外联拓展管理制度

外联拓展管理制度一、总则为规范企业外联拓展工作，提高外部资源整合本领，加强企业市场竞争力，订立本制度。本制度适用于全部企业内部人员从事外联拓展相关工作的全过程。外联拓展是指企业通过与外部单位、组织或个人进行合作、沟通、洽谈等方式，寻求合作机会、拓宽市场、争取资源。二、外联拓展流程拓展目标确定阶段外联拓展部门负责收集市场信息、行业动态和竞争情报，结合企业发展战略和需求，确定外联拓展目标。外联拓展部门在确定目标时，应充分考虑资源投入、预期收益、市场前景等因素。拓展对象筛选阶段外联拓展部门依据拓展目标，对潜在的合作对象进行筛选和评估，确保与企业发展战略相匹配。筛选的重要依据包含合作对象的信誉、实力、专业本领和合作意愿等。拓展计划订立阶段外联拓展部门依据拓展目标和筛选结果，订立认真的拓展计划，包含合作方式、时间布置、资源配置、预算支持等。拓展计划应在充分调研的基础上订立，确保可行性和有效性。拓展洽谈阶段外联拓展部门与潜在合作对象进行洽谈，包含商务洽谈、合作协议讨论等。洽谈过程中，外联拓展部门应充分沟通，协商并达成合作意向。合作实施阶段外联拓展部门与其他相关部门共同推动合作实施，确保按计划完成合作目标。合作实施中，应及时跟进项目进展，做好协调和沟通工作，解决可能显现的问题。合作评估阶段外联拓展部门对合作项目进行评估，包含收益情况、合作效果、本钱效益等方面的分析和总结。合作评估结果为优化和改进后续外联拓展工作供应参考依据。三、外联拓展管理责任部门负责人负责订立和实施外联拓展工作的具体规划，确保目标的实现。负责指定拓展目标、确定合作对象、订立拓展计划、推动合作实施和评估等。外联拓展团队负责收集市场信息、进行合作对象筛选和评估、订立拓展计划、参加洽谈和实施等。需具备市场分析、谈判技巧、协调沟通等方面的本领与素养。相关部门合作其他部门应乐观搭配外联拓展团队的工作，供应必需的支持和资源。相关部门需定时供应相关数据、信息，并参加洽谈和实施工作。上级领导负责确保外联拓展工作符合企业整体发展战略，供应必需的决策支持和资源保障。通过定期审核、评估等方式，对外联拓展工作进行监督和引导。四、外联拓展工作规范信息收集和共享外联拓展部门负责收集和整理与外联拓展工作相关的市场信息、行业动态和竞争情报，并及时向相关人员共享。保密工作外联拓展部门及相关人员要严格遵守保密制度，确保合作对象的商业秘密和机密信息不被泄露。在洽谈和合作过程中，如有需要，可签署保密协议。洽谈技巧外联拓展团队成员应具备良好的谈判技巧和跨文化沟通本领，擅长与不同背景的合作对象进行有效沟通和协商。项目管理合作项目依照项目管理的原则进行，包含项目启动、计划订立、资源配置、进度跟踪、风险掌控等。项目负责人应保持项目团队的合作和沟通畅通，及时解决项目中显现的问题。成绩评估合作项目完成后，外联拓展团队应对合作成绩进行评估，总结经验教训，不绝提高拓展工作的质量和效果。五、外联拓展绩效考核绩效指标外联拓展部门的绩效考核应以实际拓展目标的完成情况为重要依据。绩效指标可包含合作项目数量、收益额、市场份额增长等方面，并与外联拓展部门的职责和目标相匹配。考核周期绩效考核周期为一年，按年度进行绩效评估和嘉奖。合作项目的收益将依照实际发生的时间调配。绩效嘉奖依据绩效考核结果，对外联拓展部门进行绩效嘉奖，包含薪酬调整、晋升、培训资金等。绩效嘉奖应公平、公正，激发员工的乐观性和团队合作精神