新银行卡推广方案范文(26篇)

新银行卡推广方案范文（26篇）

新银行卡推广方案范文第1篇

本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括

个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、

存取款、转账结算、POS机等业务。

指导思想：信用社的长远发展要以“效益”为中心，在正

确处理近期与远期关系的基础上，制订切合实际的发展策略，

尽快建立一个以效益为纽带，以业务的持续、稳步增长为目标,

以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案，迅速

开展工作，为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长

远发展而努力。

工作思路：以客户为中心，经过对存款和贷款进行结构分

析，细分客户，量化激励，全员营销。工作中充分授权，配比

费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确立，维护好

存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以很多的时间走出去,

充分了解客户，迅速熟悉客户社交圈，进而赢得客户，占领市

场。

服务理念：纵线关注全流程服务，横线关注全方位服务，

把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋，跟踪到

位，横道边，纵到底，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持

续服务。

第一部分贷款营销

信贷是收入之源，是立社之基。

一、个人客户

1、纯农区的农户

对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户

10万元，并在适宜的村促成农民专业合作社、和农民信用共同

体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民

事职责且有必须组织性的贷款主体的现象。

2、城中村村民

对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单

户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部

办理贷款的客户数到达五户的，城中村委会在我部开立结算账

户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等

级，信用共同体全体客户同意能够推荐其他村民加入享受统一

的优惠利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、

欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级

次。不仅仅能够加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系,

并且还能够实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到进

取有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

3、社区居民

由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，所以对社区

居民贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市

场价确定合理的抵押率来定。

4、个体工商户

对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保

加市场担保的方式进行，最高不得突破200万元。对不在同一

市场或市场难以供给担保的且由五户以上的个体工商户组成信

用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商

户供给无限连带职责的保证担保，授信金额核定为50万元，全

体成员同意能够推荐其他商户加入享受统一的优惠利率，授信

额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为,

则统一下调信用去同体中所有成员的信用级次，并由所有成员

来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节俭人力成本，并

对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。具体参照商户通

贷款操作。

5、城市白领（含信用社职工）

参照《白领通》执行

6、微小企业老板

把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合

作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开

展业务。

二、企业客户

1、存量贷款

客户经理必须维护好存量客户，作为基本工资的发放考核

指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以进取办理、并尽快

熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。

2、品牌（自然增长）营销贷款

肯定客户，按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策服

务企业。按照联社贷款流程、履行自我职责

3、营销贷款(主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷

款)

