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文档简介
商业计划书北京菲波森思科技有限公司企业介绍北京菲波森思科技有限公司是一家致力于新型惯性导航技术、特种光电传感技术、精密机械、自动控制等多个领域新型光电产品的研制、生产、销售和服务为一体的高新科技公司。其产品将广泛应用于航空、航天、航海、兵器、电子等军用领域的导航和姿态控制,还将广泛应用于民用航空、石油及煤炭勘探、高速铁路、智能电网、自然灾害预测等民用领域。项目介绍本项目核心产品:光纤陀螺仪、基于光纤陀螺仪的惯性导航系统及惯性测量组件。本项目外延产品:以光纤电流传感器为代表的新型光纤传感器。军用领域:海、陆、空、天各军兵种、航空、航天、船舶、陆用兵器、水中兵器等武器装备研究机构以及军贸机构;民用领域:民用航空、航海、油气开发、铁道检测。技术创新具备光纤陀螺仪整套制造技术,掌握多项技术专利,具有独立自主知识产权;掌握多项光路、电路核心技术,产品环境适应性强,在国内技术领先,可满足高端市场应用需求;正在组建全面的光纤陀螺仪生产线,规模生产能力强,产品成品率高、生产周期短,成本低;形成了从原材料到惯导系统的闭环控制,研制风险低,具备原材料供给、设备开发专用渠道;掌握了国内光纤电流传感器的先进技术,能够确保通过相关准入试验,可与光纤陀螺仪共用生产线。市场分析 2015年,国内光纤陀螺仪系列产品年产量约3万套,2016年,国内光纤陀螺仪系列产品年产量约4.5万套,相比2015年增长50%,其中半数以上用于军品装备,其余用于高铁、测绘、石油等民用领域。预计2017年,国内光纤陀螺仪的需求乃将以不低于50%的速度增长。 随着光纤陀螺仪用光学器件的全面国产化,光纤陀螺仪的成本得到了有效控制,已经占据目前,国内光纤陀螺仪市场需求旺盛,年需求量超过了5万套,各主要研制生产单位正在扩产能、提性能,以满足不断增长的产品数量和产品指标需求,该新兴市场也支撑了一些小型民用企业的快速发展,产品数量和产品性能呈现出供不应求的发展态势。但是,受限于关键器件的产能、性能及成本等多方面因素,光纤陀螺仪市场目标还远未饱和,特别是高精度光纤陀螺仪的需求,将是未来光纤陀螺仪市场的主流产品。以目前国家的国防发展战略和国内高端民用领域的应用需求判断分析,未来三年,光纤陀螺仪的年平均增长率不会小于50%。光纤陀螺仪市场的年产值将超过100亿元人民币,而以光纤陀螺仪为主要惯性器件的惯性导航系统的年产值将超千亿元。市场分析现阶段,光纤陀螺仪的应用还集中在军用领域,主要市场和技术被少数几家航空、航天的大型研究所和大学掌控,小型的民用企业还无法撼动其地位,而这些国有企业存在自身的发展弊端,使得国内很大一部分军用和民用市场需求得不到满足,可以预见,随着光纤陀螺仪技术的趋同化,关键技术得到突破,未来五年将是光纤陀螺仪,尤其是高精度光纤陀螺仪发展的黄金期,而具有更高附加值的光纤陀螺仪惯导系统将具有更加美好的应用前景。竞争对手分析我国在光纤陀螺仪惯性技术领域的研究工作始于20世纪80年代末期,在跟踪国外先进技术的基础上,经过30余年的努力,已经在理论研究、原理样机开发等方面取得了显著的成绩。我国光纤陀螺的研制单位主要包括北京航天航空大学、浙江大学、哈尔滨工程大学、中国航天时代光电公司、中船重工707所、中船工业618所、航天33所、兵器工业导控所等。目前,国内各单位的研究工作主要包括三部分:高精度和新方案新技术探索、关键技术攻关、工程化应用。精度0.1°/h以下的光纤陀螺仪已经得到全面应用,重点发展0.01°/h高精度光纤陀螺工程化技术,并致力于优于0.001°/h精度的光纤陀螺研究。纵观国内光纤陀螺技术,光纤陀螺仪的环境适应性将是未来的技术重点,也是目前制约其工程化应用的关键因素,谁占领了这个技术制高点将在未来的光纤陀螺市场中获得优势地位。