管理人员管理制度

管理人员管理制度

管理人员管理制度1

为强化科室管理人员对现场安全生产状况的把握，能够按时发现和消

退事故隐患，有效制止违章违纪行为，提高现场安全管理水平，依据山西

华润煤业有限公司有关要求，结合我矿实际，特制定本规定。

一、带班下井次数

科室正职管理人员每月下井次数不少于14次，带班下井不少于10次，

其他管理人员带班下井次数不少于18次。

二、带班下井职责

1、把握井下现场的安全生产状况，针对井下现场的实际情况，强化对

重点部位、薄弱环节的巡回检查力度，现场指挥安全生产。

2、检查规程、安全技术措施的、现场落实，按时制止违章违纪行为，主

动组织解决井下现场存在的挡手问题。

3、带班下井过程中发现重大安全隐患时，要立刻停产撤人，按时根据

有关规定进行报告和治理。

4、井下发惹事故后，带班管理人员要盯在现场，帮助矿有关部门对事

故的救援和处理。

三、带班下井要求

1、各单位每旬要制定管理人员带班下井计划，矿调度依据计划严格落

实管理人员带班情况。

2、带班管理人员要模范地执行带班下井考核的有关规定，不得以开会、

1

公出等为借口回避带班下井。

3、带班管理人员下井，必需在下井后、工作中、出井前在工作现场向

矿调度室进行三汇报，汇报内容包括：姓名、入井时间、发现的问题、隐患

及处理看法等有关情况.

