2024年运动鞋服行业社媒营销趋势报告

20242024.10并购家免费行业报告网IPOIPO.CN

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Beta*媒体排名不区分先后早起做套八段锦,周末叫上朋友组个飞盘局,报名参加一场半马近年来,

随着人们健康意识的提升和对生活品质的追研数据等进行系统化Al分析,并结合市场公开资料综合分析得出相关结论。报告共包含五部分:第一部分从行业宏观角度总述户对运动项目的参与度和意愿,

发现时下热门TOP运动项目下的行业机会;第四部分细分社交用户热衷的鞋服品类,并洞察大单品上的消费偏好;最后回归社媒营销本身,

从最高效的营销切入点、渠道、玩法、

内容,以及在Al技术迅速发展的当下,如何通过AI+H找到运动鞋服行业营销新增长方法。十四五目标•体育产业总体规模扩张:截至2022年,中国体育产业总规模已跃升至3.3万亿元,增加值达到1.3万亿元,同比分别增长5.9%和6.9%,

远超同期GDP增速。

自2012年以来,

中国体育产业总规模和增加值年均增速更是分别高达13.2%和15.4%,中国体育产业增加值占GDP比重攀升至1.08%•

内部结构加速优化和升级:从比例构成来看,体育服务业(53.9%)

与体育用品及相关产品制造

(43.2%)

贡献了超九成的体育产业产出。

随着户外运动成为民众喜闻乐见的运动方式,

可以预见体育服务业与体育用品及相关产品制造的未来发展前景十分广阔。2025

5GDP

2%•2024年中国运动鞋服市场规模已跃升至5425亿元,预计到2025年,中国运动鞋服市场规模有望攀升至5989亿元。•

CR5市占率,即业务规模前五名的公司所占的市场份额占据了市场接近一半的份额,市场的竞争程度相对较小。数据来源:魔镜;国海证券;艾媒咨询;特赞;微播易整理耐克推出AIR系列概念运

动鞋

,

结合人工智能

3D打印技术,展示未来

鞋类设计13款运动鞋

融合形式与功能

,

展现

独特个性和性能。Lululemon

通

过

使

用

Volumetnal

合作,引入了

3D

足型扫描技术

,

收集100万次女性足型汇

总数据

,

结合计算机视

觉

、

AI和机器学习,

开

发专为女性足型设计的•

智能化制造方案•

预测潜在问题•

3D扫描、3D打印•

AI推荐系统•

时尚趋势热点洞察

预判、

分析•

AIGC款式设计与分

析•

智慧营销投放•

智能导购、试衣•

库存管理预测

耐克发布3D打印、

由Al设计的概念运动鞋 Lululemon运用Al科技让鞋履更合脚全新鞋款。•

当下公众的健康意识和运动意识不断提升,过去一年人均尝试运动项目达3.4个,—半以上人群参与了3-4个运动项目,平均运动时长达50分钟;•

世界卫生组织曾在《关于身体运动和久坐行为指南》

中建议,成年人每周应至少进行

150分钟中等强度的有氧运动,或者

75分钟高强度的有氧运动,推荐有氧运动频率不少于3天/周。

目前,中国运动人群每周运动频率达3-4次以上的占比高达七成,积极投身运动热情高涨。每月

50分钟平均每次运动39%运动类型比以前更

丰富的人群占比3.4个+过去一年人均

尝试运动数一半以上人群参与3-4个

运动项目1-2次

2%每天

10%3-4次3%1-2次20%中国运动人群日常运动频率每周5-6次22%每周3-4次43%数据来源:公开数据;微播易整理

每月公园20分钟壁球/网球city

walkcity

ride

cross

Fit•在运动项目种类上,除步行类、跑步类、球类等传统运动项目外,公众对于都市休闲运动、舞蹈体操、武术格斗等运动项目也均有参与;•

强身健体、预防衰老或疾病是消费者运动的主要目的,其次是受外界环境影响产生的释放压力、转换心情的运动目的。

目前,公园20分钟效应、Citywalk/Cityride

飞盘运动、

壁球运动等舒缓压力的轻运动项目在年轻人中热度高,广受年轻人喜爱。数据来源:公开数据;微播易整理数据来源:魔镜;国海证券;

CMMS;

微播易整理•

抖音、小红书双平台成为消费者了解运动产品信息的主流渠道。

从线上主要销售渠道占比看,传统电商平台市场受挤压,抖音稳步扩张。其中淘系仍为主流

销售渠道,但受到品牌切换内容电商平台及直播带货等影响,2023年平台销售额同比下降2.3%

;京东运动服饰为平台非核心品类,销售额波动较小;

