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文档简介

销售岗位提成核算制度会计实操文库一、目的为充分调动销售团队的工作积极性，提升销售业绩，实现公司与员工利益的共赢，特制定本提成核算制度。通过合理的提成激励，鼓励销售人员积极拓展市场、维护客户，为公司创造更大的价值。二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工，包括但不限于各区域销售代表、客户经理、电话销售等岗位。三、提成核算周期提成核算以月度为周期，每月结束后，根据当月销售业绩进行提成核算，次月[具体日期]前发放提成。四、提成核算基础销售额：以当月实际签订合同的金额为准，包含产品销售、服务销售等所有公司业务所产生的销售收入。回款额：考虑到资金回笼对公司运营的重要性，提成同时与回款额挂钩。回款额以当月实际到账的资金为准，对于跨月回款的情况，按照实际到账月份计算提成。五、提成比例设置基础提成比例：当销售额达到[X]万元及以下时，按照销售额的[5%]提成；当销售额在(X-Y]万元之间时，该部分销售额按照[7%]提成；当销售额超过Y万元时，超过部分按照[10%]提成。例如，某销售人员当月销售额为15万元，其中10万元按照5%提成，即0.5万元；5万元按照7%提成，即0.35万元，该月基础提成共计0.85万元。回款奖励提成：为鼓励销售人员及时催收货款，对于回款率达到[80%]及以上的销售人员，在基础提成的基础上，额外给予回款额[2%]的奖励提成；回款率在[60%-80%)之间的，额外给予回款额[1%]的奖励提成。回款率=当月回款额/当月销售额×100%。六、特殊情况处理团购及大客户销售：对于一次性团购订单金额超过[Z]万元或与大客户签订长期合作协议的，经公司评估后，可在上述提成比例基础上，给予额外[3%]的提成奖励，以激励销售人员积极开拓大型项目。滞销产品销售：针对公司指定的滞销产品，销售人员成功销售后，在基础提成比例上增加[2%]的提成，帮助公司清理库存，盘活资金。七、提成核算流程数据收集：销售部门负责在每月末将销售人员的销售合同、回款凭证等资料整理齐全，提交给财务部。财务部依据这些资料，核实当月销售额及回款额。提成计算：财务部按照本制度规定的提成比例，对每位销售人员的提成进行计算。计算过程中如有疑问，及时与销售部门沟通确认。审核与调整：财务部计算完成后，将提成计算结果提交给销售总监进行审核。销售总监审核无误后，提交给公司总经理进行最终审批。如有需要，总经理可要求相关部门进行调整。发放提成：经总经理审批通过后，财务部在次月[具体日期]前将提成与基本工资一并发放到销售人员的工资账户，并提供详细的提成明细，让销售人员清楚了解提成的计算依据。八、其他规定销售人员如存在违规操作，如虚报销售额、欺骗客户等行为，一经查实，取消当月提成，并视情节轻重给予相应的纪律处分，包括但不限于警告、罚款、辞退等。本制度的解释权归公司所有，公司有权根据市场变化、经营状况

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