4、建立健全科室管理人员带班上岗台帐，逐班记录；安监部门组织相

关人员进行不定期抽查，将抽查结果通报并进行考核。

四、带班下井考核

1、带班下井将作为考核干部业绩的重要内容，作为经济奖罚、评优、

晋级、提拔的依据之一，对认真履行职责、防止事故的有功人员要赐予嘉

奖；对弄虚作假的，根据规定严格处理。

2、带班上岗管理人员因公暂不能带班下井，本人当月超额或奖金按50%

支付，但必需经分管矿长和生产矿长批示。

3、带班上岗管理人员必需按规定的带班天数上岗［夜班带班天数不少

于3天），缺一次，扣罚500元。

4、带班上岗的管理人员，必需与员工同下同上，未经生产调度和矿领

导批准，不得提前出井，未经批准提前出井的，当月发现一次，扣罚300元；

再次发现，扣罚500元；发现三次以上赐予行政处分。

管理人员管理制度2

一、培训宗旨：

向管理要效益、向培训要人才

通过短期密集培训及中长期培训，多出人才，快出人才，出好人才，造

就新型的合适XX智能化物业管理的高素养人才，为行业造就一批精通管

2

理与现代技术的专业队伍。

二、培训目标：

XX%的持证上岗率

XX%的精通智能化网络，胜利把握2—3门相关专业

通过2—3年造就一批现代物业管理的高素养队伍

三、培训内容：

1、智能化住宅的设备、装备的管理运用，智能住宅可能显现的理漏

洞：

2、各岗位培训，特种工种操作及新技术、技能培训；

3、服务质量服务技巧培训；

4、企业形象及住户满意系统cs培训；

5、XX管理模式培训；

6、电脑根本操作技能培训；

7、法律、法规、物业发展动态培训。

四、培训方式：

集中密度的短期与中长期培训相结合，自办培训与联办、代训相结合，

学问结构原理培训与详细实践操作相结合。

五、培训机构建立、监督、奖罚方法及培训经费

培训由公司领导专职负责，专设培训部、层级落实，统筹布置。

入住前期培训：每日培训、周末考评

入住后期培训：每周培训，月月考核

管理人员的培训与考核将作为工作业绩的重要考核依据之一，严格根

3

9、遵守劳动纪律，按时向主管部门领导或学校领导报告电教中心的意

外事故和突发大事。

10、每天认真作好检查记录，备查。

(2)试验室管理员安全

1、科学保管仪器装备，定期催促人员维护保养，保持仪器室试验室清

洁。

2、依据教学需要，按时做好所需物品的订购、领取、保管工作。

3、登记教学仪器总分类账和明细账，按时做好新仪器验收登记、破损

仪器核销工作。

4、严格执行试验室、仪器室各项规章制度。监督试验教学计划的执行，

尹按时向分管领导汇报。

5、对新调拨、新购置、新制作的仪器、药品要按时人账，做到账物相

符。

6、保管好试验室资料档案，特别要强化对剧毒、易燃、易爆物品的管

理，严格根据要求存放，并施行双人双锁管理。

7、做好仪器装备的防火、防盗、防潮、防冻、防蛀。

8、全部仪器、药品都不得外借或私用，无故短缺或丧失要追究管理人

员的责任。

9、每天认真作好检在记录，备查。

(3)图书管理员

1、严格执行图书室、阅览室规章制度。

2、熟识消防器材的运用，常常检查火灾隐患、安全隐患。

5

3、常常检查图书室、阅览室大门及通道，确保紧急出口畅通。

4、本职责列入安全工作责任人图书管理员的任期目标，任务完成好坏

将作为绩效考核成果的重要依据。

(4)学校医务人员

1、负责学校师生的卫生保健及宣传工作，对办公室、教室等进行常常

性消毒，严防盛行性疾病的大面积发生。

2、结合季节性盛行病、传染病特点，上好健康教育课。对传染病患者

做到早发现，早治疗，早隔离。

3、实行得力措施，降低同学近视率。

4、按时搞好同学常见疾病的治疗，亲密关注师生个体健康状况。每月

向校领导报告全校师生患病、住院总体情况，妥当处置师生意外伤亡大事

及突发公共卫惹事件。

5、组织好每年一次同学体检工作，按时做好疾病防治工作。有计划、

有系统地向同学宣传卫生常识，培育卫生习惯，以提高同学健康水平。

(5)学校财务人员

1、树立安全防范的意识，常常检查存放现金、票证的房屋门窗、保险

柜和技防装备，保证安全、坚固、有效。现金、票证专人负责，妥当保管。

对存放现金票证的保险箱柜，钥匙要专人保管，并实行防范措施，严防丧

失和被盗。发现问题立刻报告主管领导。

2、会计、出纳人员必需严格执行国家银行和有关部门的规定，坚持按

最低限额保存现金和票证。

3、向银行送存大额现金，必需申请由学校派专人专车办理。

6

4、留意防火安全，常常检查防火设备是否安全有效，禁止将火种带人

财务室。

5、负责财务室的.安全隐患排查。

（6）学校电工

1、树立安全用电、防患于未然的指导思想。精通安全用电学问，娴熟

把握用电装备维护保养技能，工作责任心强。

2、负责全校照明、动力用电、公共用电、专项用电的安全检查。每季

度全面系统地进行一次用电安全检查，每天对用电装备进行巡查。发现问

题按时解决，确保安全。

3、对违反安全用电的部门和个人有进行批判、教育、制止的权利和义

务。

4、对用电装备要常常维护和保养，不准带电修理和安装，在运用过程

中，如发现问题应立刻停止运用，断电修理。按时检修供电系统，消退用

电隐患。

5、做好配电室、配电柜、配电箱爱护保养工作，尤其要做好雨季的用

电安全检查工作。

6、协作公安、电力部门工作，做好安全用电管理工作和宣传工作。

7、一旦发生用电和消防事故，要立刻切断电源，防止事故扩散扩大。

管理人员管理制度4

第一章总则

第一条为强化XXX股份有限公司（简称“公司”）董事、监事和高级管

理人员持有、买卖本公司股份的管理工作，依据《公司法》、《证券法》、

7

《上市公司董事、监事和高级管理人员所持本公司股份及其变动管理规章》,

以及《深圳证券交易所上市公司董事、监事和高级管理人员所持本公司股

份及其变动管理业务指引》等相关法律、法规、标准性文件的有关规定，

结合公司实际情况，特制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于公司董事、监事和高级管理人员及本管理制

度第十九条规定的自然人、法人或其他组织所持本公司股份及其变动的管

理。

第三条公司董事、监事和高级管理人员所持本公司股份，是指登记在

其名下的本公司股份。公司董事、监事、高级管理人员托付他人代行买卖

股份，视作本人所为，也应遵守本管理制度并履行相关询问和报告义务。

第四条公司董事、监事和高级管理人员在买卖本公司股份及其衍生品

种前，应知悉《公司法》、《证券法》等法律、法规。必需通过董事会经行

交易，不得进行违法违规的交易。

第二章持有及买卖公司股份行为标准

第五条公司董事、监事和高级管理人员在买卖本公司股份前，应当将

其买卖计划以书面方式通知董事会秘书，董事会秘书应当核查公司信息披

露及重大事项等发展情况，如该买卖行为可能存在不当情形，董事会秘书

应当按时书面通知拟进行买卖的董事、监事和高级管理人员，并提示相关

风险。

第六条因公司公开或非公开发行股份、实施股权鼓励计划等情形，对

董事、监事和高级管理人员转让其所持本公司股份做出附加转让价格、附

加业绩考核条件、设定限售期等限制性条件的，公司应当在办理股份变更

8

登记或行权等手续时，向深圳证券交易所（简称“深交所”）和中国证券登记

结算有限责任公司深圳分公司（简称“中国结算深圳分公司”）申请将相关

人员所持股份登记为有限售条件的股份。

第七条公司董事、监事和高级管理人员应当在以下时间内托付公司向

深交所和中国结算深圳分公司申报其个人身份信息（包括但不限于姓名、

担任职务、身份证件号码、证券账户、离任职时间等）

（一）公司新任董事、监事在股东大会（或职工代表大会）通过其任职

事项后2个交易H内：

（二）公司新任高级管理人员在董事会通过其任职事项后2个交易日

内；

（三）公司现任董事、监事和高级管理人员在其已申报的个人信息发

生改变后的2个交易日内；

（四）公司现任董事、监事和高级管理人员在离任后2个交易日内；

（五）深交所要求的其他时间。

第八条公司董事、监事和高级管理人员应当保证其向深交所和中国结

算深圳分公司申报数据的真实、精确、按时、完好，同意深交所按时公布

其持有、买卖本公司股份的情况，并担当由此产生的、法律责任。

第九条公司应当根据中国结算深圳分公司的要求，对董事、监事和高

级管理人员股份管理相关信息进行确认，并按时反应确认结果。

第十条公司董事、监事和高级管理人员在任职期间，每年通过集中竞

价、大宗交易、协议转让等方式转让的股份数量不得超过其所持本公司股

份总数的25%,因司法强制执行、继承、遗赠、依法分割财产等导致股份

9

变动的除外。

第十一条公司董事、监事和高级管理人员以上年末（最终一个交易日

收盘后）其所持有本公司股分为基数，计算其中可转让股份的数量。

第十二条公司董事、监事和高级管理人员通过二级市场购置、可转债

转股、行权、协议受让等各种年内新增股份，新增无限售条件股份当年可

转让25%,新增有限售条件的股份计入次年可转让股份的计算基数。因公

司进行权益分派导致董事、监事和高级管理人员所持本公司股份增加的，

可同比例增加当年可转让数量0

第十三条公司董事、监事和高级管理人员当年可转让但未转让的本公

司股票，计入当年末其所持有本公司股份的总数，该总数作为次年可转让

股份的计算基数。

第十四条公司董事、监事和高级管理人员所持本公司有限售条件股份

满意解除限售条件后，可托付公司向深交所和中国结算深圳分公司申请解

除限售。

第十五条在股份锁定期间，董事、监事和高级管理人员所持本公司股

份依法享有收益权、表决权、优先配售权等相关权益。

第三章持有及买卖公司股份禁止情形

第十六条公司董事、监事和高级管理人员所持公司股份在以下情形下

不得转让：

（一）公司股份上市交易之日起一年内；

（二）本公司股份首次公开发行股份上市之日起六个月内申报离职的,

自申报离职之日起十八个月内;

