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文档简介

汽车品牌路演活|动|方|案AUTOMOBILEBRANDROADSHOW项目概述EVENTOVERVIEW2016年4月,进入中国重庆,将其视作拓展亚洲市场的第一个城市,首批投放约400辆车。即行来到重庆,带来了交通智能化变革,让重庆市民充分体验到更加智能、绿色的私人公共交通服务。上线短短四个月内,已经有超过10万重庆会员注册并开始享受这种全新的出行方式,即行已经为重庆市民提供了115000次汽车共享服务。|在重庆|活动概述即行将在重庆的时尚商圈、写字楼、住宅社区、电影院、商超等地,开展路演暨新会员招募活动。通过路演和招新活动提升品牌知名度,吸引和增加注册量。|线下路演活动目的认知注册体验教育吸引新用户对即行项目进行了解、认知在地推人员的协助下完成手机APP的线上注册现场感受SMART的畅快驾驶体验、优质的客服体验对新老用户进行用车须知的教育互动活动丰富针对现有问题拓展场地区域借助外界口碑突出产品优势2017重庆路演针对过去运营一年出现的问题,在活动现场着重介绍解决方案借助现有会员和媒体的口碑与竞品拉开差异,突出的产品和服务优势细节方面更到位、执行更严格(促销员的培训、注册的设备机制、现场流程管控等)将路演场地拓展到更多区域更丰富、更体现产品优势的互动活动严控执行细节|2017年路演的六个提升|活动主题阐述共享时代玩转城市

——,即行·即乐主题阐述:-共享时代玩转城市:传达的生活态度,在共享时代,忘却出行的烦恼,尽享都市生活。-即行即乐:革命性的项目将极大地普通市民的出行方式,尽享私人公共交通的出行乐趣。

创意呈现:-清爽的SMART风,通过向前延伸的道路体现驶向未来的感觉;并以重庆地标之一重庆长江大桥,来体现重庆特色。

|活动主视觉(一)|活动主题阐述共享时代的出行本该如此——,即行·即乐主题阐述:-共享时代的出行本该如此:传达出项目的实力与自信,在共享时代,是消费者的最佳选择。创意呈现:-时尚的SMART剪影体现出速度感,一路驶向重庆都市,体现出在重庆都市驾驶的畅快与愉悦。

