下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
终端渠道管理制度1.前言为了规范公司的终端渠道管理,提高销售绩效和客户满意度,订立本终端渠道管理制度。本制度适用于公司全部终端渠道的经营和管理工作。2.定义2.1终端渠道:指公司与客户直接接触的销售渠道,包含零售门店、分销商、代理商等。2.2终端渠道管理:指公司对终端渠道的规划、招募、培训、监督和激励等管理活动。3.终端渠道规划3.1终端渠道收集和分析公司应定期进行市场调研,了解终端渠道的发展情形和竞争情况;依据市场调研结果,订立终端渠道发展计划,包含渠道数量、渠道地域分布、渠道类型等。3.2渠道招募公司应依据终端渠道发展计划,订立招募标准和程序;招募渠道时应对经营本领、市场影响力、合规经营等进行评估。3.3渠道合同和协议与渠道合作前,公司应与终端渠道签署合作协议;合作协议中应明确双方的权利和义务,包含销售目标、产品价格、市场推广费用等。3.4渠道分类和分级管理依据终端渠道的业绩和贡献度,将渠道进行分类和分级管理;不同级别的渠道享有不同的政策支持和嘉奖机制。4.终端渠道培训4.1培训计划订立公司应依据渠道需求和市场发展变动,订立终端渠道培训计划;培训计划应包含产品知识、销售技巧、市场营销等内容。4.2培训实施公司应组织专业人员开展培训;培训可以通过工作坊、在线培训、实地实训等形式进行。4.3培训评估和反馈培训后,应对培训效果进行评估和反馈;依据评估结果,及时调整培训计划和方法,提高培训效果。5.终端渠道监督5.1销售数据监控公司应建立销售数据监控系统,及时取得销售数据和业绩情况;对销售数据异常的终端渠道进行调查和处理。5.2库存管理终端渠道应按公司要求进行库存管理,包含安全库存、盘点等;公司应定期检查渠道库存情况,并进行核实和调整。5.3渠道宣传和促销活动公司应定期组织渠道宣传和促销活动,提高品牌知名度和销售额;渠道应按公司要求乐观参加并执行活动计划。5.4价格管控公司应订立价格政策,明确产品价格和折扣规定;渠道应依照价格政策销售产品,不得擅自调整价格。6.终端渠道激励6.1绩效考核公司应定期对终端渠道进行绩效考核,并订立相应的嘉奖和惩罚措施;绩效考核应考虑销售业绩、市场份额、客户满意度等因素。6.2嘉奖机制公司应建立嘉奖机制,对绩效优秀的渠道予以嘉奖,如供应额外的销售奖金、产品优先供应等。6.3培训和发展公司应对绩效较好的渠道供应定期培训和发展机会;培训和发展可以通过内部晋升、外部合作等形式进行。7.终端渠道管理评估7.1定期评估公司应定期对终端渠道管理效果进行评估,发现问题并及时进行改进;评估应包含渠道发展、培训效果、销售数据等多个方面。7.2终端渠道调整依据评估结果,公司可以对终端渠道进行调整,如加添、减少或更换终端渠道;调整前应订立认真的计划和方案,并经过相关部门审批。8.附则8.1本制度将定期进行评估和修订,确保其与市场需求和公司发展的全都性;8.2本制
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 《论孟选录》课件
- 《保守力和势能》课件
- TZJCFO 0002-2024 数据资产财务登记业务指南
- 2017年中国共产党执政历史和人民的选择
- 超级经典21个哲理启示寓言故事
- 《讲课脑血管病》课件
- 江苏省连云港市灌云县2025届高考数学倒计时模拟卷含解析
- 北京市朝阳区市级名校2025届高考英语四模试卷含解析
- 2025届辽宁省普通高中学高考临考冲刺语文试卷含解析
- 山东省宁阳市2025届高考冲刺押题(最后一卷)英语试卷含解析
- GB/T 27800-2011静密封橡胶制品使用寿命的快速预测方法
- 医生、护士工作服技术参数要求
- GB 29518-2013柴油发动机氮氧化物还原剂尿素水溶液(AUS 32)
- 《经济学基础》试题库(附答案)
- 中学生法制教育主题班会课件《预防未成年人犯罪》
- 双氧水工艺培训课件
- 医师临床三基训练综合试卷
- 激光雷达测风技术完整版课件
- 2023年江苏省环保集团有限公司校园招聘笔试题库及答案解析
- 绘画心理测试与治疗课件
- 国家开放大学《公共政策概论》形考任务1参考答案
评论
0/150
提交评论