(1)全员营销，具体分营销人、客户经理(主调查人为客

户经理和协助调查人为其他客户经理)，注：营销人不参与调

查。

(2)核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单

户不超过500万元；信用社主任助理3000万元、单户不超过

300万元；各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科

长700万元，单户不超过70万元；信用社客户经理700万元、

单户不超过50万元；信用社其他员工和机关员工300万元，单

户不超过30万元。

(3)操作流程

按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入

专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。

若贷款进入收回再贷程序，则奖励费用兑现20%,余额和

收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部

给予兑现。

若贷款出现风险，则奖励费用全部用来弥补损失，调查人、

审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负

责偿还和并承担贷款营销职责。

参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中，

包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%；研究

到商业风险，必须要有2%左右的风险加价；此外还有1%的一般

准备计提。同时加上合理利润，并研究当地银行市场竞争状况,

按照的比例计提奖励费用即利息收入的5%。

（4）贷款期限、利率及还款方式

贷款期限以短期贷款（1年以内）为主，贷款利率执行联

社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。

4、票据业务

主任助理主抓，利用掌握的客户资源，安排专人办理，重

新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保

证合法有效、到期兑付。

三、人员安排及流程时限

1、信用社全部信贷人员均为客户经理

2、流程时限

依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流

程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所

有贷款期限均为为3天，完成初审，到达准入条件、并满足客

户需求后方可正式受理。

调查时限要求：根据贷款金额来确定，具体为：50万以下

贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完,

100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8

个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心

中有数。

第二部分存款营销

“存款是立社之本“，是资金运营、创造效益的基本保障。

主动营销存款成为了“立社”的关键之举。

1、存款营销流程和重点的确定

本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余

额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的

监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我

部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款

营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户

（账户营销）一一日常结算（结算便利）一一月底余额。

2.全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代

商业银行员工的氛围，凡是在我部员工都要有吸储任务，员工

（大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外）最低基

数为每季存款净增50万元。

3、存款营销专业团队任务的确定：

存款的组织是一个系统工程，根据每位员工的自身实际

（形象、口才、人脉、本事、耐力等）和岗位特点，信用社实

行全员参与但各有侧重的存款营销办法，由信贷外勤人员和岗

位负责人组成信用社存款营销团队，弃结合信贷收益（发放贷

款的收益水平》增量存款上存的收益水平），运用资金上应优

先研究信贷投放，主要侧重于零（低）风险贷款商品和个体、私

营企业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，到达利益最大化。

存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每

季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。

4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心，存量一

块毕竟同样产生效益。忽视存量存款，会严重挫伤员工的工作

进取性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作，对存款营销

团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增

存款50万元。

5、新业务：发展某种新业务，一段短期内不会产生多少可

观的存款额，或声从长远看有利于存款的稳步增长。研究“考

核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时，

避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付

业务的员工存款每季新增50万元。

5、存款业务分析例会的确定

为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思

凑数据”的情景，每月召开一次存款营销分析会，根据任务的

完成情景，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个

人形象等情景，具体分析制定下个季度的任务目标。

6.考核办法：凡是吸收的存款，一律存在联社信用社，月

末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账

户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。

利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘

攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深”这三

句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。

新银行卡推广方案范文第2篇

一、前言

手机市场一向竞争激烈，却能够造就了许多“奇迹”的话,

现今的手机市场则已经近于接近饱和，手机行业是中国目前竞

争度最为激烈的的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售

的手机就有上千款，轮番的价格战大大压缩了手机行业参与者

（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将

这一行业列入高风险行业。要想在这个市场突出重围，抢占市

场份额上演经典之战可谓难之又难。其实我们我们大可不必为

手机的营销过度担忧。、

二、背景

近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成

长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。作为通讯领

域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手

机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品

之一。

随着XXX人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大,

消费购买也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生

活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的

不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，手机作

为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的追捧，因此手机市场

巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手机

市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国本土通讯

企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。

我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手

机终端生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。

在国内手机市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的

集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力

度，加之高端产品的不断延伸，目前年果，和摩托罗拉、军果、

索尼爱立信这四大品牌共占的市场份额，比去年同期提高了个

百分点。

但是国产的手机在进一步发展，对于手机市场是一个极大

的冲击；随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品

质量、品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改

善，加之政府监管力度的增强，国内品牌的市场占有率在不断

的提高。另外“黑手机”以其价格低、仿真程度高、新品周期

短等特点，不断干扰我们苹果品牌机的销售。

三、策划目的

1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

四、市场综合分析

1、企业的基本情况与存在问题。

苹果是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动

力。苹果致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、

游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，

从而丰富人们的生活，提升其工作效率。苹果股票在全球五个

主要证券市场上市，股东遍布世界各地。作为全球移动通信的

领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解

决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固

定宽带和ip网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有

机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的

日常生活更加丰富多彩。

在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍右全

国各地，员工愈4500万人。苹果公司的所有主要产品已实现在

中国本地生产，包括：苹果最新的移动电话产品、基站、基站

控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒

体终端产品。苹果是中国移动通信行业最大的外商出口企业。

苹果已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计

出口额超过60亿欧元。苹果设立在中国北京、东莞和苏州的生

产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。苹果致力于

在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新产品和科

技，以及全面的端到端解决方案，苹果在中国移动通信市场上

赢得并巩固了领先供应商的地位。目前，苹果正与中方伙伴开

展广泛深入的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的

蓬勃发展贡献自己的力量。苹果是中国领先的移动电话生产商

和首选的移动电话品牌。苹果移动电话的战略思想是让具有品

牌的移动解决方案丰富人们的生活。但是由于其他通讯公司疯

狂地加入竞争行列，比如像：三星、索爱、苹果、htc,国产的

机子像金立、联想、大显、金鹏等等，更重要的是，目前国内

出现大部分模仿革果手机的山寨手机，外观仿制苹果的机型，

但是质量却非常不可靠，误导了消费者，并且严重影地响了苹

果的销售业绩，降低了公司的美誉度，使得公司的销售量同比

大大降低。所以针对这些问题，做这次元旦促销很有必要。

2、市场环境分析

近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成

长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。XXX作为通

讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温,

手机通讯销售迅速长，成为XXX通讯行业比较重要的通讯产品

之一。

苹果在手机行业的“科技，以人为本”的核心价值观，就

是以员工为本，以顾客为本的企业价值观，它完全超越国界，

超越商业，走进人们的心灵，没有什么可以让人们的心灵感动,

会使企业更加长久，这就是苹果在手机行业的竞争优势，可以

让企业更加持久的创新和开拓市场。

1、产品：细分产品，全线覆盖、紧盯两级。优点：从高端

到低端，全线覆盖所有细分市场，提高市场份额，防止对手从

某一细分市场切入，重点盯住“两级”是高端智能产品用户和

年轻人为主的时尚实惠型用户。

2、价格：中低价格求份额，高价创利润树品牌。通过将市

场价格中线大幅度下移，阻碍其他低价品牌“农村包围城市”