抖音处

于高速放量中,预估渠道占比还将继续增长。抖红平台是消费者了解运动鞋服的主要渠道,抖音为主的内容电商稳步扩张数据来源:vogueBusinesssurvey&Analysis;海通证券;微播易整理多元创作主体入局》用户规模突破5亿越来越多的用户爱看短剧微短剧上游供给丰富2023年微短剧全年备案数3574部

微短剧全年备案数3,574同比增长近

2,775398从去年开始我们会加强短剧营销的一些投入,我们现在要做的是品效合一,而短剧恰能融合长剧内容植入和短视频带货的双重属性——2023微短剧

用户规模5亿+经常观看微短

剧用户占比39.9%因剧情、

制作、

演员二刷三刷60%70%%

广告主认同短剧营销的多样形式能够高效与内容结合、传递品牌

产品信息,同时驱动直接消费。近一年短剧应用程序1.2亿月活

短剧活跃用户规模(万人)12,001短剧内容供给井喷

式增长

《中国网络视听发展研究报告

(2023、

2024)

》

2024年短剧DAU

同比增长120%2024年快手

短剧用户3亿人

传统影视公司

需求端

20212022

2023短视频平台主流媒体视频网站短剧202211

202212

202311

202310

202312023

2

2023

3

2023

4

2023

5

2023

6

2023

7

2023

8

2023

9

男性更关注运动数据、

运动项目场地和专业度

女性更关注运动本身及传达相关的舒适度39.0%34.3%

33.1%25.2%28.8%24.7%15.7%9.0%95%以上用户拥有一定运动习惯没有固定习惯3.3%穿戴舒适适配的运动鞋服56.7%66.5%54.7%56.0%

45.6%消费者运动过程中关注要点运动中习惯的性别差异运动项目涵盖

的训练项目29%数据来源:

2024

及时补充适量的电

解质或碳水45.9%保持积极的运动

心理状态47.5%服用药物或药用

辅助补剂14.4%关注运动表现数据36.3%50.1%

43.1%.男女所运动5.

0.1%26.3%0%

青年对大部分运动的偏好度均高于其他人群

同时银发人群享受运动乐趣青年人群占比和客单价较高主流运动人群偏好度

青年人群TGI

中年人群TGI

银发人群TGI跑步羽毛球瑜伽乒乓球游泳网球篮球足球徒步登山骑行露营滑雪钓鱼攀岩飞盘1501401301201101009080706050•划分运动鞋服关系圈层,可大致分为体育圈、

健身圈和旅行圈构成的强关系圈层,穿搭、摄影、咖啡、音乐组成的偏好圈层,和美食、美妆、萌宠等组成的泛娱乐圈层;•从用户TGI维度看,除强相关圈层,穿搭圈、摄影圈和咖啡圈用户

TGI较高,甚至超过体育圈和健身圈层的用户,是运动鞋服目标消费的细分主体。此外,音乐圈、美食圈、

母婴圈和影视圈也是运动鞋服目标消费的新增量。运动鞋服关系圈层用户声量及TGl*数据来源:微播易数据研究院户外徒步室内攀岩匹克球跳水

297%

135%

233%

62%

180%击剑街舞

61%

17%

55%小圈层拉动新兴运动

抖音小众运动内容热度变化2023年VS2022年大赛事推动小众运动

#跟我练八段锦

#爱上普拉提

#打坐禅修+141.9%

八段锦数据来源:

巨量算数&算数电商研究院;网上公开资料;微播易整理2023年抖音静运动搜索量+230.4%溯溪12%30%50%个人运动产品年支出分布

5000

5000-10000

10000-20000

20000-50000

l

50000-100000元6%

2%超八成消费者会保持和增加

运动相关支出半数消费者年运动支出

高于5000元大众人群年均支出

(元)n2021年.2023年1788.8 23%7%9%基本持平支出增加支出减少不确定在消费整体减弱的大环境中

大众消费投入不断增加数据来源:CMMS;vogue

Businesssurvey&Analysis;微播易整理

=330未来对于运动产品支出的变化:大众人群1633.461%运动爱好者周末社交偏好(多选)吃饭看电影运动看展唱歌逛街偏好结伴运动人群每周运动频次10.1%9.4%18.8%61.7%每周1次或以下每周3次#运动搭子小红书相关搜索

增速同比+13倍#飞盘组织小红书笔记量

4万+#羽毛球穿搭小红书笔记量10万+人们通过运动社群追求社交互动

约饭约运动N=2345#网球俱乐部#露营搭子#徒步装备小红书笔记量21万+小红书笔记量67万+小红书笔记量14万+56.3%17.3%72.3%42.3%38.6%31.1%每周2次

