大学招生策划书格式范文

Word1/1大学招生策划书格式关于高校招生策划书格式是如何的呢？怎样写一份高校招生策划书，下面是我整理的高校招生策划书格式，供大家参考。

高校招生策划书格式一、背景分析

新青年暑期素养教育中心是一个以服务同学为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长快乐的信念。

（］盼望在我们的努力下，能受到同学、家长的宠爱。

20xx年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生方案，甚至超越方案招生人数，特此对本地的辅导机构状况进行一下分析：

1．市场环境分析：近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济力量上升，对教育的关注也与日俱增。

人们开头重视小孩子的教育培育，情愿花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。

此外，人们由于自身工作以及个人消遣的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不行或缺的事情。

署假一个月的时间里，小孩子的支配是另家长特殊头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。

寒假辅导班具有较大的市场容量。

学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

2．消费者分析：消费者分析：启明星教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小同学，年龄偏小，非城市。

其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。

3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、当地高校生自主开办的辅导班、当地中学校老师自主开办的辅导班。

相同目的的高校生开办的辅导班：①相同目的的高校生开办的辅导班：暑期时间较长，各地放假回去的同学都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势：优势：熟识当地的状况、有肯定的人脉网劣势：劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性当地中学校老师自主开办的辅导班：②当地中学校老师自主开办的辅导班：许多的中学校老师利用自身的老师身份，招纳各个学校的同学，尤其是自己所在学校的或者所在班级的同学。

优势:同学家长对其有极高的信任、人脉关系网宽阔劣势:收费高、同学的乐观性不高。

二、招生对象:

已定的各市、县、镇的中学校同学，年龄偏小，以学校生为主。

三、招生方式：

粘贴海报、寄传宣扬单、上门宣扬及设点驻扎

四、招生内容：

1）招生前预备。

招生人员的自身力量塑造：有良好的心理素养，做好承受挫折与失败的打击，要勇于

面对逆境，要不怕丢脸，英勇地去面对各种各样的人员。

②学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和同学家长的角度，对同学及家进步行引导或诱导。

2）招生的预备：①熟识自己辅导班、辅导机构开设的特点。

辅导班特色面对市民；②熟识自己所宣扬的客户（招生代理）、同学及家长；③熟识招生的市场：各中学校的数量、分布教学的四周的居民区、超市、菜市场、消遣场所等各中学校精确     的开学时间；要作好方案支配，先作好方案，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。

确定教员及负责人的放假日期、开学日期确定招生日期预备好各种策略应对招生

3）招生期间：①不断的派发宣扬页和名片②任何时候任何地点都要言行全都，就是给客户、同学及家长信念的保证；③从肢体动作和语言速度上协作客户、同学的语言和动作④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要；④要懂得人情世故，讨论客户、同学家长心理，要懂得熟识客户的重要性；⑤每日招生日记，抱负的记录是随时可以查询每个生源记录的详细状况，作好客户、家长访问记录，随时把握客户、生源的动态。

作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个

生源的信息。

3、教学期间：①各个教学人员参与争论，制定课程表，仔细负责的预备教案、讲义。

内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对同学进行讲授。

肯定要有仔细负责的精神。

②宣扬招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最终才能审批。

五、留意事项。

1．招生、教学应急备案。

人身平安和纠纷招生、教学应急备案：1）人身平安①交通平安：发生意外事故预防为主，做好防备。

在过公路、乘车时都要当心事情发生，按状况轻重缓急，马上送往医院，确保人员的平安为首要任务。

准时向组织汇报，做好其他预备抚慰受伤教员，调整其他教员心情，激励斗志，不畏困难。

②身体健康：冻伤、低血糖等。

预防为主，生暖气、多运动，不行在家长间引起不良反应。

事情发生，按状况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院调整其他教员的心情，激励各个成员，顽强英勇的连续工作。

2）大事纠纷①与竞争者：场地、顾客等纠纷尽量避开无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在同学与家长面前保持良好的印象。

发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的状况不超越自己的底线时，应理直气壮

的同竞争者争取。

不畏强权，敏捷的把握现场气氛，调动同学与家长一起关心自己。

必需确保教员的人身平安不受威逼与侵害准时的向组织汇报，如有必要，可申请救济。

六、时间支配（新历）

7月10