10

（三）在本公司股份首次公开发行股份上市之日起第七个月至第十二

个月之间申报离职的，自申报离职之日起十二个月内；

（四）董事、监事和高级管理人员承诺肯定期限内不转让并在该期限

内的；

（五）法律、法规、中国证券监督管理委员会（简称“中国证监会”）和

深圳证券交易所规定的其他情形。

因上市公司进行权益分派等导致其董事、监事和高级管理人员直接持

有本公司股份发生改变的，仍遵守上述规定。

第十七条公司董事、监事和高级管理人员不得将其持有的本公司股份

在买入后6个月内卖出，或者在卖出后6个月内又买入。对于屡次买入的，

以最终一次买入的时间作为6个月卖出禁止期的起算点；对于屡次卖出的,

以最终一次卖出的时间作为6个月买入禁止期的起算点。

公司董事、监事和高级管理人员违反本条第一款规定，其所得收益归

公司全部，由公司董事会负责收回。

第十八条公司董事、监事和高级管理人员在以下期间不得买卖本公司

股份：

（一）公司定期报告公告前30日内，因特别原因推延公告日期的，自

原公告日前30日起至最终公告日；

（二）公司业绩预报、业绩快报公告前10日内；

（三）自可能对本公司股份交易价格产生重大影响的重大事项发生之

日或在决策过程中，至依法披露后2个交易日内；

（四）深交所规定的其池期间。

11

第十九条公司董事、监事和高级管理人员应当确保以下自然人、法人

或其他组织不发生因获知内幕信息而买卖本公司股份的行为：

（一）公司董事、监事、高级管理人员的配偶、父母、子女、兄弟姐

妹；

（二）公司董事、监事、高级管理人员掌握的法人或其他组织；

（三）公司的证券事务代表及其配偶、父母、子女、兄弟姐妹；

（四）中国证监会、深交所或公司依据本质重于形式的原则认定的其

他与公司或公司董事、监事和高级管理人员有特别关系，可能获知内幕信

息的自然人、法人或其他组织。

上述自然人、法人或其他组织买卖本公司股份的，参照本管理制度第

二H^一条的规定执行。

第四章持有及买卖公司股份行为披露

第二十条公司董事、监事和高级管理人员应在买卖本公司股份及其衍

生品种的现实发生之日起2个交易日内书面通知董事会秘书，由公司董事

会向深交所申报，并在深交所指定网站进行公告。公告内容包括：

（一）上年末所持本公司股份数量；

（二）上年末至本次变动前每次股份变动的日期、数量、价格；

（三）本次变动前持股数量；

（四）本次股份变动的日期、数量、价格；

（五）变动后的持股数量；

（六）深交所要求披露的其他事项。

第二十一条公司董事、监事和高级管理人员显现本管理制度第十六条、

12

第十七条的情形，公司董事会应按时披露以下内容：

（-）相关人员违规买卖股份的情况；

（二）公司实行的补救措施；

（三）收益的计算方法和董事会收回收益的详细情况；

（四）深交所要求披露的其他事项。

第二十二条公司董事、监事和高级管理人员持有本公司股份及其变动

比例到达《上市公司收购管理方法》规定的，还应当根据《上市公司收购

管理方法》等相关法律、法规、标准性文件的规定履行报告和披露等义务G

第五章附则

第二十三条本管理制度由公司董事会负责解释。

第二十四条本制度未尽事宜按中国证券监督管理部门和深圳证券交易

全部关规定办理。

第二十五条本管理制度自董事会审议通过之日起实施。

管理人员管理制度5

为保证酒店日常工作运行良好，标准各级管理人员向下授予责任权限,

特制定本规定：

一、酒店各部门经理、主管人员，凡请假、正常休假、外出超过一天须

向下授权。

二、各部门经理不能按时参与酒店召开的.各种会议，除请假外，同时

须向下级授权参与会议。

三、凡向下授权的各级管理人员须由本人亲自填写授权书，与被授权

人共同在授权书上签字，注明授权范围、授权时间。

13

四、授权书填写后，交由行政人事部存档。授权书不代替正常休息的

口头请假及请假需要填写的请假单。

五、授权书一般不能隔级向下授权，特别情况隔级向下授权需在授权

书上注明原因。

六、被授权人应按授权书规定授权范围正确行使职权。如超越授权范

围行使职权，将视情况追究被授权人的责任。

对违反上述规定者，酒店将赐予相关责任人50-XXX元罚款。

管理人员管理制度6

1、办公室负责本单位职工的职业健康检查和职业病诊疗管理工作。制

定职业健康监护计划并依法组织对劳动者进行上岗前、在岗期间、离岗时

和应急性职业健康检查，建立劳动者健康监护档案，并妥当保存。办公室

负责监督职业健康监护工作开展并对相关部门和人员实施奖罚。

2、必需严格根据《职业健康监护管理方法》（国卫生部第23号令）

的规定的周期和范围，对作业场全部害作业职工进行健康体检。

（1）要与依法取得省卫生行政部门批准的从事职业健康检杳资质的医

疗卫活力构签定健康检查托付协议，由托付单位定期对职业病危害因素作

业人员进行健康检查。

（2）必需对可能接触职业病危害因素的劳动者（包括民工）进行上岗

前体检，并将体检结果建档保存。

（3）依据职业病危害因素的种类对在岗职工进行不定期健康体检，并

将体检结果建档保存。

（4）工人因各种原因脱离原有害作业时必需进行离岗时健康体检，并

14

将体检结果建档保存。

（5）不得以常规体检代替职业健康检查。

3、健康检查中发现有与从事的职业有关的健康损害的劳动者及职业禁

忌症者，要依据不同的情况按时处理。

（1）对上岗前健康检查发现有与从事的职业有关的健康损害的劳动者

及职业禁忌症患者时，不得因任何原因，布置其从事所禁忌的劳动。

（2）在岗期间定期健康体检发现有与从事的、职业有关的健康损害的

劳动者及职业禁忌症患者时，要按时调离原工作岗位。

（3）要对与从事的职业有关的健康损害的劳动者，每年至少进行一次

健康检查。

4、健康检查结果表要实施告知和保密制度。

（1）健康检查结果要按时，照实地告知被检查者本人。

（2）健康检查结果要实施保密制度，不行将本人的检查情况任意泄漏

给其他人员。

5、健康检杳和职业病损害诊疗费用应列入职业卫生专项经费中，纳入

单位或工程本钱中，实施专款专用。

（1）健康检查和职业病损害诊疗费用由办公室每年制定费用计划。报

单位领导审批后，列入本单位年度经费预算中，实施专款专用。不得擅自

挪用。

（2）不得无故拖延、克扣、拒付有害作业人员（包括民工）进行职业

健康检查和职业病损害诊疗的相关费用。

