2024外贸业务员月工作计划2024（35篇）

外贸业务员月工作计划2024（精选35篇）

外贸业务员月工作计划2024篇1

转眼间又到了新的一月。又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一

月。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作

和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人！

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一月里又更大的进步和成

绩。

一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗，立的

业务流程。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导

的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决

问题，服从上级的安排。

三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须

以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1、以寻找目标市场的商业网站、行业一办会网站、商会网站及产品

专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口

商。

2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途

径主要按照上述说明的方向。通过等网络搜索引擎找到相关网站网址。

3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如

何将他们开发成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好

相应笔记。在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至

于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息,

了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6、对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电

话联系。

7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。

8、每周五做好工作总结

以上是我针对下月的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负

责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功

的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。

外贸业务员月工作计划2024篇2

转眼间又到了新的一年。20某，又是一个充满挑战、机遇与压力并

存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努

力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人！

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成

绩。

一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的

业务流程。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工

作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。明确自己的

工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安

排。

三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须

以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1、以寻找目标市场的商业网站、行业办会网站、商会网站及产品

专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口

商。

2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途

径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关

网站网址。

3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如

何将他们开发成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好

相应笔记。在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至

于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息,

了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6、对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电

站网址。

3.准确知道其他国家一些大采购商的.联系方式后，接下来就是如

何将他们开发成为我们的客户了。

4,认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相

应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至

于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，

了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6•对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话

联系。

7,对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件,8.

每周五做好工作总结

以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认

真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够

成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。

外贸业务员月工作计划2024篇4

转眼间又到了新的一年。20某，又是一个充满挑战、机遇与压力并

存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努

力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人！

在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成

绩。

一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的

业务流程。

二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工

作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。明确自我的

工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安

排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必

以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

lo以寻找目标市场的商业网站、行业办会网站、商会网站及产品

专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口

商。

2o基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途

径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关

网站网址。

3。准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如

何将他们开发成为我们的客户了。

4。认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好

相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至

于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5o对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息,

了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6o对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电

话联系。7。对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮

件。8o每周五做好工作总结

以上是我针对20某年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认

真负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助能够

成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自我。

外贸业务员月工作计划2024篇5

此刻我已经在公司担任业务员有四年的时光了。能够说我是公司数

得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。此刻20xx年

将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自我的工

作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自我在假期中能够安稳

的度过，也让自我能够及时的认识到当前的形势，期望不会让自我失望!

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、

机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头,

家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了

本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订

立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作

为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开

展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对■现有的老客户资源做诉讼

业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户

安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用

达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交

办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业

务的进展状况。［由整理］

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参

加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，

加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达

4o万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同

时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，

及时报告该等客户交办业务的进展状况。

第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良

好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，

对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条

件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经

理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。万元以

上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的

各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展

状况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状

况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的

地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到

最全面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直

接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时

的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、

都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务

经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工

作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领

导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正

确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一

个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。

相信自我会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

20xx年，我有着的期盼，相信自我必须能够在20xx年取得更大的

进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小

伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今

后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20xx年必须走

的更远！

外贸业务员月工作计划2024篇6

很荣幸能有机会加入某某集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到

我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位

上，我明某临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都

需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的

外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一

步积累。此外，刚刚接触某某这个行业，对产品的认知我几乎是一片空

白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积

极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成

败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻燎自

己的实际操作能力。因为此前一年多的JL作经验都只是局限于业务方

面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、

海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也

体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出

口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个

客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司

创利！

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地

跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届某某展会及其它国外展会的前期准

备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此

巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此泥议

是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极

推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方

的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感诔领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将

受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一吩力

量！

外贸业务员月工作计划2024篇7

在下个月里，我对自己的工作状况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的

外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一

步积累。

此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此,

学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚

心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自

己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自

己的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方

面，重点在与客户的沟通上。

单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部

门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的

工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说

是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自己跟的每一个

客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司

创利！

第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地

跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届展会及具它国外展会的前期准备工

作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固

展会成果。

外贸业务员月工作计划2024篇8

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,

总是很悠闲，而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人，是

没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要

养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在

第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双

方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业

务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方

说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户，中间有半个小

时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动，至少应该留出半

个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户，给客户体

现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不

变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习⑻008:40)我们建议每个公司都举行早会培训，把

业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早

会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大

家创造一个内部学E和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,

半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进(8:409:00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可

