医药市场营销模考试题（含参考答案）

医药市场营销模考试题（含参考答案）一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.以下不属于消费者市场细分依据的是()。A、用户行业B、人口细分C、地理细分D、行为细分正确答案：A2.从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于()A、萌芽期B、形成期C、创新期D、成熟期正确答案：D3.以下不属于政府市场特点的是()A、购买频率高,购买数量少B、倾向本地、优先选择C、手续复杂,效率低D、竞争投标、公开采购正确答案：A4.按使用者对品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）。A、心理细分B、地理细分C、人口细分D、行为细分正确答案：D5.单选题(2分)()是构成市场的第一要素。A、经济B、市场潜力C、购买力D、人口正确答案：D6.“网上购物”已成为社会主要消费行为,请问这种购物形式的发展主要受到()环境因素影响。A、自然环境B、政治和法律环境C、经济发展水平D、科学技术正确答案：D7.单选题(2分)企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要,即面对同一市场生产不同的产品,这是什么策略()A、市场专业化B、产品专业化C、选择专业化D、市场集中化正确答案：A8.单选题(2分)某医药企业某种药品,顾客购买10顿以下,每吨单价1000元,购买100吨以上,每吨单价800元,这就称为()A、数量折扣B、交易折扣C、现金折扣D、职能折扣正确答案：A9.单选题(2分)以下不属于医药市场调查作用的是()A、更多地获取利润B、更好地满足消费者需求C、开拓新市场D、改善管理水平正确答案：A10.单选题(2分)一般说的“软终端”包括()A、门面广告B、产品陈列与展示C、展示柜D、口碑推荐正确答案：D11.以下不属于医药代理商的是()A、销售代理商B、生产代理商C、经纪商D、单体药店正确答案：D12.企业想要进入所有的细分市场,企业生产各种产品满足各种顾客群体的需要。属于()模式。A、市场全面化B、市场专业化C、产品专业化D、选择专业化正确答案：A13.市场营销学萌芽产生于()A、20世纪80年代以后B、20世纪30年代到二战结来C、20世纪50年代D、19世纪末20世纪初正确答案：D14.医药产品定价的基础和核心是()。A、生产成本B、市场需求C、国家政策法规D、企业利润正确答案：A15.单选题(2分)人员推销的缺点主要表现()。A、推销费用高B、没有灵活性C、推销费用低D、无法促成买卖双方形成良好的关系正确答案：A16.下列不属于药店终端市场调查内容的是(A、品类管理制度B、竞品资料C、终端基本资料D、销售产品的质量正确答案：D17.以下哪项不是药品消费者市场的特点()。A、单一性和多样性并存B、规模大C、购买者的非专家性D、派生需求正确答案：D18.企业生产的不同类型、规格、质量的产品使用不同发的品牌还是全部使用一个品牌是()A、品牌使用者策略B、品牌统分策略C、品牌化策略D、品牌扩展策略正确答案：B19.单选题(2分)购买折让、免费货品、商品推津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具。A、推销人员B、中间商C、消费者D、产业用品正确答案：B20.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是()。A、顾客让渡价值B、企业让渡价值C、顾客利益D、企业利润正确答案：A21.缓慢渗透决策是()的一种营销决策。A、成熟期B、衰退期C、成长期D、介绍期正确答案：D22.酒香不怕巷子深”是()经营思想的体现。A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：B23.单选题(2分)体积大的重型医药产品,一般应采取()A、多渠道B、短渠道C、长渠道D、宽渠道正确答案：B24.单选题(2分)抗癌新药的主要促销方式是()A、人员推销B、广告促销C、公共关系促销D、营业推广促销正确答案：A25.医药企业根据企业或品牌在消费者心目中所享有的声誉和威望,制定高于企业同类产品价格的定价策略称()A、习惯定价策略B、整数定价策略C、数量折扣策略D、声望定价策略正确答案：D26.单选题(1分)中药材宜选用何种广告媒体()A、户外广告B、电视C、广播D、药学类专业杂志正确答案：D27.单选题(2分)需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。A、高价B、低价C、中间价格D、平均价格正确答案：B28.“非常可乐”的定位属于()定位战略。A、共享定位B、迎头定位C、重新定位D、避强定位正确答案：D29.市场营销学最早产生在()A、英国B、日本C、美国D、法国正确答案：C30.