6、职工健康监护档案必需指定科室和专人妥当保管。

15

（1）健康监护档案为永远性保存的资料，要妥当保管，防止丧失。

（2）职工健康监护档案不得任意外传。

（3）职工本人有借阅、复印其本人健康档案的权利，单位领导和档案

保管人不得拒绝职工借阅、复印其本人档案。

7、不得布置未经职业健康检查的劳动者、未成年工、孕妇、哺乳期女

职工从事对接触职业病危害的作业。

管理人员管理制度7

第一章：总则

第一条：为维护XXXXX公司（简称公司）中高层管理人员利益，形

成稳定的经营者团队，保证公司的长远发展，特制定本制度。

第二条：本制度适用于公司的中高层管理人员，包括：董事长、总经

理、副总经理、总经理助理、总监、副总监、销售副总助理、各部门正副经

理以及其他总经理（或董事长）认定可享受年薪制的员工。

第三条:公司中层以上（含中层）管理人员施行聘任制，每届任期3年，

可连聘连任。

第四条：公司中高层管理人员薪酬施行年薪制。

第五条：中高层管理人员薪酬由以下几部分构成：

1、根本年薪；

2、绩效年薪；

3、嘉奖年薪；

4、法定福利和保险；

5、特别福利保险计划；

16

6、总裁特别嘉奖或总经理特别嘉奖；

7、中高层经理人持股计划（另行规定）。

第二章：薪酬管理方法

第一条：根本年薪（下限年薪）

1、以上年度实际年薪总额（根本年薪+绩效年薪）的60X70%作为本

年度根本年薪，按月核发（见附表二）；

2、根本年薪的初始核定以工作评价、劳动力市场价格、公司人力资源

政策为基础：

3、新聘（或新晋升）中高层管理人员的根本年薪根据公司现行标准进

行核定；

4、特别情况由总经理（或董事长）批准后可以随时进行调整。

第二条：绩效年薪：

1、在年度结束后，依据考核评价结果进行核定，在次年春节前一次性

核发（见附表二）；

2、任现职不满一年者按实际任职时间进行核定。

第三条：嘉奖年薪（年终奖金）在年度结束后，依据公司业绩和考核评

价结果进行核定，标准为：

1、董事长（第一层经理人），为年薪总额的60%—70%；

2、总经理（第二层经理人），为年薪总额的'50%—60%；

3、公司副总经理及其他第三层（或相当）经理人，为年薪总额的

40%—50%；

4、正副总监、总经理助理及其他第四层（或相当）经理人，为年薪总

17

额的30%—40%；

5、部门正副经理、销售副总助理及其他第五层（或相当）经理人，为

年薪总额的20%—30%。

第四条：年薪制人员的嘉奖年薪，一律延期半年发放，凡发生以下情

况者，均考虑停发、缓发或减发：

1、违反公司政策、规定严峻者；

2、辞职或辞退者；

3、以往工作中未发现问题，但对当前公司业绩带来不利影响者：

4、其他董事长或总经理认为有必要停发、缓发或减发的情况；

5、第三层以下（含第三层）经理人考核年薪发放的确定权在总经理,

其他各层经理人考核年薪发放的确定权在董事长。

第五条：总裁特别嘉奖，由董事长确定，于次年度春节前一次性发放；

总经理特别嘉奖，由总经理确定，于次年度春节前一次性发放。

第六条：享受年薪制的人员，不享有加班工资。

第三章：福利保险

第一条：年薪制人员依法享受国家规定的福利和保险，其享受内容和

享受标准按国家有关规定处理。

第二条：年薪制人员可享受特别福利保险，但公司若发生经济效益滑

坡或其他重大大事，经董事会研讨批准后，可停止支付。

第三条：终生健康险：

1、以年度为单位进行核定，每任职满十二月，发放一年的终生健康险；

2、享受条件：任满一年，考核成果在良好以上者；

18

3、董事长（第一层经理人）为万保额；

4、总经理（第二层经理人），为万保额；

5、公司副总经理及第三层（或相当）经理人，为万保额；

6、正副总监、总经理助理及其他第四层（或相当）经理人，为万保额；

7、部门正副经理、销售副总助理及其他第五层（或相当）经理人，为

万保额；

第四条：国内外进修：

1、董事长（第一层经理人）总经理（第二层经理人）任满一届，考核

结果良好及以上，可享受国内外中长期进修；

2、副总经理及其他第三层（或相当）经理人任满一届，考核结果良好

及以上，可享受国内外短期进修；任满两届，考核结果良好及以上，可享

受国内外中长期进修；董事长或总经理认为必要者，可不受此规定限制；

3、正副总监、总经理助理及其他第四层（或相当）经理人、部门正副

经理、销售副总助理及其他第五层（或相当）经理人任满两届，考核结果

良好及以上，可享受国内外短期或中长期进修：董事长或总经理认为必要

者，可不受此规定限制；

4、以上条件均为必要条件，是否执行依据公司详细情况进行布置。

第五条：一次性退职金：

1、董事长（第一层经理人）享受条件为任满一届以上，考核结果良好

以上，其标准为：

享受标准=最终年度年薪总额X（1+实际任职年限/IO）X1.0

2、总经理（第二层经理人）享受条件为任满一届以上，考核结果良好

19

以上，其标准为：

享受标准=最终年度年薪总额X（1+实际任职年限/IO）X0.9

3、副总经理及其他第三层（或相当）经理人享受条件为任满一届以上，

考核结果良好以上，其标准为：

享受标准=最终年度年薪总额X（1+实际任职年限八0）X0.7

4、正副总监、总经理助理及其他第四层（或相当）经理人享受条件为

任满一届以上，考核结果良好以上，其标准为：

享受标准=最终年度年薪总额X（1+实际任职年限月0）X0.6

5、部门正副经理、销售副总助理及其他第五层（或相当）经理人享受

条件为任满一届以上，考核结果良好以上，其标准为：

享受标准=最终年度年薪总额X（1+实际任职年限月0）X0.5

6、一次性退职金在任职期满后，一次性发放；

7、任职未符合上述期限规定要求，由于工作调动原因等离任，且考核

结果良好以上者，按实际任职年限核发退职金。

第六条：工作地在公司本部的中高层管理人员，福利住房按公司原住

房分配制度执行。

第七条：工作地在公司本部以外的中高层管理人员享受福利住房：

1、任期满一届以上者，可享受福利住房；详细规定为：任期满一届,

公司提供40%房款作为首付款；任期满两届，公司提供其余60%房款；该

款项不直接发放给个人，由公司直接支付给房地产商。

2、购房标准：第三层经理人及以上（相当）为120平方米；第三层经

理人以下（相当）为XXX平方米:

20

3、福利住房房价不得超过山东省中高档商品房平均房价。详细标准为：

4000元/平方米。

4、以上标准为最高限额，所购住房低于购房标准者，盈余款项不发放

给个人，超过购房标准者，超标部分房款自付。

5、福利住房产权归购房者个人，全部相关责任购房者自负。

6、住房福利计划自聘用之日开头生效，自任职满一届开头执行。

7、任期未满一届者，不享受此福利。

8、任职不满一届，由于工作调动原因等离任，且考核结果良好以上者，

经总经理（或董事长）批准，可以按实际任职年限进行核算。

9、任同一层次职务二届以上（不含）者不重复享受福利住房。

第八条：其他特别福利与保险计划，依据公司效益和实际情况另行规

定。

第九条：特别福利计划的执行，以国家相关财税制度为依据列支。

第十条：因企业重组、并购等非个人因素造成职位丧失或职位下降者，

依据任职年限按比例提前执行上述计划。

第十一条：对于公司目前中高层现职中，经考核不具备任职资格，但

对企业的发展作出了突出奉献者，如听从公司统一布置，离开现任职务，

可以在本制度执行的同时，提前执行特别福利计•划，同时，授予“企业功勋”

荣耀称号。详细标准将依据现职进行核定。

第四章：附则

第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。

第二条：本规定的解释权在人力资源部。

21

第三条：本规定自董事会核准、股东大会通过后公布执行，修改时亦

同。

管理人员管理制度8

商业中心物业管理人员涪训制度

一、岗前培训：

公司对于一个刚入职的新员工都会进行岗前根本技能培训，培训合格

前方能上岗，首先进行新员工素养教育，树立顾客至上，的意识，增加员工

的担当力量和信念。

1、培训内容包括：

a、技能培训：包括现场技术、技能培训、使每个员工熟识正确运用各

种清洁工具操作技巧（如尘推、地拖、扫把、玻璃刮等），学会操作各种机

器（如：多功能洗地机、吸尘机等）以及各种材料的保养方法。

b、道德培训：包括职业道德、文明礼貌用语、工作服务看法、仪表、

行为举止。

c、安全学问培训：①现场讲解与示范。②工作实践中的业务指挥。

二、在岗培训：

对于有肯定工作经验，且有肯定工作力量的员工，公司采纳理论与实

践相结合的方法，使受训员工能直接学到更多的学问，更切合实际工作。

通过培训制造他们有主动进取的.工作上进心，使工作更杰出，同时施行相

互调动的作业方法，让员工吸取更多的工作经验（如：打蜡、云石翻新、高

空外墙的清洗等）以顺应不同类型工作的需要，来满意客户的需求。

培训内容包括:

22

1、物料的运用掌握。

2、常见的各项专业清洗。

3、特别清洁的技巧与程序。

4、常用清洁机械的日常保养规章。

三、管理人员培训：

由于市场竞争的需要，公司必需有高素养的管理人员。对于管理人员

公司还要定期进行管理学问的贯穿、强化和革新，不断提高管理者的管理

水平及综合素养。经培训的人员将更好地顺应公司的管理模式，具备肯定

听从上级的决策思想，能主动钻研业务与娴熟把握技术、技能，高标准的

专业技术、技能，完成低本钱高效益的清洁服务工作。

1、培训内容包括：

①员工的培训和稳固。

②员工的思想教育及清洁中的特别处理。

③根本技能的提高及清洁中的特别处理。

管理人员管理制度9

第一条适用范围

本管理方法适用于中国建筑标准设计研讨所发行室（简称发行室）。

第二条目的

为标准销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充足调动销售员

的市场开拓力量和市场发展潜力，制造良好的市场业绩，特制定本管理制

度。

第三条原则

23

坚持业务管理的计划、组织、掌握、考核相结合的管理原则。

第二章组织管理

第四条制定程序

管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批后经过

主任办公会审议通过后，下发有关部门执行。

第五条执行

营销主管负责组织执行。

第六条实施监督

主任负责管理制度执行过程中的监督和考核。

第七条实施效果考核

发行室高层领导，主任办公会负责对管理制度执行效果进行评审。

第三章制定方法

第八条类比法

主要通过对相像行业、同行业竞争对手现行的销售人员胜利管理经验,

结合发行室目前经营现状而制定的。

第九条经验比照法

主要依据发行室过去3X5年内的销售人员管理制度执行情况和将来发

展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。

第十条综合法

在类比法与经验比照法分析的基础上，综合其他因素而制定的。

第四章制度管理内容

第十一条销售员管理

24

（-）产品销售员管理：

（二）网络销售员管理。

第十二条销售员鼓励机制

第十三条销售员的业绩评估

第五章产品销售员管理

第十四条销售员职责

（一）产品销售员主要职责

1、依据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算，

狞负责实施；

2、执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；

3、帮忙客户发展销售网络和销售队伍建设；

4、负责应收账款回收，帮助财务部门完成结算工作；

5、帮助市场推广人员作好市场促销工作；

6、建立客户档案，作好销售渠道的信息搜集、整理、分析工。作

（二）营销主管主要职责

1、负责领导制定营销计划（销售计划和市场推广计划）营销目标，并

监督实施；

2、负责领导制定技术服务计划，并监督实施；

3、负责组织制定营销政策，并监督实施；

4、负责监督实施市场推广、技术服务方案；

5、负责组织制定和监督实施营销预算方案；

6、负责销售队伍建设、培训和考核。

25

第十五条管理目标

（一）销售目标；

（二）利润目标；

（三）市场占有率；

（四）销售网络发展

（六）销售本钱掌握；

（七）客户满意度。

第十六条管理原则

（-）区域性管理原则

将全国各销售地区划分为不同的销售区域，分别由不同的销售人员来

管理。例如A销售员负责华北区、东北三省；B销售员负责华东区、华南

区；B销售员负责华中区、西南区等。

（二）目标性管理原则

营销主管依据年度营销目标将负责各个销售区域的销售员制定不同的

营销目标，然后再制定相对应的营销计划，进行监督实施和考核。

（三）过程监督与结果考核相结合的管理原则

营销主管依据各区域销售员的营销目标、营销计戈J进行过程跟踪、监

督、指导，对每一阶段性（季度、半年、一年）成果进行考评。

第十七条管理制度

（一）营销管理制度

为保证年度营销目标、各区域营销目标的完成，分别制定相对应的管

理制度。例如：《营销计划管理制度》、《市场促销管理制度》、《营销政

26

策管理制度》、《市场调查管理制度》、《销售员薪酬设计方案》等。

（二）销售员管理制度

为标准销售员的行为标准、职业道德以及爱岗敬业的工作作风，也制

定了《销售员工作手册》、《销售员培训管理制度》、《销售员劳动纪律》

等。

第十八条销售员培训

在每年年初，营销主管负责组织销售员进行业务素养和岗位技能培训I,

其主要培训内容：

（-）管理制度培训

主要是营销管理制度和销售员管理制度，详见《中国建筑标准设计研

讨所发行室营销管理制度》0

（二）岗位技能培训

主要模拟业务操作流程、业务的实际操作、客户谈判、渠道管理方法、

信息反应和沟通等，标准销售员的行为、语言、礼仪……

第十九条渠道网络管理

（一）渠道发展规划

1、营销主管负责审核或审议销售员报批的渠道发展规划，并监督其实

施。

2、销售员依据审批的渠道发展规划，帮忙或帮助商制定当地市场的渠

道发展规划，并确定年度发展目标，在实施中赐予指导。

（二）商管理

1、营销主管负责审核或审议销售员报批的商发展计划和管理措施及对

27

现有商等级评审建议。

2、销售员依据商发展计划和管理措施要求，一方面标准现有的理商,

帮忙或帮助商制定客户发展计划和实施方案，在方案实施过程中赐予指导;

同时依据商过去的经营业绩奏出等级评审建议。另一方面优选新的商见《渠

道管理制度》

（三）零售商管理

1、营销主管负责审核或审议销售员报批的零售商管理制度、发展规划

及培训计划等

2、销售员依据零售商发展规划、零售商管理制度要求，帮忙或帮助商

制定零售商管理制度、发展规划和年度培训计划，在实施中赐予指导。

详见《渠道管理制度》

（四）销售市场管理

1、营销主管负责监督销售员的市场销售行为，在销售市场管理中严格

执行营销政策和促销政策。详见《营销政策管理制度》、《促销管理制度》

等

2、销售员在销售市场管理中负责监督各区域商的育场销售行为，严格

执行营销政策和促销政策。

第二十条销售员时间本钱管理

（一）时间本钱投资效益分析

1、时间特征

时间具有两个最重要的特征，一个是时间的有限性，另一个是时间不

行复制性。因此销售员在规定的时间段内，合理规划时间，合理利用时间，

28

提高单位工作时间的价值和收益。

管理人员管理制度10

厦门金达威集团股份有限公司董事、监事、高级管理人员薪酬管理制

度

（经第六届董事会第二十四次会议审议通过）

第一章总则

第一条为进一步完善厦门金达威集团股份有限公司（简称“公司”）董

事、监事与高级管理人员的薪酬管理，建立科学有效的鼓励与约束机制，

有效调动公司董事、监事与高级管理人员的工作主动性，提高公司的经营

管理效益，依据《公司法》《上市公司治理准则》等有关法律、法规及《厦

门金达威集团股份有限公司章程》（简称“《公司章程》"）的规定，结合公

司实际情况，特制定本制度。

第二条适用本制度的董事、监事是指本制度执行期间公司董事会、监

事会的全部在职成员。

（一）在公司任职的董事是指与公司之间签订聘任合同或劳动合同的

公司员工或公司管理人员兼任的董事；

（二）在公司任职的监事是指与公司之间签订聘任合同或劳动合同的

公司员工或公司管理人员兼任的监事（包括职工监事）；

（三）独立董事，指公司根据《关于在上市公司建立独立董事的指导

看法》的规定聘请的，与公司及其主要股东不存在可能阻碍其进行独立客

观推断的关系的董事；

（四）不在公司任职的董事，指不在公司担任除董事外的其他职务的

29

非独立董事;

（五）不在公司任职的监事，指不在公司担任除监事外的其他职务的

监事。第三条本制度所称高级管理人员包括总经理、副总经理、董事会秘

书、财务总监、技术总监、公司董事会聘任或确认的其他高级管理人员。

第四条公司董事、监事、高级管理人员薪酬管理制度遵循以下原则：

（一）坚持按劳分配与责、权、利相结合的原则；

（二）实际收入水平与公司效益及工作目标挂钩的原则；

（三）表达收入水平符合公司规模和业绩的原则：

（四）薪酬与公司长远发展和利益相结合；

（五）薪酬与市场价值规律相符；

（六）公开、公正、透亮的原则。

第二章董事薪酬管理

第五条公司股东大会负责审议董事的薪酬方案。公司人力资源部、财

务部协作董事会薪酬与考核委员会进行薪酬方案的详细实施。

独立董事应对公司董事薪酬发表独立看法。

第六条公司董事会薪酬与考核委员会在董事会授权下，负责制定、管

理与考核公司董事（除独立董事）薪酬制度；负责对公司董事薪酬制度执

行情况进行监督。

第七条依据董事工作性质及所担当的责任、风险、压力等确定不同的

薪酬标准。

（一）在公司任职的董事。

以聘任合同的规定为基础，在公司任职的董事同时兼任高级管理人员

30

的，薪酬发放标准按照第四章“高级管理人员薪酬管理”规定的高级管理人

员薪酬标准执行；在公司任职的董事不兼任高级管理人员的，依据其在公

司担任的详细职务，由公司薪酬与考核委员会对其进行考核后领取薪酬；

公司不再向其另行发放董事津贴。

（二）独立董事

公司独立董事年度津贴为7.2万元人民币（含税）。独立董事参与规定

的培训、出席公司董事会、股东大会的差旅费以及按《公司章程》等有关

法律、法规行使职权所需的合理费用，可在公司据实报销。

（三）不在公司任职的董事

不在公司任职的董事年度津贴为4万元人民币（含税）。

第八条公司董事的薪酬均为税前金额，公司将根据国家和公司的有关

规定，从工资奖金中扣除以下事项，盈余部分发放给个人。

公司代扣代缴事项包括但不限于以下内容：

（一）代扣代缴个人所得税；

（二）各类社会保险费用等由个人担当的部分；

（三）国家或公司规定的其他款项等应有个人担当的部分。

第九条独立董事、不在公司任职的董事因换届、改选、任期内辞职等

原因离任的，按其实际任期和实际绩效计算薪酬并予以发放；自愿放弃享

受或领取津贴的，公司有权自次月起停止向其发放相关津贴。

第十条公司董事在任职期间发生以下任一情形，公司有权取消其绩效

薪酬或津贴的发放：

（一）被深圳证券交易所公开责备或宣布为不恰当人选的；

31

（二）因重大违法违规行为被中国证券监督管理委员会予以行政惩罚

的;