的营销策略，难以撬开市场缝隙。

3、渠道。“直供+fd”通路模式。优点：渠道覆盖面宽，

向下延伸效果显著，各层市场目标零售店的占有率、主推率较

高。

4、推广。统一推广，规模宣传。

3、市场状况分析。

在苹果手机的市场消费者结构中，以17~30岁年龄段的年

轻消费者为主。特别是目前的学生消寿群比较多。另外就是一

些白领阶层的.上班族。在这些消费者的观念中，苹果代表着一

种时尚、流行、潮流，而且苹果手机的质量好，价格能让消费

者接受，因此广受好评。

(1)竞争对手分析

在国内市场上的主要竞争对手是摩托罗拉。摩托罗拉有良

好的公司经营理念，其公司的模式和产品更新的速度，都给苹

果带来了很大的压力。而其公司的策略主要是产品差异化，打

价格战，细分消费者市场等等。给企业带来了销售业绩上的影

响。

在中国内地市场巾，苹果手机的主要竞争对手是索爱、摩

托罗拉、苹果、多普达等等。但目前手机市场份额仍高居第一。

(2)影响消费购买行为的主要因素

文化因素：

在xxx是汉文化的发源地与汇集地，在市里划分为5个大

区，人口达196万，但是在其中也存在着不同阶层的人，大致

有：富豪型、富裕型、小康型、温饱型、贫困型。其中小康型

和温饱型还是占据很大的一部分比例，而这也是企业销售的主

要对象，而即使同一阶层中人，因经济状况、价值观取向、生

活背景、受教育程度相近，其生活习惯，消费水准、消费内容,

兴趣和行为也相近，甚至对某些商品、品牌、商店、闲暇活动、

传播媒体等都有共同的偏好，这就会无形中对消费的购买行为

产生一定的影响。

、社会因素

在日常交流中，一个人或一个群体的购买态度、意见与价

值观念会影响另一个人或群体，人们在生活中随时受到各种相

关群体的影响，而每个人在其中又扮演着各自的角色，拥有着

各自的地位，而在不同群体中的角色和地位强烈低影响一个人

的购买行为。交往越密切，交往过程越有效，个人对群体越尊

重，相关群体对个人购买选择的影响就越大。家庭是最重要的

相关群体之一，又是一个消费单位和购买决策单位。同样，大

学生也是一部分购买的主力军，在XXX有中国矿业大学、XXX

师范大学、XXX医学院等高校11所，普通高校在校生就有10

几万人，而大学生对手机的需求更是日益增强。

、其他因素

由于生理和心理上的差异，不同性别消费者的欲望、消费

构成和购买习惯也有不同。受教育程度不同的消费者购买手机

的理性程度审美能力购买决策过程有所差异。职业不同的消费

者由于生活、工作条件不同，消费构成和购买习惯也有区别。

不同年龄消费者的欲望、兴趣和爱好不同，他们购买或消费商

品的种类和式样也有区别。

根据调查我们发现，在我们所调查的对象中有的人已经拥

有手机，而拥有率果手机的人占，说明现在苹果手机的市场份

额依旧比较领先，但是同样可以看出摩托罗拉和苹果以及国产

手机的份额正在逐步增加。在调查中，我们发现，总体来说手

机用户对苹果手机的满意度比较高，一方面说明人们对手机的

认可，另一方面也说明了人们对此品牌的忠诚程度。很多人在

购买手机时，他们首先注重的是价格和品牌，其次才是质量和

功能。而容易忽略的是待机时间和重量。消费者普遍认为苹果

手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年、

商务人士、老年人及白领女士等都有相适应的机型。但是从那

些没有购买苹果手机的人群中调查发现，他们普遍认为苹果手

机存在的缺点是价格稍微高一点，款式不够新颖多样，机子反

映慢，待机不够长等原因，尤其在女性青年中缺少选择的款式。

、对策

综合以上存在的问题，我们认为莘果在外观上应该设计出

更多新颖的机型，比如折叠式、旋转式、超薄式等。在功能上,

优化塞班系统，使机子的运行速度更加快速、功能更加全面。

在营销方面上，要不仅注重商业界人士、工薪阶层，也应该多

关注学生市场。其二、可以适当多做活动，推出一部分低利润

的手机，实现扩大市场份额。

4、主要结论。

手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能

过剩、产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销

很有必要。

五、营销策略

1、市场细分

首先根据消费人群的不同档次，细分消费人群并找准相应

系列的手机以满足不同的需求。如将3、5打头的型号手机目标

受众定位在追求流行和娱乐，但经济能力有限的年轻人。6打

头的型号手机强调了手机的商务功能，而以8打头的手机则针

对看中品位，追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体。

2、目标市场

苹果另一个经验是其在转型之后发起了一场命名为“革果

主题公园”的强大的广告攻势。20世纪90年代初，移动电话

对于欧洲的消费者来讲，还是一个相对陌生的新名词，而奉果

作为一个移动通信品牌在当时的市场认知度几乎为零。一切从

品牌认知开始，经过一系列的市场调查，公司决定将目标消费

人群的年龄定位在18到45岁之间，包括商业领袖和决策人这

些现存的消费者以及未来的消费者一一欧洲青年人。广告运动

的重点在于强调苹果移动电话虽然是一种新颖、时髦、高质量、

高科技的产品，但它容易使用，便于人们随时随地保持联系。

广告媒介运用上选择电视、广播、杂志、报纸、互联网，采取

了全方位、多角度的广告宣传和媒介整合策略。同时将媒介重

点放在了受众接触面最广泛、表现品牌文化最生动、展现产品

最形象直观的电视媒体上。要不限于产品某一功能而是致力于

营造品牌文化艺术氛围的品牌宣传风格，使苹果的品牌文化在

广告运动中沉积得越来越深厚，从而形成了其独特而厚重的品

牌内涵。

3、产品定位

以低价格的手机吸引消费者，以高价格的手机提高品牌知

名度。具体的低价格手机可以指1000元以下的手机，而高价格

的则指2500元以上的。

六、活动方案

（一）活动时间:

20xx年1月1日

（二）活动地点：

XXX市文化宫国网手机大卖场及搭台演出。

（三）活动方式：

实行柜台手机展示、团购优惠、店外路演、发放传单、互

动游戏相结合的方式。

（四）活动主题：

元旦促销大酬宾。

（五）室外展台布置

1、终端卖场街道布置：

在国网手机卖场对面的街道每隔80米，高米的地方悬挂条

幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。

2、舞台布置：

设1米高，长为米，宽为米的台子，用红地毯铺上。

背景长米，宽2米。

上行写：苹果手机一真情回报xxx市人民！

下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）

舞台左右各放三个音响

舞台前摆上电视机、电保锅等盒子，摆2米高并用绳子拉

好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。

舞台前在摆一个气模

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

柜台里房一个木制三脚架高米，用来贴海报

真机放在柜台里

柜台上放模型，模型下放着相应的传单

柜台的手机应按价格摆放

每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气突变影响到机器和

销售人员和消费者）

每个柜台有两位销售员

（六）人员选择

1、舞台人员的选择

以学艺术的学生为主要演出人员，乐队也要有阳光之气，

动感十足的，这样注目率高，可以更好地吸引消费者，留住消

费者。主持人应选有幽默感的，可以活跃现场的，另外再选一

些临时工做一些琰碎的事情。

2、销售人员的选择

有销售经验，且服务态度大方热情，要有灵活的应变能力。

（七）活动流程

（上午一）

时间活动

（开场）舞蹈表演「肚皮舞

主持人活动介绍

手机展示第一轮（模特Show）

主持人活动介绍及现场有奖问答1

互动游戏1

舞蹈表演2-动感热舞

手机展示第二轮（模特show）

主持人活动介绍及现场有奖问答2

互动游戏2

舞蹈表演3-探戈

手机展示第三轮（模特show）

主持人活动介绍及现场有奖问答3

互动游戏3

主持人活动介绍及下场活动预告

下午：14:00-16：00

（开场）舞蹈表演1-动感热舞

主持人活动介绍

手机展示第一轮（模特show）

主持人活动介绍及现场有奖问答1

互动游戏1

手机展示第二轮（模特show）

主持人活动介绍及现场有奖问答2

互动游戏2

舞蹈表演-探戈

手机展示第三轮（模特show）

主持人活动介绍及现场有奖问答3

互动游戏3

主持人活动总结、谢幕

（八）活动内容

路演模式：舞台演绎：动感热舞、探戈舞、肚皮舞

产品展示：产品现场展示、现场促销、模特产品show、礼

仪产品推广

互动游戏：现场有奖问答、游戏-彩绘t恤、游戏-我爱苹

果、游戏-苹果ovi、游戏-快乐组合“乐”