以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督。

外贸业务员月工作计划2024篇9

转眼间又到了新的一年。20xx,又是一个充满搬弄、机遇取压力并

存的一年。面对互助猛烈而又实践的社会，生活战义务压力派遣我要勤

恳义务战认真学习。让自己成为一个有实邪气力的人！

正正在此我订坐了义务打算，以便自己正正在新的一年里又更大年

夜的进步战效果。

1、熟悉公司的规章制度战工程经管的睁开，熟悉自己义务岗位的

业务流程。

2、增强责任感、增强效力熟悉、增强团队熟悉。自动主动地壬义

务做到面上、落到实处。我将尽我最大年夜的能力减轻率领的压力,清

楚自己的义务职责，遇到结果时要及时的去解析结果，解决结果，服从

上级的安排。

3、公司正正在不绝的改革，订坐了新的规矩，做为公司的一员，

必须一马当先，遵守公司的规矩。

如何睁开义务：

1、以寻找目标市场的商业网站、行业办会网站、商会网站及产品

专业网站为标的目标，懂得并联结目标市场有名度下销售搜集弘大的进

心商。

2、基于此刻手头联结的较多的客户，挨算先从其脱手，懂得的途

径紧张遵照上陈说明的标的目标。经由谷歌战百度等搜集搜索引擎找到

相关网站网址。

3、准确知道其他国家一些大年夜倾销商的联结方式后，接上来就

是如何将他们拓荒成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每启询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好

