中国汽车密封件产业渠道分析

中国汽车密封件产业渠道分析第一节汽车密封件需求地域分析就区域集中度而言，我国汽车密封件市场需求主要集中在华东地区与华南地区，华北地区和东北地区需求量也很大，但比华东地区与华南地区要少一点，西北地区偏远地区需求都是很少。第二节汽车密封件区域消费情况一、

华北地区（一）2011-2016年1-5月年市场需求分析图表：2011-2016年1-5月中国华北地区汽车密封件行业市场需求量LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R495C9:R501C10\a\r年份华北地区汽车密封件行业市场需求量(亿套件)2011年0.7972012年0.8412013年0.9052014年0.9572015年1.0572016年1-5月0.483资料来源：中国汽配行业协会（二）2011-2016年1-5月年市场规模分析图表：2011-2016年1-5月中国华北地区汽车密封件行业市场规模LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R380C9:R386C10\a\r年份华北地区汽车密封件行业市场规模(十亿元)2011年2.3612012年2.5152013年2.7362014年2.9242015年3.2612016年1-5月1.504资料来源：中国汽配行业协会（三）2016-2022年产业发展形势图表：2016-2022年中国华北地区汽车密封件行业市场规模预测LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R387C9:R394C10\a\r年份华北地区汽车密封件行业市场规模预测（十亿元）2016年3.6102017年4.0072018年4.4012019年4.7342020年5.1052021年5.4622022年5.842资料来源：中国汽配行业协会图表：2016-2022年中国华北地区汽车密封件行业市场需求量预测LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R502C9:R509C10\a\r年份华北地区汽车密封件行业市场需求量预测（亿套件）2016年1.1582017年1.2742018年1.3872019年1.4792020年1.5832021年1.6822022年1.787资料来源：中国汽配行业协会二、

东北地区（一）2011-2016年1-5月年市场需求分析图表：2011-2016年1-5月中国东北地区汽车密封件行业市场需求量LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R543C9:R549C10\a\r年份东北地区汽车密封件行业市场需求量(亿套件)2011年0.3262012年0.3482013年0.3722014年0.3942015年0.4332016年1-5月0.199资料来源：中国汽配行业协会（二）2011-2016年1-5月年市场规模分析图表：2011-2016年1-5月中国东北地区汽车密封件行业市场规模LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R428C9:R434C10\a\r年份东北地区汽车密封件行业市场规模(十亿元)2011年0.9662012年1.0402013年1.1262014年1.2032015年1.3372016年1-5月0.619资料来源：中国汽配行业协会（三）2016-2022年产业发展形势图表：2016-2022年中国东北地区汽车密封件行业市场规模预测LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R435C9:R442C10\a\r年份东北地区汽车密封件行业市场规模预测（十亿元）2016年1.4942017年1.6532018年1.8072019年1.9552020年2.0962021年2.2542022年2.405资料来源：中国汽配行业协会图表：2016-2022年中国东北地区汽车密封件行业市场需求量预测LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R550C9:R557C10\a\r年份东北地区汽车密封件行业市场需求量预测（亿套件）2016年0.4792017年0.5262018年0.5692019年0.6112020年0.6502021年0.6942022年0.736资料来源：中国汽配行业协会三、

华东地区（一）2011-2016年1-5月年市场需求分析图表：2011-2016年1-5月中国华东地区汽车密封件行业市场需求量LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R463C9:R469C10\a\r年份华东地区汽车密封件行业市场需求量(亿套件)2011年1.1252012年1.1902013年1.2772014年1.3552015年1.4872016年1-5月0.682资料来源：中国汽配行业协会（二）2011-2016年1-5月年市场规模分析图表：2011-2016年1-5月中国华东地区汽车密封件行业市场规模LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R348C9:R354C10\a\r年份华东地区汽车密封件行业市场规模(十亿元)2011年3.3332012年3.5582013年3.8632014年4.1412015年4.5892016年1-5月2.125资料来源：中国汽配行业协会（三）2016-2022年产业发展形势图表：2016-2022年中国华东地区汽车密封件行业市场规模预测LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R355C9:R362C10\a\r年份华东地区汽车密封件行业市场规模预测（十亿元）2016年5.1272017年5.6852018年6.2192019年6.7042020年7.1852021年7.7042022年8.223资料来源：中国汽配行业协会图表：2016-2022年中国华东地区汽车密封件行业市场需求量预测LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R470C9:R477C10\a\r年份华东地区汽车密封件行业市场需求量预测（亿套件）2016年1.6452017年1.8072018年1.9592019年2.0952020年2.2282021年2.3722022年2.515资料来源：中国汽配行业协会四、