舞台演绎：路演现场舞台演绎区将有三场别具风采的演出,

三场舞蹈表演作为每场路演活动的招牌主打内容：分别是动感

热舞、探戈舞和肚皮舞。动感热舞青春无限，能带动现场气氛；

探戈舞别出心裁，能吸引路人促足观赏；肚皮舞别具异域风

情，能汇聚人气。

产品展示：路演现场将有模特show,届时靓丽的，模特将

尽情展现苹果手机的风采魅力。主推机型：n97mine.c7、x3-

02、c5-03、5800i、6700c、8800ca、

互动游戏1:彩绘t恤大比拼：

事先准备白色t恤和彩绘颜料若干：

主持人现场邀请观众上台在白色t恤上画面，画完后，由

礼仪或者模特对彩绘t恤现场展示，并随机邀请现场观众做评

价。完场的作品将展示在舞台区由观众观赏和评价。参与者可

获得参与奖品，获得观众最高评价的参与者可获得精美礼品。

互动游戏2：我爱苹果：

主持人现场邀请5为嘉宾上台，主持一起参与游戏；

由主持人开始数1、2、3、4、5,凡是数到3或者3的倍

数的人，不能报出数字，而是要迅速说一句“我爱苹果”，后

面的挨着往下数数字。如果数到3或者3的倍数的人直接报出

数字或者没有很快说一句我爱苹果，那么就算淘汰，退出游戏,

直到只剩下两位游戏参与者，一组游戏结束。一游戏获胜者将

获得精美小礼品，游戏参与者也将获得参与奖品。

互动游戏3：苹果ovi游戏：

一事先准备好10张卡片，每张卡片上都写着一个任务，列

如“请说出6个苹果手机型号”、“请现场邀请一位女士（另士）

上台，并对她（他）说‘亲爱的，我们一起用苹果手机吧！'”、

“请用一分钟时间述说苹果手机的优点”等等。主持人现场邀

请观众上台参与苹果ovi活动，参与游戏的观众要从主持人手

中的十张卡片中，随机抽取一张卡片，有主持人宣布ovi任务,

参与者完成任务即将挑战成功。对于挑战成功者赠送精美小礼

品，游戏参与者给以参与奖品。

互动游戏4；快乐组合“乐”：

主持人现场邀请8位嘉宾（4男4女）上台，其中男生代表

一元人民币，女生代表5角人民币。主持人随机喊出一个人民

币数，如元，那么参与游戏者迅速寻找伙伴组成（2男1女，1

男3女），没有组合成功的人就被淘汰。该游戏可以先试玩2次,

正式开始游戏后，一直到只剩下2位游戏者，则一组游戏结束。

游戏获胜者将获得精美小礼品，游戏参与者也将获得参与奖品。

互动游戏5：交头接耳把话传：

准备一段较长且相对绕口的话，（如：一人是人两人是被三

人是众四人问你，一点没有两点是冰三点式清四点时点五点问

你?）每组游戏需要10人，每个区分别派代表上台玩一次。

游戏规则：每组必须有一个人先对这段话非常熟悉，完全

熟悉后再开始游戏。在规定时间内通过交头接耳的方式从第一

个传至最后一个人，然后由最后一个人将他听到的内容读出，

最后再由主持人公布原话。错误最少或者没错的组获胜。（关键

词：轻松、欢快）

互动游戏6：同甘共苦&成语接龙：

准备两张大报纸放在舞台中央，现场邀请两男两女上台，

一男一女为一组，两个人必须都站在报纸内。主持人先说一个

成语，例如披星戴月，然后两组男女开始轮流接成语，所接成

语的第一个字必须是前面一个人所说的最后一个字，例如接月

黑风高；如果其中一组接不上成语，或者不按规则接成语，则将

所在组的报纸对折，直到报纸面积越来越小，两个人无法站立

为止，则算失败，另一组即胜出。（关键词；团结互助，活跃气

氛）

（九）促销活动：

1、买就送（送完为止）

凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供

的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种:

1、购买任何一款手机都送苹果台历一个。

2、购买促销的那几款苹果手机将赠送苹果手机专用贴膜。

3、购买所推荐的新款手机则送原电池一块。

4、购买其苹果的高端手机送耳麦脉及原电池各一个。

2、一低再低

部分产品降低价格销售，主要是针对处理库存机型或者是

畅销机型，新品价格一般不应降价销售。

3、抽奖促??