|活动主视觉(二)路演搭建布展规划STAGEDESIGN30平米场地路演效果图30平米场地路演全场效果图时尚灵巧的奔驰SMART作为视觉中心,抓住来往路人眼球分为:主背景板、注册扫码双面立牌2个、PC端注册桌两个、抽奖转盘1个、易拉宝1-2个、展车一辆。30平米场地路演全场效果图-侧面侧面视角可以清晰看到项目活动主题“共享时代,玩转城市——,即行即乐”30平米场地路演全场效果图-背面主视觉背板展示穿梭于重庆街道的,回顾在重庆的发展历程“我的山城重庆:说出你想对我说的话”消费者可在背板上写下自己与的故事,并与之合影。注册扫码双面立牌2个、PC端注册桌两个协助消费者完成现场注册注册扫码双面立牌啷个耍?超接地气的重庆话注册流程,重庆消费者对品牌好感度更上一层楼!简洁明了的画面排版、亲切可爱的文字描述注册流程不再死气沉沉!消费者1分钟看懂如何注册会员!创意十足的设计与文案,突出项目优势:经济实惠、小巧灵活、动力十足、有专属停车位!吸引消费者在展台驻足、注册会员大大提高会员注册量带着“二狗”,说走就走!注册扫码双面立牌三款易拉宝设计设计亮点:画面设计:山城重庆与的完美结合文案设计:即行即乐——最好的陪伴,是一起看遍整个城市。即行即乐——既然选择相见,所以选择陪伴。即行即乐——因为你,中国这么大,我想去重庆。|标签化定义促销员和展车为每位督导和促销人员打造符合其形象或具有巨大反差的标签:小萝莉——我很小,可我很灵活!御姐——开2狗,带你飞铁血真汉子——注册吧,求求你咧小鲜肉——有颜任性开2狗老司机——一言不合就飙车王者——我是王者,我开卡土狗小萌萌——别的小朋友都注册了,你怎么还不注册呀不同的标签,吸引不同人的眼球,消费者迅速找到自己喜欢的人群,拉近距离。车身和促销员的标签,每天更换,保持新鲜度|展车设计|展车设计|展车设计|以标签定义督导和促销员-服装示例督导和促销员有了极具特色的形象,拉近了和消费者间的距离,再次宣传了的项目优势打消消费者对“推销人员”固有的排斥心理消费者对督导和促销员的好感度大增,更有耐心听其讲解,大大增加用户注册量女促销礼仪服装为:上身白色T恤,下身短裙或热裤配蓝或黑色运动鞋|促销礼仪夏季服装-女款20平米场地路演效果图20平米场地路演全场效果图背景板:4*3米分为:主背景板、注册扫码双面立牌2个、PC端注册桌两个、抽奖转盘1个、易拉宝1-2个、展车一辆。注册扫码双面立牌2个、PC端注册桌两个有趣生动的注册流程图,让注册变得简单20平米场地路演全场效果图-侧面20平米场地路演全场效果图-背面注册扫码双面立牌背面创意设计的产品优势用接地气的短句、清新的画面让消费者直观感受的优点15平米场地路演效果图15平米场地路演全场效果图背景板:3*2.5米分为:背景板、接待台1个、注册扫码双面立牌2个、PC端注册桌2个、抽奖转盘1个、易拉宝1个、展车1台幸运转盘上醒目的颜色、具诱惑力的奖品让消费者更愿意驻足、注册、抽奖易拉宝画面设计:即行记乐——最好的陪伴,是一起看遍整个城市。10平米场地效果图10平米场地路演全场效果图10平米场地路演全场效果图-侧面10平米场地路演全场效果图10平米场地路演全场效果图-背面9平米场地效果图9平米场地路演全场效果图分为:背景板、接待台1个、PC端注册桌2个、抽奖转盘1个、易拉宝1个、展车1台9平米场地路演全场效果图-背面路演活动流程规划EVENTRUNDOWN1.预热、邀请活动前预热,鼓励潜在消费者通过微信服务平台预约试驾,后台收集用户信息;发送邀请短信5.跟进、回访:消费者参加活动后,工作人员电话回访,跟进了解情况,并邀请消费者在个人平台发布试驾感受2.感受、认知活动现场,通过各种互动环节和制作物,对消费者进行品牌介绍,增进对品牌的认知4.试驾、体验:活动现场,消费者完成注册之后,由督导带领,进行的试驾体验6.分享、报道:用户分享体验感受+媒体跟踪报道,扩大影响力3.下载、注册活动现场,消费者下载APP,并提交用户信息,注册成为会员|消费者体验流程项目内容8:30-9:00展区清理检查道具、展台清理9:00-9:30货品陈列宣传册、礼品陈列9:30-12:30吸引客流

现场互动

产品介绍协助注册驾乘体验

礼品兑换促销礼仪:宣传资料发放,邀请周边目标客户群

产品展示区、接待台:与进场了解参观的客户进行互动,产品宣导,引导客户下载APP注册会员,现场试驾体验互动区:引导客户参与互动游戏,关注官微,赠送小礼品扫码下载体验:现场促销礼仪协助客户下载APP并注册会员,协助客户现场试驾主持人:整点进行互动12:30-13:30午餐时间工作人员轮班休息就餐13:30-19:30同上午流程同上午流程19:30-19:50复盘活动结束后,复盘,各工作人员总结当天活动出现的问题,提升第二场活动质量及执行效率19:50-20:30货品道具清点整理清点当天物料并整理活动流程|午间展台互动项目内容5分钟督导对项目介绍介绍品牌信息、即行项目信息10分钟督导主持有奖问答现场进行有奖问答互动:Smartfortwo车型小知识、用车须知小知识、重庆小知识(在宣传册中标有答案),台下消费者抢答、赢奖5分钟消费者分享使用心得督导请使用过的消费者老用户,上台分享的快乐即行体验10分钟抽奖主持抽奖活动|舞台互动:主持人/督导介绍活动主持人上台主持人(或督导)对活动概况作简要说明,介绍即行。|舞台互动:用户访谈老用户分享使用心得主持人邀请消费者老客户上台,讲述共享汽车的使用体验。消费者从第三方角度给出更加可信的使用心得,增加消费者信任度,拉动使用欲望。|舞台互动:先声夺人有奖问答主持人主持有奖问答:与相关的问题,观众抢答,回答正确者可获得礼品一份。问题示例:1.的中文名是什么?