华南地区（一）2011-2016年1-5月年市场需求分析图表：2011-2016年1-5月中国华南地区汽车密封件行业市场需求量LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R479C9:R485C10\a\r年份华南地区汽车密封件行业市场需求量(亿套件)2011年0.9812012年1.0382013年1.1152014年1.1882015年1.3002016年1-5月0.597资料来源：中国汽配行业协会（二）2011-2016年1-5月年市场规模分析图表：2011-2016年1-5月中国华南地区汽车密封件行业市场规模LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R364C9:R370C10\a\r年份华南地区汽车密封件行业市场规模(十亿元)2011年2.9052012年3.1042013年3.3732014年3.6302015年4.0122016年1-5月1.862资料来源：中国汽配行业协会（三）2016-2022年产业发展形势图表：2016-2022年中国华南地区汽车密封件行业市场规模预测LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R371C9:R378C10\a\r年份华南地区汽车密封件行业市场规模预测（十亿元）2016年4.4592017年4.9542018年5.4522019年5.8482020年6.3002021年6.7282022年7.209资料来源：中国汽配行业协会图表：2016-2022年中国华南地区汽车密封件行业市场需求量预测LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R486C9:R493C10\a\r年份华南地区汽车密封件行业市场需求量预测（亿套件）2016年1.4312017年1.5752018年1.7182019年1.8272020年1.9542021年2.0722022年2.205资料来源：中国汽配行业协会五、

华中地区（一）2011-2016年1-5月年市场需求分析图表：2011-2016年1-5月中国华中地区汽车密封件行业市场需求量LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R511C9:R517C10\a\r年份华中地区汽车密封件行业市场需求量(亿套件)2011年0.7032012年0.7462013年0.7962014年0.8492015年0.9292016年1-5月0.427资料来源：中国汽配行业协会（二）2011-2016年1-5月年市场规模分析图表：2011-2016年1-5月中国华中地区汽车密封件行业市场规模LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R396C9:R402C10\a\r年份华中地区汽车密封件行业市场规模(十亿元)2011年2.0832012年2.2312013年2.4072014年2.5932015年2.8662016年1-5月1.331资料来源：中国汽配行业协会（三）2016-2022年产业发展形势图表：2016-2022年中国华中地区汽车密封件行业市场规模预测LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R403C9:R410C10\a\r年份华中地区汽车密封件行业市场规模预测（十亿元）2016年3.1982017年3.5352018年3.8752019年4.1772020年4.4952021年4.8102022年5.139资料来源：中国汽配行业协会图表：2016-2022年中国华中地区汽车密封件行业市场需求量预测LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R518C9:R525C10\a\r年份华中地区汽车密封件行业市场需求量预测（亿套件）2016年1.0262017年1.1242018年1.2212019年1.3052020年1.3942021年1.4812022年1.572资料来源：中国汽配行业协会六、

西南地区（一）2011-2016年1-5月年市场需求分析图表：2011-2016年1-5月中国西南地区汽车密封件行业市场需求量LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R527C9:R533C10\a\r年份西南地区汽车密封件行业市场需求量(亿套件)2011年0.5132012年0.5462013年0.5862014年0.6202015年0.6832016年1-5月0.313资料来源：中国汽配行业协会（二）2011-2016年1-5月年市场规模分析图表：2011-2016年1-5月中国西南地区汽车密封件行业市场规模LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R412C9:R418C10\a\r年份西南地区汽车密封件行业市场规模(十亿元)2011年1.5202012年1.6322013年1.7722014年1.8942015年2.1082016年1-5月0.975资料来源：中国汽配行业协会（三）2016-2022年产业发展形势图表：2016-2022年中国西南地区汽车密封件行业市场规模预测LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R419C9:R426C10\a\r年份西南地区汽车密封件行业市场规模预测（十亿元）2016年2.3362017年2.6002018年2.8472019年3.0602020年3.2932021年3.5382022年3.769资料来源：中国汽配行业协会图表：2016-2022年中国西南地区汽车密封件行业市场需求量预测LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R534C9:R541C10\a\r年份西南地区汽车密封件行业市场需求量预测（亿套件）2016年0.7502017年0.8272018年0.8972019年0.9562020年1.0212021年1.0892022年1.153资料来源：中国汽配行业协会七、

