工作计划之市场开拓计划书范文

市场开拓计划书范文【篇一：市场开拓计划书】市场开拓计划书---------肖延江一、市场综述：东北三省主要城市，沈阳，长春，哈尔滨，以及周边的各二三级城市，地域广，经济相对发达地区较多。近几年的房地产开发行业一直呈上升势头，对我公司的温控产品，供热智能产品，供热节能控制产品的需求也在逐年加大。由于东三省市场潜力较大，各大品牌竞争十分激烈，各城市市场内格大建材市场，电器供应商较多。目前知道的温控类厂家主要有以下几家：河北省南皮县意达开关厂、北京华阳天地电子科技有限公司、深圳市亚特克电子科技有限公司、莱胜斯自控产品有限公司、长沙索拓电子技术有限公司、深圳盛庆科技有限公司、宁波惠康实业有限公司等，国外品牌有西门子，德国欧门氏公司等企业。二、市场现状分析：西门子：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，代理商的厂家比较多，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业创造标准的企业。河北省南皮县意达开关厂：是以生产中央空调开关及五金冲压件为主的生产厂家，有员工80人，系列化产品已出口到欧、美、日等。公司规模不是特别大，目前市场开发情况不了解。北京华阳天地电子科技有限公司：从事暖通自控设备和楼宇自控设备的开发、生产、销售、服务于一体的企业。主要生产中央空调、户式空调、采暖领域的自控产品，其中包括各种温控器、电动阀、电动调节阀、联机控制器、电话远程控制器、控制箱、水流开关、传感器等产品，配套性强，可以为用户提供产品设计、售后服务及技术咨询。与众多空调厂商、工程公司、代理商及经销商有合作。该验设备的湿度控制器、纸品印刷及凹版印刷行业的张力控制器及速度同步控制器、环保行业的ph/orp控制器、建筑机械行业的称重配料控制器、楼宇中央空调节能的温差控制器、变频供水泵群压力控制器等。公司有同类的产品，但企业生产的产品比较杂，单品竞争方面缺少优势。莱胜斯自控产品有限公司:为空调及工业控制器销售公司，拥有自主研发团队及生产工厂，控制器类产品十年开发设计经验,该公司重视质量把关，在产品研发和原材料控制方面做了很多工作，有一定的市场竞争力。长沙索拓电子技术有限公司：暖通自控设备和楼宇自控设备的研发、生产、销售、服务于一体的企业。主要生产中央空调、家用电器及采暖领域的自控产品，其中包括温控器、温控阀、电动阀、电动调节阀、平衡阀、水流开关、能量表、监控计费系统、ddc控制器、辅助电加热、电子水处理仪等十多种产品。产品种类丰富，配套性强，可以为用户提供产品设计、工程技术方案、系统调试、培训、售后服务及技术咨询。该公司配套产品比较齐全，在工程操场方面有一定优势。深圳盛庆科技有限公司：创建于2002年，现更名为深圳特林科技有限公司，从事楼宇自控设备以及暖通自控设备并集设计、研发、生产、销售、oem代工为一体的企业。产品主要包括：中央空调温控器、地板采暖温控器、电动二（三）通阀、比例积分控制阀、水流开关、三速开关等产品，其中温控器已通过欧盟的ce和rohs认证，应用于各种豪华酒店、银行、写字楼、高档居民小区等建筑。公司产品比较多，经营项目也比较多，温控开关的生产有一定的经验，目前不了解是否在全力发展温控方面产品的营销。三、我们的现状：对东北市场开发要有充分前期准备工作，由于初期对市场的了解不够，采取的方式不能盲目，急功近利，首先保护价格体系，公司政策没有了保密性，在项目谈判和合作企业谈判方面才有自己的优势，首先从公司或者市场方面了解相关信息，制定销售计划，确立短期、中期、长期目标。东北三省市场容量大，首先确定自己的重点市场，维护好公司原有客户，通过多种方式了解新的目标客户。可以通过开发商，网路，客户转介绍政府招投标等。四、渠道分析：温控产品可以选择的渠道是：①厂家大工程商——分销商——终端代理商②厂家工程商——终端分销商九.行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况第五章商业实施方案一.商业模式实施方案总体规划介绍二.营销策划三.市场推广四.销售方式与环节五.作业流程六.采购、销售政策的制定七.价格方案八.服务、投诉与退货九.促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估3.会员制等十.