每周4次2024

年同比2023

年2023年抖音平台运动户外商品消费增长趋势增长率骑行裤+2472.3%骑行袜

+1067.8%自行车手套+889.8%骑行鞋+522.6%户外/登山/200%

运动包/户外包

运动健身用品

运动服100%0%

均值

市场规模050亿

100亿150亿200亿250亿300亿为了运动,

过去一年你购买了哪些产品?运动服饰(运动衣、鞋、包等)运动装备(手环、

手表等)运动器材(球拍、

自行车等)运动课程(线上线下课程等)(多选)57.6%41.5%38.0%83.8%专业运动项目带动运动装备市场持续高增

增长率均值c

专业的运动服装是运动人群购入重点

骑行装备数据来源:惊蛰研究所&keep运动生活调研问卷(N=2345);微播易整理市场规模400%500%300%跑鞋、

运动长裤、

瑜伽裤、

冲锋衣、

防晒衣*数据来源:微播易数据研究院,监测平台:小红书、抖音,数据统计周期:

2023.10-2024.9透气、

三防、保暖、

支撑色彩、

配色、

宽松、喇叭防水面料、

冷感技术面料日常、跑步、

户外、旅行舒适、透气、

轻便、保暖休闲运动、复古、时尚29,7%33.3%14,8%10.3%2,8%1.9%7,1%2023年运动鞋服市场电商评论场景关键词分类68.6%运动健身

日常出游26.2%14.7%7.1%6.8%6.6%5.0%2.4%1.8%1.4%1.1%0.5%/运动鞋服X运动贴身、时尚、彰显身材的

运动服饰,

成为运动达人

展现运动成果的必备装备。运动鞋服X旅行露营

、野炊

、

citywalk

、

cityride成为时下热门的出

游方式,

同时相关装备服

饰穿搭大热。运动鞋服X时尚运用运动服饰演绎复古

风、

混搭风、老钱风、

机能风等时尚美学。运动鞋服X

通勤日常通勤、

出差等场景

下,运动服饰为

"加简"

穿搭提供全新思路。消费者热衷于线下

与线上对比选购跑步、

健身是运动

穿搭核心关键词日常出游场景仅次

于运动提及场景通勤、办公室运动

穿搭提及较高9.3%11.4%10.7%数据来源:微播易数据研究院1.4%1.5%1.3%2.0%

2.0%

1.4%工作学习购物0.3%5.0%5.1%0.8%0.2%3.0%2.4%山系野趣风松弛通勤风

E

人撞色风城市机能风球衣混搭风62%47%24%24%17%搭配性强,易于其他服饰搭配兼具时尚和功能,可以出入多种场景

设计好看有喜爱的明星/博主同款

有喜欢的颜色

有喜爱的设计师款潮流运动服饰满足青年多元搭配需求穿搭更注重场景适配与潮流趋势5%59%36%会特意搭配,选择运动场景适合的服饰会特意搭配,选择当下较为流行的潮流服饰主流运动人群购买潮流运动服饰的动因青年运动户外服饰穿搭态度不会特意

