共享单车的商业策划书范文

Word1/1共享单车的商业策划书策划书即对某个将来的活动或者大事进行策划，并呈现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的学问开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。如下是一篇共享单车的商业策划书共享给大家，为大家供应参考。

共享单车的商业策划书项目目标市场分析

3.1共享自行车市场进展现状分析

3.1.1目前共享单车企业占比分析

共享单车这个领域，目前市场上主要只有摩拜、ofo、小鸣、优拜这4大玩家。从投资方实力来看：摩拜有红杉资本、高瓴资本、腾讯等；ofo有经纬中国、真格基金、金沙江创投等；小鸣单车有上市公司凯路仕。综合来看摩拜和ofo优势较大。共享单车行业最密集的时候，20天发生了6起瞩目的融资，互联网巨头腾讯、滴滴、小米接连入场，红杉、高瓴、经纬中国、金沙江创投等投资豪门纷纷入局……。

3.1.2共享单车市场规模分析

20xx年中国单车租赁市场规模将达0.54亿元，用户规模将达1425.16万人，估计20xx年市场规模将上升至13.63亿元，用户将达9026.15万人。平安证券在20xx年12月发布的一份报告显示，“估计共享单车市场规模在120亿元-200亿元，其投放量和使用频率直接打算了市场空间。”虽然貌似数据很大，但是，说实话，全国才百亿元左右的市场规模，猜测将来极有可能会达到的，实际上是一个比较小的市场体量。而考虑传统行业，如酒水、婚庆等，动则是全国超过万亿级别的浩大市场，以滴滴为代表的网约车出行市场规模早已是千亿级别。单车全国总市场百亿元实在不大，或许将来达到千亿规模也是有可能的。

3.1.3共享单车盈利模式分析

有媒体总结目前国内外已落地的公共自行车项目，主要收入来源集中在三点：首先政府会对共享单车项目进行部分财政补贴；其次是出租广告，通过在自行车或者App中添加广告进行收费；此外，伴随着用户使用规模和使用时长的提升，盈利模式会有更大的想象空间。”即便如此，依旧有市场人士质疑，公益自行车做了多年很难盈利，共享单车真的有造血功能吗？

与公共自行车项目不同：共享单车的盈利模式，一部分是单车容的租金；一部分是运营收益，共享单车App上进行广告代理；一部分是流量收益，与其他平台合作；共享单车目前还处于一个品牌积累的时期，当哪一个的品牌价值越来越大，也会带来溢价收益。

3.2竞争对手分析

项目上线后，主要竞争对手为摩拜、ofo、小鸣、优拜。

3.2.1竞争对手基本状况分析

共享单车行业酝酿与20xx年初，成立最早的为OFO,OFO主要以高校为基准点，渐渐掩盖城市；而紧随其后膜拜单车以北、上、广、深几大城市为投放点，主要掩盖地域为中心城区地铁口、住宅小区；优拜单车临时以长三角、珠三角等沿海城市为主要目标市场；而小鸣则以上海为主要业务范围。

图表8：主要竞争对手基本状况一览表

深圳市中金普华管理询问邮箱公司整理

3.2.2主要竞争对手营销模式分析

在选择竞争对手定位时，我们以起步较早的OFO与膜拜为主，如下表所示：

图表9：主要竞争对手营销模式一览表

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3.2.3竞争对手市场占有率分析

竞争对手投放数量对比

目前共享单车市场优拜单车在投放数量上排名居前，其次是OFO、膜拜。主要缘由优拜的造价定位较为精准（1000元/辆），而OFO虽然造价低，但是报废率过高（新车从投放开头，三个月变为废品）。

订单量对比

由下图可见，在共享单车领域无论任何产品的投放，都会得到市场的认可。

图表11：主要竞争对手订单量对比

3.2.4竞争对手产品造价分析

目前共享单车行业领域的四个品牌，膜拜单车造价最高，其次为优拜、小鸣、OFO。依据20xx年共享单车投放市场的速度与数量来看，500—1000价位的造价为最佳选择。

图表12：主要竞争对手产品造价分析

3.2.5竞争对手运营模式与押金收取分析

图表13：主要竞争对手运营模式与押金收取分析

数据来源；深圳市中金普华整理

3.3项目目标市场定位

3.3.1定位原则

首先目标定位原则以快速占据市场为基准原则为中心不变：

项目目标市场定位主要依据共享单车20xx年运营市场分析，竞争对手定位优、劣势对比，依据各种造价定位效果所产生的用户反馈，市场掩盖状况、投放量进行对比分析。总结出共享单车众筹项目最具可行性的市场定位。

3.3.2价格定位

在价格定位中，我们把价格区分为200-500，500-1000，1000-3000单个档，如下表所示：

图表14：共享单车价格定位分析表

资料来源：中金普华整理

综上表所分析，在共享单车行业中，以500-1000每辆车造价为佳。

3.3.3押金定位

在押金定位中，我们同样把价格区分为无押金，100-200，200-300单个档，如下表所示：

图表15：共享单车押金定位分析表

综上表所分析，在目前共享单车16年运营状况来看，押金的定位最主要还取决于市场投放定位，假如以高校为市场目标、则0-99较为合适、如以上班族为目标、则200-300较为妥当。

3.3.4投放市场定位

在投放市场定位中，我们主要分为高校，地铁与小区两个区域划分对比：

图表16：共享单车区域划分分析表

从上表分析可体现：在20xx年整个共享自行车行业中，虽然高校有肯定市场，但是主要市场用户量目标用户还是上班族、白领。

3.3.5用户体验

在项目用户体验人群中，我们同样划分于