让顾客在购买商品时可以参加本店举办的抽奖活动，赢取

奖品。采取全员中奖方式，虽然也分为几个等级的奖品，但只

要参加，就会得到或大或少的奖品。全员中奖吸引力大，效果

显著。可以分为从特等奖到六等奖不同的划分，设特等奖为自

行车一名；一等奖为微波炉2名，二等奖为水壶4名，三等奖为

雨伞10名，四等奖为耳机20名，五等奖为台历50名，六等奖

为手机挂链60名

4、团购优惠

团购就是顾客购买多台手机或几个顾客联合购买多台手机

的时候，给予一定的优惠促销活动，这样可以吸引顾客选择产

品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，这样让他们觉得物超

所值，从而提高手机销量。

（十）促销宣传

1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中

在主要街道和古彭广场。

2、现场横幅、海报和pop宣传。

3、安排一些人员做举牌广告

七、促销预算：

1、发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元

2、临时销售员40人，共一天，每人每天50元，共计

20xx元

3、12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元

4、购买太阳伞的费用共计1500元

5、场地的费用共计5000元

6、购买礼品的费用：5000元

7、条幅50*3=150元

8、宣传单*10000=1000元

9、免费配送礼品费用500元

10、演出人员工资20xx元

11、音响器材的租用5000元

12、现场布置费用500元

13、其他费用20xx元

共计：29490元

八、注意事项

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、

与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、

时间长度及时间点

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、

无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次

进行促销。

九、售后服务

消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同

样的售后服务：

(1)一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取

新的

⑵保修期仍为一年，在全国各地都有苹果的维修点

（3）如有任何问题都可以打咨询电话，或者也可以登登录

苹果官方网站进行咨询。

新银行卡推广方案范文第3篇

为感谢新老客户的支持与厚爱，渤海银行长沙分行携手步

步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场举办“购物有渤

海越刷越精彩”第二季活动。具体方案如下：

一、活动时回

20xx年3月25日-20xx年6月30日每周六、五一劳动节、

五月十日母亲节、六一儿童节、端午节、六月二十一日父亲节

二、活动地点

步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场

三、活动内容

一）微信银行关注有礼

活动当日关注我行官方微信及长沙分行官方微信即可领取

精美礼一份；

二）购物有渤海越刷越精彩一刷卡有礼

1、活动日当三单卡累计刷卡消费满138元赠送洗衣液一瓶

（每天限领100，分）；步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王

府井商场X倍积分。

2、活动当日单卡累计刷卡消费满638元赠送品牌毛毯一床

（每天限领50份）；

3、活动期间日单卡累计刷卡消费满3000元赠送品牌刀具

组合一套（20份）。

三）一站式开户有礼

1活动期间消费满58元的客户凭购物小票可到我行任一网

点开卡（起存金额3000元，并办理电子银行一站式业务，开通

微信银行关注签约）可领取米筛一套（20xx份送完为止）；并

享受办理我行费用全免的特色（金卡）借记卡。

四）动帐有礼

1、通过渤海银行手机银行操作动账类交易3笔，每月抽取

1000名，可获得100元当当卡；

2、签约渤海银行微信银行，并进行任意金额的手机充值，

每月抽取1000名，可获得10元话费；

3、用渤海银行卡在网上支付满3笔，每笔99元以上，每

月抽取100名，即可获得价值250元礼品；

4、当月POS消费交易满3笔，每笔满999元的前100名客

户，可获得价值500元的礼品一个；

5、当月通过渤海银行个人网银购买理财产品，每月抽取

10名客户，可获得价值1000元的礼品。

五）商场促销活动

结合商场活动期间其它促销活动。

四、活动其他：

1、网络银行部负责整个活动的组织及宣传物料制作，河西

支行、芙蓉路支行、株洲支行负责与商场接洽，落实驻点位置

和具体合作内容；

2、活动仅限于持渤海银行刷卡的客户，持卡人本人持当日

刷卡POS单、购物小票在步步高金星店、长沙天虹百货、株洲

王府井商场指定地点进行微信关注签约后领取相应礼品，礼品

领取数量以本活动细则为准。当日小票仅限当日兑换，次日不

予兑换；

3、现场活动礼品以现场赠送实物为准，送完为止；

4、动帐有礼活动抽奖结果请关注渤海银行官方微信号，礼

品通过寄送方式或由客户到网点领取；

5、活动推广：渤海银行长沙分行微信平台、电台、日报、

晚报、会员短信、周边网点大堂；步步高金星店、长沙天虹百

货、株洲王府井商场微信、现场LOG宣传；

6、在合作商场选择合适位置进行活动日驻点宣传，具体安

排为：株洲支行对接王府井、芙蓉路支行、友谊路社区支行、

迎新路社区支行负责天虹商厦，河西支行、桐梓坡路社区支行

负责步步高金星店，分行个人金融部、网络银行部、财富管理

部派人巡查。

1、建议：在9月20日以后来一次“龙卡变身变形金刚卡”

冲刺刷卡消费或入会量有奖抽奖活动。如果可以贵行可以参看

宣传价值，把演唱会门票加入好礼活动中来（建设银行）

2龙卡Visa品牌信用卡持卡人消费满1000美元的境外消

费者，送1000元人民币。

建议：推出用一千元抵用两张演唱会门票。（对不愿意接

受返现金的客户，贵行可以参考该返现金数额来制定送演唱会

的门票）

3活动对象：未持建行信用卡的客户，未持有建行信用卡

的客户于20xx年4月1日至9月30EI期间登录建行网站或网

银在线成功申办建行信用卡（建设银行），活动期最后有机会

得到演唱会门票一张。建议：现在推出办龙卡有机赢得演唱会

门票一张，消费满100月有机会赢得Vip门票一张

活动对象：账户状态正常的龙卡信用卡个人客户（安居分

期受理对象不包括学生卡、商务卡、附属卡、担保办卡和准贷

记卡；商户分期受理对象不包括商务卡），活动期最后有机赢

得演唱会门票，建议：就办卡家装活动，做一个专项活动，联

手百大集团或家装公司，家装满多少元可以领取演唱会门票一

张。（原活动在刷卡打六折左右）

建议：银行在存款和投资超过五十万的贵宾客户可以赠送

一张门票，来宣传和回馈一直支持的大客户，希望以后在此行

投资。同时可以举办一个大客户赠票会，让大客户们见面，同

时真心聆听客户们对银行的意见和看法，有任何想法都可以提

出来。从而达到客户与银行都互赢的效果。

6建议：针对信用卡消费这一块，可以在从去年10月至今

年10月之间，消费满多少元（银行自定），赠送一张演唱会门

票，同时消费满多少元（银行自定）有机会抽取演唱会门票一

张。

7建议：吸引商家、商城让消费者刷本行的卡，在刷卡机

上刷满多少元（银行自定）或是以前的几倍（银行自定）后，

赠送一张vip演唱会门票一张，从而达到让商家来宣传办贵行

卡优惠多多，在同样的情况下商家说一声刷贵行卡可以大家都

赢得演唱会门票，卡主之间肯定相互宣传贵行优惠，大家互相

共赢。同时可以通过本行购买团购价门票。

8建议：从即日起至活动结束前，凡刷贵行卡买新婚用品

（家装、戒指、家电，持结婚证兑换）满x万元（银行自定），

银行可以和当地各大商场、黄箱金店协商，自行签订消费合同，

对新婚新人的中心祝福，同时体现贵行的实力与祝福。

新银行卡推广方案范文第4篇

一、活动主题：“金秋营销”

