终端促销课程设计思路图

终端促销课程设计思路图一、课程目标

知识目标：

1.让学生理解终端促销的概念、意义及在市场营销中的作用；

2.掌握终端促销的策略、方法和技巧，如产品陈列、销售推广、顾客沟通等；

3.了解终端促销活动策划的基本流程和关键要素。

技能目标：

1.培养学生策划终端促销活动的能力，能独立设计具有针对性和实效性的促销方案；

2.提高学生在终端促销中的沟通、协调和解决问题的能力；

3.培养学生分析市场、竞争对手和消费者需求的能力。

情感态度价值观目标：

1.培养学生热爱市场营销，关注市场动态，积极投身终端促销活动的热情；

2.树立正确的营销观念，遵循诚信、公平、合法的原则进行终端促销；

3.培养学生的团队协作精神，提高沟通表达能力，增强自信心。

课程性质：本课程为市场营销专业课程，结合实际案例，注重理论与实践相结合。

学生特点：学生具备一定的市场营销基础知识，具有较强的学习兴趣和动手能力。

教学要求：教师应采用案例教学、小组讨论、实战演练等多种教学方法，引导学生主动参与，提高学生的实践操作能力。同时，注重培养学生的创新意识和团队协作精神，使学生在课程学习中取得具体的学习成果。

二、教学内容

1.终端促销概述

-终端促销的定义与分类

-终端促销的作用与意义

-终端促销与市场营销的关系

2.终端促销策略与方法

-产品陈列策略

-销售推广策略

-顾客沟通策略

-创新促销方法

3.终端促销活动策划

-活动策划的基本流程

-关键要素分析

-案例分析与讨论

4.终端促销实施与评估

-促销活动的实施步骤

-促销效果评估方法

-促销活动改进措施

5.终端促销案例分析

-国内外知名企业终端促销案例

-案例分析与讨论

-学生实战演练与评价

教学内容安排和进度：

第一周：终端促销概述

第二周：终端促销策略与方法

第三周：终端促销活动策划

第四周：终端促销实施与评估

第五周：终端促销案例分析及实战演练

教材章节关联：

《市场营销学》第三章：市场营销策略

《市场营销学》第四章：促销策略

《市场营销策划》第六章：终端促销策划与实施

教学内容注重科学性和系统性，结合实际案例，使学生掌握终端促销的基本理论、策略与方法，并能将其应用于实际工作中。同时，通过案例分析、实战演练等形式，提高学生的实践操作能力和创新意识。

三、教学方法

本课程将采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性，提高教学效果：

1.讲授法：教师通过生动的语言、丰富的案例，系统讲解终端促销的基本理论、策略与方法，为学生奠定扎实的理论基础。

2.讨论法：针对课程内容，组织学生进行小组讨论，培养学生独立思考、分析问题和解决问题的能力。

3.案例分析法：精选国内外知名企业终端促销案例，引导学生通过案例学习，提炼促销策略和方法，提高学生的实际操作能力。

4.实验法：组织学生进行终端促销模拟实验，让学生在模拟环境中体验促销活动的策划与实施，培养学生的实践能力和团队协作精神。

5.实战演练法：安排学生参与实际终端促销活动，将所学知识应用于实践，提高学生的实际操作能力和创新能力。

6.互动式教学：鼓励学生提问、发表观点，教师与学生进行互动交流，激发学生的学习兴趣，提高课堂氛围。

7.线上线下相结合：利用网络平台，开展线上学习与讨论，拓展学生的学习空间，提高学习效果。

具体教学方法应用如下：

1.讲授法：占总课时60%，主要用于讲解基本理论和策略方法；

2.讨论法：占总课时10%，用于课程相关议题的讨论；

3.案例分析法：占总课时10%，用于分析具体促销案例；

4.实验法：占总课时10%，用于组织学生进行模拟实验；

5.实战演练法：占总课时5%，用于学生参与实际促销活动；

6.互动式教学：贯穿整个教学过程，鼓励学生积极参与；

7.线上线下相结合：占总课时5%，用于辅助课堂教学。

四、教学评估

为确保教学评估的客观、公正和全面，本课程将采用以下评估方式，全面考察学生的学习成果：

1.平时表现（占30%）

-课堂出勤：考察学生的出勤情况，鼓励学生积极参与课堂学习；

-课堂表现：评价学生在课堂上的发言、提问、讨论等活跃程度，激发学生的学习兴趣和主动性；

-小组讨论：评估学生在小组讨论中的参与度和贡献，培养学生的团队协作能力。

2.作业（占20%）

-课后作业：布置与课程内容相关的作业，巩固学生的理论知识；

-案例分析报告：要求学生撰写案例分析报告，提高学生的分析能力和解决问题的能力。

3.考试（占30%）

-期中考试：占总成绩的15%，主要测试学生对基本理论和策略方法的掌握；

-期末考试：占总成绩的15%，全面考察学生对课程知识的掌握和应用能力。

4.实践环节（占20%）

-实战演练评价：评估学生在终端促销实战演练中的表现，包括策划、执行、协调等方面；

-模拟实验报告：要求学生提交模拟实验报告，评价学生在实验过程中的实践能力和团队协作精神。

教学评估具体安排如下：

1.平时表现：每节课结束后，教师对学生的出勤、课堂表现及小组讨论进行评价；

2.作业：课后作业和案例分析报告分别在课程进行中和课程结束时提交；

3.考试：期中考试在课程进行到一半时进行，期末考试在课程结束时进行；

4.实践环节：实战演练评价和模拟实验报告在课程进行过程中进行。

五、教学安排

为确保教学进度合理、紧凑，同时考虑学生的实际情况和需求，本课程的教学安排如下：

1.教学进度：

-总课时：32课时，每周2课时，每课时45分钟；

-教学内容按周次分配，确保理论教学与实践操作相结合；

-期中、期末各安排一次考试，检验学生的学习成果。

2.教学时间：

-课堂授课时间：周一、周三上午8:00-9:30；

-课后作业及讨论：学生自行安排时间，鼓励利用课外时间进行学习交流；

-实战演练及模拟实验：根据课程进度，安排在周末或节假日进行。

3.教学地点：

-理论教学：学校多媒体教室；

-实战演练及模拟实验：学校实验室或合作企业终端门店。

4.教学安排考虑因素：

-学生的作息时间：教学时间安排在学生精力充沛的时段，以提高学习效果；

-学生的兴趣爱好：结合学生兴趣，选择具有吸