2.Smartfortwo的续航里程是多少?

3.项目始于哪一年?注:答案皆可在宣传册中找到(增强消费者对品牌的理解、记忆,增强品牌知名度)每整点主持人上台消费者从促销礼仪处获得抽奖券抽奖券号码与幸运数字相符者获奖,于登记处登记消费者领取礼品一份|抽奖互动:模式(一)邀请高层领导从抽奖箱中抽取幸运数字现场注册成为新会员,即赠送抽奖券一张,新会员在抽奖券上留下姓名和手机号,抽中之后由工作人员电话通知领奖|抽奖互动:模式(二)账户名称:XXX督导在液晶屏上播放抽奖软件,轮播新注册成功用户名。于登记处登记,领取奖品一份。|抽奖模式(三)幸运数字:888游戏规则:转盘上印有不同的奖品的名称;奖品的价值越大,对应的面积越小。完成注册的消费者有资格参与一次转盘游戏,赢取免费奖品。道具设置:转盘游戏道具互动亮点:转盘上有各种奖项(代金券、加油卡、洗车券、商场停车券、车载音响、车内加湿器、充电宝、雨伞、U盘、冰饮料等),越贵的奖项,面积越小;消费者转动转盘,赢得奖品。结合微信互动,借助微信摇一摇、微信抽奖功能,充分活跃现场气氛抽奖方式一:微信摇一摇。大家只要开启“摇一摇”即可参与抽奖,电视机屏幕播放摇一摇抽奖画面;在规定时间中,谁摇的频次最高,谁为获胜者。抽奖方式二:微信大屏幕滚动抽奖。大屏幕滚动抽奖,由督导或主持人决定屏幕滚动开始和停止时间,停止时大屏幕上出现的微信名即为获奖者。|抽奖互动:模式(四)|抽奖互动:模式(五)消费者将抽奖券放入抽奖设备抽奖设备下方鼓风,将奖券吹起一部分奖券被吹入小的卡槽促销员收集吹入卡槽的奖券,统计出获奖者提高注册会员数量|为什么消费者不愿注册会员?1流程麻烦:注册流程过于复杂,需要很多步骤才能完成注册。2网络不好:信号差,下载速度慢(即使提供免费wifi,也会因为使用人数太多而降低速度)。3手机问题:有些手机兼容性差,无法正常使用APP(苹果系统普通较好,安卓系统兼容性差)4没带驾照:大部分消费者都没有随身带驾照的习惯。5天气原因:天气太热或太冷,会缩短消费者在展台的滞留时间。雨天则会减少展台人流量。根据我们的路演经验,以下是阻碍消费者扫码下载APP并注册会员的因素:了解清楚为什么消费者不愿注册的原因,我们会有针对性地采取措施,提高注册量|加强督导和促销员的面试1、加强督导和促销员的面试环节面试考核标准:长相端庄,身材挺拔,无明显纹身、疤痕面带笑容、有较强亲和力话术专业度高能说标准的普通话与重庆话2、督导和促销员自身形象、性格有特色为佳|加强督导和促销员的培训1、现场醒目位置清晰展示注册流程,需要哪些手续、几个步骤,一目了然。2、加强培训,确保现场人员充足。消费者怕麻烦不想自己注册时,可以由督导或礼仪代为注册。3、督导和礼仪事先进行详细培训考核后上岗。4、所有督导和礼仪与我们签订长期工作协议,确保在为期一年的路演中保持工作团队稳定。|配备无线网络或小型wifi在宣传单页上标注商场公共wifi及密码现场备有活动展台专属WIFI,在展台醒目位置显示消费者可以连接展台wifi后下载APP并注册成为会员督导及礼仪,每3-4人配备一台小型随身路由器,不公开密码,只给单独服务的消费者使用++|配备苹果手机和笔记本电脑协助注册因手机设备问题无法完成下载或注册的客户,我们为督导和礼仪配备2-3部Iphone协助注册。接待服务区配备电脑,消费者也可以通过在PC网页端进行注册操作。|随身携带IPAD和注册指导手册促销员随身携带IPAD,在人群中流动穿梭,介绍并协助消费者完成注册。随身携带的注册流程小册子,方便消费者DIY完成注册|各区域工作同步进行互动的同时,促销礼仪进行产品宣传引导,让客户了解项目信息,关注管微,引导客户进行现场了解项目以及企业文化。产品介绍促销礼仪人员协助现场客户在手机客户端下载APP并注册成为会员。协助用户注册|各区域工作同步进行宣传单页发放促销礼仪在写字楼入口和主要电梯口,发放宣传单页,并邀请消费者前来展台了解、试用。为吸引眼球,也可以请促销员穿成cosplay服装,或制作真人玩偶(类似汽车总动员)吸引人流|各区域工作同步进行接待台礼物兑换扫码关注官微后,到接待台领取小礼物。|各区域工作同步进行展示与试驾扫码注册成功后,现场专人操作指导,体验smart租赁流程,现场答疑试驾。|协助拍照完成注册1、由督导引导至服务台,在摄像头拍照,并留下身份证号码。由工作人员事后在后台进行身份比对后,注册成为会员。2、也可以现场扫描公众号二维码,留下微信号,由工作人员事后在后台操作成为会员。|每天统计注册量、电话跟进有意向的消费者后期跟进:确认注册+口碑宣传工作人员每天统计注册会员和意向会员名单、扫码留微信会员名单,次日电话跟进;针对留电话的会员3-5日后电话回访,深度挖掘潜在用户;针对已注册的会员进行电话回访,询问体验感受并邀请发布微博微信进行二次宣传|夏天为会员提供冷饮现场准备冷饮机或冰桶,提供冷饮,作为注册成功后的奖品考虑到每天路演的结束时间较晚(预计晚上8-10点结束),为保证照明效果,现场将配备基本的舞台面光灯,并配合一定数量的效果灯,用于渲染气氛。由于部分路演场地的现场较为嘈杂,可能有其他商家举办活动;为了保证我们活动的声量能有效传达,在现场会配备一定数量的音响设备。|现场灯光、音响互动游戏环节“明日世界”游戏规则:工作人员将30个项目运营中的城市的地标照片,随机展示给参与游戏的消费者,消费者看图猜地名,答中指定数目的参赛者可赢取精美礼品一份。互动亮点:明日世界,与共行!