呼应笔记。正正在一些支费的B2B平台上，宣告产品疑息，履行我们的

产品。

同时正正在取客户雷同的历程中，开掘他们国家同业业进心的疑

息。至于能收获若干好多，看雷同方式战客户的自愿等成分了。

5、对已经下单的客户，建筑客户掩护跟进表，详细记录跟进疑息,

懂得产品应用回响反映疑息，掌握变革。

6、对意向客户，多多保持联结，有打算有辨别的支支邮件，并电

话联结。

7、对意向没有清楚的客户，遵照拓荒疑模板，每两天支一启邮件。

8、每周五做好义务总结

以上是我针对20xx年的义务打算战发展标的目标，我会减倍勤恳、

认真背责的去对待本岗位的义务，渴望经由自己的勤恳战他人的帮手能

够成功的达成打算并打破，得到更好的效果并提高自己。

外贸业务员月工作计划2024篇10

阴似箭日如梭，转眼间一年己经过去。回顾我们保安队在某某国际

珠宝城一年来的工作，可以说是成绩多多，受益多多，体会多多，但存

在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，根据领导的要求，

现对一年来保安队工作总结如下：

我们是今年1月9日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队，

而且又是在某某珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作，责任重大，

压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命，上一年我们重点抓

了三项工作。

一、是抓队伍建设

一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，从保安队组建开始，我们

在队伍建设上就坚持“两手抓”：一手抓人员的配备，一手抓素质的提

高。在人员的配备上，我们从江西警官学校招聘了21名学生队员；同时,

我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过一年的努力，我们团

队的人数从当初的7个人，增加到现在的39人，是刚开始时的5倍之

多。在队伍建设上，我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。

在多渠道引进队员的同时，高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进

来后，我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专

门邀请某某市消防大队的专家，来为队员讲授消防方面的知识和技能，

使队员都能尽快掌握各项基本的本领，达到上岗的要求。队员上岗后，

我们还坚持每周2天的技能训练，风雨无阻，冷热不断，使队员的业务

素质不断提高。

一年来，我们保安队已成为一支拉得出，打得响，有较强执行力和

战斗力，能出色完成任务的队伍。

二是抓制度建设。工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用

的制度作保证，“不以规矩，不成方圆”。团队组建后，我们对值班、交

接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度，对团队实

行准军事化管理，用制度来规范大家的行为，用制度来保证工作任务的

完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接；队员上下班都必须列

队行进，充分展示军人的素质和风彩。

三是抓思想建设。由于我们的队员来自不同的地方，不同的岗位，

各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚20出头,

血气方刚，这既是我们保安工作的需要，同时，也是我们在日常工作、

生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可变性也很大。因此，我

们在队伍建设工作中，要把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。在工作

方法上，我们根据不同队员，不同情况，灵活机动地在班会、业务会上

插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心，交心，典型案例教育，举

行升旗仪式等多种形式，灵活多样地实施思想品德的教育。如我们抓住

人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金不昧的事迹，组织全体队员在学习的基

础上，展开“人的价值在哪里？”、“怎样做一名政治合格、业务过硬的

保安队员？"、“我认为一位合格的保安班长应是”的大讨论，每个队员

都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章，并且大多

数队员都能把学习体会落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差

错，我们要求：不得隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后,

引以为鉴，强化精神，改进工作。

形式多样的思想品德教育，收到了实实在在的效果。无论在工作上,

还是在日常生活中，我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即：

工作积极主动的多，消极应付的少;干事情吃苦在前的多，讨价还吩的

无;做好人好事的多，违纪背法的无。

二、一年来工作的体会

一年来的工作、学习和生活，我们取得了很多的成绩，也得到了锻

炼和提高，可以说受益非浅。主要得益于以下几个方面：

一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。首先，张衍禄主任身

为领导，在各项工作中都能走在前面，干在前，给广大队员树立了榜样,

增添了干劲和信心；司时，张主任、李主任等领导曾多次亲临保安队，

给队员讲形势、讲要求，讲保安业务和物业管理方面的知识，使广大队

员深受鼓舞；更重要的是每一次大的活动，张主任等领导，都能亲临现

场，组织指挥。所有这一切，都是我们保安队出色完成任务的重要的保

证。

二是得益于工作上的创新。我们是在某某国际珠宝城从事保安工作

的。某某国际珠宝城是一个国际化珠宝产业平台，定位高端、规模宏伟,

理念先进，这就要求我们保安工作必须与时俱进，不但要跟上，而且要

走在珠宝城发展的前面，先一步，快一拍，否则就会被动，就会出问题。

因此，我们在工作中，尽量不受习惯思维、习惯经验的干扰，从客观实

际出发，批判地接受新的思维，坚持不断的创新，将创新作为做好工作

的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。我们工作中，没有停留在对

队员枯燥的制度要求和说教，而是把工作层面渗透到生活层面，从表象

渗透到内心。当队员生病，或遇到困难时，只要我们知道的，我们都会

尽力关心和帮助的，只要我们能做到的，都会全力去做，做不到的，也

尽力想办法帮助。如一位队员的手受伤后，工作、生活受到影响，我们

及时去看望他，给他送去饭菜，帮他洗衣服，同时，在工作上帮助调班,

好让他安心养伤。当我们了解到队员过生日时，都会提前为他们订好蛋

糕，并准时为他们举行小型的生日宴会。这种人性化管理，不仅使受帮

助者个人深受感动，更使全体队员都能感到温暖，看到希望。其次是思

想观念上的创新。我们采取典型事例的教育方法，全力引导队员不断地

更新观念。如在报纸上，在公司内部发生的一些典型的、有一定说服力

和教育作用的正反事例，我们都组织队员进行学习，同时，引导他们多

问几个“为什么？二收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的

态度向敬岗爱业的方向转变。三是在工作方法上创新。工作方法在工作

中尤为关键。面对日新月异的工作环境和工作要求，我们在工作方法上

不断的创新，使工作的方法从严肃向灵活;从单一向多样;从会议讲向正

常化;从说教向谈心，关爱转变。这种有益的创新尝试，事实证明是有

效的、成功的。很多队员都能自觉打消临时观念，树立长期作战的思想,

从而工作更安心、更用心。

三是得益于全体队员的共同努力。我们的队员大多数是来自部队和

警官学校，他们都不同程度地受过严格规范的军事化训练。他们在工作

上，都能求同存异，顾全大局，无论工作条件多么艰苦，生活条件多么

简陋，工作任务多么艰巨，他们大家都能团结协作，共同拼搏，想方设

法尽心尽力完成任务，其精神实在感人。上一年我们之所以能在珠宝城

大型活动多、情况复杂，天气不利的情况下，比较出色地完成各项工作

任务，全体队员的共同努力功不可没。这些都凝聚着全体队员的智慧和

汗水。

三、存在的不足和今后的努力方向

回顾一年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存

在的差距和不足。突出表现在：一是由于队员来自四面八方，综合素质

参差不齐；二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进；三是工作

上还存在一些不如人意的地方。所有这些，我们将在今后的工作中痛下

决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

今后的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我们的工作毙出

了新的更高的要求。我们一定正视现实，承认困难，但不畏困难。我们

将迎难而上，做好工作。具体讲，要做到“三个再创新”，“两个大提升”,

最后实现“三个方面的满意:即：在思想观念上再创新，在工作质量

上再创新，在工作方法上再创新；在工作成绩上再大提升，在自身形象

上大提升;最后达到让公司领导满意，让珠宝城领导满意，让来珠宝城

的国内外领导、客商，顾客满意。

外贸业务员月工作计划2024篇11

虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们

部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨

大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的20_年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的

外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一

步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。

因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的

态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败,

希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自

己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方

面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、

海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也

体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出

口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个

客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司

创利！

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地

跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届某展会及其它国外展会的前期准备

工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩

固展会成果。

工作上的建议：

1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议

是否可在电脑上安装软件，申请一个帐号，并向客户积极推荐这一网上

及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电

话费用。

2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感诛领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将

受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一扮力

量！

外贸业务员工作计划二

此刻我已经在公司担任业务员有一年的时光了，也是对公司的发展

有必须贡献了。转眼间又要进入新的一年20_年了，新的一年是一个充

满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。我要努力工

作和认真学习，在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一

年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，要随着变化不断的调整自己的

工作方式。作为公司一名业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的

同时全力开展业务工作。这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方,

有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的保护做到最全面。

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的

学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的费料。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识