西北地区（一）2011-2016年1-5月年市场需求分析图表：2011-2016年1-5月中国西北地区汽车密封件行业市场需求量LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R559C9:R565C10\a\r年份西北地区汽车密封件行业市场需求量(亿套件)2011年0.2292012年0.2492013年0.2602014年0.2782015年0.3142016年1-5月0.144资料来源：中国汽配行业协会（二）2011-2016年1-5月年市场规模分析图表：2011-2016年1-5月中国西北地区汽车密封件行业市场规模LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R444C9:R450C10\a\r年份西北地区汽车密封件行业市场规模(十亿元)2011年0.6782012年0.7452013年0.7862014年0.8502015年0.9702016年1-5月0.448资料来源：中国汽配行业协会（三）2016-2022年产业发展形势图表：2016-2022年中国西北地区汽车密封件行业市场规模预测LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R451C9:R458C10\a\r年份西北地区汽车密封件行业市场规模预测（十亿元）2016年1.0752017年1.2052018年1.2852019年1.3972020年1.4652021年1.6362022年1.674资料来源：中国汽配行业协会图表：2016-2022年中国西北地区汽车密封件行业市场需求量预测LINKExcel.SheetMacroEnabled.12F:\\工作\\w我做的报告\\我的公式与有用格式\\我的公式.xlsml链接数据（2013规模、价格）!R566C9:R573C10\a\r年份西北地区汽车密封件行业市场需求量预测（亿套件）2016年0.3452017年0.3832018年0.4052019年0.4372020年0.4542021年0.5042022年0.512资料来源：中国汽配行业协会第三节汽车密封件经销模式分析汽车零部件市场按照其供应对象不同，分为整车配套市场（OEM市场）和售后服务市场（AM市场）对于汽车发动机精密零部件行业而言，OEM市场就是指直接为主机厂进行配套的零部件市场。由于目前国内主机厂普遍采用“金字塔结构”的配套体系，在体系内只有一级供应商与主机厂发生直接配套关系，一级供应商属于最大且参与程度最高的供应商，负责提供模块化供应并参与产品设计和研发。二级供应商向一级供应商提供完整的亚模块，三级供应商为二级供应商提供子模块、原材料或大型部件的某个特定部分。在各个层级的供应商形成的金字塔结构上，处于金字塔底端的供应商数量最多，可替代性也最强。零部件企业必须建立行业标准评审认证（或称第三方认证）的质量管理体系、通过整车厂（或主机厂）的工艺过程审核（或称第二方认证）和产品认可程序方能进入主机配套市场。在售后服务市场，汽车零部件供应商主要通过经销商向专业零售店、修理厂、连锁店、专卖店以及改装厂销售，最终将汽车零部件销售给终端消费者。售后服务市场面对的是零售市场的消费者，与OEM市场面对的主机厂客户不同，该市场受汽车保有量、消费者对汽车保养维护意识等的影响。随着汽车保有量的持续增加，售后服务市场的规模和比重也在稳步扩大和提高。第四节汽车密封件渠道格局分析众所周知，尽管各大汽车厂商在整车销售上争夺的异常激烈，但在汽车零配件供应等后市场服务上，面对巨大的经济利益驱使，各大主机厂在对于汽车配件销售这一块作法很是一致，以汽配分销为例，纯正维修件分销经营是由主机厂来主导的，大多是通过汽车4S店来直接销售给终端客户，从而获取高额的零配件销售利润。可随着汽车保有量的加大、车主对后市场认知度的提高，单靠4S店垄断售后市场已经远远不能满足市场的需求，市场终归是要回到公平、公开竞争的层面。4S店之外，以汽配城为主要形式的汽车零配件代理分销渠道，是一种非常有效的汽车零配件及用品的销售渠道，据不完全统计，目前国内大约有20多万个汽车配件销售商店在销售各种汽车零配件，而且他们大都集中在各地的汽配城中。但是由于目前汽配市场普遍缺乏行业管理标准，管理制度上存在很大的缺失，政策上也缺乏进行必要的引导，其现状是经销商的数量大，规模小，素质低，产品质量良莠不齐，假冒伪劣配件充斥市场，这样的结果使消费者去汽配城购买配件存在顾虑，由此可见，汽配城还没有充分发育，还需很长的一段路要走。第五节汽车密封件渠道形式分析

汽车零配件的销售模式一般是和汽车生产厂家进行挂靠的批量供货，一种是经销商代理的零售批发，根据汽车零配件的用途，把汽车配件分为用于配套生产的零配件和用于售后维修的零配件。对于前者来说，汽车生产商所需的零配件绝大部分都有其固定的供应商（其下属的工厂或进口配件），汽车零配件商很难进入这一市场。而对于后者来说，除了4s店，汽车售后市场是汽车零配件销售主渠道所在。第六节汽车密封件渠道要素对比汽车密封件属于汽车零配件。图表：汽车零配件市场供应链资料来源：极数据咨询(

整理图表：汽车零配件销售渠道传统模式主要销售渠道基本情况零配件批发商曾是进口零配件的主要采购者，其上游采购对象通常为生产厂商，并通过大规模采购向下分销给中小型经销商，这部分经销商的采购规模正迅速扩大，并呈现出买断某一品牌或多个品牌的能力零配件经销商一般位于大型综合汽配城中，汽配城具有配件种类齐全的优势，容