单选题(2分)医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()A、密集分销B、独家分销C、大量分销D、选择性分销正确答案：A31.单选题(2分)某跨国医药集团将其目标市场划分为成人、儿童、老人等,其划分的依据属于()A、心理细分B、人口细分C、地理细分D、行为细分正确答案：B32.单选题(2分)提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()A、属类竞争者B、品牌竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者正确答案：D33.当药品进入()阶段,市场的竞争最激烈。A、成熟期B、介绍期C、衰退期D、成长期正确答案：D34.单选题(2分)下列有关药店店员的培训的说法错误的是()A、主要培训产品知识B、采用“填鸭式教育”可以让店员很好接受培训C、培训时间一般控制在30分钟D、可以培训相关医学知识正确答案：B35.企业用一种产品满足几个目标市场消费者的需求,属于()模式。A、市场集中化B、选择专业化C、产品专业化D、市场专业化正确答案：C36.下列属于“软终端”的是()A、产品陈列与展示B、展示柜C、口碑推荐D、门面广告正确答案：C37.单选题(2分)收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的()A、地理因素B、心理因素C、人口因素D、行为因素正确答案：C38.()在市场营销4P组合的基础上加上权力(Power)和公共关系（Publicrelations），变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展。A、直接市场营销B、关系市场营销C、全球市场营销D、大市场营销正确答案：D39.营业推广是一种()的促销方式。A、辅助性B、常规性C、经常性D、连续性正确答案：A40.以下不属于调研报告正文的是()A、调查结果B、调查目录C、数据分析D、结论和建议正确答案：B41.下列适合选用零渠道进行销售的产品是()A、家庭医疗器械B、非处方药C、保健品D、原料药正确答案：D42.以下属于处方药的是()A、抗癌新药B、感冒发热药C、助消化药D、维生素C正确答案：A43.市场细分的依据是()A、消费者对同一商品需求的差异性B、消费者对商品的欲望程度C、消费者对不同商品需求的差异性D、消费者对商品的购买力正确答案：A44.“我生产什么，就卖什么”的理念主要是属于()观念。A、产品观念B、推销观念C、绿色营销观念D、生产观念正确答案：D45.以下不属于市场调查作用的是()A、有利于确定经营策略B、有利于提高区域优势C、有利于发现营销机会D、了解市场情况,更好满足消费者需求正确答案：B46.以下属于药品第一终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位正确答案：A47.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、商标B、品牌标志C、品牌名称D、品牌正确答案：C48.抗癌新药宜选用()广告媒体。A、广播B、户外广告C、药学类专业杂志D、电视正确答案：C二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.品牌的内涵包括()A、个性B、属性C、文化D、利益正确答案：ABCD2.影响目标市场营销策略选择的素养包括()A、市场的同质性B、竞争对手的营销策略C、产品生命周期D、产品的同质性正确答案：ABCD3.以企业为中心的市场营销管理哲学包括()。A、生产观念B、市场营销观念C、产品观念D、推销观念正确答案：ACD4.多选题(3分)以下属于药品消费者市场特点的是()A、非专家性B、购买行为自由性C、市场规模大D、农村市场趋于饱和正确答案：AC5.多选题(3分)终端拜访的技巧包括（）A、协同拜访B、明确目标营业员C、资源共享D、短信拜访正确答案：ABCD6.药品市场细分的原则主要包括()A、可明确性B、可发展性C、可衡量性D、可营利性正确答案：BCD7.多选题(3分)以下属于医药促销作用的是()A、突出特点,促进成交B、传递信息,引导消费C、扩大需求,稳定销售D、加剧竞争,激化矛盾正确答案：ABC8.药品包装的要求包括()A、安全性B、实用性C、绿色环保D、传递产品信息正确答案：ABCD9.市场定位应避免以下误区()A、定位过低B、定位过窄C、定位混乱D、定位过度正确答案：ABCD10.下列属于产品整体概念中形式产品层次的是()。A、包装B、特征C、品牌D、款式正确答案：ABCD11.多选题(3分)市场细分的一般方法有哪些()A、一元细分法B、多元细分法C、完全细分法D、系列变量细分法正确答案：ABCD12.药品市场定位的步骤主要包括()A、选择竞争优势B、彰显竞争优势C、识别竞争优势D、有效定位正确答案：ABC13.医药零售商可以分为()A、无店铺零售B、零售组织C、寄售商D、单体药店正确答案：ABD14.