搭配76%连帽外套+可拆卸工装裙+户外运动鞋多功能马甲+同

色系衬衫+短裤山系野趣风格相关品类下,冲锋衣热销,登山鞋/徒步鞋、

运动羽绒服等徒步登山类鞋服销量可观,越

野跑鞋、雪地靴增速领涨。无缝连接自然和城市,从自然中汲取能量,将和自然有关的色彩、材质和元素融入穿搭,

打造舒适又充满生命力的穿搭风格。系

野趣风热门内容穿搭公式核心品类数据来源:阿里消费数据、TMIC

冲锋衣+休闲

裙+黄靴松弛通勤风格相关品类下,防晒衣、户外休闲衣、

羽绒马甲、

德训鞋的消费增速靠前,跑步鞋、冲锋

衣购买量大。运动风格愈加融入日常通勤,展现运动的百搭感,服装以舒适、

自

在和轻松为主,不仅简约舒适,还展现出健康、阳光和活力特点。松

通

勤

风热门内容穿搭公式核心品类棒球帽+西装外套

+牛仔裤+运动鞋宽松运动卫衣+美

式阔腿工装裤数据来源:阿里消费数据、TMIC、小红书等;微播易整理绘制运动套装+板鞋修身时尚背心

+工装裤E人撞色风格相关品类下,瑜伽长短裤、

运动背心销

量走俏,运动短裤、

运动休闲鞋品类销售规模大,是E人撞色的百搭穿搭。E人善于表达自己,

E人撞色风则是通过色彩鲜艳和独特剪裁,展

示出自身的健身成果,

引发积极情绪,提升心情和幸福感。E

人撞

色

风热门内容穿搭公式核心品类荧光冲锋衣+鲨鱼裤+袜套+运动鞋数据来源:阿里消费数据、TMIC

运动内衣+瑜伽裤城市机能风格相关品类下,防晒衣、骑行头盔、

骑

行眼镜/风镜等骑行装备热度高,运动羽绒服、跑步鞋销量较高。简洁的都市现代感与机能服装结合,让始于实用功能的设计,以

一种充满装备感、科技感的装饰形式融入休闲服装。城市

机

能风热门内容穿搭公式核心品类数据来源:阿里消费数据、TMIC

OOTD拼接夹克套装+跑步鞋速干外套+牛仔短裤工装

跑步鞋软壳衣+短裤+球衣混搭风格相关品类下,运动卫衣/套头衫、运动夹

克外套销量高,棒球帽、运动球衣等球迷美学强相关

品类增速迅猛。球类美学走向街头,将复古与混搭结合,叠穿+混搭彰显球迷态度,

包含美高风、运动风、街头潮流风等,彰显活力自信风格。球衣混

搭风长袖运动上衣+篮

球短裤+运动小腿

袜+休闲鞋热门内容穿搭公式核心品类复古条纹球衣

+西裤混搭球衣+蛋糕裙跑步、健身、徒步

登山等运动普及高,

滑雪、网球、露营等运动兴趣强滑雪、

网球、露营、潜水、

陆冲等新兴运

动目前参与受众有限,

但受众关注度趋高,是当下比较热门的运

动类别,

潜力较大。跑步、

健身、

羽毛球、

瑜伽等运动普

及率较高,相对入

门门槛较低,参与

人数较多。消费者偏好真实用户穿着评价,

在意穿搭效果消费者对功能和

外观均没有特别

强烈的硬性要求消费者关注材质/

价格等具体参数

和信息

,

同时在

意真实评价和评

测/对比消费者更关注材

质、

功能、

舒适

度等参数1.782.051670.961.1%56.2%52.3%

47.9%39.8%817.22.09

2.05467.4705.72.13•相比跑步、篮球、羽毛球等大众运动,

消费者在网球、露营、滑雪等新锐和户外运动的开销更大,

决策周期更长;•在品牌偏好上,篮球、网球品牌心智更强,跑步、乒乓球、羽毛球、瑜伽、骑行、

滑板/陆冲等运动在特定品牌的偏好占比较低,

品牌心智较模糊。消费者在运动鞋服花费&决策周期&首选品牌网球、露营、滑雪等新兴运动装备开销高、

决策周期长,

多数品牌心智模糊1818.42.82滑雪2.51露营s2.89网球70.4%73.9%跑步乒乓球羽毛球篮球

健身瑜伽/普拉提徒步/80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%

服饰年开销中位数(元)有特定品牌偏好占比——决策周期中位数

(天)2000180016001400120010008006004002000骑行

滑板/陆冲"塑—一1293.954.1%58.6%51.3%48.2%429.2742.6833.11.83982消费者日常高频运动场景71%51%37%30%25%14%日常健身户外跑步公园漫步羽毛球乒乓球篮球足球

23-24年健身阅读指数

10亿+

23-24年居家健身服

饰/装备搜索2亿+

23年健身相关视频月均播放量40.2亿次+

23年#居家锻炼相关播放量+1200亿+n

健身场景重点趋势类目•

紧身裤--春夏运动高腰提臀普拉提•

运动内衣--防震美背健身瑜伽无痕隐形•

塑身衣--提臀收腹无痕美背•

瑜伽裤--高腰收腹提臀显瘦•

运动文胸--一体式收副乳防震防下垂###n

健身场景热门话题运动内衣紧身裤26%3万+3.8万2.6万微博话题量17.2亿13.1亿3.4亿抖音话题量5.5亿2.1亿3.6亿6004002000605.2348123

58396005004003002001000路跑赛事量及参赛人次走势

路跑赛事量(场)路跑赛事参赛人数(万)800

699

700抖音

"马拉松"

关键

词综合指数同比增长抖音"马拉松"关键

词搜索指数同比增长数据来源:《2023中国田径协会路跑工作报告》-

中国田径协会官网;小红书数据中台;巨量算数&算数电商研究院;微播易整理跑步内容播放量

60亿*

数据:

2024年7↑106

%↑118

%越野跑24年搜索同比↑350%半马夜跑晨跑马拉松24年搜索同比↑340%慢跑24年搜索同比↑130%长跑体测跑短跑

跑步关键词搜索

指数同比小红书24年跑步场景热度趋势跑步服↑426%马拉松跑鞋↑238%*

数据:2024年1-7月

vs

2023年1-7月2021

2022

2023搜索指数同比增长率↑142%*

数据:2024年1-7月抖音关键词搜索指数同比增长抖音关键词搜索指数同比增长搜索指数越野跑慢跑u

小红书滑雪兴趣人群

↑

40

小红书品类需求更加细分,23年搜索同比增长:

抖音滑雪爱好者增多,高度年轻化

30岁以下滑雪爱好者占比

5429.32024

98002023-2024

81.5%

中国年轻滑雪爱好者关注信息类型TOP5

中国年轻滑雪爱好者消费现状与趋势抖音滑雪圈23年热门搜索同比增长:59%70.6%

63.2%

59.9%

52.4%

36.2%↑399%↑426%↑12.5%↑66.7%↑27.3%↑30.6%↑300%↑184%↑1649%↑451%↑369%↑560%↑388%↑574%↑355%↑496%滑雪速干衣搜索滑雪头盔搜索滑雪手套搜索滑雪眼镜搜索滑雪板搜索滑雪袜搜索滑雪护目镜滑雪鞋搜索滑雪服搜索

62.9%滑雪手套滑雪头盔滑雪护具双板滑雪滑雪眼镜滑雪教学滑雪鞋抖音网球关键词搜索指数趋势近半年抖音网球相关穿搭话题热度指数小红书近一年网球声量高涨郑钦文奥运网球女单夺冠,

带动网球鞋服搜索热度显著上升网球包、网球服、网球帽增速显著•

城市网球风

播放量286.0W•

网球老钱风经典回潮

播放量203.1W•

网球风

播放量153.1W•

网球风穿搭播放量190.7W小红书网球关键词词云23年网球总声量环比增长52%网球风自带时尚体

质,网球裙是TOP单品近一年抖音网球用品细分市场规模及增速分布网球话题累计亿+浏览量网球服装及

其他配套产

品占比网球用品市

场规模截至2022年56.2%27中国网球用品市场规模及增速242021天猫徒步鞋分类目消费金额消费金额

同比增速徒步服饰徒步鞋徒步装备天猫徒步服饰分类目消费金额材质面料

功能

多场景适用性

品牌颜值2023年抖音轻户外圈热门搜索

14515%冲锋裤

3794%citywalk*数据:

2023年1-7月同比2023年小红书户外运动笔记点击量(亿)15010070徒步

露营

骑行

滑雪2023年小红书徒步搜索热词

我被徒步治愈了

徒步鞋

徒步

绿野仙踪森林徒步之旅

徒步穿搭

徒步装备1登山鞋/徒步鞋2户外休闲鞋3溯溪鞋4越野跑鞋12冲锋衣3户外休闲椅4速干T恤56速干裤7户外休闲裤8抓绒衣/软壳衣

47800%围炉煮茶

900%亲子户外

4250%山系风

588%冲锋衣防晒等级功能

穿搭场景

款式

品牌防滑性能

舒适度

耐磨性

透气性

轻便性

防水性能

款式

品牌+数据来源:阿里消费洞察&算数电商研究院微播易整理徒步爱好者冲锋衣关注因素徒步爱好者登山鞋关注因素徒步爱好者皮肤衣关注因素16020221-2023年天猫骑行品类消费份额及增速骑行服饰

装备子类目TOP增速

消费金额

同比增速消费者购买骑行服饰关注点品牌,

31%,45%场景适用性,

54%2023年搜索量同比+176.5%•越来越多的消费者将骑行纳入兴趣运动项目。从骑行运动各品类消费份额看,骑行服饰/装备消费增长强劲,消费者对于专业的骑行服饰和骑行眼镜、头盔护具的消费热情高涨;骑行是一项有一定风险和运动强度的运动,超过七成消费者认为骑行服饰的功能性是重要要素。TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5骑行眼