本次活动以“迎元旦”为主题，旨在向高中端客户和大众

客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，

传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”

的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼

活动主要“卖点”作为副题。

20xx年12月29日一20xx年1月2日。

二、活动内容

（一）“营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助

设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争

优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼

活动：

1、“元旦营销。自助服务送好礼”。

（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴

纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的

营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为匚。

凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回

缴费凭证。

（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价

值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完

为止。

活动礼品由各行自行购置。

2、“元旦营销,好礼多多”。

（1）活动期间卡免收当年年费。

（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易P0S单据和银

行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；

刷卡消费达20xx0元（含）以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费

5000元以下的建叹为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳

等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高

档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达

到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节

奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时

各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作。

3、“元旦营销。速汇通优惠大放送”。

活动期间，速汇通汇款手续费优惠2096幅度。

（二）“元旦营销。产品欢乐送”网点个银产品展示及优

质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销。产品欢乐送”优质服

务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1、营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的

营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富

的视觉感染力，吸引客户关注。

2、网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我

行员工热情、亲切的服务形象。

3、活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，

加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存

取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4、积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台

服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形

象。

5、切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向

客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

6、活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发

送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼

品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

7、联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间

向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等_门向我

行客户提供贵宾服务。

8、元旦节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理

财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等

经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为

客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行

“漫游服务”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专

门服务，兑现乐当家的品牌承诺。

新银行卡推广方案范文第5篇

为培育和践行社会主义核心价值观，弘扬中华民族尊老敬

老的传统美德，现结合我行实际，就开展好“我们的节日•重

阳节”主题活动制定如下方案：

一、指导思想

“我们的节日•重阳节”主题活动要以培育和践行社会主

义核心价值观为根本，以弘扬尊老敬老的传统美德为主线，扎

实开展慰问我行退休职工和组织青年志愿者看望“三无”老人

活动，努力营造尊老敬老的良好氛围。

二、活动内容

（一）组织慰向我行退休职工

各单位在重阳节前后组织人员前往退休职工家中进行看望

慰问，介绍所在单位业务发展及经营情况，了解退休职工生活。

（二）扎实开展对“三无”老人志愿服务活动

各单位要组织志愿者在重阳节前后到敬老院、老年公寓等,

看望孤寡老人、空巢老人，为老人送去关怀，帮助清洁室内卫

生，陪同老人谈心聊天。

三、活动要求

1、认真组织。各单位分管负责同志和职能部门要认真做好

重阳节前往退休职工家中看望工作。要组织青年志愿者到敬老

院、老年公寓等，看望孤寡老人、空巢老人。

2、做好宣传。各单位要充分运用内网做好活动的宣传报道,

及时将慰问退休职工和开展对“三无”老人志愿服务的相关活

动及时在内网宣传，优秀稿件请及时报送市行。

新银行卡推广方案范文第6篇

春风送暖，兴业传情。妇女节日渐成为一个倍受商家重视

的“营销节日”，为进一步挖掘高端女性客户资源潜力，提升

专业服务品质，扩大兴业银行的服务口碑，兴业银行石家E分

行精心制定了从x月x日到x月x日的“三八节”

系列营销活动方案，先后开展了“芬芳三月天、魅力女人

节”、“美丽女神养生讲座”、“迎三八美丽xx行”等一系列

活动，通过主动出击、精心策划、综合运用网点布置、互动营

销等营销手段，为广大的女性客户送去了节日的温暖和精彩，

让客户感受到兴业银行贴心的个性化服务。

自xx支行以满足客户多元化的金融需求为宗旨，邀请又行

X余名高端客户走进具有世界级先进水平的裘皮市场XX县华斯

国际裘皮城，通过观看文艺表演、参与优惠打折、购物抽奖、专

业导购等形式多样、内容丰富的活动，节日期间，支行抽调业务

骨干，在旅游车上，向客户宣传个人理财、安全用卡、反假币等

金融知识，解答商户各类问题咨询X余个，最大程度提升高端客

户金融服务体验，受到客户赞誉。

XX街支行开展了多项女性专享活动，包括关爱女性的讲座、

经络减肥体验活动等。支行邀请了美容院的资深讲师为女性客

户讲授关爱女性养生的知识，还免费为客户进行美甲；在穿插养

生讲座期间，根据客户的风险承受能力和目前宏观经济环境，

免费为贵宾客户量身定制黄金投资方案和XX年理财规划。

XX支行、XX支行、XX支行根据周边客户的特点，开展了

以插花、送花为主题的财富大课堂活动，在与客户的互动中，

客户对我行的环境、设施、服务等都很满意，客户对兴业银行

持续不断的活动感到温馨满意，来自振头支行的许女士讲：“兴

业银行在不断发展壮大的同时，一直回馈社会，为养老金融、

公益事业的发展贡献自己的力量，我们也祝愿兴业银行各项业

务蒸蒸日上，越办越好。”