产品组合策略包括()A、缩减产品组合策略B、扩大产品组合策略C、产品线延伸策略D、随机产品组合策略正确答案：ABC15.集中性市场营销策略的优势包括()A、有利于提高企业竞争优势B、有利于提高企业声誉C、有利于降低分销和生产成本D、有利于及时把握消费者需求的变化正确答案：ABCD16.药店终端市场建设过程包括()A、筛选目标客户B、考察客户C、寻找目标客户D、商户谈判正确答案：ACD17.多选题(3分)药品市场定位的步骤包括()A、培育竞争优势B、识别竞争优势C、彰显竞争优势D、选择竞争优势正确答案：BCD18.消费者的使用状况可以按照其使用程度分为()A、少量使用者B、大量使用者C、未使用者D、潜在使用者正确答案：CD19.多选题(3分)医药企业内部环境包括()A、企业文化B、规章制度C、组织机构D、员工素质正确答案：ABCD20.竞争导向定价法包括()A、密封投标定价法B、理解价值定价法C、边际贡献定价法D、随行就市定价法正确答案：AD21.直接渠道的优点主要有()A、提高企业经济效益B、缩短药品流通时间C、及时了解市场信息D、增加营销费用正确答案：ABC22.多选题(3分)药店促销的活动的主要包括()A、社区推广B、公益活动C、会议交流D、健康讲座正确答案：ABCD23.社会营销观念认为企业营销要将()有机结合起来。A、消费者利益B、社会利益C、企业利益D、企业优势正确答案：ABC24.多选题(3分)药品分销渠道的功能包括()A、信息沟通B、风险承担C、仓储与运输D、融资功能正确答案：ABCD25.医约产品包装的要求包括()A、实用性B、合法合规C、传递产品信息D、确保安全正确答案：ABCD26.市场调查按照被调查对象的范围大小可以分为()。A、典型调查B、抽样调查C、普查D、重点调查正确答案：ABCD27.医药的第三终端包括()A、社区诊疗B、农村药店C、个体诊所D、乡镇卫生院正确答案：ABCD28.多选题(3分)以下属于折扣定价策略的主要有()A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣正确答案：ABCD29.多选题(3分)为确保市场调研资料的可靠性,在现场实施中除访问员外我们还需要()A、督导员B、复核员C、统计员D、设计员正确答案：ABC30.理想的目标市场必须具备的条件()A、有足够的购买力B、企业有能力满足市场的需求C、具有竞争优势D、有充分的市场需求正确答案：ABCD31.药品推销人员选拔的原则包括()A、利益为上B、不拘一格C、德才兼备D、知人善用正确答案：BCD32.政治法律环境包括()A、居民收入B、政府机构C、法律法规D、政府的政策方针正确答案：BCD33.产品成长期的营销策略包括()A、产品策略B、价格策略C、促销策略D、渠道策略正确答案：ABCD34.公众包括()A、一般公众B、政府公众C、媒介公众D、地方公众正确答案：ABCD35.美国营销学家舒尔茨提出的4C营销理论的四要素是()。A、消费者B、成本C、便利D、沟通正确答案：ABCD36.导入期的产品特点是()A、产品销量大B、促销费用高C、利润低甚至为负值D、制造成本高正确答案：BCD37.药品市场按照分类管理制度可以分为()A、生产者市场B、非处方药市场C、生物制药市场D、处方药市场正确答案：BD38.多选题(3分)医药市场营销环境的特点包括()A、复杂性B、动态性C、客观性D、相关性正确答案：ABCD39.一般来说,参与购买决策的成员大体可形成()几种角色。A、使用者B、决策者C、倡议者D、影响者正确答案：ABCD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(2分)第三终端每次采购量比较多,但消化迅速,结算快捷,风险大。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B2.判断题(2分)产品价格应该是产品价值的近似反映。（）本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A3.判断题(2分)心理定价策略首先需要了解产品在消费者心中的价值。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A4.判断题（2分）促销人员在销售初期主要面对心理压力是害怕被拒绝,自信心不强,缺乏责任感,抗挫折能力差等。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A5.判断题（2分）产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关,越是独具特色和知名度的产品,需求弹性越小,反之,则需求性越大。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A6.判断题(2分)我国第三终端药品市场潜力小,企业无需投入过大,以免造成成本过高。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B7.判断题(2分)非处方药与处方