（三）严峻损害公司利益的；

（四）因个人原因擅自离职、辞职或被解除职务的；

（五）公司董事会认定严峻违反公司有关规定的奖他情形。

第十一条薪酬将伴着公司经营状况的改变而作相应的调整以顺应公司

进一步的发展需要。

公司董事的薪酬调整依据为：

（一）同行业薪酬增幅水平：每年通过市场薪酬谢告或公开的薪酬数

据，搜集同行业的薪酬数据，并进行汇总分析，作为公司薪酬调整的参考

依据；

（二）通胀水平：参考通胀水平，以使薪酬的实际购置力水平不降低

作为公司薪酬调整的参考依据。

第十二条经公司董事会薪酬与考核委员会审批并经董事会备案后，公

司可以临时的对特地事项建立专项嘉奖或惩处，作为对在公司任职的董事

的薪酬补充。

第三章监事薪酬管理

第十三条公司股东大会负责审议监事的薪酬方案。公司人力资源部、

财务部协作进行薪酬方案的详细实施。

第十四条依据监事工作性质及所担当的责任、风险、压力等确定不同

的薪酬标准。

（一）在公司任职的监事

32

在公司任职的监事依据其在公司担任的详细职务，由公司管理层对其

进行考核后领取薪酬，薪酬标准原则上不低于公司中层管理人员标准。

（二）不在公司任职的监事

不在公司任职的监事年度津贴为3万元人民币（含税）。

第十五条公司监事的薪酬均为税前金额，公司将根据国家和公司的有

关规定，从工资奖金中扣除以下事项，盈余部分发放给个人。

公司代扣代缴事项包括但不限于以下内容：

（一）代扣代缴个人所得税：

（二）各类社会保险费用等由个人担当的部分；

（三）国家或公司规定的其他款项等应有个人担当的部分。

第十六条监事因换届、改选、任期内辞职等原因离任的，按其实际任

期和实际绩效计算薪酬并予以发放。

第十七条公司监事在任职期间发生以下任一情形，公司有权取消其绩

效薪酬或津贴的发放：

（一）被深圳证券交易所公开责备或宣布为不恰当人选的：

（二）因重大违法违规行为被中国证券监督管理委员会予以行政惩罚

的；

（三）严峻损害公司利益的；

（四）因个人原因擅自离职、辞职或被解除职务的；

（五）公司董事会认定严峻违反公司有关规定的其他情形。

第十八条薪酬将伴着公司经营状况的改变而作相应的调整以顺应公司

进一步的发展需要。

33

公司监事的薪酬调整依据为：

（一）同行业薪酬增幅水平：每年通过市场薪酬谢告或公开的薪酬数

据，搜集同行业的薪酬数据，并进行汇总分析，作为公司薪酬调整的参考

依据；

（二）通胀水平：参考通胀水平，以使薪酬的实际购置力水平不降低

作为公司薪酬调整的参考依据。

第四章高级管理人员薪酬管理

第十九条公司高级管理人员的薪酬由根本薪酬和绩效薪酬组成。根本

薪酬由董事会薪酬与考核委员会确定，绩效薪酬提交董事会薪酬与考核委

员会进行审核并提出看法，报董事会批准后执行。

（一）根本薪酬：依据高管所任职位的价值、责任、力量、市场薪资行

情等因素确定，为年度的根本酬劳，按月发放；

（二）绩效薪酬：依据公司年度目标绩效奖金为基础，与公司年度经

营绩效相挂钩，年终依据当年考核结果统算兑付，按年发放。

第二十条公司高级管理人员的薪酬均为税前金额，公司将根据国家和

公司的有关规定，从工资奖金中扣除以下事项，盈余部分发放给个人。

公司代扣代缴事项包括但不限于以下内容：

（一）代扣代缴个人所得税；

（二）各类社会保险费用等由个人担当的部分；

（三）国家或公司规定的其他款项等应有个人担当的部分。

第二十一条公司高级管理人员因换届、改选、任期内辞职等原因离任

的，按其实际任期和实际绩效计算薪酬并予以发放。

34

第二十二条公司高级管理人员在任职期间发生以下任一情形，公司有

权取消其绩效薪酬的发放：

（一）被深圳证券交易所公开责备或宣布为不恰当人选的；

（二）因重大违法违规行为被中国证券监督管理委员会予以行政惩罚

的；

（三）严峻损害公司利益的；

（四）因个人原因擅自离职、辞职或被解除职务的；

（五）公司董事会认定严峻违反公司有关规定的其他情形。

第二十三条违反国家法律、法规及公司规定，导致重大决策失误、重

大安全与质量责任事故、重大违法违纪大事、严峻社会不稳定问题，给企

业造成重大不良影响或造成资产重大损失的，视情节相应扣减责任人绩效

薪酬和嘉奖薪酬。第二十四条薪酬核定过程中触及的各项考核指标及各类

重大事项情况，各单位应照实按时上报。对虚报、瞒报财务状况及弄虚作

假多提多领薪酬等违规行为的，予以双倍惩罚。违反公司制度规定的，视

情节轻重赐予行政处分。

第二十五条因国家法律法规和有关政策发生重大调整，企业资产重组

或整体改制，以及不行抗力等因素影响，公司董事会视详细情况相应调整

公司高级管理人员薪酬管理相关事项。

第二十六条责任人在任职期间显现本制度第二十三条、第二十四条所

述情形的，应予以警告，并视情节轻重赐予降职、革职等处理；涉嫌犯罪

的，依法移送司法机关处理。

第二十七条薪酬将伴着公司经营状况的改变而作相应的调整以顺应公

35

司进一步的发展需要。

公司高级管理人员的薪酬调整依据为：

（一）同行业薪酬增幅水平：每年通过市场薪酬谢告或公开的薪酬数

据，搜集同行业的薪酬数据，并进行汇总分析，作为公司薪酬调整的参考

依据；

（二）通胀水平：参考通胀水平，以使薪酬的实际购置力水平不降低

作为公司薪酬调整的参考依据。

第二十八条经公司董事会薪酬与考核委员会审批并经董事会备案后，

公司可以临时的对特地事项建立专项嘉奖或惩处，作为对在公司高级管理

人员的薪酬补充。

第五章附则

第二十九条本制度未尽事宜，按照有关法律、行政法规、规章和公司

章程的规定执行。

第三十条本制度由董事会薪酬与考核委员会负责解释。