用心主动地把工作做到点上、落到实处，我将尽我最大的潜力减轻

领导的压力。以上，是我对20_年的个人工作计划，可能还很不成熟，

期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领

导的正确引导和帮忙。展望20—年，我会更加努力、认真负责的去对待

每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展

工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。

新的一年，我有着新的期盼，相信自我必须能够在20_年取得更大

的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头

小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在

今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20_年必须走

的更远！

外贸业务员月工作计划2024篇12

外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，

不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖”等问题，我们作出如

下月工作总结

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：来自

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互

信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面公司经营产品及吩格

定位

A、公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、

物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快

见到效果。面向的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与

售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优

势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。

要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价

趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中

低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，

让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

B、报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)o

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业

务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价珞就

会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策

略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经

过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，

普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，

并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一

个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你

根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

外贸业务员月工作计划2024篇13

很荣幸能有机会加入某集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我

司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位

上，我明某临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都

需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的

外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一

步积累。此外，刚刚接触某这个行业，对产品的认知我儿乎是一片空白。

因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的

态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，

希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自

己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方

面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、

海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也

体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出

口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个

客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司

创利！

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地

跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届某展会及其它国外展会的前期准备

工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩

固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此毙议

是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户枳极

推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方

的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感说领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将

受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一，分力

量！

外贸业务员月工作计划2024篇14

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要

的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自

我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。增强职责感，增强服务意识,

增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作

职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

在此我订立了20_年工作计划，以便自我在新的一年里有更大的提

高和成绩。

一、产品市场分析

1、广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、

超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今

后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户

更加了解我们的产品。

2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。

但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。

3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、

日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠电商平

台。

二、对日后工作的安排

1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和

商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。

以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站

为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息

是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还

是最终使用者），到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交

期，询问是否仍有询价。［由整理］

3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问

题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题。

4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购

计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节

日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心

底留下一个亲切的印象。

三、20_年对自我有以下要求

1、做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪,

对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报济资

料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，

每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要

千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需

要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾

客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢

得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触，了

解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服务”

3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问

题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低

三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不

能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉

后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我

会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务

学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带

来实用的资讯，更好为客户服务。

外贸业务员月工作计划2024篇15

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要

的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自

己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

回顾我的XX年的总体业绩，相对于前年来说的确实进步了，但是

和同事比起来这样的业绩算很差的。但是人生总是在不断的进步提高,

经过这一年来的观察和经历，我对20XX年的工作开展做了如下的计划:

第一对自己日后工作开展的计划：

在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业

网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎，我

把自己的客户对象定在瑞典，荷兰，丹麦，美国上。对于这几个国家的

本地搜索引擎我已大概了解了下，明年将尝试使用搜寻下，看下效果如

何。

在和客户沟通这方面，很重耍的一点是确保提供给客户的信息是正

确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是

最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期,

询问是否仍有询价.