竞争对手分析目前国内市场包括国防、航空、航天、航海、民用等所需的各类中低精度陀螺仪及惯导系统已经能够自给自足,但高精度产品还不具备全面工程化能力,能研发该技术的单位全国只有20多家,而掌握核心技术并具有规模生产的企事业单位只有三家,其他单位都不具备有抗衡能力,三家企业分别为:航天33所、13所、北京航空航天大学。市场竞争优势——众多国内中小企业比较本项目与其国内光纤陀螺仪及惯导系统的研究单位比较,本项目优势体现为:与众多国内光纤陀螺仪的中小企业比较,本项目掌控光纤陀螺仪及惯导系统的关键核心技术。本项目已经掌握了光纤陀螺仪,尤其是高精度光纤陀螺仪的全部核心技术和生产工艺,产品完全自主研发和生产,具备了工程化应用技术和规模化生产能力。针对现阶段的市场需求,作为本项目的技术支撑,已研发定型五款光纤陀螺仪典型产品:50型光纤陀螺仪、70型光纤陀螺仪、80光纤陀螺仪、型光纤陀螺仪、120型光纤陀螺仪。市场竞争优势——重点研制单位比较与国内以上重点的三家光纤陀螺仪研制单位比较,本项目市场灵活度高、成本低。本项目具有更加灵活的市场操作自由度,独立自主性强,产品服务优,研制成本低,制约因素少等优点。国内三家主要的光纤陀螺仪研制单位主要是面向各自领域内的军用客户,基本不涉足外部市场,而本项目可以其他细分的军用市场及民用市场为主要目标,满足国内甚至是国外市场的应用需求;而完全的独立研产模式,可有效控制产品成本,管理环节成本极低。市场竞争优势——完备服务商群体建立了完备的原材料、设备服务商群体,产品技术完全闭环。在众多的国内光纤陀螺仪研产单位中,仅有本项目能够掌握目前国内最优质的原材料和设备服务商资源,可以保证获取最优的价格和服务,并且不受国内外技术制约,所有原材料技术成熟、特点清晰,产品可完全闭环生产。商业模式:商业逻辑,盈利方式 专注于细分的行业与需求:两个环境、两类业务、两个行业;对于军用行业,通过与核心合作伙伴合作,快速解决准入资质与营销推广问题,第一阶段以合作研发、产品销售为主,第二阶段以产品销售+维保服务为主;第三阶段以产品销售+维保服务+定制研发为主。对于民用行业,第一阶段通过互联网及技术服务方式推广,同时发展渠道商与最终用户,第二阶段,以发展渠道经销商为主,第三阶段以渠道经销+扁平化服务为主。在销售过程中,公司主要将采取以合作运营、定向技术开发、产品销售、后期服务方式获取利润:商业创新点 自主产品的研发、自建销售渠道的管理模式。销售渠道的稳定性,有利于公司的持续发展。 与配套企业合作形成关联性销售。作为配套产品,与大的有影响力的公司形成关联销售,对于公司的产品销售收起到了稳定性的增长。公司已与河北汉光重工作为战略伙伴建立了长期的合作机制 自建销售渠道。为了保证公司销售渠道的稳定性,采取与区域合作伙伴共建销售渠道的模式,团队介绍:创始团队和核心管理团队成员技术人员由核心技术人员和技术工程师两部分组成,计划整个技术研发团队人数为10人,主要负责光纤陀螺仪、基于光纤陀螺仪的惯性导航系统及惯性测量组件研发、技术开发、生产工艺改进等:创始团队和核心技术团队主要人员主要自北航研究所、航天院所等全国重点科研院所,多位成员曾在《中国惯性技术学报》、《ChinesePhysicsB》、《红外与激光工程》等学术著作及报刊中发表学术论文,并获有专利,在行业内具有相当权威。其项目核心技术团队人员是都由从事十年以上光纤陀螺仪、惯性导航系统研发和生产,都是具有丰富经验的专业技术人员组成,具有专业程度高、学历高等特点;团队介绍:创始团队和核心管理团队成员核心技术人员的组成如下表:序号专业方向人数从业年限学历1中、高精度光纤陀螺仪的生产、研发110年以上博士研究员2中、低精度及集成化光纤陀螺仪的生产、研发212年以上硕士3光纤惯性导航系统、航姿的研发和生产111年以上硕士4光纤陀螺仪实验室和生产线的统筹、管理、生产工艺及技术支持等110年以上本科公司管理及激励机制公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征,淡化部门界限,改变传统组织结构的刚性,增强快速反应能力,以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。