B2B商业网站搭建及运营方案

2021年2月第一章摘要五、平台的收入(利润来源简析)第二章网站介绍四、主要栏目介绍五、商业模式第三章市场分析第四章竞争分析三、主要竞争对手第五章商业实施方案一、商业模式实施方案总体规划四、价格方案第六章技术可行性分析第七章项目实施第八章投资说明第九章投资与报酬第十章风险分析与规避第十一章管理第一章摘要B2B电子商务平台是电子商务的一种模式是英文Business-to-Business的缩写，服务及信息的交换。B2B平台中的两个B均代表Business,"2”则是英语“two"的谐音，代表"to"。因此一般来说我们把B2B仍然按照英文的读音"B-to-B"来念，而不是把“2”作为中文发音。但有很多人已经习惯把"B2B"按照中文读音来发音了，B2B(BusinessToBusiness,在英文中的2的发音同to一样。)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，B2B将达到41%的年平均增长率到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。B2B电子商务平台主要包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务(如制造商的在线采购和在线供货等);另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。例如，在国内著名电子商务B2B平台上，各类企业可以进行企业间的电子商务(B2B),如发布和查询供求信息，与潜在客户/供应商进行在线交流和商务洽谈等。2、企业采用的B2B可以分为以下四种模式：B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如某电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系。2、面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近3、自建B2B模式行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现沟通和交易。但4、关联行业B2B模式关联行业B2B模式是相关行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。5、垂直性B2B模式主要指在一些B2B电子商务系统提供传统行业的B2B网站二次开发建立面向中亚以及全国的双向B2B2C平台。把国内到达出口标准的产品通过网络提供2、项目意义：把项目平台建设成为面向中亚最大的城相结合的综合性平台；把握中亚市场发展动态，服行业进出口通道，构建中亚外商在华采购平台。将国内企业，通过B2B平台与客户紧二、市场目标概述截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，全年新增网民5653万，互联网普及率达59.6%,较2017年底提升3.8%。截至2018年12月，我国网民规模为2018年，我国个人互联网应用保持良好发展势头。网约专车或快车用户规模增速最高，年增长率达40.9%;在线教育取得较快发展，用户规模年增长率达29.7%我国网络购物用户规模达6.10亿，较2017年底增长14.4%,占网民整体比例达73.6%。网络支付用户规模达6.00亿，较2017年底增加6930万，使用比例由68.8%提升至72.5%。社交电商等新玩法的出现，也让电商领域增添新活力1、政府方面，2019年政府更加重视互联网安全，中央网络安全和信息化领导小组于2月份成立，旨在全力打造安全上网环境、投入更多资源开展互联网治理工作，消除非网民上网的安全顾虑；“宽带中国2019专项行动”持续开展，进一步推动了2、运营商方面，2019年中国5G商用进程全面启动，根据工信部发布的《通信业经济运行情况》显示，截至12月，中国5G用户总数达9728.4万户，在网民增长放缓背景下，5G网络的推广带动更多人上网；3、企业方面，2019年新浪微博、京东、阿里巴巴等知名互联网企业赴美上市，展模式快速创新，比特币、互联网理财、网络购物、020模式等一度成为社会性事件，这些宣传报道极大地拓宽了非网民认知、了解、接触互联网的渠道，提高非网民的尝试意愿。同时我们不能忽略的是2019年网民上网的主要方式已经由过去的PC端转变为手机端，在平台的项目建设方面我们不但要建设PC端平台，还要建设WAP端。台的市场定位是面向中亚市场，避开了与其竞争，有较大的市场空间，我们主要为进出口企业提供互惠、方便、快捷的中介服务以及专业的信息服务和特色商城。用三年时间把平台建设成中亚最的以采购信息为中心，以B2B2C像结合的综合性平台。斯斯坦、塔吉克斯坦、三国接壤，从古“丝绸之路”到今天的亚欧第二大陆桥，内蒙都是中国内地走向中亚、西亚、以及整个西方的陆桥交通要道。沿边16个国家一类口岸均已正式开通过货。特别是阿拉山口铁路口岸，不但串联起内蒙天山北坡工业经济而霍尔果斯口岸已成为我国西北地区最大的公路口岸。1993—2006年这14年间内蒙与中亚五国的贸易总额平均占中国与中亚五国贸易总额的百分之七十以上，这表明开2、人文优势：内蒙有46个少数民族，主要民族有13个。不少民族与中亚、西亚、南亚在语言、宗教、风俗习惯等方面有共同之处，有些民族，比如哈萨克族、维吾尔族、内蒙还有近40万侨胞居住在西部邻国，有利于内蒙开展经贸活动。民族宗教与历史关3、市场优势：2001年以来，内蒙与中亚国家贸易呈现出高速增长势头，2011年内蒙的对外贸易额达到228.2225亿美元，比2001年的17.7148亿美元增加了210.5077亿美元，与中亚五国贸易总额达到169.8415亿美元，比2001年的10.1613亿美元增加了166.5599亿美元。其中，内蒙与哈萨克斯坦的国际贸易总额10年间增加了11.7倍，增长速度远高于中国进出口贸易的增长速度，而且从贸易规模来看，哈萨克斯坦始终是内蒙与中亚各国贸易中贸易总额最大的一个国家。内蒙与吉尔吉斯斯坦国际贸易总额仅次于新哈贸易，10年以来，内蒙与吉尔吉斯斯坦的国际贸易总额增加了39.3倍，大幅度缩小了与新哈国际贸易总额的差距。2001年内蒙与中亚五国的贸易规模中，与塔吉克斯坦的国际贸易规模最小，但过去的10年间仍增加了243倍。变化，从最初的几种初级原产品，发展到现在的化工、轻纺、机电，农机、建筑机械设备、金属制品、农产品、家电产品、食品和日用品等国民经济各个领域的产品，甚4、项目的独特与创新分析目前，国内B2B的综合性商务网站有阿里巴巴(以国际国内贸易为主)、慧聪(以国内资讯为主)、环球资源(以国际资讯为主),买麦网(综合阿里巴巴与慧聪的模亚国内贸易为主的B2B、B2C、C2C相结合的独特的经营模式，吸收了以上三五、平台收入(利润)来源简析2、网络广告3、搜索排名4、网上商城收费5、产品销售六、融资方案(资金筹措及投资方式)A、平台建设与维护(硬件、软件等);B、市场推广和宣传费用；C、人员工资；D、办公费用；E、扩大公司规模需要的其它支出；第二章网站介绍1、把产品按行业分类合，实现网上精品资源整合；2、把采购商、供应商按行业分类，实现数据库的合理分类与设计；3、实现会员服务管理系统与网站内部信息管理应用系统的整合；4、实现网站人员与客户服务的整合；系统设计：1、企业展示系统2、数据库系统4、网上商城系统6、资讯管理系统7、文件服务应用系统8、新增个性化服务9、网上办公环境10、采购信息发布系统11、供应信息发布系统12、客户服