发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，

首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计

划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。

而且，备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子

里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

同时我也给自己制定了一些加强规划

1.加强学习外贸相关的知识和了解物流的信息。

2.定时了解国际经济状况，更改客户对象。

3.每天查看英文报，加强英语口感，定时给老客户，潜在客户电话

问候沟通。

4.每周可将本周的工作计划表列出来，确保客户的计划被准时跟

踪，以免拖了客户的交期。

5.每月需写一个月结和下月的计划表。

第二对公司业务工作做如下建议：

1,外贸人员以及工程人员方面有待扩张。

2,适时开会，了解员工的业务和工作进度，所谓当局者迷，旁观者

清，望领导以后要指点员工以便工作的顺利发展和开展。

3.定单下放后,生产的安排,质量的把关，交货时间的尊重等一系列

工作有待规范。4.很重要的一点，在订单下达之前，重复确认价格，

数量，样品数量，表面处理，及交货时间等事宜，以便日后确保和客户

沟通工作的顺利开展和进行。

在这里，我祈祷我的来年业绩攀上高峰，也祝愿公司的生意蒸蒸日

±o

外贸业务员月工作计划2024篇16

虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们

部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨

大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的20_年里，我对自我的工作情景计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的

外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一

步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。

所以，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种进取的

态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，

期望自我的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自

我的实际操作本事。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方

面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、

海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也

体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出

口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第二，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个

客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司

创利！

第四，进取开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地

跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届一展会及其它国外展会的前期准备

工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩

固展会成果。

工作上的提议：

1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议

是否可在电脑上安装软件，申请一个帐号，并向客户进取推荐这一网上

及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电

话费用。

2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最终，再次感激领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将

受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一扮力

量！

外贸业务员月工作计划2024篇17

XX年的计划如下：

一；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学

习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

不仅在争取销售公司生产线产品的机会，而且还要不断开拓单机及

特殊产品的销售，因为相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广大的范

围。

二；对客户先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，

把客户当成自己的朋友，达到思想和情感上的交融。

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情

况下，比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。

重在沟通，更好的维系交流。另外借机会有一些产品的新信息要及时的

发送给客户相关照片及信息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑

中经常会有我们公司的存在这样才能有新的机会。

三；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

可尝试以下途径寻找客户源：

1、搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，

而且要分不同的国家语言关键词来搜索有利于获取对于非英语国家的

更多的机会。

2、B2B网站营销，阿里巴巴，环球资源，EC21……等等，当然述可

以考虑一些行业网站，在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候就当做

是在看新闻一样的在这些B2B网站搜集寻找相关信息，找寻可能性的潜

在客户，并顺便了解当前市场的信息。

3、国际性期刊，寻找我们产品相关的国际期刊在上面寻找潜在客

户并上网搜索这些公司的信息，在时机成熟的时候再采取在期刊做一些

广告的方式，目前不太适用。

4、国际展会、交流会，抓住机会争取赢取一些实际的客户，提前

做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上寻找

客户的这样难得机会的最大可能性，主动的去介绍我们的产品。

5、朋友或客户介绍

6、重点参考之前成功案例分析其有效的营销途径和方式方法。

四；今年对自己有以下要求

首先是完善公司的新版网站督促设计尽快完成。

1：做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，

对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报吩资

料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，

每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2：接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要

千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需

要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾

客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢

得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触，7

解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”

3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问

题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低

三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不

能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉

后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

4.另外，在对于搜索后得出的一些潜在客户的邮件后，在打算开发

行动之前，一定要针对不同的客户研究出一套有效的并让客户有兴趣去

看的开发信，以便打开局面。

这样发邮件才有可能有效果。

外贸业务员月工作计划2024篇18

以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领

导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正

确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个

业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。

相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的

进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小

伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今

后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走

的更远！

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努

力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争

取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、

长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整

工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大x公司的知名

度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制

定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相

关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻

找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折

扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市

场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗

浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一

个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,

随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以

逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端

铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结

婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广

告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据

市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，

不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直

接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时

的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、

投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,

知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支

持）。

另外，在20xx年年末的时候，我报考了x大学的专业，因为我了

解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编

播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论

结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

二、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意

识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻

领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指

正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引

导和帮助。20xx,我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，

提高工作、业务能力.