管理模式:以合作化人性管理思想为指导,以目标管理为基础、以项目管理为核心,同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。目标管理:将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实,明确责任,以目标为尺度进行考核。公司管理及激励机制数字化管理:利用先进的信息技术建立公司的内部网络,实现资源共享与信息的快速传递。柔性管理:提倡“人性为本”,建立柔性组织,实行弹性工作,提供特色柔性产品、服务,增强公司灵活性、适应性和创新性。公司管理及激励机制建立科学合理的人才智力、时间结构,创造崭新的人才空间,实现人才的互补效应。建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。公司目前实行年度目标薪酬体系,分基本奖、管理绩效、销售绩效、工程绩效和特殊贡献奖。实行内部员工持股制度,采用与整个公司未来发展挂钩的期权方式,从而把员工的个人利益与公司的短期利益和长期发展有机地结合起来形成整体利益较好地解决了对员工的激励和约束问题。公司管理及激励机制采取股票期权等多种股权激励方式,促使经营者以实现企业价值最大化为目标,解决所有者与经营者之间目标背离问题。导入竞争机制,充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。采用费用报销政策鼓励员工积极在外参加进修,以提高业务水平。积极开展员工培训工作,建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习,实现公司价值与员工价值的同步增长。项目发展历程2016年中旬公司整体组建完成,生产线建设完成。2016年7月到2016年10月,完成小型化光纤陀螺仪惯导系统FB-300项目研究、开发、生产;已有多家用户在使用,现主要的应用于各类飞行器,用户反馈积极热烈。2016年10月到2017年2月,完成高精度光纤陀螺仪惯导系统FS-120项目开发,已交付用户20余台。项目现状公司专注于高新技术产品、军民工业产品研发、生产和销售的科技型企业。公司经过多年的研发和技术准备,掌握了生产光纤陀螺仪及其系统的关键和整体技术,完成了光纤陀螺仪及其惯导系统等产品的研发,具备了完整的研发体系和批量生产能力,已经具备了产业化的条件。目前公司自主研发的多款产品已定型,可以付诸产业化生产,其中有:50型光纤陀螺仪、70陀螺仪、80型光纤陀螺仪、98型光纤陀螺仪、120型光纤陀螺仪及FB-300小型化光纤陀螺仪惯导系统、FS-120高精度光纤陀螺仪惯导系统,铁路、轨道检测组件,以及电力、电网的光纤传感器。未来致力于小型化、集成化、高精度光纤陀螺仪及其惯导系统的研制和生产。资金使用计划及进度所需资金主要用于生产线的建设,公司的科技投入研发;生产线将建成达到年产1500轴、惯性导航系统及惯性测量组件100套的生产规模;市场推广及广告费用,人力资源计划费用等,按资金所到时间进度稳步实施。项目总投资需求1000万元:用途金额(万元)用途金额(万元)人工费120仪器设备购置和安装费530商业软件购置费---租赁费80试制费80材
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