获利分析十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。十二.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据第六章技术可行性分析一.平台开发二.数据库三.系统开发四.网页设计五.安全技术六.内容设计七.技术人员八.知识产权第七章项目实施1.项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)2.网站开发进度设计与阶段目标3.营销进度设计与阶段目标4.行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排5.项目执行的成本预估第八章投资说明一.资金需求说明(用量/期限)二.资金使用计划(即用途)及分期三.项目投资构成和固定资产投资的分类四.主要流动资金构成五.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)六.资本结构七.股权结构八.股权成本九.投资者介入公司管理之程度说明十.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十一.杂费支付(是否支付中介人手续费)第九章投资报酬与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利第十章风险分析与规避一.政策风险二.资源风险三.技术风险四.市场风险五.内部环节脱节风险六.成本控制风险七.竞争风险八.财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十.破产风险第十一章管理一.公司组织结构二.现有人力资源或经营团队三.管理制度及协调机制四.人事计划(配备/招聘/培训/考核)五.薪资、福利方案六.股权分配和认股计划第十二章经营预测一.网站经营1.访问人数成长预测2.会员增长预测3.行业联盟预测二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十三章财务可行性分析一.财务分析说明二.财务数据预测1.收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表三.财务分析指标反映财务盈利能力的指标a.投资回收期(pt)b.投资利润率c.投资利税率d.不确定性分析第三部分附录一.附件1.主要经营团队名单及简历2.专业术语说明3.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)二.附表1.市场受众分析(人群分布/数量等)表2.互联网成长状况表3.主要设备清单4.互联网市场调查表5.预估分析表6.各种财务报表及财务预估表【篇三：市场开拓计划书】益新微波电子公司国外市场开拓计划书一、市场综述：如今通讯事业发展一日千里，也就需要相应的通讯电子产品来适应其发展。目前通讯行业发展迅猛的美国和西欧正是我们进军所在。兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。在进军之前，我们得知己知彼。首先了解美国和西欧两大市场微波电子产品的现状；其次，了解国内同行业，同类产品的公司在国外尤其是以上两大市场的运营情况，不要步其后尘，要充分学习他们成功的经验，同时去其糟粕时不要舍弃了精华，我们要从中吸取教训；尤其是要注意本市的微波电子产品公司，要树立好自己的品牌形象，独树一帜。二、市场特性：由于美国和西欧的商业地位十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，国外产品纷纷进入，所以我们要瞅准时机，一炮走红，不留遗憾，其中：西欧的德国和法国，以及美国在近年来越来越青睐中国电子产品，这给我们创造了一个良好的机会，并且目前国类的微波电子产品公司还不是很多，这就使得各家公司争相在国外市场站稳脚跟，谁先谁就是赢者。在这个过程中我们得先了解西欧和美国的风土人情，包括其人文环境，地理位置（准备开拓的主要区域），经济水平。三、市场现状分析：协高：成立于1987年，主要向国内一些直放站厂商提供直放站及各主要功能模块，射频模块及其配套产品到整机的全面自主开发，公司以oem/odm形式向客户提供cdma450、gsm900、cdma800、dcs1800、scdma、wcdma、td-scdma直放站、phs干线放大器等产品。