客户互动，欢乐无限。活动期间，各支行在营业网点摆放

了分行的零售产品宣传海报和设有宣传礼品的展示台，精心布

置本次活动的主题宣传栏，并准备了鲜艳的康乃馨花束，整个

营业大厅弥漫着浓郁的节日气氛。支行客户经理向客户派发宣

传资料，热情介绍本次活动的主题，推广理财知识。X月X日,

各二级分行的主题活动也精彩纷呈，在XX的社区支行、XX支

行，记者看到客户领取护手霜、品尝鲜果的活动热烈开展，活

动现场，客户们兴致勃勃，积极互动，使得每一个营业厅现场

充满了欢声笑语。为更好地吸引客户和拉近双方的距离，支行

还通过XX、营业厅媒体向广大女性客户致以节日问候，对符合

条件的贵宾客户回馈专属礼品、对办理业务的女性客户开展节

日温馨礼品馈赠，此次活动还收集了大量的客户对我行业务发

展的建议和反馈信息，为分行今后更好地营销打下了良好的基

础。

新银行卡推广方案范文第7篇

活动时间：

20xx年2月13H-20xx年2月140

活动礼品：

玫瑰花（包装）、精美卡片（提前写好情人节主题的祝福

语，结尾空出客户名字）

活动内容：

1、活动期间新开金燕卡客户，同时开通手机银行、网银并

且当场用手机银行办理一笔业务的客户，可获增1枝玫瑰花

（带卡片）

2、凡是到网点办理业务的前14名客户，均可获赠温馨玫

瑰花一枝

3、给另一半有定期的客户，均可获赠玫瑰花一枝

4、1月份到2月份存款5万以上的潜在客户，也可获赠玫

瑰花一枝。

新银行卡推广方案范文第8篇

某银行个贷系列产品宣传推广方案

策划创意2008-05-1517:59:13阅读2398评论0字号:

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光大银行“阳光一生”个贷系列产品宣传推广方案

（草稿）

一、宣传主题和总体宣传理念

“阳光一生”个贷品牌及其下属十三项个贷产品，详见总

行—光银通（2007）31号

二、宣传方案设计原则

（一）宣传渠道多元化

（二）宣传形式多样化

（三）宣传费用节约化

（四）宣传产品重点化

（五）宣传效应力求最大化■主题系列化

根据竞争者、消费者和自身产品特性，挖掘自身卖点，确

定整体传播主题以后，根据不同阶段确定相应的主题循序渐进。

■宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使

用软性宣传进行产品价值形象提升和信息发布工作。

■公关节点化

配合市场发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清

晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升品牌形象，集

中诉求产品卖点，集中传播产品核心卖点。

三、宣传时间

2007年4月中旬--5月中旬。

四、光大银行目前个贷产品开展推广情况

（一）已开办个贷产品

1、个人住房贷款；

2、个人商用房贷款；

3、个人工程矶械贷款；

4、个人固定利率住房（商用房）贷款；

5、个人汽车贷款；

6、个人由价单证质押贷款。

（二）未开办个贷产品

1、个人二手房贷款；

2、个人助业贷款；

3、小企业主贷款；

4、个人住房套餐贷款；

5、—筑家计划—一住房（商用房）循环贷款；

6、个人住房（商用房）转按揭贷款；

7、个人综合消费贷款。

（三）各支行个贷产品开办情况（除个人有价单证质押贷

款）双西支行：个人住房贷款、个人商用房贷款；滨河支行:

个人工程机械贷款；

亲贤支行：个人住房贷款、个人商用房贷款、个人工程机

械贷款；南内环支行：个人汽车贷款（停办）、个人商用房贷

款（曾办）;迎泽支行：个人商用房贷款（曾办）;其他各

支行：尚未正式开办。

（四）未开办个贷产品准备推广情况

私人部个贷中心目前已完成制定个人二手房贷款、个人助

业/小企业主贷款的实施细则、操作流程及相关附件材料，正在

请分行和总行审查当中，待总行批准同意光大银行的实施细则后,

立即组织开办；个人住房套餐贷款、—筑家计划——住房（商用

房）循环贷款、个人综合消费贷款，可直接按照总行的相关管

理办法执行，不需制定专门的实施细则；个人住房（商用房）

转按揭贷款由于涉及与担保公司的合作，当前尚不具备开办条

件，还需继续加紧准备。

五、推广宣传个贷产品策略

重点宣传当前总行推出的新产品、市场热点产品、市场需

求或潜在需求大的高收益、高附加值产品。

（一）重点、全面（各支行）推广与宣传产品：

1、个人工程矶械贷款；

2、个人二手房贷款；

3、个人助业贷款。

（二）重点、局部推广与宣传产品：

双西、亲贤支行：（1）个人住房套餐贷款、（2）_筑家计

划——住房（商用房）循环贷款、（3）个人固定利率住房（商

用房）贷款。

选定2-3家支行：小企业主贷款

（三）重点、有条件推广与宣传产品：

1、双西、亲贤支行：个人住房（商用房）转按揭贷款。由

于光大银行尚未选定合作担保公司，目前还不能全面开办，暂

时只能开力「本行有交易转按揭_贷款。

2、个人汽车贷款。零售营销主要通过个人住房套餐贷款、

—筑家计划——住房（商用房）循环贷款形式办理；批发营销主

要以单位车改、比体购车和出租车统一车辆更新为营销目标。

（四）一般性宣传产品：（1）个人由价单证质押贷款；

（2）个人综合消费贷款。

（五）谨慎营销性产品：个人商用房贷款。

六、各部门、各支行职责与分工

（一）私人部

牵头、组织本次宣传推广活动，协调各部门、各支行通力

协作。

（二）私人部个贷中心

具体负责本次宣传推广活动的策划、实施

1、负责宣传海报、折页的印制与发放。

2、通过电视、广播、报纸等新闻广告媒体进行宣传，宣传

重点为；个人二手房贷款、个人助业贷款、小企业主贷款、个

人住房套餐贷款、—筑家计划——住房（商用房）循环贷款、个

人固定利率住房（商用房）贷款。

3、组织开展个贷业务与营销培训，培训对象包括：各支行

个贷客户经理、理财客户经理、大堂经理，财富中心、卡中心、

出国金融中心客户经理、产品经理，电话银行业务咨询人员等。

4、加快制定总行个贷新产品的实施细则，为各支行提供产

品支持与营销支持。

（三）电子银行部

提供光大银行的网站、电话银行等信息平台支持。

（四）财富中心、卡中心、出国金融中心

通过理财、阳光卡VTP客户沙龙讲座形式提供支持。

（五）各支行、理财中心

1、积极参加分行组织的个贷业务培训，并定期组织本行个

贷业务学习。

2、将一阳光一生一个贷海报张贴于各营业网点的显要位置，

产品折页整齐、齐全地放置于展架及相关位置。

3、充分利用此次下发的宣传品，做好对客户的宣传、解释、

咨询、营销。

4、借助与光大银行合作房地产开发商、工程机械经销商、

房屋中介机构、房地产评估机构，广泛宣传光大银行—阳光一生

一个贷品牌与系列个贷产品，促进光大限行个贷产品的推广与营

销。

5、通过做好一阳光一生_个贷品牌与系列个贷产品的推广宣

传活动，促进各支行个贷业务的开办与发展。

七、宣传语核心内容

■主宣传语：个人贷款鼎相助阳光一生诚相伴■各项业

务子宣传语•个人二手房贷款

一直客贷款交易托管费用减免住房梦圆•个人固定利

率住房（商用房）贷款一利率不变灵活自选随意组合无忧

风险•—筑家计划_一（住房商用房）循环贷款一一次抵押多次

用款融资方便畅享循环•个人助业贷款、小企业主贷款一

申请便捷灵活多变轻松周转事业发展•个人工程机械贷款

一操作简便融资划算致富挣钱无限空间

（上述宣传语通俗简洁，易听易记，朗朗上口，突出特点）

八、宣传渠道与方案设计

（一）报纸、广播、电视等新闻广告媒体。

1、报纸广告太原广播电视报

・选择报纸：太原广播电视报（周报）・广告刊登期数：

四期（一月四周）

・广告版面：每期报纸将在头版显要位置刊登

内容提要——光大银行太原分行“阳光一生”个贷系列

产品炫彩上市（详见*版）•各期广告产品内容：

♦第一期一介绍推广上述五项产品。

♦第二期一介绍推广上述五项产品，介绍有奖答题活动参

与形式、答题卡、评奖办法、奖项设置。♦第三期一全面互动,

以卡通、动漫故事形式讲述各项业务的优势。♦第四期一公布

答案及获奖名单。

•互动形式为读者有奖问答互动，参与方法共三种：

①光大银行网站

②广播电视报读者有奖答题问卷

③短信答题

光大银行.阳光一生一个人贷款有奖问答

1、客户办理个人二手房贷款时，光大银行提供的交易资金

托管服务

A向买方收取服务费B向卖方收取服务费C向房屋中介收

取服务费D不收取服务

2、个人固定利率住房（商用房）贷款，借款人可以选择：

A_固定+浮动—期限组合B_固定+固定—期限组合C金额组合

D_期限+金额—组合

3、—筑家计划——住房（商用房）循环贷款用途包括:

A装修房屋B购买汽车C出国留学、国内就学D个人或其

经营企业流动资金周转

4、一筑家计划——住房（商用房）循环贷款适用于客户A

新购住房（商用房）贷款B已有住房（商用房）贷款C转按揭

贷款D个人汽车贷款

5、个人助业贷款、小企业主贷款，循环授信额度最长可达

年，单笔贷款最长可达年。A3年，5年B2年，1年C3年，

3年D2年，3年答案：

1、D

2、ABC

3、ABCD

4、ABC

5、A（选择答案可选用其他特色符号，增加新意）•预

算费用：

赛用：头版内容提要1500元整版报纸广告57250元

2、广播广告：山西长城经济广播电台•选择电台：山西

长城经济广播

・广告播出后期：4月中旬至5月中旬（1个月）

每天10次每次15秒（或者30秒）滚动播出30天•软性

节目回馈

选择节目：《持家理财》《财经快讯》《天下晋商》

《公益形象》

广播电台在信息传播和节目形式上有许多独特的优势。其

中，节目主持人与听众在广播节目中的双向交流,，在听众要求

信息对称的今天，就更显得具有优势。广播电台传播速度快。

广播广告价格相对低，投入与回报性价比高。

山西长城经济广播定位：“财富广播，经济长城”。硬性

广告相对少，节目可听性强，广告释放空间大，目标受众记忆

鲜明，广告产品购买意向、指向性强。

1、听市场占有率较高；

2、注重专业分工的营销模式；

3、全新体验的互动营销；

4、以创新客户需求为中心，以个性创意为特色的服务平台

互动传播是现代营销的一种创新模式，广播电台具有其他

媒体无法比拟的即时互动优势。山西长城经济广播电台更是将

互动传播的广播优势与互动广播的节目形态进行有机整合，形

成独树一帜的节目竞争优势。互动的核心理念从节目采播环节

全面推进到营销活动的各个支点，将互动营销的边界推广至互

动理财、互动娱乐、互动音乐、互动教育等多方领域。

在山西长城经济广播电台以精确的市场定位营销理论为依

托，为目标客户提供差异化优势产品（服务）创意定位分析，

协助目标客户寻找有效表达自己商业目的诉求，并加以广播化

的设计。

电台以嵌入式、互动式、多重反馈式的创新传播为宣传理

念和方式：《持家理财》通过参加山西长城经济广播《持家

理财》等相关广播节目宣传光大银行一阳光一生_个贷品牌和重

点宣传推广的新产品。

《财经快讯》

每两个小时播出全省财经信息，节目内容新鲜，传递迅速,

信息量大。届时每个时段播发光大银行个贷产品消息。

《天下晋商》

讲述财富故事，传播晋商文化。——时长：60分《公益

形象》•预算费用：

每天10次每次15秒滚动播出30天7200元每天10次

每次30秒滚动播出30天12000元

3、电视广告

山西移动数字电视“交通生活频道”

山西移动电视有限公司由山西广播电视无线管理中心、太

原电视总台和山西泰森科技股份有限公司共同出资组建。山西

移动电视作为立足太原覆盖全省多频道的移动数字电视大众传

媒，是一个具有广阔发展前景的全新电视传媒机构。

山西移动数字电视“交通生活频道”是一个专门为流动人

群量身定做的专业频道，旨在满足流动人群对新闻、资讯、娱

乐服务等信息的需求，使流动人群的行程不再寂寞，旅途成为

享受。“交通生活频道”设定新闻、经济、资讯、法制、