加深项目理解,品牌信息深入人心“先声夺人”游戏规则:主持人邀请观众上台回答与相关的问题。回答正确者可获得奖品一份。问题举例:的中文名是什么?已经在全球多少个城市运营?等等(答案均可在活动场地宣传制作物上找到)互动亮点:活跃现场气氛,提高参与度,深化记忆品牌概念合影+微信打印机互动亮点:增加线上活动流量,顾客参与活动的同时,了解品牌,照片既可收藏也可作为二次宣传参与规则:现场与smart车&性感车模合影将合影后的照片加一句话分享至朋友圈,即可在微信打印机上打印该照片道具设置:微信打印机+展车速度与激情游戏规则:两人PK,在规定里程中最先跑完赛道者获胜,即可领取礼品一份道具设置:赛车仿真舱互动亮点:完成注册之后方可参与游戏。游戏车型为

smart车型,直观体验竞速比赛,拉伸整体科技感,吸引目标人群,火速增加扫码量。幸运大转盘游戏规则:转盘上印有不同的奖品的名称;奖品的价值越大,对应的面积越小。完成注册的消费者有资格参与一次转盘游戏,赢取免费奖品。道具设置:转盘游戏道具互动亮点:转盘上有各种奖项(代金券、加油卡、洗车券、商场停车券、车载音响、车内加湿器、充电宝、雨伞、U盘、冰饮料等),越贵的奖项,面积越小;消费者转动转盘,赢得奖品。城市大作战游戏规则:真人大小弹弓,用SMART毛绒公仔作为子弹,去击中目标。我们的目标是:便捷convenience、环保environmental、省钱cost-efficiency、共享sharing道具设置:弹弓工具+汽车毛绒公仔互动亮点:雾霾、堵塞、尾气、噪音、停车难……我们的城市越来越不适合居住,愤怒了!要和所有的消费者一起,