镜骑行头

盔骑行鞋骑行服骑行袜数据来源:阿里消费洞察;巨量算数&算数电商研究院;小红书官方;微播易整理单车装备

其它骑行服

饰/装备自行车

整车功能性,

73%装备需求需求单一专业、安全、实用

功能为主需求多变追求精致、时尚表达自我、个性娱乐为主运动诉求诉求单一多为挑战自我诉求多元休闲娱乐社交圈子等受众受众有限多为专业人士受众广泛女性、

学生、上班族等•

随着运动受众范围扩大,用户诉求也逐渐多元,装备需求多变。

品牌可根据不同细分市场用户需求,盯准细分赛道,

深耕对应产品来谋求更好发展。运动专业化时代运动泛化时代产品价格

产品专业度

受众范围BeforeNow23112.6%15.5%474.52李宁8.4%-2.0%233.23阿迪达斯7.6%-21.5%424.74斐乐7.1%38.4%644.65安踏6.7%-0.4%250.06斯凯奇2.8%12.8%370.67鸿星尔克2.5%12.2%196.68New

balance2.4%6.6%647.29特步2.3%-12.4%183.010乔丹2.0%10.2%192.7品牌名称类目HELLY

HANSEN户外熊猫户外户外兰帕达骑行BROOKS跑步ON

昂跑跑步vuori瑜伽snowline滑雪HOKA跑步SAUCONY跑步MAIAACTIVE瑜伽品牌名称

类目ACMEITEM户外icebreaker户外snowpeak露营brompton骑行马孔多跑步Honma高尔夫QINKUNG轻功滑雪Anaction

a

day运动健身锐伍滑雪GREGORY户外•TOP10运动品牌中,耐克继续保持领先,阿迪达斯、特步收缩明显,李宁、安踏小幅度收窄。品牌均价上看,斐乐和New

balance均价超过600元,国货品牌均价普遍较低。•近两年,新锐品牌持续发力,深耕垂直细分赛道,差异化覆盖户外、骑行、跑步、瑜伽、滑雪等运动场景。

《2024春夏淘宝天猫运动户外行业趋势白皮书》《2024秋冬淘宝天猫运动户外行业趋势白皮书》

线上主要平台(天猫、抖音、小红书)运动鞋服市场份额TOP10近两年天猫平台高增新锐品牌9.0%

2.6%

2.2%

1.3%

.

%

.

10.5%

31.1%

.•运动鞋细分品类中,运动休闲鞋和跑步鞋市场份额占比接近70%,领跑运动鞋品类,反映出运动鞋品类集中度较高。120.0%100.0%

80.0%

60.0%

40.0%

20.0%

0.0%0

9%

0

9%

0.7%

0.7%

0.4%

0.2%

0.

1%

0.

1%2023年运动鞋各品类市场份额占比运动休闲鞋综合训练鞋数据来源:魔镜洞察;微播易整理运动拖鞋运动凉鞋羽毛球鞋兵乓球鞋青少年鞋足球鞋棒球鞋健步鞋排球鞋帆布鞋网球鞋篮球鞋老爹鞋跑步鞋板鞋

36

5%0%211..8.6%

4.3%

4.2%

.

%

.

—

12.7%

14.4%22.4%

•

运动服饰细分品类中,运动裤占比最大为22.4%,第二至五位分别为运动羽绒服、运动T恤、运动外套(冲锋衣)

、运动卫衣、

健身服,占比在8%~15%,反映出运动服饰行业集中度相对分散。2023年运动服饰各品类市场份额占比120.0%100.0%80.0%

60.0%

40.0%

20.0%

0.0%1

5

1

5%

1.0%

0.9%0.5%

0.4%

0.

1%运动羽绒服数据来源:魔镜洞察;微播易整理运动外套运动球服健身服装运动风衣运动线衣运动内衣运动卫衣运动套装运动免疫运动马甲运动T恤8.9%

皮肤衣运动裤运动裙跑步服pO

O衫15.2%6%%911..•从抖音电商运动鞋品类近一年的销售额分布上看,板鞋和跑步鞋是运动鞋品类两大集中品类,在抖音的销售额较大;从同比增速看,

徒步鞋/登山鞋的增速最高,第二增速梯队分别是跑步鞋、老爹鞋、综合运动鞋和羽毛球鞋,这些品来在近两年内发展优势较为可观。板鞋和跑步鞋销量领涨,徒步登山鞋、

跑步鞋、老爹鞋等品类增速迅猛数据来源:果集

·

飞瓜数据,监测平台:抖音电商,数据统计周期:2022.10~2023.9&2023.10-2024.9•从抖音电商运动服饰品类近一年的销售额分布上看,冲锋衣、皮肤衣/防晒衣销售占比较高,领先其他运动服饰品类;从增速上看,冲锋衣、运动长裤、运

动羽绒服、运动群、

跑步服几大品类增速靠前,受运动爱好者更多青睐。冲锋衣销量与增速齐飞,

运动长裤、运动羽绒服、运动裙等品类增速可观数据来源:果集

·

飞瓜数据,监测平台:抖音电商,数据统计周期:2022.10~2023.9&2023.10-2024.9800-1000元跑步鞋篮球鞋足球鞋综合训练鞋板鞋运动休闲鞋健步鞋帆布鞋运动拖鞋羽毛球鞋乒乓球鞋棒球鞋其他运动鞋•

