《电商主播对消费者购买行为影响因素研究-以某主播为例》开题报告文献综述（含提纲）4700字

三、研究内容和方法（一）研究内容第1章绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景1.1.2研究意义1.2相关概念与电商主播推荐研究进展1.2.1电商主播1.2.2电商主播推荐研究进展1.3研究内容与创新点1.3.1研究内容1.3.2创新点1.4研究方法与技术路线1.4.1研究方法1.4.2技术路线第2章理论基础2.2刺激—机体一响应（SOR）2.3消费者购买行为第3章李佳琦直播营销的特点分析3.1从李佳琦自身的角度3.1.1塑造人设，加强粉丝黏性3.1.2利用专业知识，打造个人品牌形象3.1.3与明星互动，制造话题3.2从直播内容的角度3.2.1内容统计及结果3.2.2标志性的语言形成符号消费3.2.3直播时长控制巧妙3.3利用多平台实现跨界营销3.3.1抖音作为主要视频发布平台3.3.2微博互动拉近粉丝距离3.3.3利用小红书，搭建社群营销第4章网红主播推荐当前存在的问题4.1主播的营销行为4.2主播的虚假营销4.3主播的个人素养4.4主播的营销策略第5章网红主播市场营销能力的优化策略5.1规范电商直播商家经营行为5.2准确定位，提升主播个人魅力5.3夯实基础，提升专业销售技能5.4加强沟通，提升直播互动层次第6章结论（二）研究方法结合本文特点，本文的研究会用到以下几种方法。（1）文献研究法。本文在研究之前通过各种信息搜索途径大量获取与课题相关的学术资料，并且进行总结与归纳，包括网红直播、消费行为等，结合已有的学术研究成果，以此作为本文研究的理论基础，客观上会提升研究结论的权威性以及科学性等。（2）案例分析法。本文以电商主播李佳琪为例，对其直播营销的特点进行分析，进而研究电商主播李佳琪对消费行为的影响，在此基础上，给出网红主播吸消费者的策略，希望有一点的参考价值。进度安排(1)2022年11月30日前，根据论文选题完成开题报告。(2)2022年12月11日-2023年2月20日，毕业论文研究与撰写，完成初稿。(3)2023年2月21日-3月5日，毕业论文撰写的中期检查。(4)2023年4月20日前，完成论文定稿并进行查重检测。(5)2023年5月4日至18日，论文答辩。参考文献[1]王建军,王玲玉,王蒙蒙.网络口碑、感知价值与消费者购买意愿:中介与调节作用检验[J].管理工程学报,2019(4):80-87.[2]张洁梅,孔维铮.网络负面口碑对消费者冲动性购买意愿的影响——负面情绪的中介作用[J].管理评论,2021,33(06):144-156.[3]董岩,时光,时雨甜.线上营销对网络消费者购买行为的影响研究[J].经济问题探索,2020(10):45-55.[4]崔庆安,王亚茹.多维情境下社交电商用户消费意愿与购买行为决策研究——以“小红书”用户作为数据收集对象的分析[J].价格理论与实践,2020,{4}(12):95-98+163.[5]叶宝文,朱奕,陈彩霞.服装类电商直播对消费者推荐意愿的影响[J].毛纺科技,2021,49(06):36-40.[6]张蓓佳.基于SOR理论的网络退货政策宽松度对消费者购买意愿影响机理研究[J].消费经济,2017,33(01):85-91.[7]刘洋,李琪,殷猛.网络直播购物特征对消费者购买行为影响研究[J].软科学,2020,34(6):7.[8]吴娜,宁昌会,龚潇潇.直播营销中沟通风格相似性对购买意愿的作用机制研究[J].外国经济与管理,2020,42(08):81-95.[9]刘凤军,孟陆,陈斯允,段珅.主播直播对消费者购买意愿的影响及其机制研究[J].管理学报,2020,17(01):94-104.[10]张宝生,张庆普,赵辰光.电商直播模式下网络直播特征对消费者购买意愿的影响——消费者感知的中介作用[J].中国流通经济,2021,35(06):52-61.[11]费鸿萍,周成臣.主播类型与品牌态度及购买意愿——基于网络直播购物场景的实验研究[J].河南师范大学学报(哲学社会科学版),2021,48(03):80-89.[12]李琪,高夏媛,徐晓瑜,乔志林.电商直播观众的信息处理及购买意愿研究[J].管理学报,2021,18(06):895-903.[13]单汨源，李洁，刘小红.社交网络环境下消费者意见领袖对消费者态度的影响研究[J].消费经济，2017,2（1）：56-62.[14]董京京,许正良,方琦,张安然.消费者与商家在线体验式互动对其购买意愿影响的模型构建[J].管理学报,2018,15(11):1722-1730.[15]韩箫亦,许正良.电商主播属性对消费者在线购买意愿的影响——基于扎根理论方法的研究[J].外国经济与管理,2020,42(10):62-75.[16]郭蓉，李燕.电商直播对消费者网购意愿的影响研究[J].现代商业，2018（2）：55-56.[17]宗毅,郭晓洁.基本锚定效应对顾客购买意愿影响的实验检验[J].全国流通经济,2021(03):18-20.[18]王妍妍,常健聪.“社交+电商”式拼单营销与用户购买意愿——兼论数字化熟人经济的消费模式[J].商业经济研究,2021,{4}(12):84-87.[19]周丽,范建华.形塑信任:网络电商直播的场景框架与情感逻辑[J].西南民族大学学报(人文社会科学版),2021,42(02):142-147.[20]郑灿灿.基于网络购物直播情境的消费者冲动性购买行为影响因素研究[D].安徽大学,2019.[21]OSEI-FRIMPONGK,DONKORG,OWUSUFRIMPONGN.TheImpactofCelebrityEndorsementonConsumerPurchaseIntention:anEmergingMarketPerspective[J].JournalofMarketingTheoryandPractice,2019,27(1):103～121.[22]JIANG.YQ.LIULP.LIMA.Optimalpricingdecisionsoranomni-channelsupplychainwithretailservice[J].InternationalTransactionsinOperationalResearch,2020,27(6):2927-2948.[23]TrepteS,SchererH.Opinionleaders–Dotheyknowmorethanothersabouttheirareaofinterest?[J].Communications,2010,35(2):119-140.[24]HsiaoKL,LinCC,WangXY,etal.Antecedentsandconsequencesoftrustinonlineproductrecommendations[J].OnlineInformationReview,2010,34(6):935-953.[25]SweeneyJC,SoutarGN.Consumerperceivedvalue:Thedevelopmentofamultipleitemscale[J].JournalofRetailing,2001,77(2):203-220.[26]Belk,RussellW.SituationalVariablesandConsu-merBehavior[J].JournalofConsumerResearch,1975,2(3):157-164.指导教师意见：