打败雾霾、打败拥堵、打败噪音!快来与我们并肩战斗吧!+|“即行”SMART公仔玩具备选游戏:城市大作战SMART抓抓看游戏规则:娃娃机的外立面,贴有和即行的logo,以及SMART形象,将品牌标识清晰传递给消费者道具设置:抓娃娃机+汽车毛绒公仔互动亮点:现场注册成为会员的消费者,可以赢得两次免费抓取SMART毛绒公仔的机会。萌萌的SMART公仔,即可作为开车使用的靠枕,也可以带回家作为宝宝的玩具。|备选游戏:SMART抓抓看汽车总动员游戏规则:每个球筐都打有相应的分数,在规定投球次数下,积分最高者获胜,即可获得礼品一份道具设置:品牌背景板+汽车投篮公仔互动亮点:仿照NBA投篮大赛,品牌背景板上挖空进球口,进球口设置相应分数。选手站在2米外,用smart车型公仔投篮|备选游戏:汽车总动员嗨!重庆游戏规则:限时:1分钟参与人数:每次1名玩家参与在手机形状的拼图板上,将十块拼图移动到正确地位置。完成好之后获得一张完整的重庆市地图。互动亮点:对专属停车位地点的记忆与记忆重塑。突出产品概念:“你的车,无处不在”。比比空间大游戏规则:现场放置一辆,后盖打开。旁边的展示台上零散地堆放着很多不同出行可能用到的东西,例如:旅行箱、皮包、野餐架等等。现场消费者比拼谁能在的车厢里放下更多的东西。互动亮点:活跃现场气氛,提高参与度,深化记忆,直观展现在各种用车场合的实用性!华容道游戏规则:现场用地贴划一个合理的区域(假设为10*8米)放置6辆的车辆,每辆车的前脸和两侧以川剧变脸的脸谱分别贴上曹操、关羽、张飞、赵云、马超、黄忠的车贴,消费者通过移动车辆,在指定时间内将曹操那辆车移到最下方的目的地的框中(用地贴标识,上面写:曹瞒兵败走华容,正与关公狭路逢。只为当初恩义重,放开金锁走蛟龙)即为完成游戏。游戏全程6辆车彼此不许碰到,6辆车均不许出框。互动亮点:在趣味性十足的游戏过程中展现SMART车型“停车方便、操作灵活”的特点。|备选游戏:华容道GO!点亮世界游戏规则:人力发电,点亮地球上所在的每个城市。现场一块发电板,人走在上面可以发电,通过一根电线与背板相连,背板上面有一幅世界地图,上面有在世界上所在的57个城市(灯泡)。消费者走在上面可以发电,点亮背板上的灯泡。互动亮点:让观众直观感受即行项目的国际性,与世界上57个城市共同开启快乐即行之旅。人力发电板世界地图上有在世界上所在的57个城市(灯泡),消费者走在人力发电板上踩踏发电,点亮背板上的灯泡。|备选游戏:GO!点亮世界活动的预热和推广线上预热:微信+微博1.微信公众号定期公布后续路演地点2.微博每天对活动进行现场照片发布+总结,并进行次日活动预热。微信公众号、微博预热媒体预热报道,吸引消费者参与在重庆主流平面媒体、网络媒体、电台媒体上,发布路演预热信息,邀请消费者到场参加活动。媒体预热城市伏击快闪

注意啦!SAMART车队

酷炫来袭~表现形式:十辆smart排成一排由指定路线从重庆地标建筑出发

沿途车主自媒体发布,线上线下同时火力预告路演活动

亮点:线下引发话题,线上自媒体扩散,扩大传播面积,将话题炒至热点传单攻城

传单攻城清凉一夏!表现形式:

冰激凌车缓缓驶过,定点传单派发,扫码关注公众微信号,并赠送美味冰激凌,炎炎夏日融化你的心

亮点:美女派发+清凉冰饮,增加线上线下关注量,预告活动,引爆话题礼品推荐GIFTSRECOMMAND5元礼品推荐|智能手机指环支架有效防止手机滑落,无论屏幕大小都可以一手掌握。参考价格:5元/个|随身镜小巧的随身镜,可以轻松放进您的钱包、口袋,随时随地检查仪容。参考价格:5元/个|钥匙扣精巧时尚的钥匙扣,不再为丢失钥匙而担心。参考价格:5元/个规格:

