式

融资渠道即企业筹措资金的方向和通道，体现了资金的来源和流量。任何创业都需要最基本的启动资金，如产品定金、店面租金等。因此，对创业者来说，能否快速、高效地筹集到资金是创业成功至关重要的因素。创业融资的主要渠道国家财政

银行信贷

非银行金融机构

企业自有资金

民间借贷

商业信用

融资渠道创业融资一般融资国家财政符合国家发展的新创企业符合国家发展的企业银行信贷新创企业难以获得成熟企业非银行金融机构少数新创企业成熟企业企业自有资金新创企业成熟企业民间借贷新创企业少数成熟企业商业信用发展期的新创企业成熟企业创业融资和一般融资在融资渠道上的差异

创业融资的基本方式主要融资方式内源（内部）融资

企业自筹向关系人借贷外源（外部）融资直接融资间接融资股权融资债券融资民间借贷

主要融资方式银行贷款

金融租赁

典当租赁融资外源的方式和种类

按照融资各方当事人所拥有的权益可划分为股权融资、债务融资和其他融资。这是企业融资最重要的划分方式。一、股权融资的来源与特点（一）股权融资来源

公开市场发售和私募发售（二）股权融资的特点二、债权融资

（一）债权融资的分类

银行借款、债券融资和租赁融资

(二)债权融资的特点

短期性、可逆性、负担性等三、股权融资与债权融资的比较(一)风险不同(二)融资成本不同(三)对控制权的影响不同(四)对企业的作用不同融资方式(工具)选择技术

先内源后外源

确定资金需要量选择合适的规模

将资金用在能产生收益的要素上

降低融资成本

保持对企业的控制权

第三节

创业融资的方法和策略做好融资前的准备：

1、了解内部股权关系和内部管理关系

2、计划资金需求以及估计股权资本与债权资本的比例

3、了解投资源准备工作中的重要环节做好企业自身建设制定融资战略选择合适的投资商准备文字材料融资的战略考虑融资谈判做好企业自身建设：

1、创业团队

2、市场

3、产品或技术

制定融资战略：1、在资金数量上

2、在融资方式上

3、在资金结构上

选择合适的投资商：1、亲朋好友2、业务合作伙伴3、天使投资人4、风险投资家5、创业投资公司6、战略投资者准备文字材料：

对建立企业或业务扩展进行可行性研究；制定初步的商业计划；计划企业的资产规模和负债规模，进而作出财务计划；根据初步的商业计划和财务计划来勾画详细的营运计划；策划债务和股本资金的来源；对企业的融资前价值和融资后价值进行测算；计划融资方案，为投资商构思资金退出方案。融资的战略考虑：

在什么时机融资；所需资金的数量；股权融资与债券融资的分配；增资扩股还是设立新公司；向什么样的投资者融资。掌握融资决策原则（一）融资决策

过程分为五个步骤：

1.融资前的准备

2.测算融资需求

3.确定融资方式

4.制定最佳融资时期

5.融资谈判（二）决策原则收益与风险相匹配原则融资规模量力而行原则控制融资成本最低原则遵循资本结构合理原则测算融资期限适宜原则保持企业有控制权原则

精心策划融资策略一、公司介绍二、项目分析三、管理团队四、财务计划五、融资方案的设计六、摘要不同创业阶段的融资方略：种子期——拥有新创意、新技术等的创业者找几个志同道合者搭起一个架子资金需求量——不大；资金来源——自己或亲朋好友；若需更多资金——另找门路创建期——发展创新产品直至符合市场需求资金需求量——大；资金来源——风险资本；关键——风险企业应说服风险投资家，使其对风险企业的技术、市场和管理等充满信心

成长期——产品已经进入市场，市场潜力可以估算出来，可以看出成功的概率

资金需求量——大；资金来源——风险资本（传统的融资机构还在等待和观望扩张期——创新企业不断赢得客户、扩大市场份额

资金需求量——大；资金来源——传统金融市场筹集资金的机会大大增加（传统融资渠道以锦上添