外贸业务员月工作计划2024篇19

第一天：公司与产品的了解

外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公

司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，

及产品。

第二天：竞争》对手的情景

先了解一下第一天的情景，对所提出的问题做一些解答，并稍为总

结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情景对于做业务来

说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上头标出两个主要的产品,

要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不一样的工厂，把公司

的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管经过任何方式，就几个

产品型号得到报价或是所有型号的报价单。

第三天：产品的深入了解。工程部》培训

有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对

一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时

左右，培训完后发一套测试题，当天完成。

第四天：BTOB网站的使用。

对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上

来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，

寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明，然

后给一张表格，要求寻找20家不一样的BTOB网站，用公司的EMAIL注

册，并发布一条TRADELEAD,和一个PRODUCTo把网站名称，网站所属

国家，注册名，信息与产品标题填入表中。

第五天：电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。

EMAIL：要求预冬好3-4封完全不一样的信件，能够在每个段发给

客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。

电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样能够更好，更

快的得到客户的具体资料和回复。

第六天，英语匚语本事的提高

作为外贸业务人员，英语口语本事是必不可少的.应当鼓励新员工

利用一切机会多开匚练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是

专门供给一对一英语口语陪练服

要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心

得，就一些问题做叵答。假如一切能够，那就要求他再熟悉一下一个星

期的培训。下个星期开始的时候就能够开始做业务了。

一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸.业务员还是十分有

必要的，异常是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每

个业务员都有不一样的方式，那就看业务员具体把握了。

外贸业务员月工作计划2024篇20

-：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的

业务流程。

二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工

作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。明确自己的

工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安

排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须

以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专

业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径

主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网

站网址。

3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何

将他们开发成为我们的客户了。

4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相

应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能

收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5•对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，

了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话

联系。

7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。

8.每周五做好工作总

外贸业务员月工作计划2024篇21

在新的20_年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的

外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一

步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。

因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的

态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，

希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自

己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方

面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、

海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也

体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出

口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个

客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司

创利！

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在一等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，

相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届—展会及其它国外展会的前期准备

工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩

固展会成果。

工作上的建议；

1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议

是否可在电脑上安装软件，申请一个帐号，并向客户积极推荐这一网上

及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电

话费用。

2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感诔领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将

受益不少。同时.，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一吩力

量！

外贸业务员月工作计划2024篇22

时间过的真快，我都已经工作三年了。

先说说这个月吧，一直以为这个月会没那么忙会清闲一些，因为这

个月国外客户都会去过节，现在发现是我想多了，呵呵，因为我发现这

个月我比其他的时候更忙。但是我还是很开心，经常爸妈或者同学会问

我忙不忙，这句话就跟问你吃饭没有一样高频率，我总是这么回答他们:

我没所谓忙不忙，总是那个样子的，忙也不会忙到不吃饭不睡觉，闲也

不会闲到完全没事情做。外贸的确就是如此，跟客户基本上都是邮件沟

通还有时差，基本上不会有火烧眉毛那种事情，但是外贸也是一个学无

止境而且开发客户做广告也无止境的工作，所以不会闲到没事情做，除

非你不想做。我一直觉得自己属于很幸运的那种，因为我很喜欢这份工

作，相比那些天天上班跟进杀人场一样的人我绝对是非常非常幸运的，

我不会觉得工作是我的负担不会觉得工作特别痛苦，虽然偶尔有抱怨有

牢骚，但是一直都在热爱着这份工作一直都坚信自己可以做好这份工

作。

这个月的确有几天几乎上没有邮件没有事情需要处理.，但是我并不

觉得自己清闲，因为这个月我花了很多心思催单，我想要客户将订单提

前下给我，我记得有个人说了一句话：优秀的业务员没有所谓的淡季，

因为他会想办法变淡季为不淡。我很赞同这句话，每个行业都会有相对

比较淡的季节，但是只要业务员想办法都还是可以接单的，可能不能变

淡季位旺季，但是变淡季为不淡还是可以有办法想的。所以一进入这个

月我就在着手处理这个问题，给很多已经成交的客户或者一些很有意向

的客户发各种邮件催单。功夫不负有心人，这个月我的业绩没有因为客

户放假没有