第三十一条本制度自股东大会审议通过之日起生效，修改时亦同。

管理人员管理制度11

一、考核指标

1.进度掌握

1.1负责组织施工进度生产与实施；以每周、月、季的落实完成情况,

衡量节点工期；

1.2编制施工进度计划、生产要素需用计划，组织、协调现场施工；

1.3施组、方案、洽商、交底等技术文件完成的时效；

36

1.4做好开工前施工准备工作，组织现场施工；

1.5编制专业施工作业进度计划（包括月、旬、周作业计划）和落实完

成情况；

1.6了解与把握施工挨次、施工方法和保证工程质量的技术措施，参与

施工组织设计（或施工方案）编写和图纸会审，做好开工前的各种质量保

记工作；

1.7技术管理资料的编制按时性；

1.8负责制订工程的安全管理工作计划、应急预案及管理文件：

1.9组织实施落实情况；

1.10材料、机械装备的选购供应到场时间满意施工需求；

1.11测量放线随施工要求跟进；施工实验试件的取样送检；

1.12测量、实验资料报告的搜集；

2.质量管理

2.1分项工程质量检验验收,相关方的评价,例会记要内容;编制施组、

方案、特别过程作业指导书及变更的针对性、指导性：

2.2负责组织定期或不定期工程质量检查；

2.3负责所管辖的专业施工管理、进行全过程动态掌握；

2.4负责进行定期或不定期的工程质量检查和现场工程质量的日常管

理工作；

2.5严格执行技术规程和操作规程，验收程序、验收制度；

2.6技术管理资料编整的精确、有效，内容卷目清楚、台账管理；

2.7负责工程风险源辨认和风险评价工作；

37

2.8主动进行各种材料询价，参与材料的招投标选购活动；

2.9严格掌握材料质量，

2.10测量放线的精确度，答应偏差；

2.11试件取样制作的标准；

3.安全管理

3.1管生产必需管安全，现场安全设备的落实，相关方的评价；

3.2技术文件对安全管理的掩盖；

3.3现场危险性较大的风险辨认、掌握措施：

3.4技术文件的保管；

3.5负责所管辖的专业施工作业安全状态管理；3.6日常管理对安全的

检查、监督、整改；

3.7按标准、规程要求检查和验收；

3.8技术管理资料的保存、借用、登记等管理；

3.9落实风险掌握措施，组织风险掌握措施方案的检查和考核；

3.10材料、装备的进出场保管、出库；

3.11执行材料、工具等现场验收、保管和发放制度，各项领料手续需

齐全；

3.12测量仪器的保管，测量工作的安全留意事项；

3.13实验监测的安全，减件的保存；

4.文明施工

4.1标准化工地的建设，CIS的实施情况，现场的干净；

4.2工程的策划书，现场的，应用、实施；

38

4.3分管施工作业范围的干净，对标准化工地建设的落实、维护；

4.4验收标识管理，样板的推行工作等；

4.5办公环境，复印、打印管理；

4.6组织检查施工安全和施工环境执行情况，发现违章作业和安全隐患,

监督整改；

4.7根据施工组织设计（或施工方案）和现场平面图合理堆放材料；

4.8测量仪器的保养；装备台帐的清楚；

4.9实验室内的干净：

5.技术管理

5.1技术管理合理化建议、看法，标准、标准和样板的实施情况；

5.2全面负责工程的技术管理工作；组织建立工程技术责任制，负责组

织现场人员的技术教育和质量教育；

5.3熟识检查图纸及有关资料，参与图纸会审及技术交底工作，施工样

板推行、标准标准的实施、落实；

5.4坚持“预防为主”的方针，预防掌握和催促整改质量问题：

5.5帮助施工作业班组强化质量管理，提高工程质量意识；

5.6综合管理体系、技术资料等技术性文件的实施指导；

5.7结合施工方案和现场的实际，组织安全技术措施交底会，检查安全

措施落实情况；

5.8了解施工现场情况，对设计变更、现场施工措施、以及触及到费用

的问题，按时做好资料的搜集和索赔工作；

5.9建立完善的材料登记台帐和报表制度；

39

5.10测量仪器的校准，台账管理，检定周期；

5.11实验的本钱掌握；

5.12生产本钱与计划本钱，现场施工中的节约、掌握；

5.13办理有关现场签证，二次经营；

5.14技术文件的经济效益；

5.15现场施工中的材料运用，工序、工艺合理化布置；

5.16在保证质量，为工程节约本钱投入，提出合理化建议和措施；

5.17纸张、办公设备的管理、运用与节约情况：

5.18优化方案合理化建灰，现场实施的指导监管，一次成优；

5.19组织材料余料、工具退库、旧材料、包装材料、周转材料的回收

和废料的处理工作；

5.20测量仪器、实验装备的运用和修理费用；

管理人员管理制度12

根据工程部安全管理目标书，为完成安全管理责任目标，将安全责任

分解到各施工管理人员，各施工班组，使工程部各施工管理人员、各班组

共同为安全责任目标的完成而努力，各司其职，各负其责，特对工程部管

理人员施行定期考核。

一、考核对象：工程技术负责人、工程施工员、工程安全员、工程材料

员、工程质量员、泥工班长、碎工班长、木工班长、钢筋工班长、登高工班

长、电工班长、电焊工班长、

二、考核人：工程经理

三、考核期：每月

40

四、考核形式：采纳考核表评分形式。

五、考核评价：考核分，直总分为XXX分，考核得分值在85分及其以

上为优良，考核得分值在70分及其以上为合格，考核得分值在70分及其

以上为不合格。

六、考核奖罚：依据工程部制定的奖罚制度适时赐予奖罚兑现。

管理人员管理制度13

X专案经理

1、听从营销总监及业务副总布置，负责售楼处R常工作。

2、组织销售人员进行工程的前期市调。

3、依据《工程营销策划报告》及工程详细情况，编制《工程销售计划

书》。

4、编制培训资料，组织销售人员上岗培训。