运动鞋在低价格段(0-400元)区间销售

额均呈现不同程度的下降,在600-1000元

中高价格段区间表现较好;•

在主流运动鞋品类中,板鞋、健步鞋在中

高价位增长显著,运动拖鞋、

棒球鞋在>1000元的高价格段表现较为突出。2023年淘天平台运动鞋品类价格段销售额同比变化2.8%10.0%

-12.3%40.7%-52.7%

-4.1%-26.4%45.4%23.4%-4.4%-23.0%10.3%11.3%-13.6%0.1%-8.1%-10.8%-9.9%0.9%0.9%-17.0%7.0%-2.9%-30.9%52.8%-21.1%31.1%55.4%1.7%

1.7%33.4%17.6%

23.7%6.6%28.5%

17.2%12.5%66.4%

8.6%数据来源:

魔镜洞察123.6%-26.4%-21.8%-3.5%-23.2%-5.3%-62.7%40.7%-24.9%5.9%7.7%26.1%56.0%-6.7%-2.6%44.3%96.5%52.8%26.2%7.0%70.4%14.1%-7.7%-2.6%200-400元400-600元600-800元>1000元<200元-26.9%-11.2%29.6%-9.2%-3.3%200-400元400-600元600-800元800-1000元>l000元运动内衣20.9%18.1%17.4%-13.7%7.3%3.8%38.6%-32.3%-2.6%-6.3%-28.2%跑步服-23.4%-31.2%78.0%181.0%皮肤衣37.5%-37.1%

运动卫衣

-6.4%运动外套-7.8%运动棉衣-6.0%-27.9%-9.0%6.2%-4.2%

16.8%10.7%-19.0%7.2%7.8%-25.4%31.3%-2.6%-8.2%-4.0%34.0%-37.0%51.1%15.1%33.3%38.1%9.6%-13.5%-3.9%-12.2%19.6%24.5%24.6%-27.3%48.5%16.5%l4.3%3.6%36.3%-28.7%-5.3%49.9%-17.3%-12.3%

运动套装

3.2%

健身服

-0.1%运动裤运动裙运动球服•

运动内衣、跑步服、运动T恤、运动套装、

健身服等在200-400元低价格段增长稳定;•跑步服、皮肤衣、运动羽绒服在低价格段

下降明显;•皮肤衣在>1000元的高价格段增速领跑,

运动卫衣、运动T恤、运动裤等品类在高

价格段均有稳定增长。13.7%18.6%21.6%18.3%2023年淘天平台运动服饰品类价格段销售额同比变化数据来源:

魔镜洞察-12.2%-10.6%运动羽绒服运动T恤-10.0%31.8%-5.6%1.8%•

从抖音平台运动鞋品类相关内容作品量和作品量增速看,跑步鞋、板鞋的作品量在主流运动鞋品类中遥遥领先,老爹鞋、羽毛球鞋、徒步登山鞋等品类的作品量增速靠前,

表明该品类在未来具有较大增长潜能。数据来源:果集

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飞瓜数据,监测平台:

抖音,数据统计周期:

2023.10-2024.9皮肤衣、运动T恤和冲锋衣认知度高,运动长裤、

运动羽绒服、冲锋衣等品类热度持续攀升•从抖音平台运动服饰品类相关内容作品量看,皮肤衣、防晒衣的作品量最多,其次是冲锋衣、运动T恤、运动套装;从作品量增速看,运动创库、运动羽绒服、

冲锋衣、运动裙、跑步服等品类增速较快,是消费者未来关注重点。数据来源:果集

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飞瓜数据,监测平台:

抖音,数据统计周期:

2023.10-2024.9

KOL多选生活测评类素人,

内容偏重单品推荐、大促预告、

数据测评等内容KOL呈现金字塔层级分布,

1W以下粉丝量达人占比超半数;

KOL类型以穿搭、生活、体育、种草为主>>数据来源:果集

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飞瓜数据,监测平台:

抖音,数据统计周期:

2023.10-2024.9跑步鞋品类热门种草内容/KOL品牌自营和商品卡为主,

达人高度长尾化,

户外旅行类型多被品牌青睐+/相比普通休闲鞋或跑步鞋,徒步/

登山鞋内容更偏向专业知识讲解

和旅途相关测评推荐数据来源:果集

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飞瓜数据,监测平台:

抖音,数据统计周期:

2023.10-2024.9徒步/登山鞋品类热门种草内容品牌自营为主,

穿搭、生活、户外、时尚类达人更贴合该品类营销推广,多围绕功能和颜值两方面种草冲锋衣品类在抖音平台的KOL层级分布以1-10w尾部和1w以下素人为主,二者占比接近90%

;该品类下,穿搭类型达人占比最高,达18.2%,其次分别为生活、户外、时尚,

占比16.4%、15.7%、

12.7%内容偏重知识科普、

OOTD、生活

分享类内容,注重冲锋衣功能和外

观两方面的对比+数据来源:果集

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飞瓜数据,监测平台:

抖音,数据统计周期:

2023.10-2024.9OOTD冲锋衣品类热门种草内容带货渠道以品牌自营与达人推广为主,

多为穿搭、生活类素人分享日常搭配、实穿感受等内容KOL

1W数据来源:果集

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飞瓜数据,监测平台:

抖音,数据统计周期:

2023.10-2024.9皮肤衣品类热门种草内容同比+50.4%

同比+4.1%*数据来源:微播易数据研究院,统计周期:2022年10月~2024年9月

,

平台:抖音、

小红书、微博、B站*数据来源:微播易数据研究院,统计周期:2022年10月~2024年9月

,

平台:抖音、

小红书、微博、B站+43.9%

+65.0%

+42.5%

+24.4%互动量2024

同比增长率曝光量2024

同比增长率+20.9%+3.3%-3.4%-7.0%推动人群关系递进机会/兴趣人群→好感人群种草+投流组合拳内容测试,优质素材反复投流,

多次精准触达扩大人群资产总数

机会人群→兴趣人群搜索布局+转化承接搜索结果页布局+吸睛内容提升停留时长+多元组件提升转化意愿KOC+KOL场景矩阵KOC+KOL多产品线场景化矩阵种草,沉淀优质种草内容完成品牌势能收割

好感人群→品牌人群建立兴趣抽奖互动导流旗舰店@无糖奶茶《BlingBling的你》

定制品牌:kappa德训鞋/卫卫衣@@糖一《从乌龙开始》定制品牌:

小野和子防晒衣导流直播间达人长尾种草

(试穿、搭配、

好物推荐等维度)

三集品牌定制剧播放量2090万次

六集品牌定制剧播放量5040万次德训鞋和卫衣交替穿插剧情植入(送礼场景、约会穿搭)精准捞新+泛众影响多次植入,

卖

点强推评论区置顶搜

索页心智建立培育更高效520节点送礼

场景好内容驱动生意发生品牌种草更长效引导短链成交√√√√易AI-微播易助力某运动服饰品牌在社媒营销链路中运用Al智慧营销降本减耗

智能筛号提高红人营销的精准度初稿审核提升内容商业合作效率 Brief提炼提升内容商业合作效率

执行沟通降本增效,

多角色员工智能结案一键执行数据回填

智能分析结案内容智作文案撰写及智能优化智能审核确保内容合规合法110+KOL/KOCBrief应用场景1:Al系统学习品牌需求与风格,品牌经

理最小化输入,AI+系统生成商品视

频,实现图生镜头并自动剪辑应用场景2:多片段一键剪辑商品视频,

AI+Hl品

牌定制系统高效拼装应用场景3:根据品牌Brief制作高创意品牌视频,

AI+Hl赛马创意内容的高效低成本制作应用场景4:普通商品图AI+Hl生成场景视频,解决

素材不足的难题、

节省拍摄成本-Al+Hl↑

视频可播放https://drive.weixin.qq.com/s?k=AP0Axgf

VAA0pjvbZclAQoAtAZTABw↑

视频可播放https://drive.weixin./s?k=AP0A

xgfVAA0dNpW1uiAQoAtAZTABw↑

视频可播放https://drive.weixi/s?k=AP0

AxgfVAA0I0ovnqyAQoAtAZTABw多片段一键剪辑商品视频AI+Hl赛马内容创意视频视频+图文混剪商品视频Al+•

每天批量发布30-40条左右营销性直播切片、

AI混剪视频等,提升内容输出能力•

直播切片去除营销贴片,提升视频美感,增

加用户体验和购买•

智能分发,行业定制化运营方案,均摊流量•AI剪辑+人工复审提升视频质量的同时降低运营成本•

系统自动发布,

高效提升品牌运营力某运动户外品牌运用Al切片、混剪

30天转化1800+万Al+Hl街舞骑行健身瑜伽/普拉提轻户外足球蓝球滑雪

高尔夫*滑板/陆冲•

抖音平台覆盖主流运动户外场景,受众圈层广。其中轻户外、

足球和篮球在内容规模和