目前尚无国外市场开拓趋势。深圳市嘉粤微波电子有限公司：成立于2001年.是一家专业经营进口高频微波器件的配套供应商.产品应用于微波直放站分别为cdma(800mhz)、gsm(900mhz)、pcs(1800mhz,1900mhz)、wcdma(2100mhz)、3g信号发射、光纤天线接收、电台、电力、通信系统、数据传输等设备。我以本地一家微波电子产品公司以及外省一家公司为例来分析目前国类微波电子产品主要经营方向和是否在国外开拓市场。由上可见，这些公司产品结构比较单一，还不是很完善，我们完全由实力和信心与他们一争高下。四、我们的现状：新益达微波电子有限公司，成立于2000年，是一家从事微波直放站的元件现货配套商，主要为cdma(800mhz)、gsm(900mhz)、pcs(1800mhz)、wcdma（2100mhz）微波直放站、手机信号增强器、室内分布等设备的组件（功放、低噪放、选频器等）提供配套的元件,同时还经营(c波段ku波段x波段l/s波段l/lu波段)的各类元器件。具体有功放模块、射频管、双工管、低噪声放大器、混频器、功分器、耦合器、衰减器、负载电阻、可调电位器、声表滤波器、介质滤波器、隔离器、环行器、vcos、二、三极管、温补晶振等,另有独家代理南京广顺电子及重庆26所的一系列产品，并长期为客户备有库存。目前公司产品比较齐全，能满足客户的要求，公司员工业务能力熟悉，网络健全，并具有足够的仓储，但还需要先进的市场运作思路。我们目前主要存在问题是对目标客户群不能确定，还没有掌握到第一手的客户资料，这就需要公司着手培养一批强劲的业务开拓队伍和有一个良好的业务领导班子，以发现和发展客户为中心，把公司推向更进一步的发展。还有一点就是要提高公司的服务质量，企业提供的产品和服务在很多时候都不可避免地受到其它一些产品或服务的影响，但令人遗憾的是，大多数企业总是集中在本产业的产品或服务范围内进行竞争和创新。以影剧院为例，临时停车的方便与否以及相应的成本将会在很大程度上影响顾客是否去看电影，虽然这些补充性产品或服务已经超出传统定义的影剧院产业边界，但很少有影剧院的经营者去关心和解决这些问题。其实，在补充性产品或服务中蕴藏着许多尚未开发的需求，要将这种需求发掘出来，最简单的方法就是思考顾客在使用你的产品之前、之中、之后还需要什么。停车位是在进影剧院之前需要的，操作系统和应用软件是在使用计算机之中需要的，对航空产业来说，地面运送则是飞行之后需要的。企业应善于从互补性产品或服务中寻找市场创新的空间。为此，我们所要做的就是，明确顾客在使用我们产品之前、之中、之后存在哪些需求，找出顾客在此期间的烦恼之处，分析如何通过互补性产品和服务的完善来解决顾客的烦恼。另外良好的售后服务也是必不可少的。五、渠道分析：国外市场开拓的一般渠道是;本公司－代理商－委托开拓而我们须采用：公司－网络直接开拓公司－oem开拓方式公司－实地考察，确定开拓六、swot分析：1、优势（s）电子产品系列齐全，服务良好，有活力、业务素质良好的领导和员工班子，新产品市场价格操作体系没有做乱。2、劣势（w）新产品品牌没名气，国外消费者经销商接受需要时间；公司市场操作方式不够灵活，不利于市场开拓期；；渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不利；营销人员信心不足，和外界缺乏沟通；公司急于从市场获利，没有考虑长远市场；产品没有配套产品不利于工程开发。3、机会（o）整体通讯业发展迅速，电子产品要求数量巨大，严把质量关，服务关，商机无限。4、威胁（t）电子产品竞争日益激烈，北京中科等一系列依靠大学力量，迅速渗透市场，大做宣传广告，争做电子产品老大，甚至他们为了保持老大地位，可能使出价格战术。5、劣势改善点：建立高效、完善的营销队伍及管理制度，开发新的新系列产品，加强质量和服务的把关，实行更灵活的市场操作方法。七、目标：争取在一年类具备良好的国外市场开拓能力以及丰富的电子产品外贸经验，为进一步进军国外市场打下坚实的基础。八、市场推广组合策略：1、渠道策略对销售网络进行严格管理，同时维护好自己的网络，价格体系严格控制，防止低价销售。。a、充分调动，发动业务员工的主观能动性，迅速拓展市场；b、利用已有的国外客户网络获得新的客户资料；保持和客户的良好合作伙伴关系。2、价格体系要随时做好价格调整，给客户一个公平合理的价位，增加客户的回头率。3、广告策略a、多在国