58.5mm✖️25.8mm材质:单色的金属徽章工艺:凹刻印刷工艺,冲压工艺印花:LOGO 固定方式:蝴蝶帽,安全别针,圆头高卡扣。工期:18天|定制胸针10元礼品推荐|书夹计算器规格:

202mm✖️12mm材质:环保硅胶工艺:凹刻印刷工艺印花:居中LOGO工期:18天|防蚊手环|卡通环保袋尼龙帆布环保袋,造型时尚可爱,用途多多。参考价格:10元/个|光控小子灯|手袋书灯|按键灯20元礼品推荐|车用靠垫保护颈椎、脊椎,让每一次出行多一份依靠,多一份温暖。参考价:20元|车用手机支架解放双手,为安全出行保驾护航。参考价:20元|IPAD支架解放双手,更加方便自如地使用您的IPAD。参考价格:20元/个|运动水杯轻便的水杯便于放入您的运动背包中。参考价格:20元/个脚底按摩器|脚底按摩器大奖礼品推荐(未考虑预算限制)|智能手环查看时间、运动计步、睡眠监测、智能闹钟等多种功能,智能你的生活。参考价:85元|智能水杯精确地记录每一次饮水及饮水量,在最合适的时候提醒饮水。参考价:98元|JBL耳机完美音质,尽享高品质音乐。参考价:149元(型号:JBLT180A)|JBL耳机参考价:299元(型号:JBLE15)与节日或热点事件相关的礼品|中秋节月饼中秋,中国人最为重视的传统节日之一,送上代表圆圆满满的月饼,甜蜜一个中秋。参考价:10元/只(小盒装)|电影票参考2017-2018上映的欧美大片,赠送双人电影票,+豪华观影体验=完美约会。参考电影:《美女与野兽》、《攻壳机动队》、《银河护卫队2》、《加勒比海盗5:死无对证》参考价:68元|圣诞节装饰圣诞节,备受年轻人追捧的西方节日,可以赠送充满圣诞气息的小礼物。参考物品:圣诞糖果、圣诞贺卡、车内装饰品。路演场地推荐SITERECOMMAND路演地点选择标准:地理位置优越、人流量大人群年轻、熟悉手机APP的操作消费者有较高消费能力,购买力强消费者有对共享汽车租赁的使用需求|写字楼推荐-渝中区英利国际广场位于渝中区,是地铁1号线和轻轨2号线大坪站的换乘中心,交通十分便利。英利国际广场项目总建筑面积逾40万平米,由5A级写字楼、购物中心、高档公寓及住宅组成。|写字楼推荐-江北区世纪英皇位于江北区,总建筑面积16万方,由裙楼部分及南北两座超高双塔构成。周边拥有众多人气商圈,拥有超大客流群。|写字楼推荐-南岸区融创玖玺国际位于南岸区,地处重庆市长江大桥南桥头亚太路,坐落重庆百年第一路南滨路之上,脚下即是超大面积的城市级公园绿地。紧邻重庆国际会展中心和凯宾斯基酒店,与解放碑隔江对望。交通便利、餐饮娱乐配套设施一应俱全。|写字楼推荐序号区域写字楼名称地址楼层日均人流量/人大堂可用面积/平方1江北区邹容广场重庆市渝中区邹容路151号265000102江北区太平洋广场重庆市渝中区上清寺路2号323000103渝中区江北协信中心重庆江北星光68广场396000104渝中区万科中心重庆渝中区石油路365000105沙坪坝区大西洋国际石桥铺高新区科园一路2号365000106沙坪坝区世纪英皇北塔重庆市江北区建新北路38号附3号325000107沙坪坝区世纪英皇南塔重庆市江北区建新北路38号325000108沙坪坝区红鼎国际C座重庆市江北区建新北路8号354000109沙坪坝区理想大厦重庆市渝北区红锦大道1号32400010|写字楼推荐序号区域写字楼名称地址楼层日均人流量/人大堂可用面积/平方10沙坪坝区商会大厦

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